行业观察站-成都川科职业技能培训学校课件.ppt
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1、第一讲 物业管理服务概论和管理政策法规解读中国管理科学院研究员中国管理科学院研究员 路虎林教授路虎林教授上篇 物业管理服务概论和管理政策法规解读上-物业管理服务概论22022-11-29第一部分 物业管理服务概念和物业分类等32022-11-29一.物业管理的概念4 物业是正在使用或即将投入使用的各类建筑物;附属设施、配套设备及相关场地以及依附于该实体上的各种权益。56物业服务企业物业服务企业业主使用人业主使用人服务服务物管费物管费出售出售产品产品消费者权益:安全权;知情权;自主选择权;公平交易权;依法安全权;知情权;自主选择权;公平交易权;依法求偿权;获得教育权;结社权;人格尊严与民族风俗习
2、求偿权;获得教育权;结社权;人格尊严与民族风俗习惯获得尊重权;监督权。惯获得尊重权;监督权。7 国务院国务院物业管理条例物业管理条例:本条例所称物业管理,:本条例所称物业管理,是指业主通过选聘物业服务企业,由业主和物业服务企由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定,对房屋及配套的设施设备和业按照物业服务合同约定,对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护物业管理区域内相关场地进行维修、养护、管理,维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。的环境卫生和相关秩序的活动。8 四川省物业管理条例四川省物业管理条例:本条例所称物业管理,:本条例所称物业管理,是指业主通过选聘物业服务企
3、业、其他管理人按照合同约定或者业主通过自行管理等方式,对物业管理区域内对物业管理区域内的房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、的房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护相关区域内的环境卫生和秩序的活动。管理,维护相关区域内的环境卫生和秩序的活动。9物业服务:物业服务:常规物业服务;专项物业服务和特约物业服务。专项服务和特约服务合称专项服务和特约服务合称“延伸服务延伸服务”“”“有偿服有偿服务务”“”“综合经营服务综合经营服务”10 常规物业服务,也称公共服务,它是收取了物业常规物业服务,也称公共服务,它是收取了物业服务费提供的服务,物业公司提供的一种最基本的管服务费提供
4、的服务,物业公司提供的一种最基本的管理服务,带普遍服务对象的服务。理服务,带普遍服务对象的服务。常规物业服务保证了物业的正常运转,保证了业主和物业使用人生活工作需要。11 专项物业服务(针对群体)和特约物业服务(针专项物业服务(针对群体)和特约物业服务(针对个体),是一种延伸的较高层次的服务。对个体),是一种延伸的较高层次的服务。综合经营服务为业主和使用人提供了生活和工作的各种便利事务业显示活力提高了生活质量。12二.物业的分类13 物业的分类主要是从使用功能、楼层、建筑结构而和材料和经济收益上来进行划分。14.物业从使用功能上分类:住宅物业:住宅小区、别墅、电梯公寓住宅小区、别墅、电梯公寓
5、商业物业:商场、写字楼、酒店商场、写字楼、酒店 工业物业:工业园区、物流工业园区、物流 其它特殊物业:医院、学校医院、学校15.物业从楼层上分类:低层:一楼一楼 多层:二楼至八楼二楼至八楼 高层:九楼以上九楼以上 16 十楼至十五楼是小高层;十五楼至二十楼是中高层十楼至十五楼是小高层;十五楼至二十楼是中高层,二十九层以上是超高层。,二十九层以上是超高层。17.物业从建筑材料和结构上分类:木结构;砖木结构;砖混结构;钢筋混泥土结构;钢结构 18.物业从收益状况上分类:非收益型物业:住宅小区住宅小区 收益型物业:写字楼、商场写字楼、商场 19三.我国物业管理发展的过程20 中国大陆的物业管理则是萌
