领袖魅力演说教材(-83张)课件.ppt

1、领袖魅力演说主讲：桃子老师 演说沟通的能力决定您生活的品质、事业演说沟通的能力决定您生活的品质、事业的成就！的成就！这是一个魅力展现的时代，这也是一这是一个魅力展现的时代，这也是一个激烈竞争的时代！商场如战场，一流的个激烈竞争的时代！商场如战场，一流的口才将是你弛骋商战的致胜法宝口才将是你弛骋商战的致胜法宝“一人一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师师”。拥有一对多的公众演说能力和现场。拥有一对多的公众演说能力和现场行销能力，已成为你成功立足现代社会的行销能力，已成为你成功立足现代社会的必备技能！必备技能！我们身边的力量：2004 2004年年1212月

2、月4 4日，印尼发生海啸日，印尼发生海啸!数个国家波及，数个国家波及，20 20余余万人伤亡万人伤亡!水的力量水的力量风的力量风的力量 19341934年年,美国西部发生了一场人类史上空前未有的黑风美国西部发生了一场人类史上空前未有的黑风暴暴,风暴所经之处风暴所经之处,溪水断流溪水断流,水井干涸水井干涸!爆炸的力量爆炸的力量 19081908年年6 6月月3030日日,一场罕见的爆炸降临在西伯利亚，其破一场罕见的爆炸降临在西伯利亚，其破坏力是三十年后爆炸在广岛原子弹能量的坏力是三十年后爆炸在广岛原子弹能量的10001000倍倍!地震的力量地震的力量 20082008年年5 5月月1212日四川

3、汶川县发生震级为日四川汶川县发生震级为8.08.0级地震，直接级地震，直接严重受灾地区达严重受灾地区达1010万平方公里。释放的能量和唐山地震一样，万平方公里。释放的能量和唐山地震一样，相当于相当于400400颗广岛原子弹。颗广岛原子弹。我们身边一种被忽视的力量我们身边一种被忽视的力量公众演说公众演说的的力量！力量！公众演说是你成功的加速济公众演说是你成功的加速济世界上最利害的武器就是世界上最利害的武器就是人类的“嘴巴嘴巴”希特勒用演讲发动第二次世界大战！希特勒用演讲发动第二次世界大战！丘吉尔用演讲结束了第二次世界大战！丘吉尔用演讲结束了第二次世界大战！林肯用演讲解放黑奴！林肯用演讲解放黑奴！

4、孙中山用演讲推翻封建统治！孙中山用演讲推翻封建统治！毛主席用演讲建立新中国！毛主席用演讲建立新中国！奥巴马用演讲赢得大选！奥巴马用演讲赢得大选！比尔盖茨用演讲将微软推向全世界！比尔盖茨用演讲将微软推向全世界！牛根生用演讲帮助蒙牛度过危机！牛根生用演讲帮助蒙牛度过危机！马云用演讲建立电商帝国！马云用演讲建立电商帝国！世界上所有成功伟大的人是因为他们都懂得世界上所有成功伟大的人是因为他们都懂得公众演说公众演说二、演讲的目的 告知、娱乐、说服告知、娱乐、说服 表达力：1、沟通 2、谈判 3、激励 4、感召 5、教育 6、演说会议营销（保健品、化妆品会议营销（保健品、化妆品）1对对1X1500=150

5、0 10X1500=1.5万万 即使不做会议营销还要做到1、零售 2、招商 3、培训 4、人才5、自信 6、领导力！X12=？万 为什么要学习口才和演讲？为什么要学习口才和演讲？您是否曾因不善于当众讲话，而在公众场合脸红心跳，形象顿失？您是否曾因沟通不到位而错过机会、损失金钱、人际关系紧张？您是否曾因没掌握沟通技巧，而在生活或商务谈判时被迫一让再让?您是否曾因口才欠佳，不会演说，而难以激发团队，扩大影响力？公众演说、公众沟通已经不是你超越别人的一项技能了，而是你必备的一种基本技能。当众讲话“症状”n 上台恐惧症n 不知说什么n 说得有点空n 说得没条理n 说得不生动紧张的原因n 环境的改变n

