维姿泥疗养生馆策划书课件.ppt

1、 1 2 3 4泥疗，回归自然的时尚泥疗，回归自然的时尚 泥疗美容是目前国外十分盛行的美容项目。通过泥浆可促进皮肤的新陈代谢，迅速恢复活力，是令人心旷神怡的美容享受。世界闻名的泥疗胜地在美国加利福尼亚，坐落在大型矿泉之上的加利斯多加小镇，是一处典型的泥浴疗养胜地。每到周末，来这个浴场沐浴的人更是络绎不绝，有普通泥浴、旋涡泥流浸泡浴和泥浆涂身护肤浴等。在国内比较有名的是汤岗子泥疗鞍山泥疗，都吸引了许多游客去那里享受泥疗。5 碘碘 钾钾钙钙钠钠 其他其他深海泥的珍贵成分 6泥疗美容泥疗美容泥疗保健泥疗保健纤体美白护肤除体味去角质治疗风湿性关节炎治疗慢性脊椎关节炎治疗慢性肌炎治疗神经痛治疗其他炎症

2、7营销策划营销策划 目标市场定位设计目标市场定位设计产品与价格策略产品与价格策略七七SWOT分析分析三三经营损益分析经营损益分析五五前言前言一一选址分析选址分析初始启动资金由来初始启动资金由来六六市场现状分析市场现状分析二二销售渠道销售渠道促销方案促销方案八八泥的来源和保证泥的来源和保证四四 8 前言前言 9营销策划营销策划 目标市场定位设计目标市场定位设计产品与价格策略产品与价格策略七七SWOT分析分析三三经营损益分析经营损益分析五五前言前言一一选址分析选址分析初始启动资金由来初始启动资金由来六六市场现状分析市场现状分析二二销售渠道销售渠道促销方案促销方案八八泥的来源和保证泥的来源和保证四四

3、 10一、宏观环境分析一、宏观环境分析q 义乌市人口状况对深海泥疗养生消费的影响义乌市人口状况对深海泥疗养生消费的影响 据统计，经商人员女性经商比例占46%左右。从这部分人群中，我们从一些数据信息的收集分析可得，她们的收入还是比较可观稳定，再加上商业的繁忙，以及社会等各方面的来的压力，她们对泥疗的需求是相当大。通过这个目标群体首先打开市场是再好不过了，这巨大的比例显示也为我们泥疗养生馆的发展打下了无形的基础。这部分人也是我们主要的目标客户群体。q 自然环境对深海泥疗消费的影响自然环境对深海泥疗消费的影响 近年来，随着义乌经济的发展，义乌的环境也在逐渐恶化。义乌地表的水污染很严重，在07年义乌的

4、酸雨也比较严重，还有大量的汽车废气的排放，对义乌的空气污染很严重。所以会造成义乌市民的皮肤会变得很差，所以深海泥疗养生馆的开设，可以很好的改善他们的皮肤。11q义乌的经济发展对深海泥疗消费的影响义乌的经济发展对深海泥疗消费的影响 随着消费市场的日趋完善，义乌市民的消费水平连年升高。服务性的消费占了人均消费支出的23.16%。义乌市民在满足最基础的物质消费之后，会享受身心的放松和解放。在这种情况下，我们认为深海泥疗养生馆的还是有很大的事成前景的。12二、二、行业概况：行业概况：、20072009、汤岗子汤岗子、40、0行业趋势：行业趋势：、更多的消费者从不了更多的消费者从不了 解到参与其中。解到

5、参与其中。、会像美容院一样被人会像美容院一样被人 接受，成为女性美容接受，成为女性美容 健身的另一场所。健身的另一场所。3 3、服务范围扩大并日益服务范围扩大并日益 丰富。丰富。存在问题：存在问题：、行业尚无标准，整体、行业尚无标准，整体处于起步阶段。处于起步阶段。、缺少新的产品、服务、缺少新的产品、服务理念等。理念等。13 间接竞争对手间接竞争对手主要竞争对手主要竞争对手 义乌秀颜美容院金叶子美形体容貌艺术中心东方美美容义乌华之美义乌伊佳美容院等 14义乌秀颜美容院高知名度高知名度高消费者信任度高消费者信任度多经营项目多经营项目专业皮肤护理 专业SPA水疗专业美体塑形 专业热石疗程专业纹绣美

6、容 各类特色化妆 15效果明显时尚流行经济实惠 16 17营销策划营销策划 目标市场定位设计目标市场定位设计产品与价格策略产品与价格策略七七SWOT分析分析三三经营损益分析经营损益分析五五前言前言一一选址分析选址分析初始启动资金由来初始启动资金由来六六市场现状分析市场现状分析二二销售渠道销售渠道促销方案促销方案八八泥的来源和保证泥的来源和保证四四 18SWOT分析分析优势优势(Strength)(Strength)分析分析S S启示启示 新的尝试：泥疗这一种养生方法对义乌来说是一种全新的尝试。消费低的优势：深海泥疗的消费会比去美容院消费便宜很多。效果明显：排毒作用；营养作用；温热做用；抗氧化作

