战略规划流程070课件.ppt
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- 战略规划 流程 070 课件
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1、机械科学研究院(集团)机械科学研究院(集团)战略规划管理程序战略规划管理程序20042004年年8 8月月机械科学研究院(集团)管控程序第2页2022年12月3日保密文件,版权所有目目 录录一、战略规划的要点与预期效果二、战略规划的目的和原则三、战略规划流程四、战略规划内容五、战略规划质询会六、战略规划标准模板机械科学研究院(集团)管控程序第3页2022年12月3日保密文件,版权所有战略规划的要点与预期效果战略规划的要点与预期效果要点要点 战略规划流程作为财务规划和业绩管理等其他管理流程的起点,必须制度化、严格执行 战略规划必须每年滚动修订,必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础,充分考虑外部
2、因素对集团的威协及机会,并结合集团内部实际情况,制订相应的战略 战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之一,由集团高层领导对各业务单元的战略进行质询预期效果预期效果 建立必要的制度,培养相应的战略规划能力,确保集团在快速变化的市场中,制订新的发展方向及战略,以求能够“跳跃性非常规”发展 帮助集团高层领导将精力集中于最重要的领域,通过对战略规划的质询、指导来领导集团发展,而不再是日常工作中的干预、“救火”机械科学研究院(集团)管控程序第4页2022年12月3日保密文件,版权所有目目 录录一、战略规划的要点与预期效果二、战略规划的目的和原则三、战略规划流程四、战略规划内容五、战略规划质询会六、战略
3、规划标准模板机械科学研究院(集团)管控程序第5页2022年12月3日保密文件,版权所有战略规划流程的目的及原则战略规划流程的目的及原则目的目的 制定集团以及各业务单元未来五年的战略发展目标,包括在哪些市场及如何进行竞争,以及量化的财务目标及资源需求预测 集团领导通过对各业务单元战略规划的严格质询,指导业务单元的战略发展方向原则原则 战略规划是集团发展宏图的体现及细化,是对将来的展望 集团领导人及业务单元负责人“拥有”各自的战略规划 集团高层领导投入大量时间对各业务单元提出的战略规划提出严格的质询,以确保目标的可行性及高度 集团战略规划部门提供集团高层领导和业务单元在规划过程中的支持,而不是规划
4、的批准者 战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础 战略规划每年要进行审核及向前滚动修正,以适应市场变化的需要机械科学研究院(集团)管控程序第6页2022年12月3日保密文件,版权所有目目 录录一、战略规划的要点与预期效果二、战略规划的目的和原则三、战略规划流程四、战略规划内容五、战略规划质询会六、战略规划标准模板机械科学研究院(集团)管控程序第7页2022年12月3日保密文件,版权所有战略规划流程战略规划流程业务单元制定业务业务单元制定业务发展战略发展战略质询质询/批准批准/公布战公布战略规划略规划发现、关注新问题;组织特别战略工作小组深入调查或解决重新评价集团发展宏图向各业务单元下达集
5、团战略规划;建议各业务单元应特别关注和解决的议题对各业务单元战略规划逐一质询,提供方向性指导集团战略集团战略管理委员管理委员会会进行状况分析;发现集团战略新问题在集团高层领导下起草集团战略规划;汇总、收集业务单元负责人意见参与质询会,向集团领导提供分析及技术支持总部战略总部战略规划部门规划部门解决部分战略问题质询、修改、批准集团规划为业务单元的战略规划提供必要的建议发现、关注与业务单元业务相关的新问题;组织深入调查或解决提供建议在业务单元战略规划部门的支持下,领导起草、制定业务单元的战略规划陈述本业务单元战略规划;进行规划之必要修正业务单元业务单元领导人领导人进行现状分析;发现本业务单元战略新
