小米公司战略分析课件.ppt

1、-小米公司战略分析小米公司战略分析 “-目录2/32公司介绍公司介绍小米的pest分析小米公司战略及分析小米五力模型分析小米的愿景和使命小米公司战略分析小米公司战略分析-介绍介绍小米公司是一家年轻年轻的互联网互联网企业-小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）关于小米4/32小米创业小米创业8年，销售收入年，销售收入2018年度突破年度突破1800亿元，进入世界五百强；亿元，进入世界五百强；2017年，小米创业第年，小米创业第7年，销售收入突年，销售收入突破破1000亿元；亿元；同样的业绩，同样的业绩，Google花花了了9年，阿里、腾讯花了年，阿里、腾讯花了1

2、7年；年；218年香港交易所上市年香港交易所上市，按发行价，按发行价17港港元计算，小米市值为元计算，小米市值为540亿美元亿美元，成为，成为全球第三大规模的科技互联网公司全球第三大规模的科技互联网公司IPO，仅次于阿里巴巴和仅次于阿里巴巴和Facebook；2010年年4月小米成立月小米成立；2013年年8月，小米完成新一轮融资，估月，小米完成新一轮融资，估值达值达100亿美元；成中国第四大互联网亿美元；成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度公司，仅次于阿里、腾讯、百度；-小米手机销售量及增速变动（单位：万台，小米手机销售量及增速变动（单位：万台，%）关于小米手机5/32根据根据20

3、18年三季度报告显示，年三季度报告显示，小米手机当年出货量已超过小米手机当年出货量已超过1亿台，比亿台，比2017年同期增长年同期增长20.4%，成为全球第四大智，成为全球第四大智能手机公司。能手机公司。小米手机的营业收入约占小小米手机的营业收入约占小米公司营业总收入的米公司营业总收入的70%，且占比逐年下降。且占比逐年下降。-我们是谁我们是谁?小米科技是一家以手机、智能硬件和IOT平台为核心的互联网公司。我们做什么我们做什么?小米采用“硬件+新零售+互联网服务”模式把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本价通过高效的线上线下零售渠道将产品送到客户手中并持续为用户提供丰富的互联网服务关于小米

4、6/32-最好的团队最好的团队小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌（前谷歌研发副总裁），联合创始及副总裁黎万强、周光平（前摩托罗拉高级总监）、黄江吉、刘德、洪锋品（前谷歌产品经理）。小米公司团队7/32号称中国进入门槛最高的公司-目录8/32小米的愿景与使命小米的愿景与使命小米的pest分析小米公司战略及分析小米五力模型分析小米公司介绍小米公司战略分析小米公司战略分析-小米的愿景与使命分析9/32“为发烧而生为发烧而生”小米小米CEO雷军雷军小米公司极力做让每个人都能享受科技的乐趣，让用户成为发烧友“中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成一

5、个有粉丝的公司。”-小米的远景与使命分析10/32用极客精神做产品用极客精神做产品用互联网模式干掉中间环节用互联网模式干掉中间环节让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品研发环节：强调“极致的产品态度”制造环节：强调“极致的真材实料”定价环节：强调“极致的硬件成本价”服务环节：强调“用心和用户交朋友”目标：做让国人骄傲的国际品牌目标：做让国人骄傲的国际品牌-目录11/32小米五力模型分析小米五力模型分析小米的pest分析小米公司战略及分析小米的愿景与使命小米公司介绍小米公司战略分析小米公司战略分析-苹果苹果华为华为三星三星波特五力分析模型主要波特五力

6、分析模型主要内容内容。五力模型分析 12/32-?（1）产业潜在的新进入者的威胁 小米新销售模式的成功，给整个行业带来很大的触动，许多公司试图复制小米的成功模式，希望在激烈的市场中赢得一席之地，可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，一定程度上给小米带来威胁。（2）现有竞争者之间的竞争程度 现有竞争者的竞争也很激烈，苹果、三星、华为等主要手机品牌均占有一定比例的市场份额，各大品牌的手机更新换代速度非常快，都试图降低成本、增加服务，并争取扩大与其他品牌的差别，随着国内主流消费群智能机渗透率趋向饱和，换机需求放缓，手机行业竞争将更加激烈。（3）替代品的其他企业 对于小米手机来说，其主要的替代品