6、芽于上个世纪的八十年代。1981年3月10日成立了中国大陆第一家物业管理公司-深圳物业管理公司21 物业管理这个行业起源于19世纪60年代的英国。而现代意义上的物业管理则是产生于19世纪末20世纪初的美国。英国第二大城市英国第二大城市伯明翰伯明翰 奥克维娅奥克维娅希尔希尔 约束租户行为管理办法约束租户行为管理办法 鼻祖鼻祖 美国美国芝加哥芝加哥 建筑物业主建筑物业主 世界第一个业主组织世界第一个业主组织 22中国大陆的物业管理在宏观上发展经历了三个阶段:中国大陆的物业管理在宏观上发展经历了三个阶段:1981年1994年 物业管理萌芽阶段;1995年-2003年 物业管理迅猛发展阶段;2003年
7、-现在 法制化和规范化阶段。23 物业管理史上两部化划时代的文件,成了物业管理发展的里程碑:建设部建设部城市新建住宅小区管理办法城市新建住宅小区管理办法 国务院国务院物业管理条例物业管理条例 24四.我国物业管理的新模式25 传统的物业管理和服务模式有三种:传统的物业管理和服务模式有三种:物业服务提供商;物业顾问服务商以及物业资源开发商。26.物业服务提供商:物业服务提供商,又称基础服务模式,是目前占绝对优势地位的主流物业挂历和服务的商业模式。27物业服务提供商物业商业模式的经营特征:物业服务企业通过向业主及使用人提供物业管理区物业服务企业通过向业主及使用人提供物业管理区域内的保洁、绿化、秩序
8、维护和房屋维修养护等综合性域内的保洁、绿化、秩序维护和房屋维修养护等综合性的基础服务,来获取物业服务费、车辆停放服务等费。的基础服务,来获取物业服务费、车辆停放服务等费。28物业服务提供商物业管理商业模式经营收费方式:物业服务提供商对应的收费模式为包干制(虽然也物业服务提供商对应的收费模式为包干制(虽然也有少数企业名义上采用酬金制模式)。有少数企业名义上采用酬金制模式)。29物业服务提供商物业商业模式适应客户对象:适用的客户类型多为缺乏专业素养的分散产权业主适用的客户类型多为缺乏专业素养的分散产权业主。30物业服务提供商物业商业模式经营的优缺点:易于操作,简单便捷,有利于物业服务企业强化成易于
9、操作,简单便捷,有利于物业服务企业强化成本意识,提高内控水平。本意识,提高内控水平。交易透明度不够,容易导致交易信息不对称,企业交易透明度不够,容易导致交易信息不对称,企业难以取得客户的信任,在收费率偏低的情况下,容易导难以取得客户的信任,在收费率偏低的情况下,容易导致亏损,企业的经营风险较大。致亏损,企业的经营风险较大。31.物业顾问服务商:物业顾问服务商,又称不动产顾问服务模式。通常是具备丰富的不动产投资、开发、经营和管理通常是具备丰富的不动产投资、开发、经营和管理经验的物业服务企业采用的商业模式,典型代表是北京经验的物业服务企业采用的商业模式,典型代表是北京万象绿洲英式管家物业顾问公司和
10、国际万象绿洲英式管家物业顾问公司和国际“五大行五大行”。32物业服务顾问商物业商业模式的经营特征:物业服务企业利用掌握的专业知识和专业技能开展物业服务企业利用掌握的专业知识和专业技能开展顾问服务,通过向上游的开发企业提供投资咨询、前期顾问服务,通过向上游的开发企业提供投资咨询、前期策划和销售代理服务,向中游的物业服务企业提供管理策划和销售代理服务,向中游的物业服务企业提供管理方案设计、管理人员培训和管理现场指导服务,向下游方案设计、管理人员培训和管理现场指导服务,向下游33的业主提供租务管理、投资建议和不动产理财服务,来的业主提供租务管理、投资建议和不动产理财服务,来获得物业顾问费用或佣金收入
