开盘方案及流程方案.ppt

1、 一期一标段开盘方案一期一标段开盘方案开盘方案开盘动线开盘动线责任与责任与问题点问题点 前提前提 主旨主旨 目录目录第一次第一次推盘实推盘实施细则施细则机动战机动战术术开盘流开盘流程程实施细则实施细则开盘方案开盘方案开盘活动开盘活动概要方案概要方案开盘方案责任与问题点责任与问题点 场 地：售楼处交付至开盘仅7天时间。样 板 房：预计10月中完工，无法在第一次开盘时面市。客 户：正式蓄水时间短，梳理时间不够充足。销售人员：培训无法系统进行，可展开的项目具体卖点及说辞单薄，实地适应时间短。销售道具：到位时间仓促，部分道具暂时无法制作，公开信息量少。预售许可证：即使20日取得，离开盘7天时间，方能对

2、外收取意向金。推量：第一次推案量少，内部客户较多。时间短时间短 弹药少弹药少问题点问题点中国投资有限公司在中国的第一站中信泰富在扬州的第一站第一站的第一次开盘中信泰富的企业核心价值观所在应证明 品牌价值的第一次展现.;任重道远任重道远开盘方案主旨主旨n 第一次推案低调开盘，二次推盘制造火爆气氛。n 满足内部客户的需求。n 避免乱场、竖立较好的口碑效应。n 简化流程，加大一次推盘意向客户锁定准确性，预锁二次推盘客户。n 在小力度的宣传情况下开盘，仍供不应求，增加市场饥饿度。一标低调热销一标低调热销 二标厚积薄发二标厚积薄发火爆完销 志在必得主旨主旨开盘方案前提前提n 在9月10日前确认内部客户名

3、单。n 在9月20日前取得E-02、E-06栋房屋的预售许可证；10月27前取得E-01、E-04、E-07栋房屋的预售许可证；11月10日前取得E-03、E-05栋房屋的预售许可证。n 9月20日售楼处按时交付；内部软装、布展、销售道具、办公设施到位。n 9月20日前案场操作流程、所有相关流转单据修改审批完成；配合人员（财务、银行人员、三保人员）就位。n 9月26前一期一标段分户价表修改审批完成。基本前提基本前提不可延误的不可延误的重要时间节点及环节客户客户 预证预证 场地场地 道具道具 .开盘方案开盘方案开盘方案概概 要要 方方 案案开盘方案概要方案概要方案n 分三次推盘分三次推盘,第一次

4、推盘为E-02、E-06,一栋小高层,一栋多层第二次推盘为E-01.、E-04、E-07,一栋位置较好的小高层及两栋多层第三次推盘为E-03、E-05,位置最好的一栋多层及第一次将电梯洋房推向市场.n 由于推盘位置从次到优,因此推案价格稳中有升,第一次推盘均价格为5392元元/平方米,第二次推盘价格为5457元元/平方米,第三次推盘均价为5602元元/平方米.一期总体一期总体策略策略 分三次推盘分三次推盘：推盘栋号套数面积销售金额均价一次推盘E-02、E-068810023 54046812 5392 二次推盘E-01.、E-04、E-0710011406 62243375 5457 三次推盘

5、E-03、E-05777858 44021654 5602 合计-29288 160311841 5474 开盘方案概要方案概要方案一期一标段一期一标段9月20日售楼处交付、预售许可证取得9月月28日日第一波推盘10月月27日日第二波推盘11月月10日日第三波推盘88套套100套套77套套10月15日样板房交付一次蓄水二次蓄水三次蓄水二标蓄水21日左右收取意向金提前进入一次强销准备9月28-10月1日一次强销期11月1015日三次强销期10月2729日二次强销期推案节点图推案节点图开盘方案概要方案概要方案n07年一期一标段推案量计划完成：大定率大定率95%；总销金额总销金额1.47亿元亿元；签