6、过去的阴影造成n 完美主义n 没有经验没有经过训练第一讲、树立自信 克服恐惧如何克服？陌生的环境陌生的环境平时不断的上台挑战，寻找台上的感觉，从平时不断的上台挑战，寻找台上的感觉，从害怕上台到喜欢上台；演讲之前去考察环境，完全熟悉害怕上台到喜欢上台；演讲之前去考察环境，完全熟悉 过分追求完美主义过分追求完美主义完美就是完蛋！世界上没有完善，完美就是完蛋！世界上没有完善，所有的完美都是从不完美到完美的转变，没有一下子达到所有的完美都是从不完美到完美的转变，没有一下子达到完美的！完美的！过去失败的阴影过去失败的阴影讲出来，打开心门，让阳光照射驱逐讲出来，打开心门，让阳光照射驱逐过去的阴影！过去的阴

7、影！缺少专业的训练缺少专业的训练接受专业训练，知道目光、表情、手接受专业训练，知道目光、表情、手势、肢体如何运作，就不会紧张！势、肢体如何运作，就不会紧张！解除紧张的方式 一、自我暗示一、自我暗示自我感觉良好我一上台就变超人我的脚下就是一个舞台 解除紧张的方式 二、转移注意力二、转移注意力1、自己：友好面孔 要讲的内容2、听众：让别人发言 让别人闭眼思考等 解除紧张的方式 三、预演三、预演成功的画面 解除紧张的方式 四、死而复生四、死而复生我叫，反正死不了 解除紧张的方式 五、动作创造情绪五、动作创造情绪 运动、跑步、心锚 YES 释放能量 解除紧张的方式 六、建立积极的心锚六、建立积极的心锚

8、 从成功走向成功从成功走向成功 解除紧张的方式 七、放下面子七、放下面子 赢得尊严赢得尊严 大量练习大量练习 把握机会把握机会 习以为常习以为常 树无皮树无皮 解除紧张的方式 做我恐惧的事做我恐惧的事恐惧的心就会消失不见恐惧的心就会消失不见我要逃避的就是我要面对的我要逃避的就是我要面对的 三三才才演演讲讲口口才才训训练练宣宣言言我深信我能拥有人人羡慕的成功口才！我深信我能拥有人人羡慕的成功口才！我将为此全力以赴地努力！我将为此全力以赴地努力！我将不再害怕任何人的拒绝！我将不再害怕任何人的拒绝！我要用我的热情来感染身边的人！我要用我的热情来感染身边的人！我将撕下面具、用心沟通！我将撕下面具、用心

9、沟通！没有什么值得我去担心和顾虑！没有什么值得我去担心和顾虑！我要赞美我身边的每一个人！我要赞美我身边的每一个人！我要让我的出现给他们带来快乐！我要让我的出现给他们带来快乐！我发誓要驱除恐惧的心魔，我发誓要驱除恐惧的心魔，告别过去的虚伪与掩饰！告别过去的虚伪与掩饰！我不再因为受到打击而自卑！我不再因为受到打击而自卑！我要让信心和骄傲写在脸上！我要让信心和骄傲写在脸上！我要超越自我，成为英雄！我要超越自我，成为英雄！我一定能拥有最棒的口才！我一定能拥有最棒的口才！我的生命因此而精彩！我的生命因此而精彩！六六 个个 打打 开开 练习练习 一一第二讲：当众讲话规范目光在演说中的作用n 沟通听众n 传

10、递情感n 眼神控场互动练习：我的眼睛会 控场目光训练n 环视n 扫视n 点视n 虚视n 前视n 默视（闭目）演说中七种控场目光演说中目光的投射方向n 仰视n 俯视n 平视n 斜视 讨论：目光如何运用？拿着讲稿如何处理？如何拿话筒？如何鞠躬？如何指引人物？如何引导听众鼓掌？演讲中三个神奇的数字 7：38：55内容内容 声音声音 态势态势第三讲 演讲态势语言演讲态势语言 态势语言分为三个方面：1、仪态（包括服装、站姿、仪表、步伐、体态等等）2、表情（喜怒哀乐，你亲和力决定着你演讲的成败！）3、手势（手是演讲中最不安份的器官！）基本手势n 指式n 掌式n 拳式n 爪式 手势语的作用、规范手势语的作用

