《旅游市场营销(第三版)》课件第六章.pptx
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《《旅游市场营销(第三版)》课件第六章.pptx》由用户(momomo)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 旅游市场营销第三版 旅游 市场营销 第三 课件 第六
- 资源描述:
-
1、CONTENTS第一节 旅游市场的细分第二节 旅游目标市场的选择第三节 旅游企业的市场定位市场细分又称为市场分割,是按照购买者的需要和欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素,把一个市场划分为若干不同的购买者群体的行为过程。(一)市场细分第一节 旅游市场的细分一、旅游市场细分的概念(二)旅游市场细分旅游市场细分是指旅游企业把需求市场按一种或几种因素加以分类,使分类后的亚市场在一个或几个方面具有相似的消费特征,以便旅游企业用相应的营销组合尽可能地满足不同消费群的需要。作用有利于旅游企业寻找市场机会有利于旅游企业制定营销策略有利于旅游企业制定灵活的竞争策略第一节 旅游市场的细分二、旅游市场细分的作用
2、1可衡量原则(可区别原则)2可盈利原则3可进入原则4稳定性原则01020304第一节 旅游市场的细分三、旅游市场细分的原则1.地理区域变量2.气候变量3.空间位置变量(一)地理变量1.生活方式2.性格3.态度 4.兴趣5.动机(三)心理变量1.年龄、性别与家庭生命周期2.收入、职业、受教育程度与社会阶层(二)人口统计变量1.购买动机2.购买数量3.偏好程度4.购买时间5.购买次数6.购买行为特征(四)行为变量第一节 旅游市场的细分四、旅游市场细分的依据方法单变量细分法多变量细分法顾客盈利能力细分法第一节 旅游市场的细分五、旅游市场细分的方法(4)排除潜在顾客的共同需求(1)选定营销产品的市场范
3、围(6)进一步分析各细分市场的具体特点(3)分析潜在顾客的不同需求(5)划分相应的市场群(2)列举潜在顾客的基本需求第一节 旅游市场的细分六、旅游市场细分的步骤第二节 旅游目标市场的选择一、旅游目标市场概述目标市场是指旅游企业在市场细分的基础上,进行营销活动所要满足的市场需求。目标市场最主要的特点是有针对性,即只针对特定的旅游市场营销企业。对这一旅游企业而言是目标市场的消费群体,对于另一旅游企业而言可能并非其目标市场。市场细分与选择目标市场,二者既有联系又有区别。市场细分是按不同的消费影响因素划分消费群体的过程;选择目标市场则是在细分市场的基础上,挑选少量的细分市场作为营销对象的决策过程。市场
展开阅读全文