7、用等。明显特点：1、操作简便、经济、回归自然，无副作用；2、效果广泛显著；3、适应症状广泛等。利用全新的泥疗养生方式迎合部分追求时尚潮流的消费者追求流行的消费心理。我们可以采用避强型的产品战略，避免与其他美容院的直接竞争 19SWOT分析分析劣势劣势(Weakness)(Weakness)分析分析启示启示W 消费者对泥疗概念不了解，推广难。消费者需要一段时间来接受新事物。我们自身经营经验不足，来开拓这个市场存在一定的风险。前期资金不够充足。前期打入市场时，明确消费群体，抓住女性爱美追求时尚的消费心理，自攻目标顾客。我们没有传统经营方式的思维限制，可以按照我们本身具有的创新能力开拓一个全新市场。

8、20SWOT分析分析机遇机遇(Opportunity)(Opportunity)分析分析启示启示O深海泥疗的流行：深海泥疗在很多地方都已经成为一种流行时尚的养生方式。据调研所得，义乌商城女性对美容、养生方面的需求不断增加。泥疗的流行趋势明显，可以节约我们前期的宣传，介绍工作。需求不断增加的同时，推出我们的新项目，让他们有更多的选择。21SWOT分析分析威胁威胁(Threat)(Threat)分析分析启示启示T 以低价吸引消费者 由于我们会和某家美容院合资，它既可以为我们做前期宣传。目前，义乌有很多家高档的美容院，尽管他们的消费比较高，但是那里的美容师具有很高的技术，可以帮助消费者得到自己想要的

9、效果，所以他们还是会有很多的固定顾客。22营销战略营销战略 目标市场定位设计目标市场定位设计产品与价格策略产品与价格策略七七SWOT分析分析三三经营损益分析经营损益分析五五前言前言一一选址分析选址分析初始启动资金由来初始启动资金由来六六市场现状分析市场现状分析二二销售渠道销售渠道促销方案促销方案八八泥的来源和保证泥的来源和保证四四 23泥的来源和保证泥的来源和保证 1）海南新之源贸易有限公司 2）包装及储存：用防潮编织袋装，储存在地下室阴凉处即可。3）深海泥的使用有效期：一个月换一次 24营销战略营销战略 目标市场定位设计目标市场定位设计产品与价格策略产品与价格策略七七SWOT分析分析三三经营

10、损益分析经营损益分析五五前言前言一一选址分析选址分析初始启动资金由来初始启动资金由来六六市场现状分析市场现状分析二二销售渠道销售渠道促销方案促销方案八八泥的来源和保证泥的来源和保证四四 25成本费用成本费用营业额估算营业额估算投资收益投资收益 投资分险评估投资分险评估 变动费用 100000元元 租房费用 60000元元每天平均营业额=3600元元/天天每月营业额=108000元元/月月 销售毛利=62640元元/月月预计每月税前损益=20860元元/月月 预计每年税前损益=250320元元/年年损益平衡点销售额=70769.23076元元经营安全率 =34.47%固定费用 360000元元经

11、营损益分析经营损益分析 26营销战略营销战略 目标市场定位设计目标市场定位设计产品与价格策略产品与价格策略七七SWOT分析分析三三经营损益分析经营损益分析五五前言前言一一选址分析选址分析初始启动资金由来初始启动资金由来六六市场现状分析市场现状分析二二销售渠道销售渠道促销方案促销方案八八泥的来源和保证泥的来源和保证四四 27 28项目项目金额金额店面租金（半年）60000元装修、设备、其他成本费用360000元开业费用21400元总计441400元资金来源资金来源金额金额华汇美容院40万元团队出资12万元 29营销战略营销战略 目标市场定位设计目标市场定位设计产品与价格策略产品与价格策略七七SW

12、OT分析分析三三经营损益分析经营损益分析五五前言前言一一选址分析选址分析初始启动资金由来初始启动资金由来六六市场现状分析市场现状分析二二销售渠道销售渠道促销方案促销方案八八泥的来源和保证泥的来源和保证四四 30q 市场细分 31 32 33全全 身身局局 部部房间类型价格房间类型价格单人房128单人房88双人房108双人房68多人房98多人房48价格策略价格策略房间类型：普通房 我们设置为自助式的消费模式，统一定价为58元/人，我们的附加产品是饮料和水果，消费者需要的话要另外付费。34营销战略营销战略 目标市场定位设计目标市场定位设计产品与价格策略产品与价格策略七七SWOT分析分析三三经营损益

13、分析经营损益分析五五前言前言一一选址分析选址分析初始启动资金由来初始启动资金由来六六市场现状分析市场现状分析二二销售渠道销售渠道促销方案促销方案八八泥的来源和保证泥的来源和保证四四 35r 利用现在的发达的网络，我们可以制作一个网站，在那里让消费者可以与我们进行交流，可以提一些关于我们公司以及公司的产品与服务的问题，也可以在那里让我们的老顾客与潜在顾客做一个交流。另外我们也可以在网上开设一个买卖包装深海泥的区域，顾客可以把深海泥买回去自己做泥疗，但是顾客如果想要有更好的效果，可以选择来我们的店里进行消费。r 运营模式 采用入股的方式与义乌的华汇美容院合作，帮他们引进深海泥疗这个新的项目，和企业进行协商，获得同意后让我们成为他们的一家分店，我们所获得的利润按四六比例进行分配，我们还可以获得市价的工资。36迎中秋庆迎中秋庆10.110.1开业大酬宾开业大酬宾开业酬宾 免费体验 吸纳会员 泥战比赛 37