6、约率签约率92%；回款金回款金额额1.33亿元亿元;回款率回款率83%n计算标准：每次开盘，开盘当月大定率80%;签约率70%；次月大定率95%签约率90%;第三月签约率95%;回款率=签约率*95%一期一标段总体销售回款计划目标一期一标段总体销售回款计划目标科目月目标月目标月目标月目标目标合计备注（按套数）推案量套数88 100 77-265-金额（元）￥54,073,350￥62,267,208￥43,893,127-￥160,233,684 大定套数70 93 77 12 252 大定率大定率95%签约套数62 83 78 22 244 签约率签约率92%金额（元）￥37,851,345

7、￥51,698,048￥45,472,605￥12,810,690￥147,832,687 回款量套数-59 82 78 219 回款率回款率83%金额（元）-￥35,958,778￥51,005,713￥45,783,877￥132,748,367 开盘方案实施细则实施细则实实 施施 细细 则则 开盘方案第一次推盘实施细则第一次推盘实施细则一标段第一次推盘流程节点图一标段第一次推盘流程节点图10月1日-10月3日尾盘销售9月5日公开户型9月15-16日价格修整及审批完成(若需要)9月21开始第一顺位客户意向金收取9月16日-20日外部客户意向落位9月10-15日完成内部客户意向落位9月10日

8、确认内部客户名单9月22日-25日开始其他顺位客户意向收取9月28开盘,认购协议签署9月10月9月月20日日9月月28日日预热期预热期强销准备期强销准备期强销期强销期一次推盘尾盘期一次推盘尾盘期二次退盘蓄水期二次退盘蓄水期开盘方案第一次推盘实施细则第一次推盘实施细则预热期预热期强销准备期强销准备期强销期强销期一次推盘尾盘期一次推盘尾盘期二次退盘蓄水期二次退盘蓄水期第一次推盘预热期：第一次推盘预热期：1、9月5日前，分批通知客户前往临时接待处，公开户型，给出价格区间，初步梳理客户诚意度。2、9月10日-15日开始对已确认内部认购客户进行落位，给出价格区间，口头预告21日左右准备支付5万元意向金，

9、制作三顺位表。3、9月16日开始对外部客户及其他内部客户进行落位，排入三顺位表，16日起不分内外客户之分，实行先到先排，一视同仁的政策，给出分建筑形态的较精确价格区间，且口头预告21日左右准备支付5万元意向金。4、9月月20日日为关键节点：售楼处进驻、且预售许可证取得。第一次推盘强销准备期：第一次推盘强销准备期：9月21日收取第一顺位客户意向金,优先权保留3天时间,23日后梳理2、3顺位客户，及后期蓄水客户，意向金收取到位。意向金：金额人民币5万元整，可退；5、由于仅给出价格区间，若部分房源落位情况不佳，仍有调价余地，9月23日-26日进行价格修正及价格确定。实施细则实施细则开盘方案第一次推盘

10、实施细则第一次推盘实施细则预热期预热期强销准备期强销准备期强销期强销期一次推盘尾盘期一次推盘尾盘期二次退盘蓄水期二次退盘蓄水期第一次推盘强销期：第一次推盘强销期：9月月28日日开盘认购 理论上不排队，已认购意向金客户，给出分户价格，意向金收据换取定金收据（定金为人民币5万元，不可退）；未认购意向金客户，实行先到先选、先定先得的原则；开盘当场确认价格，签署认购协议,选定车库号。第一次推盘尾盘期：第一次推盘尾盘期：10月1-3日国定假日,力求清售剩余尾盘,并开始二次开盘蓄水实施细则实施细则开盘方案第一次推盘实施细则第一次推盘实施细则 优惠措施：1）.开盘当天定房享受99折优惠折优惠 2）.意向金客

11、户享受99折优惠折优惠;3）.内部客户享受98折优惠；折优惠；4）.一次性付款享受98折优惠；折优惠；(以上优惠政策不可重复享受)实施细则实施细则第一次开盘优惠第一次开盘优惠方案方案开盘方案机动战术机动战术1、在客户意向落位十分理想的基础上，第一次推盘88套房屋90%以上意向认购完成，且第二批房屋预售许可证与第一 批同时取得时，为保证07年回款指标，减轻后期整体销售压力，可考虑将将E-07（36套）作为备选，与88套房屋同时推出。2、若9月28日售楼处仍未能交付使用，可考虑租借场地进行第一次开盘销售，如酒店宴会厅等场所。一期一标段开盘机动战术一期一标段开盘机动战术开盘方案第二次推盘第二次推盘B