11、。获得物业顾问费用或佣金收入。34物业服务顾问商物业商业模式经营的产品:物业服务企业向客户出售专业化的房地产咨询和服物业服务企业向客户出售专业化的房地产咨询和服务产品。务产品。35物业服务顾问商物业商业模式适用客户类型:物业顾问服务商模式适用的客户类型主要有三种:物业顾问服务商模式适用的客户类型主要有三种:高端产品的开发企业;缺乏经验的物业服务企业和投资型物业的业主。36物业服务顾问商物业商业模式经营的优缺点:资本投入少,企业收入稳定,经营风险低,专业形资本投入少,企业收入稳定,经营风险低,专业形象好,房地产上中下游产业链的打通,有利于信息的利象好,房地产上中下游产业链的打通,有利于信息的利用
12、和资源的整合。用和资源的整合。37物业服务顾问商物业商业模式经营的优缺点:资本投入少,企业收入稳定,经营风险低,专业形资本投入少,企业收入稳定,经营风险低,专业形象好,房地产上中下游产业链的打通,有利于信息的利象好,房地产上中下游产业链的打通,有利于信息的利用和资源的整合。用和资源的整合。38.物业服务资源开发商:物业资源开发商,又称为多种经营模式。通常是具有地产开发背景且具备丰富的物业衍生资通常是具有地产开发背景且具备丰富的物业衍生资源的物业服务企业采用的商业模式,典型代表是绿城、源的物业服务企业采用的商业模式,典型代表是绿城、上海仁恒和深圳彩生活集团。上海仁恒和深圳彩生活集团。39物业资源
13、开发商物业商业模式的经营特征:物业服务企业利用其管理的物业资源和客户资源开物业服务企业利用其管理的物业资源和客户资源开展多种经营,通过搭建物业平台的方式,直接向客户提展多种经营,通过搭建物业平台的方式,直接向客户提供家居生活服务或者间接促成商家与客户之间的交易,供家居生活服务或者间接促成商家与客户之间的交易,来获得物业服务费用以外的收入。来获得物业服务费用以外的收入。40物业资源开发商物业商业模式的客户群体:物业资源开发商模式适用的客户类型,多为具有经物业资源开发商模式适用的客户类型,多为具有经营价值的高端物业业主。营价值的高端物业业主。41物业资源开发商物业商业模式经营的优缺点:能够充分利用
14、企业掌握的物业资源优势,实现经济能够充分利用企业掌握的物业资源优势,实现经济效益的最大化,有利于物业服务企业增加收入,分散主效益的最大化,有利于物业服务企业增加收入,分散主业的经营风险。业的经营风险。42 对物业资源的配置和经营人才的素质要求较高,多对物业资源的配置和经营人才的素质要求较高,多元经营考验企业的综合能力,容易稀释有限的管理资源元经营考验企业的综合能力,容易稀释有限的管理资源并可能影响基础服务的品质。并可能影响基础服务的品质。43 我国物业管理的新模式有三种:我国物业管理的新模式有三种:物业服务的集成商、物业资产运营商以及物业保障服务商。44 物业服务的集成商:物业服务集成商,又称
15、物业服务总包模式,是目前发达国家和地区物业服务的主流商业模式。45 物业服务的集成商的主要要经营特征:物业服务企业通过前端策划服务(设计管理模式、物业服务企业通过前端策划服务(设计管理模式、制订管理方案、选择分包企业)、中端监管服务(监督制订管理方案、选择分包企业)、中端监管服务(监督服务过程、管控服务品质)和后端评判服务(汇总客户服务过程、管控服务品质)和后端评判服务(汇总客户评价、沟通客户需求和评判分包企业)的方式,将分包评价、沟通客户需求和评判分包企业)的方式,将分包46企业的专项服务集成为面向业主的综合性物业服务产品企业的专项服务集成为面向业主的综合性物业服务产品。47 物业服务的集成
16、商模式适用的额客户群体:适用的客户类型多为单一产权业主以及较为专业的适用的客户类型多为单一产权业主以及较为专业的业主团体。业主团体。48 物业服务的集成商模式适用的额客户群体和计费方式:适用的客户类型多为单一产权业主以及较为专业的适用的客户类型多为单一产权业主以及较为专业的业主团体。业主团体。物业服务集成商物业商业模式的计费方式:物业服务集成商对应的收费模式为酬金制。物业服务集成商对应的收费模式为酬金制。49物业服务集成商物业商业模式的经营的优缺点:以服务成本作为定价基础,财务收支公开透明,减以服务成本作为定价基础,财务收支公开透明,减少交易双方的信息不对称,有利于消除服务买卖双方的少交易双方
