建材家居活动·启动会课件.ppt

1、 临海站临海站天天签单天天签单启动会启动会2020/12/21活动主题活动主题 赢在终端赢在终端 天天签单天天签单临海站临海站天天签单天天签单动动启动会启动会 2020/12/22精品资料4 你怎么称呼老师？如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？教师的教鞭“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘”“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早”精品资料2020/12/25 你怎么称呼老师？如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？教师的

2、教鞭“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘”“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早”2020/12/26快速就坐快速就坐 保持安静保持安静会场纪律 违反乐捐违反乐捐50元元/次次 不得任意走动不得任意走动(上WC请举手)通讯工具调静音通讯工具调静音/关闭关闭全程参与全程参与 积极发言积极发言2020/12/27学习互动学习互动01 问好方式“大家好；好！”030204会场纪律会场纪律“最高品质；静悄悄最高品质；静悄悄”教练互动教练互动“HELLO，HI及HI，HELLO”自我介绍自我介绍“好名字、好品牌好名字、好品牌”2020/12/28教育培训执行落地策划咨询网络科

3、技业务板块2020/12/29TEL/TEL/微信：微信：153 9999 9755 Q Q :Q Q :唐 君家品汇品牌策划 创始人深圳艾家网络科技有限公司 CEO深圳七夕文化传媒有限公司 CEO西团网家居建材执行部 总监企业咨询管理十年 导师家居建材行业资深 议价师天天签单模式实践 引导师2020/12/210会长致辞2020/12/211团队2020/12/212团队的意义团队的意义我为人人我为人人 人人为我人人为我打造狼团铁军打造狼团铁军拓宽渠道拓宽渠道建立系统建立系统成功成功精诚合作精诚合作共同打造共同打造最强联盟最强联盟2020/12/213家品汇家品汇执行宗旨执行宗旨照照做做简简

4、单单听话听话2020/12/214队长带队风采展示队长带队风采展示团队队名团队队名+队呼队呼+队歌队歌一句话的特价产品一句话的特价产品一句话的品牌广告语一句话的品牌广告语团队展示团队展示2020/12/215 “赢在终端天天签单”系统（附图）促销推广团队打造店面氛围导购培训跟单售后通路 天天签单 新系统2020/12/216 通路-打造超级邀约系统（附图）07渠道开发05移动互联06异业互动08自媒体04数据营销01店面行销(门店拦截、商场拦截）02小区渗透03老客户（维护、口碑）2020/12/217 “赢在终端天天签单”活动模式v“八大核心模块八大核心模块”天天签单天天签单ERP系统管控系

5、统管控培训启动培训启动活动方案活动方案组织架构组织架构目标奖罚目标奖罚资源收集资源收集阶段总结阶段总结培训培训活动执行活动执行总结激励总结激励2020/12/21820/8020/80定律定律销售是一个不断销售是一个不断累积累积的过程的过程2020/12/219 我们今天来的我们今天来的 目的目的是什么？是什么？2020/12/220销售与营销的区别销售与营销的区别12020/12/221销售源来声音销售源来声音销售就要开口说话销售就要开口说话22020/12/222肢体语言比语言更重要肢体语言比语言更重要32020/12/223知道不等于做到知道不等于做到做到要把它做好做到要把它做好做好要把

6、它养成习惯做好要把它养成习惯2020/12/224各品牌的升级营销各品牌的升级营销 如何提高客户成交率如何提高客户成交率成交成交2020/12/225 共鸣共鸣 活动活动 逼单逼单签单三步曲签单三步曲2020/12/226 所有的成功销售都是经过设计的！所有的成功销售都是经过设计的！销售就像谈恋爱销售就像谈恋爱2020/12/227热情、微笑、犀利的眼神、热情、微笑、犀利的眼神、声音洪亮、声音洪亮、PMP技术技术人好看事好办！嘴巴甜赚大钱！人好看事好办！嘴巴甜赚大钱！成交客户秘诀成交客户秘诀2020/12/228 要么征服他！要么感动他！要么征服他！要么感动他！用什么征服客户？用什么征服客户？

