洛克菲勒留给儿子的38封信课件.ppt

1、 我信仰个人的价值至上，我信仰个人对生我信仰个人的价值至上，我信仰个人对生命、自由和追求幸福权利的价值无与伦比。命、自由和追求幸福权利的价值无与伦比。我相信每一种权利皆包含一种责任；每一个我相信每一种权利皆包含一种责任；每一个机会皆包含一个义务；每一次拥有皆包含一机会皆包含一个义务；每一次拥有皆包含一份职责。份职责。我信仰人因工作而高贵，而不管是用脑力和我信仰人因工作而高贵，而不管是用脑力和体力。体力。我相信节俭是理性生活中不可或缺，我相信我相信节俭是理性生活中不可或缺，我相信节约在健全的财政构架中是最基本的需要。节约在健全的财政构架中是最基本的需要。戴维戴维DD洛克菲勒简介洛克菲勒简介 戴维

2、戴维D洛克菲勒（洛克菲勒（1839-1937）：v 美国第一家工业托拉斯企业创建者，全球最伟大慈善家和现代美国第一家工业托拉斯企业创建者，全球最伟大慈善家和现代 工业最大的组织者；工业最大的组织者；v 出身贫寒，成为世界上最富有的人是儿时的梦想；出身贫寒，成为世界上最富有的人是儿时的梦想；v 自幼养成节俭、勤奋、诚实等优良品德，这些品德连同卓越的自幼养成节俭、勤奋、诚实等优良品德，这些品德连同卓越的 经商才能帮助他建立了庞大的商业帝国：标准石油公司；经商才能帮助他建立了庞大的商业帝国：标准石油公司；v 无私地将赚得的财富惠泽于人类。无私地将赚得的财富惠泽于人类。1 1、我不靠天赐的运气活着，但

3、我靠策划运气发达。、我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。2 2、让每一个念头都服从于利益动机。、让每一个念头都服从于利益动机。3 3、一个人不是在计划成功，就是在计划失败。、一个人不是在计划成功，就是在计划失败。4 4、命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。、命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。5 5、我的信念是抢在别人之前达到目的。、我的信念是抢在别人之前达到目的。6 6、智慧之书的第一章，也是最后一章，就是天下没有白吃、智慧之书的第一章，也是最后一章，就是天下没有白吃 的午餐。的午餐。7 7、借口是制造失败的根源。、借口是制造失败的根源。8 8、永远不能让自己的个人偏见妨碍

4、自己的成功。、永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。9 9、往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会、往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会 碰到他们。碰到他们。1010、即使输了，惟一该做的就是光明磊落地去输。、即使输了，惟一该做的就是光明磊落地去输。洛克菲勒十大名言洛克菲勒十大名言 第一封信第一封信 起点不决定终点起点不决定终点v 我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的 出身决定。出身决定。上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。我上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。我 们这个世界就如同一座高山，

5、当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生 活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。在活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。在 多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。我们的命运由我们的行多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。我们的命运由我们的行 动决定，而绝非完全由我们的出身决定动决定，而绝非完全由我们的出身决定v享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的 人是一堆一文不值的垃圾。人是一堆一文不值的垃圾。机会永远都会不平等，而结

6、果却可能机会永远都会不平等，而结果却可能 平等。给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，我不能用财富平等。给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，我不能用财富 埋葬我心爱埋葬我心爱 的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母的果实的无能者。的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母的果实的无能者。自立精神自立精神 起点可能影响结果，但不会决定结果。找到自己的路，上帝就会帮你！起点可能影响结果，但不会决定结果。找到自己的路，上帝就会帮你！第二封信第二封信 运气靠策划运气靠策划 v 每个都是他自己命运的设计者和建筑师。每个都是他自己命运的设计者和建筑师。型运气是设计的型运气是设计的 残余物质。我们创造

7、自己的运气，我们的任何行动都不可能把运气完全消残余物质。我们创造自己的运气，我们的任何行动都不可能把运气完全消 除，运气是策划过程中难以摆脱的福音除，运气是策划过程中难以摆脱的福音v 我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。一每一每 个人都是他自己命运的设计者和建筑师。我的信条是：我不靠天赐的运气个人都是他自己命运的设计者和建筑师。我的信条是：我不靠天赐的运气 活着，但我靠策划运气发达。活着，但我靠策划运气发达。v 等待运气的时候，要知道如何引导运气。等待运气的时候，要知道如何引导运气。理性行事。在获理性行事。在获 取利益的猎场上成为一个好猎手，需要