12、、第二次推盘：、第二次推盘：1、10月15日在样板房面市的节点，举行大型客户答谢会，借已成交老客户引出新客户的做法，宣传中信泰富及锦苑的同时，进行二次推案预热。2、10月15日后，对二次推案客户落位，编制客户三顺位表，落位不收意向金，仅填写意向征询单，旨在制造二次开盘排队抢购的火爆气氛。3、10月20日10月23日进行价格修正及价格确定。4、10月月27日日隆重开盘，推出E-01、E-04、E-07三栋（一栋小高层，两栋多层，位置较好；整体均价在第一次开盘的价格基础上略有自然增长）5、开盘方式：营造排队抢购效应：营造排队抢购效应：所有客户先到先选、先定先得的原则；开盘当场选中房号，直接收取定金

13、（2万元不可退）；优惠方案不变。二次推盘策略概述二次推盘策略概述开盘方案第三次推盘第三次推盘C、第三次推盘：、第三次推盘：1、暂定11月月10日日开盘2、首次推出电梯多层，该种物业形态的蓄水时间最长，鉴于二标段有2/3产品为电梯多层；因此，为了给二标段销售打好扎实铺垫，开盘方式当就蓄水情况再作定夺。3、在意向征询落位超过90%的基础上，仍采用二次开盘的方式销售，优惠方案不变。三次推盘策略概述三次推盘策略概述开盘方案开开 盘盘 活活 动动开盘方案开盘活动开盘活动时间时间:2007年年9月月28日日 8:58分开始分开始(点燃鞭炮礼炮点燃鞭炮礼炮)地点地点:邗江北路邗江北路88号号,锦苑项目售楼处

14、锦苑项目售楼处布展内容布展内容:1、电控礼炮、鞭炮、电控礼炮、鞭炮门厅两侧各放置8门电控彩屑礼炮。2、场地地毯、场地地毯铺设于迎宾大道3、空飘、空飘售楼处（邗江北路西侧）外围显目位置设立,建议定做锦苑专属气膜(锦苑标准色)。4、拱门、拱门售楼处（邗江北路西侧）外围醒目位置设立,建议定做锦苑专属拱门(金色)。5、路杆彩旗、路杆彩旗插于邗江北路西侧外沿街路段,营造氛围,建议定做锦布双面道旗,体现品质。7、庆贺花篮、庆贺花篮开盘方案 开盘活动费用预算开盘活动费用预算 开盘活动开盘活动本报价由盛大广告提供项目项目单位单位数量数量单价单价（元）（元）合计（元）合计（元）备注备注充气拱门个2400800

15、租用3天，费用包括条幅制作费用空飘气球个47002800 租用3天，气球下的条幅制作路杆彩旗杆 50251250 材质为锦布,丝网印刷配竹竿，0.6M1.2M喜庆鞭炮若干2000 3000响电光连燃鞭炮及电光高升电控彩屑礼炮门880640 宣布开盘时打响现场地毯平方100101000 全新红地毯，用于售楼中心入口通道庆贺花篮只30752250 所有权归中信泰富所有小计小计97409740劳务费974 活动费用的10%税收750 税率7%总计总计12464 12464 备注：活动中实际情况需要增加的项目另行核算。开盘方案开盘活动开盘活动开开 盘盘 动动 线线开盘方案 意向金客户等候意向金客户等候

16、,资料复印区资料复印区认购协议签定认购协议签定,车库选择区车库选择区123 开盘动线及区域功能开盘动线及区域功能1、售楼处开盘临时功能区划分如上图,分为等候区和签约区2大块2、在紫色区域为等候,及材料复印区,意向客户进门后凭意向,按预约时间从1号口进入等候区,由置业顾问复印相关证件3、由指定的置业顾问叫号,从2号口将客户带出4、客户由3号口进入签约区,进行车库选定及认购协议签署5、其余非意向金客户可于其他区域等候及参观开盘方案1、置业顾问12名:签约区4名 资料复印1名 叫号1名 跑单2名 场机动接待2-3名 控台主持1名 专案经理1名:控台+机动 案场助理1名:控台2、保安人员7-8名:大门