7、想要成交客户想要成交客户2020/12/229引爆你的小宇宙引爆你的小宇宙信念信念行动行动结果结果2020/12/230Cooperation can be successful用结果证明价值合作才能大作2020/12/2312022-11-30三赢分天下 顾客赢（实惠、轻松、省时、省顾客赢（实惠、轻松、省时、省力）力）员工赢（能力提升、职位提升、员工赢（能力提升、职位提升、工资提升）工资提升）老板赢（市场的认可、利润的倍老板赢（市场的认可、利润的倍增、品牌发展）增、品牌发展）2020/12/232信信相信市场相信市场 相信团队相信团队 相信未来相信未来2020/12/233相信相信才有力量才

8、有力量行动行动才有结果才有结果2020/12/2342022-11-302020/12/235方案讲解方案讲解 2020/12/2362022-11-30五岁的心态五岁的心态2020/12/2372022-11-30 1.1.必须撕掉面子必须撕掉面子,放弃无谓的自尊心放弃无谓的自尊心我是总裁我是总裁2020/12/2382022-11-302.2.摆正自己的角色，空杯的心态摆正自己的角色，空杯的心态2020/12/2392022-11-303 3.全力以赴投入每个环节全力以赴投入每个环节奥运会女子撑杆跳冠军奥运会女子撑杆跳冠军 伊辛巴耶娃全力以赴伊辛巴耶娃全力以赴2020/12/2402022

9、-11-30 成功人士能做到：2020/12/2412022-11-30专业专心专注小样视频2020/12/2422022-11-302020/12/2432020/12/24445岁王菲拿下34岁谢霆锋的事件，再次证明了四点永恒不变的销售真理：2020/12/245真理1、不要轻易放弃任何一个客户，哪怕他在别处已经成交。2020/12/246真理2、任何一个已经在别处成交的客户，说不定哪天又会再次在你这里成交。2020/12/247真理3、维系老客户确实比开发新客户来得更容易、更轻松。2020/12/248真理4、即便客户已经与他人签了终身合同，只要你的产品足够好、能力足够强、服务足够好，也

10、可以把客户抢回来。2020/12/2492022-11-302020/12/250金牌终端金牌终端五觉系统五觉系统 视觉听觉味觉嗅觉触觉2020/12/251门店五觉系统构建门店五觉系统构建视觉视觉2020/12/2522020/12/2532020/12/2542020/12/2552020/12/256客户见证及评语客户见证及评语2020/12/257门店五觉系统构建门店五觉系统构建听觉听觉2020/12/258门店五觉系统构建门店五觉系统构建嗅觉嗅觉2020/12/259门店五觉系统构建门店五觉系统构建味觉味觉2020/12/260门店五觉系统构建门店五觉系统构建触觉触觉贴贴心心式式照照

11、顾顾服服务务2020/12/261门店五觉系统构建门店五觉系统构建触觉触觉2020/12/262店面布置标准店面布置标准2020/12/263店面布置标准店面布置标准2020/12/2642022-11-302020/12/2652022-11-302020/12/2662022-11-302020/12/2672022-11-302020/12/2682020/12/2692022-11-302020/12/2702020/12/2712022-11-302020/12/2722022-11-302020/12/2732022-11-302020/12/2742022-11-302020/1

12、2/2752022-11-302020/12/276有心无行有令不行有禁不止有计不施有头无尾行动迟缓尽力而为常讲条件常找借口不做结果2020/12/2772022-11-30推广途径和方式方法推广途径和方式方法2020/12/2782022-11-30（电话营销）（电话营销）（门店、市场销售）（门店、市场销售）（写字楼、办公楼、户外推（写字楼、办公楼、户外推广广告）广广告）（新媒体、电子商务多元推（新媒体、电子商务多元推广广2020/12/2792020/12/2802020/12/281三点说三点说与时俱进，不进则退。与时俱进，不进则退。请警惕，每天只比你努力一点点的人，其实，已经请警惕，每