8、勤于思考，做事小心。富有远见的取利益的猎场上成为一个好猎手，需要勤于思考，做事小心。富有远见的 商人总善于从每次灾难中寻找到机会。商人总善于从每次灾难中寻找到机会。v 设计运气，就是设计人生。设计运气，就是设计人生。世界上什么事都会发生，就是不会世界上什么事都会发生，就是不会 发生不劳而获的事。要让好运连连，必须精心策划运气。两个条件：第一发生不劳而获的事。要让好运连连，必须精心策划运气。两个条件：第一 是知道自己的目标，你要做什么，你要成为什么样的人；第二是知道自己是知道自己的目标，你要做什么，你要成为什么样的人；第二是知道自己 拥有什么资源，如地位、金钱、人际关系，乃至能力。拥有什么资源，

9、如地位、金钱、人际关系，乃至能力。v 我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于 我们会因此成为什么。我们会因此成为什么。痛苦终将过去，但是美丽永存。你瞄的时痛苦终将过去，但是美丽永存。你瞄的时 间越长，射击的机会就越渺茫。收入只是你工作的副产品，做好你该做的间越长，射击的机会就越渺茫。收入只是你工作的副产品，做好你该做的 事，出色完成你该做的事，理想的薪金必然会来，而更为重要的是，我事，出色完成你该做的事，理想的薪金必然会来，而更为重要的是，我 们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此而成为什们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的

10、，而在于我们会因此而成为什 么。么。v 如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视 工作为一种义务，人生就是地狱。工作为一种义务，人生就是地狱。工作是一种态度，它决定工作是一种态度，它决定 了我们快乐与否。天堂与地狱都由自己建造。了我们快乐与否。天堂与地狱都由自己建造。第三封信第三封信 天堂与地狱比邻天堂与地狱比邻 v 机会是靠机会得来的。坏习惯能摆布我们，左右成机会是靠机会得来的。坏习惯能摆布我们，左右成 败，它很容易养成，但却很难伺候。败，它很容易养成，但却很难伺候。教育涵盖了很多方面，教育涵盖了很多方面，但是他本身不教你任何一面。如果你不

11、采取行动，世界上最实用、最美但是他本身不教你任何一面。如果你不采取行动，世界上最实用、最美 丽、最可行的哲学也无法行得通。丽、最可行的哲学也无法行得通。v 成功地将一个好主意付诸实践，比在家空想出一千个成功地将一个好主意付诸实践，比在家空想出一千个 好主意要有价值得多。好主意要有价值得多。没有行动就没有结果，人只要活着，就必没有行动就没有结果，人只要活着，就必 须考虑行动。不论计划有多周详，我们仍然不可能准确预测最后的解决方须考虑行动。不论计划有多周详，我们仍然不可能准确预测最后的解决方 案。案。我的我的座右铭座右铭是：是：洛克菲勒对紧急事件采取不公平待遇。洛克菲勒对紧急事件采取不公平待遇。人

12、生就是一场伟大的战役，为了胜利，你需要行动，再行动，永远行动！人生就是一场伟大的战役，为了胜利，你需要行动，再行动，永远行动！第四封信第四封信 现在就去做现在就去做 v 我不迎接竞争，我摧毁竞争者。我不迎接竞争，我摧毁竞争者。任何竞争都不是一场轻松的任何竞争都不是一场轻松的 游戏，而是活力十足、需要密切注意、不断做出决定的游戏，否则，稍不游戏，而是活力十足、需要密切注意、不断做出决定的游戏，否则，稍不 留神你就输了。留神你就输了。v 即使输了，惟一该做的就是光明磊落地去输。即使输了，惟一该做的就是光明磊落地去输。v 拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚拐杖不能取代强健有力的双脚，我们

13、要靠自己的双脚 站起来。站起来。一个优秀的指挥官，不会攻打与他无关的碉堡，面是要全力一个优秀的指挥官，不会攻打与他无关的碉堡，面是要全力 摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”带上钢铁般的决心，走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并带上钢铁般的决心，走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并 乐在其中，否则就不会产生好的结果。乐在其中，否则就不会产生好的结果。第五封信第五封信 要有竞争的决心要有竞争的决心v 借钱是为了创造好运。借钱是为了创造好运。一块钱的买卖远远比不上一百块钱的买卖赚得多。一块钱

