保险电话约访技巧课件.ppt
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- 关 键 词:
- 保险 电话 技巧 课件
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1、电话约访电话约访一 电话约访的主要目标二 电话约访前准备及注意事项三 良好电话约访的八个基本步骤四 电话约访转介绍客户复习五 电话约访转介绍客户异议处理话术和工具六 面对面约访七 演练课程大纲一、电话约访的主要目标见面见面!不要在电话不要在电话中谈保险中谈保险二、电话约访前准备(备妥您的准客户的名单及资料(安静舒适的地方(决定合适的时间(组织您的思路,并事先写下您所要说的话二、电话约访注意事项(保持自然;(面带微笑;(避免辩解或胆怯的态度;(要以坚定而又权威的语气说话;(要有礼貌;(相信自己以及自己所要提供的服务资讯;(不要持续不断地说话;(记录下客户的回答。电话约访(转介绍客户)寿险顾问寿险
2、顾问客户周先生客户周先生张小姐张小姐大学同学大学同学三、良好电话约访的八个基本步骤(第一步:问好及确认对方(第二步:确认对方是否方便通话(第三步;介绍自己和公司(第四步:道明来意(利用第三者的影响力)(第五步:二择一法要求见面(第六步:异议处理(第七步:确认见面时间和地点(第八步:表达感谢,礼貌性结束电话约访寿险顾问:早上好!请问是周先生吗?客户先生:我是,请问哪位?寿险顾问:请问您现在说话方便吗?客户先生:有什么事吗?寿险顾问:周先生,我是新华人寿的寿险顾问马玉梅,最近有机会跟您的好朋友叶建兴先生一起探讨保险理财,他经常提到您,对您赞不绝口。他觉得我的这些观念能够给您带来一些帮助。我想跟您约
3、个时间,只需要您15分钟,向您介绍一下我的工作。不知您是明天上午10:00方便还是下午3:00方便呢?客户先生:嗯!那就下午3:00吧!寿险顾问:好的。明天下午3:00我会去贵公司拜访您。贵公司的地址是*。是吗?客户先生:是的。寿险顾问:谢谢您宝贵的时间,周三下午见。再见!四、电话约访复习五、电话约访 异议处理话术和工具(第一次拒绝第一次拒绝客户先生:我对保险没有兴趣。客户先生:我对保险没有兴趣。寿险顾问:周先生,我理解。寿险顾问:周先生,我理解。叶先生叶先生并没有告诉我您并没有告诉我您对保险有兴趣,只是他经常对您赞不绝口,所以我想对保险有兴趣,只是他经常对您赞不绝口,所以我想跟您约个时间分享
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