6、问题提供技术分析支持参与质询会议,提供领导分析及技术支持业务单元业务单元战略规划战略规划部门部门解决新问题制订本中心或事业部的战略发展规划,输入至业务单元的整体战略规划参与质询会议,陈述本中心或事业部之战略规划中心中心/事业事业部负责人部负责人质询会质询会形成集团及各业务单元战略规划文本战略议题分析及解决战略议题分析及解决集团总部制定集团总部制定/确认确认集团战略集团战略提供输入不断进行七月八月十月集团高层最终批准战略规划集团高层集团高层机械科学研究院(集团)管控程序第8页2022年12月3日保密文件,版权所有目目 录录一、战略规划的要点与预期效果二、战略规划的目的和原则三、战略规划流程四、战
7、略规划内容五、战略规划质询会六、战略规划标准模板机械科学研究院(集团)管控程序第9页2022年12月3日保密文件,版权所有集团总体战略规划主要内容集团总体战略规划主要内容主要内容主要内容1.集团发展宏图及五年战略目标2.宏观经济环境、行业发展分析及对 集团影响的评估 今后五年集团所处的各行业的发展展望 宏观经济和行业发展将对本集团造成的影响主要发展机会主要威胁3.本集团现状分析 集团整体优势、劣势分析 各业务单元情况、业绩及趋势 各业务单元在所处行业内的地位及优势、弱点4.集团未来五年战略目标 集团未来五年业务重组放弃哪些产业进入哪些新业务行业各业务单元的发展侧重点 主要战略举措关、停、并、转
8、合资、兼并5.集团财务目标预测 总销售额、利润 资产增值保值率?资产增值保值率?投资资本回报(ROIC)6.主要资源需求预测 资本投资 人才7.和前一年战略规划的差异及总结机械科学研究院(集团)管控程序第10页2022年12月3日保密文件,版权所有业务单元战略规划主要内容业务单元战略规划主要内容主要内容主要内容样板1.本业务单元发展宏图及五年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对本业务单元影响的评估 2.1 今后五内年国内、外宏观经济环境发展变化趋势 2.2 今后五内年行业的发展展望2.2.1 业务发展趋势2.2.2 主要法规及经营环境变化 2.3 宏观经济和行业发展将对本业务单元造成的影
9、响2.3.1 创造的主要机会2.3.2 造成的主要威胁3.本业务单元现状分析 3.1 本业务单元近年业绩及发展趋势 3.2 本业务单元主要竞争优势及弱点4.业务单元面临的主要竞争对手分析(国 内外竞争者)4.1 竞争对手近几年业绩分析 4.2 竞争对手在之后五年可能采用的战略举措 4.3 对手战略举措对本业务单元的潜在威胁5.本业务单元五年战略(方案)5.1 本业务单元今后五年将在哪些市场竞争5.1.1 地理市场5.1.2 产品和服务定位5.1.3 业务模型 5.2 如何竞争:主要竞争手段 5.3 主要战略举措5.3.1 市场扩张5.3.2 新客户、渠道的建立6.业务单元五年经营及财务目标预测
10、 6.1 主要增长点预测 6.2 总销售额 6.3 市场份额 6.4 投资资本回报(ROIC)7.配合业务单元战略的主要资源需求预测 7.1 资本投资 7.2 人才8.和前一年战略规划的差异及总结机械科学研究院(集团)管控程序第11页2022年12月3日保密文件,版权所有目目 录录一、战略规划的要点与预期效果二、战略规划的目的和原则三、战略规划流程四、战略规划内容五、战略规划质询会六、战略规划标准模板机械科学研究院(集团)管控程序第12页2022年12月3日保密文件,版权所有年度战略规划质询会年度战略规划质询会目的及会议议程目的及会议议程会议目的:会议目的:为集团年度最重要的管理会议,对各下属
11、业务单元的战略规划进行质询,提出修改意见,以确保其严谨性及可行性会议议程:会议议程:1.集团负责战略的高层领导介绍集团总体战略方向及其目标2.集团战略规划部门负责人介绍集团总体战略规划(初稿)3.集团战略规划部门负责人宣布会议规则4.各业务单元负责人汇报各业务单元战略规划,接受与会人员质询5.集团战略规划部门负责人总结发言,介绍修正后的集团总体战略规划,明确各业务单元需修改的要点及时间表6.集团最高领导总结/宣布闭会参加人员:参加人员:集团高层,集团战略规划、财务、人力资源、业务单元负责人,及各业务单元下属中心或事业部负责人(只在质询本业务单元规划时出席)时间:时间:九月上旬,三天(在集团以外