11、 指示 象形 会意（象征）手势语的规范 上区 中区 下区上区手势：肩部以上，称为上区。表示理想的，想象的，宏大的，张扬的内容，情感。殷切的希望，胜利的喜悦，幸福的祝愿，未来的展望，美好的前景。“只有这样，才会有充实的生活，才会有灿烂的人生。”欢呼，跳跃吧！我们成功了攀登吧，无限风光在险峰！中区手势：肩部至腹部，表示记叙事物，说明事理。一般来说演讲者的心情比较平静。我你他一条弯弯曲曲的小河他当时心情比较平静安详！下区手势 腰部以下。表示憎恶、不悦、卑屑、不齿的、负面的消极的内容他这人太卑鄙了，无法和他相处。这是很有诱惑力，不过，让它见鬼去吧！拒绝、杀头、排斥等等态势语言n手势运用的原则n适合n协

12、调n自然n移动n姿势n忌:小动作态势语言综合运用万能手势心情手势决心手势力量手势打开手势数字手势叙述性手势发音技巧 三才发音法 条件反射法 呼吸法 气流方向 口舌练习法第四讲 有声语言 第四讲 有声语言 语气语调抑扬顿挫 1、停顿与连接、停顿与连接 男人离开女人就不行了！男人离开女人就不行了！语法停顿：、，；。！语法停顿：、，；。！词语停顿：强调重点词语停顿：强调重点 意境停顿：给予思考空间意境停顿：给予思考空间语气语调抑扬顿挫 2、重音、重音 我今晚请你吃饭！我今晚请你吃饭！语法重音：名词、动词、副词语法重音：名词、动词、副词 强调重音：关键词语、数字强调重音：关键词语、数字 对比重音：对偶

13、、对比对比重音：对偶、对比为人进出的门紧锁着为狗爬出的洞敞开着语气词调抑扬顿挫 3、快慢节奏、快慢节奏 快：说明叙述，紧张热烈，心情激动快：说明叙述，紧张热烈，心情激动 慢：抒情议论，庄重、沉闷、压抑慢：抒情议论，庄重、沉闷、压抑 快慢结合，有张有弛，一会儿暴风骤雨、快慢结合，有张有弛，一会儿暴风骤雨、一会儿涓涓细流，方能吸引别人。一会儿涓涓细流，方能吸引别人。语气语调抑扬顿挫 4、升降、升降（我怕你！）（我怕你！）1、由低到高：惊讶、疑问、反诘、呼唤、号召、由低到高：惊讶、疑问、反诘、呼唤、号召 冬天来了，春天还会远吗？冬天来了，春天还会远吗？我们一定要把经济建设搞上去！我们一定要把经济建设

14、搞上去！2、由高到低：肯定、自信、恳求、感叹、祝愿、由高到低：肯定、自信、恳求、感叹、祝愿 我相信我们一定能够成功！我相信我们一定能够成功！你瞧，多美的彩虹！你瞧，多美的彩虹！语气语调抑扬顿挫 3、平调：叙述、说明、解释、庄重、严肃、平调：叙述、说明、解释、庄重、严肃、冷淡冷淡 一根火柴可以毁灭掉整个村庄。一根火柴可以毁灭掉整个村庄。4、曲折：夸张、幽默、嘲弄、曲折：夸张、幽默、嘲弄 你是一个人，一个脱离了低级趣味的人！你是一个人，一个脱离了低级趣味的人！抑扬顿挫训练 夸大训练夸大训练 情境训练情境训练 以情带声、以文传情以情带声、以文传情好的开头是成功的一半经典七种开头方法经典七种开头方法美

