康普森晋升制度与薪酬制度课件.ppt

1、康普森集团分子公司晋升制度与康普森集团分子公司晋升制度与薪酬制度薪酬制度一、公司发展规划与组织架构一、公司发展规划与组织架构（一）公司发展规划（一）公司发展规划宗旨为营销服务！目标建立中国最大的营销及营 销人的服务系统！使命帮助中国企业打造健康型销售组织！（一）公司发展规划（一）公司发展规划 未来的架构创始人员工战略伙伴公众KPS控股投资公司营销学院（上市）咨询业务集团信息业务集团传媒业务集团投资部门网站、在线培训、SAAS服务、数据库咨询、顾问、ERP系统服务研发、培训、人才、品牌频道、栏目、影视、出版、杂志产业战略性投资、并购既然选择了远方，便只顾风雨兼程！（二）公司组织架构图（二）公司组

2、织架构图董事长总裁研发中心营运中心财务中心营销中心开发部 信息部 教育部 法务部财务部审计部教务部代理部市场部直营部项目部客服部会务部人事部行政部总部组织架构图（二）公司组织架构（二）公司组织架构分公司总经理副总财务部营运部总经理助理客服部营销总监营销总监会计出纳（人事）会务助理前台文员客服文员客服项目经理员工经理员工经理员工经理员工二、业务推广模式二、业务推广模式优势营销组织管控循环优势营销组织管控循环 销售十大步骤：1、准备 2、心态调整 3、客户开发 4、建立信赖感 5、了解需求 6、介绍产品 7、解除反对意见 8、成交 9、转介绍 10、服务 销售十大步骤：1、准备 2、心态调整 3、

3、客户开发 4、建立信赖感 5、了解需求 6、介绍产品 7、解除反对意见 8、成交 9、转介绍 10、服务三、晋升系统三、晋升系统1、考核、考核（每个月（每个月20日左右）日左右）1）人际关系能力（内部）2）是非判断能力 3）心理承受能力 4）组织培训能力 5）业务能力2、培训系统、培训系统 一家公司最大的成本就是没有经过训练的员工（新员工/经理）（主持人/讲师）3、晋升标准、晋升标准 1）试用期、时间：一周到二个月、心态：部门经理认同、业绩：一单、试用不合格：离职3、晋升标准、晋升标准 2）转正后考核四、薪酬制度四、薪酬制度 费尔德薪酬法：底薪+奖金（服务奖+竞赛奖+特别奖+效益奖）五、总结五

4、、总结 今天你走进花季，千万不要错过花期！珍惜当下！1、彻墙用手工作 2、盖房子用脑工作 3、建城市用心工作 1、彻墙用手工作任务 2、盖房子用脑工作目标：若干任务 3、建城市用心工作使命：若干目标 1、彻墙用手工作任务工作时间：8小时 2、盖房子用脑工作目标：若干任务工作时间：16小时 3、建城市用心工作使命：若干目标工作时间：24小时 1、彻墙用手工作任务工作时间：8小时领班（一年）2、盖房子用脑工作目标：若干任务工作时间：16小时领导（三、五年）3、建城市用心工作使命：若干目标工作时间：24小时领袖（二十年）千里之行、始于足下！眼光要高、身段要低！鸿图之志、蝼蚁之行！北京康普森管理顾问有限公司北京康普森管理顾问有限公司