《广告文案写作教程（第四版）》课件第十章.pptx

1、【本章重点】服务类广告文案写作娱乐类广告文案写作文教类广告文案写作【学习要求】掌握服务类广告文案的写作掌握娱乐类广告文案的写作掌握文教类广告文案的写作一、旅游业广告文案一、旅游业广告文案旅游业广告应以旅游项目自身特点作为诉求，将旅游点的优势进行放大渲染，再加上旅游点的历史文化要素和人文内涵，打造旅游文化品牌，塑造旅游企业形象，赢得消费者的好感和认同。自然景观广告主要宣传景区的自然风光和地理特征；人文景观如寺庙、道观、古栈道、古战场、古建筑、皇陵、故宫、长城等。广告要以人文历史文化作为卖点，以历史名人典故或神话作为内容；此外还有返璞归真的自然游旅游业广告文案写作应注意两点：1.1.展示最美的东西

2、展示最美的东西与其他广告一样，旅游广告也需要把旅游景区最美最独特的一面展示给旅游者。2.2.用公告式的方法写作旅游文案用公告式的方法写作旅游文案公告式旅游文案即很简单地说明旅游景点状况和交通，以及买票等内容的旅游广告。二、餐饮类广告文案二、餐饮类广告文案 （一）展示地方风味（一）展示地方风味有些人的旅游目的之一就是到一地品尝独特的地方小吃，感受传统的地方风味。因此这类广告要以饮食的地方特色为主要诉求内容。（二）展示独特风格（二）展示独特风格对于外来的餐饮项目，广告文案要结合当地饮食习惯，并强力宣传自身风格和传统美味，以吸引当地消费者。（三）展示老字号风采（三）展示老字号风采对于本地餐饮业，广告

3、文案要以老字号等历史和文化因素来吸引当地人和外地人，为企业建立较好的信誉和形象，形成口碑效应，同时形成长期的习惯性消费。（四）展示历史文化（四）展示历史文化还有的餐饮业广告文案以文化取胜，将历史名人或历史事件典故作为诉求重点以及饭店招牌，形成核心竞争力。（五）展示服务特点（五）展示服务特点有的饭店广告是以服务取胜，强调服务的全面周到、舒适实惠、物有所值。这样的饭店主要定位于中低档消费人群，舒适实惠是他们的追求。（六）展示吉祥心理（六）展示吉祥心理有的饭店广告是迎合人们求吉祥的心理，用升官、发财、顺利、发达、和睦、幸福、好运等词语来唤起消费者的好感，赢得消费者的惠顾。（七）激发情感向往（七）激发

4、情感向往有的饭店广告则是以人间亲情、友情、爱情、乡情为诉求内容，引起人们对情感的向往。（八）展示优美环境（八）展示优美环境以宾馆和度假村的优美环境为诉求内容，获得游客的内容。三、交通运输业广告文案三、交通运输业广告文案交通运输业所做的广告是指交通运输行业所做的广告。这类广告有的是宣传交通工具的，有的则是宣传交通运输服务的。（一）汽车广告（一）汽车广告1.高科技、人性化2.豪华、气派3.性能、指标 （二）运输服务广告（二）运输服务广告人们出门远行，追求的是安全、舒适、快捷，因此对交通运输服务的质量最为关心。交通运输行业应该在这方面多动脑筋，让乘客放心地接受服务。四、通信、信息业广告文案四、通信、

5、信息业广告文案通信和信息业广告文案是指针对电子通信、信息类产品和服务的广告文案。通信和信息业广告文案主要以功能、质量、服务、套餐、实惠、新奇、时髦为诉求点，宣传由于通信的方便而给消费者带来的便利。五、服务类广告文案特点五、服务类广告文案特点服务是一种无形产品，它与有形产品的生产和销售过程虽然不同，但在营销策略上却是相通的。（一）服务的特性（一）服务的特性1.1.不可触摸性不可触摸性服务是无形的实体。2.2.不可分离性不可分离性服务的生产和消费一般是同时进行的。3.3.可变性可变性同一种服务常常因服务提供者、服务地点、时间的不同而有不同的质量和价格。4.4.易消失性易消失性服务是不可储存的。（二