7、来自于其他手机厂商所生产的的手机、电脑、可穿戴智能设备等一系列产品，该系列产品的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，随着可穿戴智能设备功能的逐渐丰富，与智能手机之间的差异越来越小、功能越来越相似，对整个手机行业有很大的威胁。五力模型分析13/32-?（4）购买者讨价还价能力 小米手机的消费群体可以分为三类：一是对于手机高性能的追逐者；二是价格敏感者；三是部分潮流追随者。消费者更加成熟理性，不再一味追求硬件和配置，更加强调产品的多样化和个性设计，及产品的软件服务和用户体验。5）供应商讨价还价能力分析 小米公司选择各领域中最优秀的零配件供应商业，先后与高通、英伟达、联发科等著名配件供应商合

8、作，保证了小米手机关键元器件卓越的性能。目前，小米公司的供应商以台湾和中国大陆为主，与小米结盟的国内供应商有上百家之多，其中上市的公司达到了12 家，为小米提供不同的芯片、结构件等手机零配件。但和苹果、三星、华为等一线手机厂商相比，小米公司由于产品类型过少，其对供应商的议价能力还有待提高。五力模型分析14/32-公司介绍小米的小米的pest分析分析小米公司战略及分析小米五力模型分析小米的愿景和使命目录 15/32-1）潜在内部优势2）潜在内部劣势1）潜在外部威胁竞争压力大小米的pest分析16/32内部分析内部分析外部分析外部分析-内部环境17/321）潜在内部优势）潜在内部优势1.高素质的管

9、理和技术人员，技术具有一定优势2.成本优势，与竞争对手比有价格优势，手机上市时高配低价，承诺手机硬件毛利不高于5%3.有比较固定且不断增加的客户群体，有强大的米粉支持和关注4.建立强大的营销体系，营销渠道畅通高效；通过线上销售，减少销售成本，同时网上支付有利于减少应收账款，资金周转率远高于其他企业-内部环境18/322）潜在内部劣势）潜在内部劣势1.用户黏性低，小米以低价取胜，其目标客户群体更是高度价格敏感的，这意味着一旦出现类似功能而价格稍低的竞争者，有可能撼动小米的现有地位；2.和华为、苹果等企业比较，小米的研发能力还有待提升；-外部环境19/321）潜在外部威胁竞争压力）潜在外部威胁竞争

10、压力大大1.市场增长缓慢,各类品牌细分市场竞争压力较大2.新的竞争者进入行业，技术革新快，淘汰率高3.外部环境的政治经济因素-公司介绍小米的pest分析小米公司战略选择及分析小米公司战略选择及分析小米五力模型分析小米的愿景和使命目录 20/32-小米手机销售量及增速变动（单位：万台，小米手机销售量及增速变动（单位：万台，%）小米公司战略及分析21/32小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）-小米公司三次战略转折 22/32 明星单品扩张战略明星单品扩张战略以手机为核心发展战略生态链战略生态链战略-以手机为核心发展战略23/32 该阶段主要在公司发展起步阶段，主

11、要战略是集中力量扩大手机的生产与销售，以小米手机为流量入口，以MIUI搭建起软件平台，并用米聊（类似微信的功能）作为手机的灵魂，连接软硬件和社区，以此做流量分发和增值服务；-以手机为核心发展战略24/321、以优质低价的产品销售策略获得手机销量的持续增长；2、获得大量客户对产品的认可，同时吸引更多米粉的关注；3、市场影响力不断提高，获得市场融资；威胁威胁2012年由于米聊推广的不畅，以及微信的快速发展用户破亿后，造成米聊的势衰，小米不得不调整战略。战略影响-明星单品扩张战略 25/32小米盒子、路由器、小米电视、移动电源.以移动电源为例这是一款最初一年预计仅可销售2万个的产品在2013年推出的