15、美人人奔奔问问我我事事兴兴其他开头方法：悬念式、抒情式、引用式（引用案例）、幽其他开头方法：悬念式、抒情式、引用式（引用案例）、幽默式、闲聊式等等默式、闲聊式等等第五讲 凤头豹尾 高潮式（主题思想的升华、情绪气氛的渲染，均在结尾时达到最好）总结式（对整个演讲内容做出提纲挈领式的归纳和概括）故事式（用含蓄和留有余地语言来表达主题，给听众留下思考的空间）格言式（名人的或自己创造的格言都可以）号召式（竞选演讲以“请投我一票”是典型的号召式结尾）祝颂式（各类典礼、仪式、婚礼等场面较适用）赞美誓言第六讲、赞美式交际1.寻找闪光点（硬件/软件/附件)2.越具体 越有效3.生人看特征,熟人看变化 4.逢物加

16、价，遇人减岁5.第一时间6.赞美他自以为是,别人不以为然的地方7.赞美你让他做的事（撞车党、老板发红包）8.第三者赞美 9.背后赞美赞美式交际第七讲、如何讲故事 讲故事基本功夫 说服性故事 如何讲好一个故事（基本功）利用利用“五五W”W”公式对事例在内容上进行公式对事例在内容上进行艺术性的加工。艺术性的加工。故事演讲的魔术公式：事例（故事演讲的魔术公式：事例（80%80%）+寓意（寓意（10%10%）+建议（建议（10%10%）肢体语言、绘声绘色肢体语言、绘声绘色 保留对话、进入角色保留对话、进入角色 声情并茂、抑扬顿挫声情并茂、抑扬顿挫 互动互动 WhenWhen什么时间什么时间（可以是真实

17、的时间，如年月日，也可以是实（可以是真实的时间，如年月日，也可以是实指时间如：现在，此时，解放前，昨天，上个月，我小时指时间如：现在，此时，解放前，昨天，上个月，我小时候，读书时期，毕业期间，前不久；还可以是虚指时间，候，读书时期，毕业期间，前不久；还可以是虚指时间，如：很久以前，从前，在古代，有一天，等等）如：很久以前，从前，在古代，有一天，等等）WhereWhere什么地点什么地点（具体地点，可以是大的区域，如国家，省（具体地点，可以是大的区域，如国家，省份，地区，也可以是某个点如：房间，办公室，会议室，份，地区，也可以是某个点如：房间，办公室，会议室，电影院等。也可实指或是虚指。）电影院

18、等。也可实指或是虚指。）WhoWho什么人（物）什么人（物）（可以指人，物，神，某个东西，特定对（可以指人，物，神，某个东西，特定对象等）象等）WhatWhat什么事什么事（具体发生的事件，情节）（具体发生的事件，情节）WhyWhy为什么为什么（原因是什么，产生什么样的结果）（原因是什么，产生什么样的结果）充分运用好充分运用好5W公式，将使我们讲话，特别是讲公式，将使我们讲话，特别是讲故事，显得有声有色，极大的提高我们的口头表达能故事，显得有声有色，极大的提高我们的口头表达能力。主要作用如下：力。主要作用如下：1，使故事本身更显得真实，事例更显得具有说服力。使故事本身更显得真实，事例更显得具有

19、说服力。2，富有情节，生动形象，更能吸引人。富有情节，生动形象，更能吸引人。3，让听众容易记住，且能回味无穷。让听众容易记住，且能回味无穷。4，有利于我们整理思绪，边说边想有利于我们整理思绪，边说边想5W公式，讲话就公式，讲话就会有条理，不零乱，不颠三倒四，内容会完整，不丢会有条理，不零乱，不颠三倒四，内容会完整，不丢三落四。三落四。5W技巧的作用分享、练习、点评（分组和台上练习）目标目标 自己的目标（公司目标、部门目标、）自己的目标（公司目标、部门目标、）他人的目标（你团队成员的目标）他人的目标（你团队成员的目标）讲故事讲故事 讲自己的故事（过去、现在、将来）讲自己的故事（过去、现在、将来）