14、的买卖远远比不上一百块钱的买卖赚得多。v 不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞 技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我要技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我要 做什么。做什么。第六封信第六封信 为前途抵押为前途抵押 v 只要不变成习惯，失败是件好事。只要不变成习惯，失败是件好事。一次失败并不能说明什一次失败并不能说明什 么，更不会在你脑门上贴上无能者的标签。么，更不会在你脑门上贴上无能者的标签。v 你利用了机会，就是在剥夺别人的机会，保证自己。你利用了机会，就是在剥夺别人的机会，保证自己。一旦避免失败变成你做事的动机，你就走

15、上了怠惰无一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无 力的路。力的路。只是与有些人不同，我把失败当作一杯烈酒，咽下去的是苦只是与有些人不同，我把失败当作一杯烈酒，咽下去的是苦 涩，吐出来的是精神。涩，吐出来的是精神。第七封信第七封信 最可怕的是精神破产最可怕的是精神破产 v 世界上没有一样东西可取代毅力。除非你放弃，否则世界上没有一样东西可取代毅力。除非你放弃，否则 你就不会被打垮。你就不会被打垮。林肯总会激励自己：这不过是滑了一跤而已，并林肯总会激励自己：这不过是滑了一跤而已，并 不是死了就爬不起来了。不是死了就爬不起来了。v 有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有太多的人高估

16、他们所欠缺的，却又低估了他们所拥 有的。有的。以至丧失了成为胜利者的机会，这是个悲剧。林肯说过：你无法以至丧失了成为胜利者的机会，这是个悲剧。林肯说过：你无法 在天鹅绒上磨利剃刀。世界上没有任何一样东西可以取代毅力。黎明之前在天鹅绒上磨利剃刀。世界上没有任何一样东西可以取代毅力。黎明之前 总是最黑暗的。总是最黑暗的。第八封信第八封信 只有放弃才会失败只有放弃才会失败 v 信心的大小决定了成就的大小。信心的大小决定了成就的大小。创造奇迹的人总是寥若晨创造奇迹的人总是寥若晨 星，而泛泛之流却在辈出。星，而泛泛之流却在辈出。v 只要想信我们能够成功，我们就会赢的成功。只要想信我们能够成功，我们就会赢

17、的成功。信心的力信心的力 量能够帮助我们移动一座山岳。每当你相信量能够帮助我们移动一座山岳。每当你相信“我能做到我能做到”时，这时就是信时，这时就是信 心发威的时候。心发威的时候。v 我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之 父。父。相信会有伟大的结果，是所有伟大的事业背后的动力。那些积极向相信会有伟大的结果，是所有伟大的事业背后的动力。那些积极向 前的人，肯定自己有更大的价值，他就能得到很高的报酬。前的人，肯定自己有更大的价值，他就能得到很高的报酬。每个人迈向成功的第一步，也是不能漏掉的最基本步骤，就是要想信自每个人迈向成功的第一步，也是不能漏

18、掉的最基本步骤，就是要想信自己，相信自己一定能够成功。己，相信自己一定能够成功。第九封信第九封信 信念是金信念是金 v 我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。利益是光照人心的一面利益是光照人心的一面 镜子，在它面前一切与道德、伦理有关的本质都将现形，且一览无余。镜子，在它面前一切与道德、伦理有关的本质都将现形，且一览无余。v 要求我以诚相待的人，是想在我这里捞到好处。要求我以诚相待的人，是想在我这里捞到好处。最令我最令我 不可接受的是，在谋利游戏中，今天的朋友会变成明天的敌人。我无奈的不可接受的是，在谋利游戏中，今天的朋友会变成明天的敌人。我无奈的 告诉自己，只能相信

19、自己。告诉自己，只能相信自己。v 命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。振作起振作起 来，失败的事并没有什么了不起，那只是你太相信别人而已，好马不会在来，失败的事并没有什么了不起，那只是你太相信别人而已，好马不会在 同一个地方跌倒两次。同一个地方跌倒两次。.第十封信第十封信忠诚于自己忠诚于自己 v 让每一个念头都服从于利益动机。让每一个念头都服从于利益动机。绅士永远不会与无知者争绅士永远不会与无知者争 论，我当然不会同那些论，我当然不会同那些“恭维恭维”我贪心的人论战。我贪心的人论战。v 我是我生命的重心，我决定什么适合我。我是我生命的重心，我决定