12、第一年便吃掉了全国50%以上的市场份额，销量达到上千万个明星单品扩张明星单品扩张-生态链战略 26/32小米的生态链由手机、电视、路由器为三大产品线基础，以及小米网、MIUI、供应链等核心优势构成，中心不做品类扩张，只做内容扩张，而品类扩张由生态链上的各个不同模块构成。生态链企业也包括了三层，第一层是智能硬件生态链；第二层是内容产业生态链；第三层是云服务。小米战略的核心秘密，就是制造小米战略的核心秘密，就是制造一种基于手机设备的全新垄断。一种基于手机设备的全新垄断。-生态链战略27/32-生态链战略-对外投资 28/32迅雷迅雷OFO小黄车小黄车华米科技荔枝FM大众点评大众点评金山软件金山软件

13、绿米绿米联创联创紫米电子纯米科技积木盒子积木盒子御家汇御家汇美的集团美的集团天马时空天马时空掌趣科技无忧英语万魔声学共达电声和创科技动力未来动力未来猎豹移动猎豹移动老虎证券心游科技心游科技魔秀科技爱奇艺爱奇艺安趣股份小米支付小米支付世纪互联世纪互联掌趣科技掌趣科技欢聚时代欢聚时代YY怪兽充电怪兽充电“我们投资可变现的资产，已经是个天文数字。我们投资可变现的资产，已经是个天文数字。”凡客诚品好大夫在线目前小米生态链企业已经超过目前小米生态链企业已经超过100家家，包括，包括11家上市公司，家上市公司，15家家新三板企业新三板企业以及以及4家估值超过家估值超过10亿美元的亿美元的“独角兽独角兽”企

14、业，且未来企业，且未来还会不断增长。还会不断增长。优酷土豆优酷土豆无忧英语小鹏汽车小鹏汽车人人车人人车蔚来汽车蔚来汽车货拉拉Boss直聘星座女神星座女神一点资讯一点资讯51信用卡海润影业-生态链战略29/32 小米生态链上产品种类繁多，但小米自己做的产品并不多，除了小米手机、平板、电视和路由器等几个核心硬件外，手环、空气净化器、电饭煲等智能硬件多是生态企业依托小米的投资与资源独立发展。凭借小米的资金、品牌及渠道支持，生态企业更有可能孵化出更多爆款产品，同时抱团效应一旦发展起来，越来越多的智能硬件加入小米生态链，小米的用户数量及用户粘性都会大大提高。-生态链战略30/32.小米的生态链上连接的节

15、点数量越多，护城河越稳固。若有足够庞大的终端接入，小米将拥有业内最完整的硬件生态系统，大量终端的数据在小米的平台内汇聚，最终形成一个数据采集和服务中心。小米做生态链投资的目的不是为了做更多产品，而是为了更专注。-生态链战略31/32 截止2017年末，小米生态链平台已接入超过800种智能硬件，物联网设备超1亿台，日活跃设备超1000万台，成为全球最大的智能硬件平台。-生态链战略31/32 依靠接近成本价的硬件产品获取海量用户，随后通过互联网应用软件进行流量变现；布局金融业务后，小米从支付入手，然后切入贷款、保险、理财等领域，进行流量的直接变现；与此同时，全面铺开的小米之家和小米商城，以及全网电商，共同构成了其“线上+线下”的新零售闭环。凭借着“移动互联网、电子商务、互联网社区”雷军占据了互联网的半壁江山，而如今围绕着“黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融”等搭建的生态链战略，插上IPO资本市场的翅膀，小米能书写怎样的未来，我们可以拭目以待。2019 year.-谢谢观赏！谢谢观赏！“