服装货品管理与分析报告课件.pptx

1、LOGO服装货品管理与分析服装货品管理与分析分享内容分享内容 什么是货品管理什么是货品管理1 如何做货品分析如何做货品分析2 如何做货品整合如何做货品整合3什么是货品管理？什么是货品管理？订货订货上市规划上市规划分析总结分析总结库存处理库存处理补货、补货、整合整合、促销、促销货品推广货品推广货品分析货品分析货品分配货品分配“货品货品”货品分析的重要性：货品分析的重要性：提升货品动销率提升货品动销率达成销售目标达成销售目标导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期产品生产品生命周期命周期怎样做货品分析怎样做货品分析从产品上市到下架从产品上市到下架的整个过程跟进，的整个过程跟进，各个阶段存在

2、的问各个阶段存在的问题通过分析工具对题通过分析工具对货品进行分析。货品进行分析。货品分析：货品分析：导入期导入期 占有市场份额占有市场份额 品牌的影响力品牌的影响力重要性重要性：类别及类别及单款的推单款的推广广分析关键点：分析关键点：新老品占新老品占比的合理比的合理性性畅、滞销畅、滞销款的备货款的备货,陈列陈列及推及推广广货品分析：货品分析：导入期导入期货品分析：货品分析：成长期成长期 卖场规划，推广部署及主力款补货卖场规划，推广部署及主力款补货 新品的利润高峰期新品的利润高峰期重要性重要性：畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署新老品占比的合理性新老品占比的合理

3、性类别及单款的推广类别及单款的推广库存情况库存情况货品分析：货品分析：成长期货品分析：成熟货品分析：成熟期期货品推广及促销的关键节点货品推广及促销的关键节点货品动销率快速提升的关键时期货品动销率快速提升的关键时期重要性重要性：销售目标结合动销率目标的达成销售目标结合动销率目标的达成类别及单款存在的畅滞销类别及单款存在的畅滞销对于有压力的单款及类别的促销推广对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况库存情况货品分析：货品分析：成熟期货品分析：衰退货品分析：衰退期期提升动销率提升动销率,手头现金最大化以便后手头现金最大化以便后期进货，新品上市的动作安排及规划期进货，新品上市的动作安排及规划重要性重要

4、性：货品分析：衰退货品分析：衰退期期类别及全场清仓类别及全场清仓库存的积压情况库存的积压情况分析关键点：分析关键点：什么是货品分析？什么是货品分析？通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期产品生产品生命周期命周期货品分析货品分析 回顾回顾回顾货品分析各个阶回顾货品分析各个阶段的分析关键点段的分析关键点 类别及类别及单款的推单款的推广广分析关键点：分析关键点：新老品占新老品占比的合理比的合理

5、性性畅、滞销畅、滞销款的备货款的备货,陈列陈列及推及推广广货品分析：货品分析：导入期导入期畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署新老品占比的合理性新老品占比的合理性类别及单款的推广类别及单款的推广库存情况库存情况货品分析：货品分析：成长期销售目标结合动销率目标的达成销售目标结合动销率目标的达成类别及单款存在的畅滞销类别及单款存在的畅滞销对于有压力的单款及类别的促销推广对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况库存情况货品分析：货品分析：成熟期货品分析：衰退货品分析：衰退期期类别及全场清仓类别及全场清仓库存的积压情况库存的积压情况分析关键点：分析关键点：分享内容分享内

6、容 什么是货品管理什么是货品管理1 如何做货品分析如何做货品分析2 如何做货品整合如何做货品整合3整合整合目的目的提升销提升销售业绩售业绩货品流货品流向合理向合理满足销满足销售需求售需求优化货优化货品结构品结构气候气候影响影响销售销售时段时段商业商业氛围氛围动销率动销率店铺店铺定位定位库存库存情况情况地理地理位置位置考虑因素影响影响因素因素时间要求时间要求:三天或一周三天或一周评估内容评估内容:各店铺相关业绩的提升各店铺相关业绩的提升?各单款数量及动销率的提升各单款数量及动销率的提升?调拨货品的增幅调拨货品的增幅?掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你在这里太危险，搬来跟

7、我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它已被车子压死了。-原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。v树立质量法制观念、提高全员质量意识。树立质量法制观念、提高全员质量意识。22.11.3022.11.30Wednesday,November 30,2022v人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。23:41:4623:41:4623:4111/30/2022 11:41:46 PMv安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.11.3023:41:462

8、3:41Nov-2230-Nov-22v加强交通建设管理，确保工程建设质量。加强交通建设管理，确保工程建设质量。23:41:4623:41:4623:41Wednesday,November 30,2022v安全在于心细，事故出在麻痹。安全在于心细，事故出在麻痹。22.11.3022.11.3023:41:4623:41:46November 30,2022v踏实肯干，努力奋斗。踏实肯干，努力奋斗。2022年年11月月30日日下午下午11时时41分分22.11.3022.11.30v追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。

9、2022年年11月月30日星期三日星期三下午下午11时时41分分46秒秒23:41:4622.11.30v严格把控质量关，让生产更加有保障。严格把控质量关，让生产更加有保障。2022年年11月月下午下午11时时41分分22.11.3023:41November 30,2022v作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2022年年11月月30日星期三日星期三23时时41分分46秒秒23:41:4630 November 2022v好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午下午11时时41分分46秒秒下午下午11时时41分分23

10、:41:4622.11.30v专注今天，好好努力，剩下的交给时间。专注今天，好好努力，剩下的交给时间。22.11.3022.11.3023:4123:41:4623:41:46Nov-22v牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2022年年11月月30日星期三日星期三23时时41分分46秒秒Wednesday,November 30,2022v相信相信得力量。相信相信得力量。22.11.302022年年11月月30日星期三日星期三23时时41分分46秒秒22.11.30谢谢大家！谢谢大家！v每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。每一次

11、的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。22.11.3022.11.30Wednesday,November 30,2022v天生我材必有用，千金散尽还复来。天生我材必有用，千金散尽还复来。23:41:4623:41:4623:4111/30/2022 11:41:46 PMv安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.11.3023:41:4623:41Nov-2230-Nov-22v得道多助失道寡助，掌控人心方位上。得道多助失道寡助，掌控人心方位上。23:41:4623:41:4623:41Wednesday,November

12、 30,2022v安全在于心细，事故出在麻痹。安全在于心细，事故出在麻痹。22.11.3022.11.3023:41:4623:41:46November 30,2022v加强自身建设，增强个人的休养。加强自身建设，增强个人的休养。2022年年11月月30日日下午下午11时时41分分22.11.3022.11.30v扩展市场，开发未来，实现现在。扩展市场，开发未来，实现现在。2022年年11月月30日星期三日星期三下午下午11时时41分分46秒秒23:41:4622.11.30v做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2022年年11月月下午下午

13、11时时41分分22.11.3023:41November 30,2022v时间是人类发展的空间。时间是人类发展的空间。2022年年11月月30日星期三日星期三23时时41分分46秒秒23:41:4630 November 2022v科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午下午11时时41分分46秒秒下午下午11时时41分分23:41:4622.11.30v每天都是美好的一天，新的一天开启。每天都是美好的一天，新的一天开启。22.11.3022.11.3023:4123:41:4623:41:46Nov-22v人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022年年11月月30日星期三日星期三23时时41分分46秒秒Wednesday,November 30,2022v感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。22.11.302022年年11月月30日星期三日星期三23时时41分分46秒秒22.11.30谢谢大家！谢谢大家！