20、什么适合我。没有任何力量可没有任何力量可 以阻止我解除贪心，因为我追求成功。以阻止我解除贪心，因为我追求成功。v 命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设 法去得到。法去得到。每个人的内心都有一颗灵敏有力量的贪心，但你必须热爱它，告诉自己我每个人的内心都有一颗灵敏有力量的贪心，但你必须热爱它，告诉自己我 要的更多，她才会出来玩耍，才会助你成功。要的更多，她才会出来玩耍，才会助你成功。第十一封信第十一封信贪心大有必要贪心大有必要 v 傲慢通常会让人垮台。傲慢通常会让人垮台。坐视对手，哪怕是潜在对手的实力增强，坐视对手，哪怕是潜在对手的实力增强，

21、都是在削弱自己的力量，甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢。都是在削弱自己的力量，甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢。v 我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱。我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱。在这个世界上能出人头地的在这个世界上能出人头地的 人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自 己创造出来。己创造出来。v 我的信念是抢在别人之前达到目的。我的信念是抢在别人之前达到目的。我喜欢胜利，在道德我喜欢胜利，在道德 的前提下全力公平、无情的追求胜利，直至达成目标，我希望你能做到这的前提下全力公平、无情的追求胜利，直至达成目标

22、，我希望你能做到这 一点。一点。第十二封信第十二封信 地狱里住满了好人地狱里住满了好人 v 你想使一个人残废，只要给他一对拐杖。你想使一个人残废，只要给他一对拐杖。换句话说，如果换句话说，如果 在一定时间内你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的习惯。在一定时间内你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的习惯。v 你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运。你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运。当你施舍一当你施舍一 个人时，你就否定了他的尊严。个人时，你就否定了他的尊严。v 智慧之书的第一章，也是最后一章，就是天下没有白智慧之书的第一章，也是最后一章，就是天下没有白 吃的午餐。吃的午餐。没有智慧的

23、头脑，就像没有蜡烛的灯笼。没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼。一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死 亡有点尊严的东西。亡有点尊严的东西。第十三封信第十三封信 天下没有白吃的午餐天下没有白吃的午餐 v 没有不幸经历的人，反而不幸。没有不幸经历的人，反而不幸。我的经验告诉我，走过艰难我的经验告诉我，走过艰难 之路，不仅会铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的能力就会应运而之路，不仅会铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的能力就会应运而 生。做好小事是做成大事的基石。生。做好小事是做成大事的基石。v 把一头猪好好夸奖一番，它都能爬上树去。把一头

24、猪好好夸奖一番，它都能爬上树去。善于驱使别善于驱使别 人的经营者、领导者，都懂得高看别人和赞美别人的艺术。人的经营者、领导者，都懂得高看别人和赞美别人的艺术。v 自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。越越 是成熟的稻子，越是垂下稻穗。是成熟的稻子，越是垂下稻穗。第十四封信第十四封信 做傻的聪明人做傻的聪明人 v 我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。“你要不是赢家你就是在你要不是赢家你就是在 自暴自弃自暴自弃”、“勤奋出贵族勤奋出贵族”。v 勤奋是为了自己，不是为了别人。勤奋是为了自己，不是为了别人。一切尊贵和荣誉都必须靠

25、一切尊贵和荣誉都必须靠 自己的创造去获取。要想完善自己，成就自己，享受成功的喜悦，就要靠自己的创造去获取。要想完善自己，成就自己，享受成功的喜悦，就要靠 自己的双手去创造，我们自己才是勤奋的最大受益者。自己的双手去创造，我们自己才是勤奋的最大受益者。v 财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。结束生命最快捷结束生命最快捷 的方式就是什么都不做，我今天是巨额财富都是我付出比平常人多几倍的的方式就是什么都不做，我今天是巨额财富都是我付出比平常人多几倍的 勤奋换来的。我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。勤奋换来的。我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。第十五封信第十五封信 财富是勤

26、奋的副产品财富是勤奋的副产品 v 借口是制造失败的根源。借口是制造失败的根源。借口是一种思想病，有这种病的人，无借口是一种思想病，有这种病的人，无 一例外的都是失败者。一例外的都是失败者。v 一个人越是成功，越不会找借口。一个人越是成功，越不会找借口。我鄙视那些善找借口的我鄙视那些善找借口的 人，因为那是懦弱者的表现。才智平平的人，如果有乐观、积极与合作的人，因为那是懦弱者的表现。才智平平的人，如果有乐观、积极与合作的 处世态度，将会比一个才智杰出但又消极、经常找借口的人，赚取更多的处世态度，将会比一个才智杰出但又消极、经常找借口的人，赚取更多的 金钱，赢的更多的尊重。金钱，赢的更多的尊重。v