13、天只比你努力一点点的人，其实，已经甩你太远甩你太远。2020/12/2822020/12/2831.01的的365次方次方=37.78343433289 11.01=1+0.01，也就是，也就是每天进步每天进步一点一点1.01的的365次方也就是说你次方也就是说你每天每天进步一点点，一年以后，你将进进步一点点，一年以后，你将进步很大，远远大于步很大，远远大于“1”2020/12/2841的的365次方次方=11是是指原地踏步指原地踏步，一年后你还是原地踏步一年后你还是原地踏步还是那个还是那个“1”0.99的的365次方次方=0.229 10.99=1-0.01，也就是说你，也就是说你每天退步一

14、点每天退步一点点点，你将在一年以后，远远小于，你将在一年以后，远远小于“1”，远被人抛在后面，将会是远被人抛在后面，将会是事事无成无成!2020/12/285工作品质工作品质=做人品质！做人品质！产品即人品产品即人品 追求每天进步一点点！追求每天进步一点点！2020/12/286 有一人卖房：每年打有一人卖房：每年打 36000个电话，个电话，28800个会接，个会接，11520个会听他讲，个会听他讲，4608个会有兴趣，个会有兴趣，1843个会出来看，个会出来看，737个会考虑，个会考虑，294个会有意向，个会有意向，117个会洽谈，个会洽谈，47个想买个想买2020/12/287 有一人卖

15、房：每年打有一人卖房：每年打36000个电话，个电话，最终成交的最终成交的18个个，（，（40%）成交成交18单单会让他赚到会让他赚到200000元。元。他得出结论：每打一个电话会赚到他得出结论：每打一个电话会赚到5.56元。元。由此，他考虑的问题：由此，他考虑的问题：不是不是“今天有多少人会接电话？今天有多少人会接电话？”；不是不是“接电话后有多少人听他讲？接电话后有多少人听他讲？”；也不是也不是“听他讲后有多少人出来看听他讲后有多少人出来看”；2020/12/2882022-11-302020/12/2892022-11-302020/12/2902022-11-302020/12/291

16、2020/12/292努力靠个人！成功靠团队！2020/12/2932020/12/2942020/12/295如何保证目标如期实现我要公开宣誓我要公开宣誓、各品牌团队上台定目标。、各品牌团队上台定目标。做奖罚承诺做奖罚承诺2020/12/296军军 令令 状状2020/12/297宣宣 誓誓 2020/12/2982022-11-30 会长：大家一起站起来，我们一起宣誓（请举起并握紧你们的右手）会长：大家一起站起来，我们一起宣誓（请举起并握紧你们的右手）所有的精英们跟着我复述：宣誓所有的精英们跟着我复述：宣誓会长：会长：“我宣誓（停顿），我将以军人的意志，（停）钢铁般的精我宣誓（停顿），我将

17、以军人的意志，（停）钢铁般的精神，（停）投入到本次活动！（停顿）团队的每一位伙伴都是我的神，（停）投入到本次活动！（停顿）团队的每一位伙伴都是我的家人！（停顿）为了共同的目标（停），我愿意付出辛勤的汗水；家人！（停顿）为了共同的目标（停），我愿意付出辛勤的汗水；（停顿）为了共同的目标（停），我愿意付出所有的激情；（停）（停顿）为了共同的目标（停），我愿意付出所有的激情；（停）为了共同的目标（停），我愿意付出全部的力量！（停顿）为了共同的目标（停），我愿意付出全部的力量！（停顿）”我保证，（停顿）将严格按照活动的章程和管理制度（停）和考核我保证，（停顿）将严格按照活动的章程和管理制度（停）和考核标准服务好每一位客户（停顿）标准服务好每一位客户（停顿）.我保证，（停顿）将发挥所有的潜能（停）完成团队所布置的任务我保证，（停顿）将发挥所有的潜能（停）完成团队所布置的任务（停顿）（停顿）我自信（停顿）我自信（停顿）我真诚我真诚（停顿）（停顿）我积极我积极（停顿）我主动（停顿）！（停顿）我主动（停顿）！会长：加油、加油、加油！全体：加油、加油、加油！会长：加油、加油、加油！全体：加油、加油、加油！会长：干干会长：干干干！全体：干干干！干！全体：干干干！2020/12/299出息练习复习学习珍惜2020/12/2100