12、的会议地点,以避免干扰)机械科学研究院(集团)管控程序第13页2022年12月3日保密文件,版权所有年度战略规划质询会年度战略规划质询会会议规则会议规则需提前准备的材料:需提前准备的材料:材料 集团战略规划部门下达的会议议程及规则,材料要求 集团战略规划部门负责人下达的集团总体战略规则(初稿)各业务单元战略规划提前时间3周45周1周会议规则:会议规则:各业务单元呈报的材料图表一律用PPT形式,按要求格式不超过50页质询及对质询的应答要求以事实及数据为基础质询对事,不对人与会人员对各业务单元规划有质询权,集团最高领导对修正要求有终决权会后后续活动:会后后续活动:集团战略规划部门负责人总结、分发会
13、议上关于各业务单元规划修改要求的要点,规划完成时间表 责成修改,集团战略规划部跟踪进度,集团最高领导最终审批机械科学研究院(集团)管控程序第14页2022年12月3日保密文件,版权所有战略质询会中高层领导应关注的重点战略质询会中高层领导应关注的重点 对战略业务单对战略业务单元质询问题举例元质询问题举例细分市场的规模多大?市场是在成长还是衰退?影响供给与需求的主要变数是什么?驱动行业成长的主要因素是什么?竞争对手所选定的目标客户群是谁?为什么?我们的成本结构是如何的?竞争者的成本结构如何?重要发展战略的目标是如何设定的?市场竞争目标(如:市场份额)如何?运作目标(如:产能效率)如何?这些战略目标
14、的加总是否能达成集团总体的目标?这些目标是否具有足够的挑战性?能帮助我们取得何种市场定位?财务分析是否支持战略规划的设想?销售收入的预测可行吗?投资回报率高过资本成本吗?行业发展前景看法的根据是什么?战略目标战略目标可行性可行性市场市场竞争竞争机械科学研究院(集团)管控程序第15页2022年12月3日保密文件,版权所有 我们的产品和服务对顾客有什么价值?为他们解决什么问题?与竞争对手相比,我们的产品和服务特色如何?比较客户可得到的好处与成本,我们比竞争对手有何优势?我们的价值定位可以经得住市场考验吗?有没有评估过其他更好的定位?我们的价值定位是否完全切合目标客户群的需求?我们使用资源的方式够不
15、够有效率?还考虑过哪些更经济的方式而能达到几乎相同的效果?我们的人员技能是否足以支持战略举措的要求?如果不够,如何加强?我们对顾客需求的了解程度如何?决定购买的主要因素?购买的决策人是谁?对产品/服务品质的要求如何?我们的顾客如何分类?每一类有何特殊需求?市场对顾客的需求有哪些还不能满足的?我们如何选定目标客户群?战略质询会中高层领导应关注的重点战略质询会中高层领导应关注的重点 对战略业务对战略业务单元质询问题举例单元质询问题举例客户客户价值定位价值定位资源要求与资源要求与自身能力自身能力机械科学研究院(集团)管控程序第16页2022年12月3日保密文件,版权所有目目 录录一、战略规划的要点与
16、预期效果二、战略规划的目的和原则三、战略规划流程四、战略规划内容五、战略规划质询会六、战略规划标准模板机械科学研究院(集团)管控程序第17页2022年12月3日保密文件,版权所有战略规划报告书标准模板战略规划报告书标准模板1 1、业务单元发展宏图及五年战略目标、业务单元发展宏图及五年战略目标具体内容具体内容所含议题所含议题分析分析信息来源信息来源1.1业务单元发展的宏图及五年战略目标明确集团的战略导向对于未来业务单元所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望明确业务单元将参与的业务及地理范围集团战略规划业务单元战略规划业务单元领导层访谈1.2业务单元为实现该战略目标采取的战略措施阐述业务单
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