27、 百分之九十九的失败都是因为人们惯于找借口。百分之九十九的失败都是因为人们惯于找借口。一个一个 人不可能靠运气而成功，而是要付出努力的代价。借口把绝大多数人挡在人不可能靠运气而成功，而是要付出努力的代价。借口把绝大多数人挡在 了成功的大门之外。了成功的大门之外。所以，在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤即为：防止自己找借所以，在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤即为：防止自己找借口。口。第十六封信第十六封信 不要找借口不要找借口 v 我就是我最大的资本。我就是我最大的资本。每个人都有一定的理想，这种理想决定着每个人都有一定的理想，这种理想决定着 他的努力和判断的方向。他的努力和判断的方

28、向。v 我惟一的信念就是相信自己。我惟一的信念就是相信自己。你的钻石不在遥远的高山和大海你的钻石不在遥远的高山和大海 之间，如果你决心挖掘，钻石就在你家的后院，重要的是要真诚的相信自之间，如果你决心挖掘，钻石就在你家的后院，重要的是要真诚的相信自 己。己。v 每一个渴望成功的人都应该认识到，成功的种子就撒每一个渴望成功的人都应该认识到，成功的种子就撒 在你自己身边。在你自己身边。第十七封信第十七封信 你手中握有成功的种子你手中握有成功的种子 v 我应该是富翁，我没有权利当穷人。我应该是富翁，我没有权利当穷人。爱情是上帝给予我们最爱情是上帝给予我们最 伟大之物，但是拥有很多金钱的情人能使爱情更加

29、幸福，金钱就具有这样伟大之物，但是拥有很多金钱的情人能使爱情更加幸福，金钱就具有这样 的力量。的力量。v 要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。v 手里每多一分钱，就增加了一分决定未来命运的力手里每多一分钱，就增加了一分决定未来命运的力 量。量。你的收入越多，你对社会的贡献也愈多，能使无数国民走向富裕之你的收入越多，你对社会的贡献也愈多，能使无数国民走向富裕之 路，我便自感拥有伟大的人生。路，我便自感拥有伟大的人生。第十八封信第十八封信 我没有权利当穷人我没有权利当穷人 v 财富与目标成正比。财富与目标成正比。没有野心的人不会成就大事。胸怀大志

30、、目没有野心的人不会成就大事。胸怀大志、目 标高远，财富就会垒向云霄，得过且过，只有做末流鼠辈的份。标高远，财富就会垒向云霄，得过且过，只有做末流鼠辈的份。v 一个人不是在计划成功，就是在计划失败。一个人不是在计划成功，就是在计划失败。人被创造出人被创造出 来的目的就是在进行计划。来的目的就是在进行计划。v 对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样。对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样。这是我最这是我最 常激励自己的一句话。我的人生目标就是成为第一，这也是我设法定出并常激励自己的一句话。我的人生目标就是成为第一，这也是我设法定出并 努力遵守的人生规则，我所付出的所有努力和行动，都忠于我的人生目

31、努力遵守的人生规则，我所付出的所有努力和行动，都忠于我的人生目 标、人生规则。标、人生规则。伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须向这个目标前进，不怕痛苦，伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须向这个目标前进，不怕痛苦，态度坚决，准备在漫长的道路上摔跤。态度坚决，准备在漫长的道路上摔跤。第十九封信第十九封信 就要做第一就要做第一 v 风险越高，收益越大。风险越高，收益越大。几乎可以确定，安全第一不能让我们致几乎可以确定，安全第一不能让我们致 富，要想获得报酬，总是要接受随之而来的必要的风险。人生又何尝不是富，要想获得报酬，总是要接受随之而来的必要的风险。人生又何尝不是 这样呢？这样呢？v 你拥

32、有的东西越多，力量就越大。你拥有的东西越多，力量就越大。没有维持现状这回事，不没有维持现状这回事，不 进则退，事情就是这么简单。进则退，事情就是这么简单。v 想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运 气的远见。气的远见。如果想知道既冒险而又不招致失败的技巧，只需记住一句如果想知道既冒险而又不招致失败的技巧，只需记住一句 话：大胆筹划，小心实施。话：大胆筹划，小心实施。第二十封信第二十封信 冒险才能利用机会冒险才能利用机会 v 侮辱是测量能力的标尺。侮辱是测量能力的标尺。一个知道冷静反思的人，就会认为侮辱一个知道冷静反思的人，就会认为侮辱 不是