17、2名 123号位各1名 外场机动2-3名3、保洁人员3-4名4、吧台服务员2名 意向金客户等候意向金客户等候,资料复印区资料复印区认购协议签定认购协议签定,车库选择区车库选择区123 相关人员配备相关人员配备 THANKS11醉翁亭记 1反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持

18、者北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于岳阳楼记的千古名篇醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(10071072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈

19、、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。醉翁亭记就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1初读文章，结合工具书梳

20、理文章字词。2朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不

21、能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例

22、：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，

23、冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容1赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野

24、集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌

25、，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉

26、翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳

27、木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反复运用，形成回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法文本举例表并列1.蔚然而深秀者；2.溪深而鱼肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧哗者表递进1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接1.渐闻水声潺潺，而泻出于两峰之间者；2.若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝；3.野芳发而幽香，佳木秀而繁阴；4.水落而石出者；5.临溪而渔；6.太守归而宾客从

28、也；7.人知从太守游而乐表修饰1.朝而往，暮而归；2.杂然而前陈者表转折1.而不知人之乐；2.而不知太守之乐其乐也虚词“之”的用法用法文本举例表助词“的”1.泻出于两峰之间者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之乐；4.山间之朝暮也；5.宴酣之乐位于主谓之间，取消句子独立性而不知太守之乐其乐也表代词1.望之蔚然而深秀者；2.名之者谁(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之乐)【教学提示】更多文言现象请参见我的积累本。三、板书设计路线：环滁琅琊山酿泉醉翁亭风景：朝暮之景四时之景山水之乐(醉景)风俗：滁人游太守宴众宾欢 太守醉宴游之乐(醉人)心情：禽鸟乐人之乐乐其乐与民同乐(醉情)可取之处重视朗读，

29、有利于培养学生的文言语感，并通过节奏划分引导学生理解文意，突破了仅按注释疏通文义的桎梏，有利于引导学生自主思考；不单纯关注“直译”原则，同时培养学生的“意译”能力，引导学生关注文言文的美感，在一定程度上有助于培养学生的核心素养。不足之处文章难度相对较高，基础能力低的学生难以适应该教学。11醉翁亭记 1反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改

30、革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于岳阳楼记的千古名篇醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(10071072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王

31、安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。醉翁亭记就是在这个时

32、期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1初读文章，结合工具书梳理文章字词。2朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？明确：“山行”意指“沿着山路走”，“

33、山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3教师选

34、择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发

35、出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容1赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西

36、南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后

37、应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达

38、出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越

39、发显得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反复运用，形成回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法文本举例表并列1.蔚然而深秀者；2.溪深而鱼肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧哗者表递进1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接1.渐闻水声潺潺，而泻出于两峰之间者；2.若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝；3.野芳发而幽香，

40、佳木秀而繁阴；4.水落而石出者；5.临溪而渔；6.太守归而宾客从也；7.人知从太守游而乐表修饰1.朝而往，暮而归；2.杂然而前陈者表转折1.而不知人之乐；2.而不知太守之乐其乐也虚词“之”的用法用法文本举例表助词“的”1.泻出于两峰之间者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之乐；4.山间之朝暮也；5.宴酣之乐位于主谓之间，取消句子独立性而不知太守之乐其乐也表代词1.望之蔚然而深秀者；2.名之者谁(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之乐)【教学提示】更多文言现象请参见我的积累本。三、板书设计路线：环滁琅琊山酿泉醉翁亭风景：朝暮之景四时之景山水之乐(醉景)风俗：滁人游太守宴众宾欢 太守醉宴游之乐(醉人)心情：禽鸟乐人之乐乐其乐与民同乐(醉情)可取之处重视朗读，有利于培养学生的文言语感，并通过节奏划分引导学生理解文意，突破了仅按注释疏通文义的桎梏，有利于引导学生自主思考；不单纯关注“直译”原则，同时培养学生的“意译”能力，引导学生关注文言文的美感，在一定程度上有助于培养学生的核心素养。不足之处文章难度相对较高，基础能力低的学生难以适应该教学。