6、）服务类广告文案的主要内容（二）服务类广告文案的主要内容服务项目优势服务内容优势服务效果优势服务态度优势服务质量优势服务环境优势服务人员优势服务经验优势服务品牌优势（三）服务类广告文案分类（三）服务类广告文案分类以人为基础服务的广告文案。这种广告文案应着重传达关于人的信息，突出人的优势。如：良好的专业教育、某种程度的服务水平、提供服务的经验、成功服务的先例。以设备为基础服务的广告文案。这种广告文案应着重传达关于设备的信息，突出设备的优势。如：设备技术的先进、设备配套的完整等。娱乐类广告文案是指针对文艺演出、电影、电视、广播等信息的广告文案。这类广告起源很早。娱乐类广告一般要以节目内容、演员阵容

7、、传媒形象等影响公众，引起公众期待，产生好感。尤其明星演员有很多追星族，就可以利用演员在观众中的影响力做宣传。可以是硬广告也可以是软广告，营造声势、大力炒作。文教类广告包括文化教育、新闻出版、体育、科技类广告。出版类广告一般要写明出版物的办刊宗旨、读者人群、服务对象以及刊物的追求目标和未来走向。书报征订广告要介绍刊物的特点优势、刊物内容、办刊方针、读者对象、征订方式等。学校广告主要是招生广告和形象广告。这类广告要介绍学校性质、隶属、规模、师资力量、实验设备、培养出的有成就的学生、学校的光荣历史及发展前景、招生对象、报名方式、考试地点及时间等。服务、娱乐、文教类广告文案的写作形式很多。有务实的写

8、法，也有务虚的写法；有已传达企业和产品以及服务本身信息为主的文案，也有传达观念、宗旨、追求为主的文案；有朴实的写法，也有前卫的写法；有主流文案写法，也有非主流文案写法。概念清单概念清单服务类广告娱乐类广告文教类广告【思考与练习】一、思考题1.旅游业广告文案的诉求点是什么？答：以旅游项目自身特点作为诉求，将旅游点的优势进行放大渲染，再加上旅游点的历史文化要素和人文内涵，打造旅游文化品牌，塑造旅游企业形象，赢得消费者的好感和认同。【思考与练习】一、思考题2.餐饮业广告文案的诉求点是什么？答：展示地方风味；展示独特风格；展示老字号风采；展示历史文化；展示服务特点；展示吉祥心理；激发情感向往；展示优美

9、环境【思考与练习】一、思考题3.汽车类广告文案应该怎么写？1.高科技、人性化2.豪华、气派3.性能、指标【思考与练习】一、思考题4.交通运输业广告文案应该怎么写？答：交通运输业所做的广告是指交通运输行业所做的广告。这类广告有的是宣传交通工具的，有的则是宣传交通运输服务的。【思考与练习】一、思考题5.通信、信息业广告文案的诉求重点是什么？答：通信和信息业广告文案主要以功能、质量、服务、套餐、实惠、新奇、时髦为诉求点，宣传由于通信的方便而给消费者带来的便利。【思考与练习】一、思考题6.服务类广告文案的主要内容是什么？答：服务项目优势服务内容优势服务效果优势服务态度优势服务质量优势服务环境优势服务人员优势服务经验优势服务品牌优势【思考与练习】一、思考题7.娱乐类广告文案应该将什么作为诉求点？答：娱乐类广告一般要以节目内容、演员阵容、传媒形象等影响公众，引起公众期待，产生好感。【思考与练习】一、思考题8.请总结出文教类广告文案的写作特点。答：出版类广告一般要写明出版物的办刊宗旨、读者人群、服务对象以及刊物的追求目标和未来走向。书报征订广告要介绍刊物的特点优势、刊物内容、办刊方针、读者对象、征订方式等。学校广告主要是招生广告和形象广告。这类广告要介绍学校性质、隶属、规模、师资力量、实验设备、培养出的有成就的学生、学校的光荣历史及发展前景、招生对象、报名方式、考试地点及时间等。