33、件坏事，因为在他的脑子里，侮辱的词义已经转换，不再是剥掉尊严不是件坏事，因为在他的脑子里，侮辱的词义已经转换，不再是剥掉尊严 的利刃，而是一股强大的动力，催人奋进。的利刃，而是一股强大的动力，催人奋进。v 永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。在谈判中在谈判中 能坚持到最后一刻的人一定会捞到好处。能坚持到最后一刻的人一定会捞到好处。v 你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实 的伴侣。的伴侣。只有如此，才能做到宠辱不惊，必成大器。只有如此，才能做到宠辱不惊，必成大器。第二十一封信第二十一封信 侮辱是一

34、种动力侮辱是一种动力v 越是认为自己行，你就会变得越高明。越是认为自己行，你就会变得越高明。真实了解自己、了真实了解自己、了 解对手，是保证在决战中取得大胜的前提。越是认为自己行，就越是有积解对手，是保证在决战中取得大胜的前提。越是认为自己行，就越是有积 极的心态，越是会取得成功。极的心态，越是会取得成功。v 当涉及金钱的时候，绝对不要先提金额。当涉及金钱的时候，绝对不要先提金额。一笔好的交易，一笔好的交易，最好的办法是强调其价值，交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来最好的办法是强调其价值，交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来 换取你想要的东西。换取你想要的东西。v 在做生意时，你绝对

35、不能想把钱赚得一干二净，要留在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留 一点钱给别人赚。一点钱给别人赚。第二十二封信第二十二封信 用实力让对手恐惧用实力让对手恐惧 v 要想让别人怎么待你，你就怎么待别人。要想让别人怎么待你，你就怎么待别人。合作在妄自尊大合作在妄自尊大 的人眼里是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择。的人眼里是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择。v 建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。合合 作只是一种获利战术，当环境发生变化时，战术将随之改变，否则你就输作只是一种获利战术，当环境发生变化时

36、，战术将随之改变，否则你就输 了。了。v 往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候 会碰到他们。会碰到他们。我厌恶以粗暴的态度对待人，更知道耐心、温和对待下我厌恶以粗暴的态度对待人，更知道耐心、温和对待下 属和同事的价值属和同事的价值有利于实现目标。用钱可以买到人才，但买不到人有利于实现目标。用钱可以买到人才，但买不到人 心，如果在钱上加上一份尊重，就会得到忠心的服务。心，如果在钱上加上一份尊重，就会得到忠心的服务。第二十三封信第二十三封信 要有合作精神要有合作精神 v 我们思想的大小决定我们成就的大小。我们思想的大小决定我们成就的大小。成功

37、不是以身高、成功不是以身高、体重、学历来衡量的，而是以体重、学历来衡量的，而是以“思想思想”的大小来决定的。的大小来决定的。v 态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。我我 们不能左右风的方向，但是可以选择我们的态度，选择了积极的态度，就们不能左右风的方向，但是可以选择我们的态度，选择了积极的态度，就 是心灵的复活，信心的增强。是心灵的复活，信心的增强。“我能，而且我会！我能，而且我会！”。v 通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路却只是通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路却只是 一条单行线。一条单行线。此时此刻，我们需要一种乐观的态度，就

38、是被哲学家称此时此刻，我们需要一种乐观的态度，就是被哲学家称 作的作的“希望希望”。第二十四封信第二十四封信 不甘示弱才会赢不甘示弱才会赢 v 每一分钱都要让它物有所值。每一分钱都要让它物有所值。世界上有两种人不会富有：及时世界上有两种人不会富有：及时 行乐者，一旦破产，他们就完了；喜欢存钱的人，把钱冷冻起来，光靠利行乐者，一旦破产，他们就完了；喜欢存钱的人，把钱冷冻起来，光靠利 息是不会发财的。财富可以滋生更多的钱财，只有投资，创造更多的财息是不会发财的。财富可以滋生更多的钱财，只有投资，创造更多的财 富，才能让每一分钱都带来经济效益。富，才能让每一分钱都带来经济效益。v 没有想好最后一步，

39、就永远不要迈出第一步。没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步。每一刻都每一刻都 是关键，每一个决定都影响生命的进程，所以要有下决心的策略，决心不是关键，每一个决定都影响生命的进程，所以要有下决心的策略，决心不 易下得太快。易下得太快。v 创造力、自发精神和信念可以化不可能为可能。创造力、自发精神和信念可以化不可能为可能。第二十五封信第二十五封信 让每一分钱都带来效益让每一分钱都带来效益v 任何时候冲动都是我们最大的敌人。任何时候冲动都是我们最大的敌人。届从是思想的大敌，也届从是思想的大敌，也 是自由的狱吏。然而对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的届从和忍是自由的狱吏。然而对于一个胸怀大志的人而