20、讲领导人的故事（成功故事）讲领导人的故事（成功故事）讲产品的故事（效果写实）讲产品的故事（效果写实）讲公司的故事（格局、文化）讲公司的故事（格局、文化）说服性故事 故事方程式故事方程式 准备方程式准备方程式 讲自己的故事讲自己的故事 主题：主题：一件最高兴的事一件最高兴的事 一件最尴尬的事一件最尴尬的事 一件最伤心的事一件最伤心的事 一件最得意的事一件最得意的事 一件最愤怒的事一件最愤怒的事说服性故事训练“点石成金点石成金”的讲话思路的讲话思路观点观点事例事例结论结论第八讲、会议发言技巧会议即兴发言的原则会议即兴发言的原则n 适合场合适合场合n 适合听众适合听众n 适合身份适合身份n 注意礼节

21、注意礼节n 掌控时间掌控时间会议即兴发言公式(感謝感謝 )+()+(回顧回顧 )+)+(願景願景 )会议即兴发言应用商务：商务：总结会总结会/祝酒祝酒/晚会晚会/开业开业/开幕开幕/庆典庆典/颁奖颁奖社交：社交：聚会聚会/生日生日/婚礼婚礼/家长会家长会指物讲话魔术公式指物讲话魔术公式宽度宽度+深度深度+事例事例+结论结论 宽度指：事物的解释，包括：种类、结构、颜色、功能、等等。占15%深度指：事物的原理、发展历程、前景等，也可以是象征意义，引申意义，等等。占15%事例指：结合自身的或是他人的相关事例来讲述，以便佐证要表述的内容。占60%结论指：用一句话来表述所要讲述的一个观点。10%会议讲话

22、魔术公式会议讲话魔术公式现状现状+原因原因+本质本质+建议建议+结果结果我发现（看到）我发现（看到）我认为我认为我我建议建议我相信我相信第九讲、概括性条理性言之有序口才公式言之有序口才公式1 1、注意讲话的次序、注意讲话的次序 （时间、地点、方位、流程、发展、历史、结构、因果关系（时间、地点、方位、流程、发展、历史、结构、因果关系）2 2、学会分类表达：、学会分类表达：3 3、运用数字、运用数字4 4、提炼、提炼5 5、形象化语言、形象化语言6 6、黄金三点论、黄金三点论7 7、三点提炼法、三点提炼法8 8、形象提炼法、形象提炼法（特发信息的案例）（特发信息的案例）言之有序言之有序黄金三点论黄

23、金三点论(结构结构)时间：时间：过去、现在、未来；初期、中期、后期；第一个十年，第二个十年，过去、现在、未来；初期、中期、后期；第一个十年，第二个十年，第三个十年；第三个十年；地点：地点：大陆、香港、台湾；家中、公司、市场；上、中、下；大陆、香港、台湾；家中、公司、市场；上、中、下；人物：人物：自己、对方、第三者；买方、卖方、中间人；上司、自己、下级等自己、对方、第三者；买方、卖方、中间人；上司、自己、下级等其他方面如：其他方面如：结果、因素、现象；生理、心理、情绪；准备、结果、因素、现象；生理、心理、情绪；准备、执行、检讨；执行、检讨；言之有序言之有序黄金三点论黄金三点论(话术话术)常用话术

24、，活学活用：常用话术，活学活用：1、我发表三个见解、我发表三个见解-2、我就三个方面谈一下自己的心得、我就三个方面谈一下自己的心得-3、我讲三个事例，、我讲三个事例，-4、我就产品、市场和服务三个方面进行阐述、我就产品、市场和服务三个方面进行阐述-5、我们的任务是分三步走：、我们的任务是分三步走：-6、我们目前有三个需重点解决的问题、我们目前有三个需重点解决的问题-7、就过去、现在和未来，我分三部分进行论述、就过去、现在和未来，我分三部分进行论述-8、我们的三步棋是、我们的三步棋是-9、我对三个方面表示忠心的感谢、我对三个方面表示忠心的感谢-运用三点论，可以让我们边想边讲，边讲边想，有助于我们

