《零售管理第三版》课件4 商品陈列.ppt
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1、 四商品陈列本单元目录卖场商品配置的依据卖场磁石理论 制作商品配置表的准备工作 商品配置表的制作程序 商品配置表的修正商品陈列的基本原则商品陈列方法 卖场商品配置的依据根据商品性质进行配置 1.方便商品2.选购商品3.特殊商品根据顾客购物的行走特点进行配置 根据商品盈利程度进行配置配合其他促销策略进行配置 卖场磁石理论 卖场磁石,顾名思义,即卖场中最能吸引顾客眼光、最能引发购买冲动的地方。五类卖场磁石点:第一磁石点位于卖场中主通道的两侧,是顾客必经之地,也是商品销售最主要的地方。第二磁石点穿插在第一磁石点中间,一段一段地引导顾客向前走。第三磁石点指的是中央陈列架两端的端架位置。第四磁石点通常指
2、的是卖场中副通道的两侧,是充实卖场各个有效空间的陈列,也是在长长的陈列线中引起顾客注意的位置。第五磁石点位于收银区前的中间卖场,是组织大型展销、特卖活动的非固定场所。日用品应当摆放在卖场的哪个磁石点?制作商品配置表的准备工作(一)商品陈列货架的标准化。(二)确定商品分类清单。(三)单项商品资料卡的设立。(四)配置商品实验架。商品配置表的制作程序1、通过消费者需求调查,决定要卖什么商品,使用多大的卖场面积以及卖场形状。2、对决定要卖的商品进行分类,使每一类商品都在卖场中占有一定的面积比例。3、根据商品的关联性、需求特征、能见度等因素,决定每一类商品的平面位置,制作商品平面配置图。4、根据商品的平
3、面位置配备陈列设备,使其与前场设备、后场设备构成一个有机整体。5、收集商品品项资料,包括价格、规格、尺寸、成分、包装材料、颜色、需求程度、毛利、周转率等,并决定经营品项。6、用商品布局表详细列出每一个单品项商品的空间位置。有一个货架,柜台就应有一个商品布局表。商品配置表的修正1、通过卖场观察以及销售资料对比分析,发现有些大类的商品布局和有些商品空间位置明显不利于销售时,就要及时修正商品配置表。2、季节促销也是决定商品布局时应考虑的因素。商品配置表应随季节变换进行更新,让消费者产生不同的季节感受。3、商品淘汰或临时性缺货都要用现有商品或新商品来填补空缺货位。4、新商品导入、畅销品品项的变动以及商
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