40、言，保持必要的届从和忍 耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。v 能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。忍耐忍耐 不是盲目的容忍，需要冷静的考量情势，而团结可让形成更大的合力，让不是盲目的容忍，需要冷静的考量情势，而团结可让形成更大的合力，让 我们的事业越做越大，个人的力量和利益也必将会随之壮大。忍耐是一种我们的事业越做越大，个人的力量和利益也必将会随之壮大。忍耐是一种 策略，更是一种性格的磨炼，是成就事业的磨炼。策略，更是一种性格的磨炼，是成就事业的磨炼。v 如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机如果你真的想成

41、功，你一定要掌握并保护自己的机 会，更要设法抢夺别人的机会。会，更要设法抢夺别人的机会。忍耐可以修炼自己的管理情忍耐可以修炼自己的管理情 绪和控制感情的能力，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果绪和控制感情的能力，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果 取的成功，就要先一步夺取别人的机会，记住要完成这一切就要天天把忍取的成功，就要先一步夺取别人的机会，记住要完成这一切就要天天把忍 耐带在身上，它会带来快乐、机会和成功。耐带在身上，它会带来快乐、机会和成功。第二十六封信第二十六封信 忍耐就是策略忍耐就是策略v 机会就在你的选择之中。机会就在你的选择之中。幸运之神眷顾勇者，胜利不一定

42、属于强幸运之神眷顾勇者，胜利不一定属于强 者，勇敢无畏的人也会获胜。者，勇敢无畏的人也会获胜。v 如果你有百分之五十一的时间做对了，那么你就会变如果你有百分之五十一的时间做对了，那么你就会变 成英雄。成英雄。每个人都是自信果决的人的支持者，期望这样的人担任领每个人都是自信果决的人的支持者，期望这样的人担任领 袖。那些迅速升职的人都属于这样的人。袖。那些迅速升职的人都属于这样的人。v 你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家该做的你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家该做的 事，从而改变你的事，从而改变你的“运气运气”。勇者知道运用预测和判断力，计划勇者知道运用预测和判断力，计划 每一步和每一

43、个决定，这种做法会立刻形成明显的优势，帮你战胜对手。每一步和每一个决定，这种做法会立刻形成明显的优势，帮你战胜对手。第二十七封信第二十七封信 幸运之神眷顾勇者幸运之神眷顾勇者 v 做任何事都不可能只找到一种最好的办法。做任何事都不可能只找到一种最好的办法。没有任何事没有任何事 是在冰雪中生长的，如果让传统的想法冻结我们的心灵，新的创意就无由是在冰雪中生长的，如果让传统的想法冻结我们的心灵，新的创意就无由 滋长，阻碍我们发展真正需要的创造性能力。滋长，阻碍我们发展真正需要的创造性能力。v 要找出完美想法的最佳途径，就是拥有许多想法。要找出完美想法的最佳途径，就是拥有许多想法。各各 种计划都不可能

44、达到绝对的完美，这意味着一切事物的改良可以无止境的种计划都不可能达到绝对的完美，这意味着一切事物的改良可以无止境的 进行。不断的寻求增进效率的各种办法，就会以更低的成本获取更多的报进行。不断的寻求增进效率的各种办法，就会以更低的成本获取更多的报 酬。酬。v 最大的成功都是留给那些有我能把事情做得更好态度最大的成功都是留给那些有我能把事情做得更好态度 的人。的人。我们的心态决定我们的能力，我们认为我们能做多少我们就真的我们的心态决定我们的能力，我们认为我们能做多少我们就真的 能做多少，拒绝新的挑战都是非常愚蠢的。能做多少，拒绝新的挑战都是非常愚蠢的。第二十八封信第二十八封信 真诚地相信自己就有办

45、法真诚地相信自己就有办法 v 最好是好的敌人。最好是好的敌人。一开始就要下定决心，很多人都追求最好的东西一开始就要下定决心，很多人都追求最好的东西 而放弃好的东西，这不是聪明的选择，现实总是理想的机会很少送上门，而放弃好的东西，这不是聪明的选择，现实总是理想的机会很少送上门，却常常有很多不理想，当为了追求所谓的最好时，许多好的东西就擦肩而却常常有很多不理想，当为了追求所谓的最好时，许多好的东西就擦肩而 过，到最后往往是一无所获。过，到最后往往是一无所获。v 首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。研研 究和检讨对手的情况，了解对手的弱点特点，形成