25、组织语言，运用三点论，可以让我们边想边讲，边讲边想，有助于我们组织语言，避免思维混乱的情况发生。避免思维混乱的情况发生。“钩子、西瓜、刀叉”的讲话思路n“钩子、西瓜、刀叉”的运用n 提出一个观念提出一个观念n 倡导一种行为倡导一种行为n 记取一个教训记取一个教训n 提出一项建议提出一项建议言之有理 让人信服n 钩子要有吸引力钩子要有吸引力 n 西瓜最好是自己的西瓜最好是自己的,有感染力、说服力有感染力、说服力n“刀、叉刀、叉”的话要精练而具体的话要精练而具体语句要明了语句要明了 建议要可行建议要可行 声音要自信声音要自信 “钩子、西瓜、刀叉钩子、西瓜、刀叉”的运用技巧的运用技巧竞聘演说辞的规范

26、开头开头 +正文正文 +结尾结尾1.2.3.4.1.2.3.1.2.3.竞岗竞聘与答辩活动策划题目的目的 +事前事前 +事中事中 +事后事后1.2.3.4.5.6.1.2.1.2.第十讲、情绪训练 你们看着好了，我知道有人不长进。他们注定了不长进，你们知道为什么吗？因为他们什么事也不会做。第十一讲、演讲技巧一、化解听众对抗心理1、在台上动作幅度不要太大，不要表现出孤芳自赏，高人一等。2、打扮不要太耀眼。3、千万不要先把自己吹得太高，这样容易产生抵触情绪。4、开场白恰到好处，不要太谦虚、客套。5、要讲知心话，忌大话、空话、假话。6、演讲者要顺从引导听众的情绪，不能对抗。二、拉近与听众的距离 称谓

27、得体 调整空间距离 迎合听众口味 与听众打成一片 让听众参与进来 给听众真诚的赞赏三、设置兴奋点1 1、给掌声留出空间，有意识地引导大家鼓掌。、给掌声留出空间，有意识地引导大家鼓掌。2 2、善于埋设兴奋点。（每隔一分钟，应该有一、善于埋设兴奋点。（每隔一分钟，应该有一次兴奋刺激，可以是故事、语气语调、互动或次兴奋刺激，可以是故事、语气语调、互动或小幽默等等。）小幽默等等。）3 3、敢于标新立异。（善于创新，运用新颖的形、敢于标新立异。（善于创新，运用新颖的形式。）式。）4 4、给听众以强烈的刺激，引发高潮。一般演讲、给听众以强烈的刺激，引发高潮。一般演讲应设置两至三个高潮点，开头、中间、结尾都

28、应设置两至三个高潮点，开头、中间、结尾都可以设置强烈的高潮，特别是结尾。可以设置强烈的高潮，特别是结尾。四、利用各种互动技巧 提问1 1、提问：、提问：（1 1）反问和设问）反问和设问（2 2）问简单的问题）问简单的问题（3 3）问）问YESYES的问题的问题（4 4）从小的问题开始问）从小的问题开始问（5 5）问二选一的问题）问二选一的问题（6 6）事先想好答案）事先想好答案四、利用各种到动技巧故事 讲故事是最基本的互动技巧 故事要新颖，不能老掉牙 故事要有深度，不能太浅 故事要高雅，不能肤浅 故事要绘声绘色、抑扬顿挫四、利用各种互动技巧道具 利用各种演讲设备：投影仪、白板、话筒等等 利用相

29、关的小道具演示。利用小礼品或是赠品。利用实物展示。（照片、报纸、书画、实物等等。）四、利用各种到动技巧游戏 穿插各种各样的小游戏引发到动，达到现场高潮效果极好。但要求演讲人员一定要有一定的基本功，游戏如果不成功则效果更差。尽量先将游戏演练到位。比较庄重场合不适宜做游戏。做游戏时控场能力及引发能力要较强。五、演讲稿结构模式 没有一成不变的模式，效果最重要！效果道理 抒情论点案例总结 问题观点案例号召 故事问题观点号召 观点案例案例方案 案例问题观点结论-六、演讲高潮要点 一篇演讲稿要有3-4个高潮 设计高潮技巧：生动的故事、强烈的对比、高超的修辞（排比最佳）高潮部分要配合声音、手势、感情色彩，甚至音乐 高潮是检测演讲效果的最核心内容