友客通全民营销产品介绍.pptx

1、友客通全民营销产品介绍传统房地产销售模式报纸广告电视广告围挡广告促销短信推广活动电商广告准客户意向客户非意向客户持续跟进转化成交未成交渠道费用高客户不精准等客上门销量平平 激励有限2014年地产行业掀起全民营销热潮；2015年开发商电商模式全面推广；我们需要寻找新的销售渠道！新房市场需求萎缩；传统营销方式效能下滑；地产营销费用压缩；房多多等电商模式并没有带来增量；互联网全民营销新玩法全民营销与传统电商的区别 通过广告流量被动吸引客户 无法保障销售结果 传统广告的互联网转化，媒体人对行业熟悉度不够 通过经纪人全民营销，主动吸引客户 以结果为导向，指标可考核 房产经验成熟全民营销主要流程上传至友客

2、通经纪人来源客户资源（老带新）经纪人（全网公开信息）员工个人社交圈引导扫描企业二维码微信营销平台【A】如何玩转经纪人产品主要功能模块第一步关注公众号，回复关键词“经纪人”或通过菜单进入注册页面。第二步填写真实的注册信息，查看注册条款后，注册成功后进入您的经纪人中心第三步在经纪人中心可以查看参加活动的楼盘、活动规则、我的客户、我的佣金；第四步请注意查看“活动规则”；第五步可以正式开工了，点击“推荐客户”提交意向客户信息吧！推荐规则说明：如果您推荐的客户已在开发商的到访数据库里则不能被推荐成功；推荐成功后，客户30天没有到访案场，会被判定为无效客户，不享受销售佣金；每人每天只能推荐10个客户，若多

3、次提交虚假信息，你的账号会被禁用。第六步成功推荐客户后，客户状态会根据ERP后台系统状态进行同步，您可以在“我的客户”里随时查看客户的状态；第七步进入“我的佣金”，这里可以查看当前您的佣金状况以及账目明细，我们建议您绑定银行卡号，佣金的发放规则会应不同的开发商会有所差异，通常会在活动规则里说明。友客通微信后台用友房地产ERPn 新建营销项目n 绑定营销项目n 项目全民营销基础设置n 项目上架友客通微信前台n 项目发布用户n 注册n 推荐客户友客通用友房地产ERPn 销售经理分配客户n 置业顾问跟进客户n 形成项目推荐客户列表n 接口传输至地产ERPn 更新客户状态（排号、预订、签约）和回款信息

4、，传输至友客通n 根据客户状态（排号、预订、签约）和项目销售激励政策结算佣金n 收到佣金全民营销“友客通”与ERP后台的对接友客通友客通【B】全民营销激励政策设置【全民营销政策】案例参考全民经纪人营销政策基本分为两类：1适合中小开发商关注所有个体的经纪人政策 将所有个体用户都是经纪人，一视同仁 覆盖面广，面向大众推广 利益诱导，快速扩张经纪人数量 分成模式统一直接，便于经纪人理解2适合区域一线开发商兼顾合作机构的经纪人政策 针对不同合作机构，设置不同的经纪人模式 逐个击破，优先面向合作方推广 个人与机构同时得利，利用合作机构的执行力 分成模式需不断调整，以达到最高效能【全民营销政策】案例参考以

5、经纪人个人为主体【西安万科“四重礼”】1.覆盖活动传播、经纪人注册、经纪人推荐经纪人、经纪人推荐意向客户这4个完整环节。2.经纪人扩张，利用话费这一实用、直观又低成本的奖品快速完成全民营销的初期积累。3.成交后，所有项目均享1%的分佣，公平合理。活动细则：1、分享有礼：将分享达人的活动页面分享至您的微信朋友圈，有效点击次数超过30次（该页面已被阅读全文且超过4秒），经万科工作人员审核为有效号码后，您将获得10元话费。2、注册有礼：在全民经纪人平台上注册为经纪人之后，经万科工作人员审核为有效号码后，您将获得20元话费。3、推荐有礼：被推荐人经万科工作人员审核身份后，经纪人将获得20元话费，获得的

6、话费可以在个人页面下的”我的佣金“中查询到。4、成交有礼：被推荐人成功购买西安万科的住宅房源且房屋全款付清到账（按揭用户要求银行全部放款完毕），经纪人可获得房屋最终成交总价1%的“佣金收益”，结算金额为税前。兼顾合作方利益【上海万科“全民营销”】1.成交再奖励，简单直接。2.针对不同机构设置不同佣金分成模式，最大限度保证现有合作机构的参与积极性。万科员工权益：自2014年7月15日起成功注册万科经纪人后，且通过该平台成功推荐，客户依照合同约定购买上海万科旗下一手住宅、商铺，个人可获推荐成交金额0.15%的推荐佣金，所在部门可获得0.05%的推荐组织奖。备注：推荐佣金及组织奖将在成交客户全款到账

7、后统一发放。万科合作伙伴（除中介公司、代理公司以外）权益：自2014年7月15日起成功注册万科经纪人后，且通过该平台成功推荐，客户依照合同约定购买上海万科旗下一手住宅、商铺，个人可获推荐成交金额0.15%的推荐佣金。代理公司员工权益：自2014年7月15日起成功注册万科经纪人后，且通过该平台成功推荐，客户依照合同约定购买上海万科旗下一手住宅、商铺（非其公司代理楼盘），个人可获1000元/套推荐佣金，所属代理公司可获得0.2%的推荐组织奖。备注：推荐个人佣金及组织奖将在成交客户全款到账后统一发放给代理公司，个人推荐佣金部分将由代理公司向其发放。中介员工权益：自2014年7月15日起成功注册万科经

8、纪人后，且通过该平台成功推荐，客户确认工作将在万科上海微信平台完成，请务必在所以楼盘约定的确认时间期间内在微信平台上报备，客户依照合同约定购买上海万科旗下一手住宅、商铺后，佣金依照项目中介联动佣金标准结算。所有经纪人获得的推荐奖励均为税前奖励，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。【全民营销政策】案例参考【C】友客通标准推广动作4次金牌经纪人评选1次圈层会议2次推广3次集中培训友客通推广的1234计划1次圈层会议举办一次面向所有经纪人、合作方、内部员工的全民营销发布会会议名称参考【创富大会】【江湖大会】Step.1整合利益相关机构 员工 业主 合作方 销售代理公司 中介公

9、司 个体经纪人Step.2 公布经纪人销售政策Step.3现场演示注册Step.4重点项目推介2次推广1次以利益诱导为主，面向大众的推广一支经纪人政策介绍视频一套经纪人利益导向平面稿一系列微信创意推广内容1次面向行业的案例推广 营销创新解析 案例数据分享 使用流程讲解3次集中培训经纪人平台使用方法培训地产营销技巧培训品牌与项目价值培训让经纪人掌握地产销售的技巧和方法，增进对项目和品牌的了解，有助于提升经纪人的推荐效率。4次金牌经纪人评选每季度举办一次金牌经纪人评选，对优秀的经纪人进行奖励，最大限度激发经纪人的销售狼性。【D】推广工具支持2022-12-12022-12-12022-12-1【E】实施部署友客通的部署流程【友客通】的功能调试【用友惠商云平台】在微信公众号后台的部署分享达人全民经纪人老带新微应用第二步用友团队完成（7个工作日）【微信订阅号&服务号平台】的申请全民营销政策及营销策划第一步开发商完成