46、自己的策略，总能在竞究和检讨对手的情况，了解对手的弱点特点，形成自己的策略，总能在竞 争中拥有优势。当别人不把你高看为对手的时候，就是你为未来竞争赚得争中拥有优势。当别人不把你高看为对手的时候，就是你为未来竞争赚得 最大资本的时候。最大资本的时候。v 大多数人会失败，不是因为犯错，而是因为没有全心大多数人会失败，不是因为犯错，而是因为没有全心 投入。投入。既然决心追求胜利，就必须全力以赴，这是千古不易的规律。既然决心追求胜利，就必须全力以赴，这是千古不易的规律。第二十九封信第二十九封信 尾声就是开始尾声就是开始 从我年轻的时候就拒绝同两种人交往：第一种人是那些完全投降、安于现状的人；从我年轻的

47、时候就拒绝同两种人交往：第一种人是那些完全投降、安于现状的人；第二种人是不能将挑战进行到底的人。第二种人是不能将挑战进行到底的人。v 明智的人绝不会为命运坐下来哀号。明智的人绝不会为命运坐下来哀号。聪明的人会说：我要聪明的人会说：我要 挑战令人厌恶的逆境，因为智者说过，那是通往成功最明智的方向。挑战令人厌恶的逆境，因为智者说过，那是通往成功最明智的方向。v 说你办不到的人，都是无法成功的人。说你办不到的人，都是无法成功的人。消极的人都是这消极的人都是这 样，自己不知上进，还总想将别人拖下水，他们自己没有什么作为，所以样，自己不知上进，还总想将别人拖下水，他们自己没有什么作为，所以 想使别人也一

48、事无成。想使别人也一事无成。v 你付不起贪小失大所累积的种种额外负担。你付不起贪小失大所累积的种种额外负担。每一件事情每一件事情 都要做得尽善尽美，有困难明智的做法是找第一流的人物来帮你，如果向都要做得尽善尽美，有困难明智的做法是找第一流的人物来帮你，如果向 失败者求教，无疑是请庸医治疗绝症一样可笑。失败者求教，无疑是请庸医治疗绝症一样可笑。第三十封信第三十封信 不要让小人拖你后腿不要让小人拖你后腿 v 忠诚是甘心效命的开始。忠诚是甘心效命的开始。杰出的领导者都善于动用两种无形的力杰出的领导者都善于动用两种无形的力 量：信任和尊重。拥抱的不仅是部属的能力，更重要的是来自于他们无价量：信任和尊重

49、。拥抱的不仅是部属的能力，更重要的是来自于他们无价 的忠诚。的忠诚。v 到达地狱的路，是由善意铺成的。到达地狱的路，是由善意铺成的。除非已经做好万全的准除非已经做好万全的准 备，否则这句话很可能成真。备，否则这句话很可能成真。v 目的是我领导的依据，目的就是一切。目的是我领导的依据，目的就是一切。目的表明的力量无目的表明的力量无 可取代，是领导者对于个人行为勇敢坚决的誓言。能够激励、鼓舞部属，可取代，是领导者对于个人行为勇敢坚决的誓言。能够激励、鼓舞部属，在工作中会有更加出色的表现。在工作中会有更加出色的表现。第三十一封信第三十一封信 做目的主义者做目的主义者v 责难是摧毁领导力的头号敌人。责

50、难是摧毁领导力的头号敌人。责难如同沼泽，一旦跌进责难如同沼泽，一旦跌进 去，便失去了立足点和前进的方向，结果只有一个：失去手下的尊重和支去，便失去了立足点和前进的方向，结果只有一个：失去手下的尊重和支 持，就好比一个国王将王冠拱手让人，无法再主宰一切。持，就好比一个国王将王冠拱手让人，无法再主宰一切。v 自责是一种最阴险狡猾的责难陷阱。自责是一种最阴险狡猾的责难陷阱。自我责难只会陷入与自我责难只会陷入与 其他任何责难相同的忿恨与不满的圈套之中，只会更加的自怨自艾。其他任何责难相同的忿恨与不满的圈套之中，只会更加的自怨自艾。v 自己越强大，别人的影响力就会越小。自己越强大，别人的影响力就会越小。