17、的信息不对称,有利于消除服务买卖双方的误解和矛盾,对于物业服务企业来说,该模式有利于保误解和矛盾,对于物业服务企业来说,该模式有利于保证酬金收益和降低经营风险。证酬金收益和降低经营风险。50对于物业服务企业来说,该模式下缺乏服务成本控对于物业服务企业来说,该模式下缺乏服务成本控制的内在动力,难以取得超额利润和实现快速增长。制的内在动力,难以取得超额利润和实现快速增长。51 物业资产运营商:物业资产运营商,又称物业资产管理模式。它是伴它是伴随着物业从消费功能向投资功能扩展,从使用价值向交随着物业从消费功能向投资功能扩展,从使用价值向交换价值提升而衍生的高级商业模式。换价值提升而衍生的高级商业模式
18、。52物业资产运营商物业商业模式的经营特征:业主不仅将物业硬件的日常维修、养护和管理工作业主不仅将物业硬件的日常维修、养护和管理工作委托给物业服务企业,而且将资产属性的不动产的日常委托给物业服务企业,而且将资产属性的不动产的日常投资、经营和管理工作(如租务管理、物业招商、营销投资、经营和管理工作(如租务管理、物业招商、营销策划、销售代理和不动产融资等)委托给物业服务企业策划、销售代理和不动产融资等)委托给物业服务企业。53物业保障服务商:物业保障服务商,又称物业后勤服务模式或者物业支援服务模式,是物业管理行业顺应后勤服务社会化改革趋势而诞生的一种混合商业模式。54物业保障服务商物业商业模式的经
19、营特征:物业服务企业不仅从事不动产管理业务,而且受托物业服务企业不仅从事不动产管理业务,而且受托提供配餐、会务、接待、交通、物流等方面的后勤服务提供配餐、会务、接待、交通、物流等方面的后勤服务,以全方位满足客户非主流业务之外的多元化需求。,以全方位满足客户非主流业务之外的多元化需求。55物业保障服务商物业商业模式的经营方式:物业服务企业取代客户的后勤保障部门,以市场化物业服务企业取代客户的后勤保障部门,以市场化的方式为客户的后勤保障需求提供全面解决方案,使客的方式为客户的后勤保障需求提供全面解决方案,使客户高度关注其核心业务的开展和品牌价值的创造。户高度关注其核心业务的开展和品牌价值的创造。5
20、6物业保障服务商物业商业模式的适应客户:物业保障服务商模式适用的客户类型,主要是从事物业保障服务商模式适用的客户类型,主要是从事生产经营、商业服务以及公共服务的单位(公司)客户生产经营、商业服务以及公共服务的单位(公司)客户。57物业保障服务商物业商业模式经营的优缺点:实现了物业服务价值链条的有机整合,全方位扩展实现了物业服务价值链条的有机整合,全方位扩展了物业管理的商业空间,对客户多元需求的满足,有利了物业管理的商业空间,对客户多元需求的满足,有利于增强客户的忠诚度和认同度,稳固基于物业服务形成于增强客户的忠诚度和认同度,稳固基于物业服务形成的商业合作关系,最大限度锁定目标,提高服务市场的的
21、商业合作关系,最大限度锁定目标,提高服务市场的58占有率。占有率。在专业分工日益精细的市场环境下,多元化是一种在专业分工日益精细的市场环境下,多元化是一种能力,物业服务企业涉足不动产服务之外的其他后勤保能力,物业服务企业涉足不动产服务之外的其他后勤保障商业合作关系,最大限度锁定目标,提高服务市场的障商业合作关系,最大限度锁定目标,提高服务市场的障业务,面临着相关专业服务商竞争的考验,在配套资障业务,面临着相关专业服务商竞争的考验,在配套资59源和专业能力储备不足的情况下,盲目仓促地尝试物业源和专业能力储备不足的情况下,盲目仓促地尝试物业保障服务商模式,有可能陷入舍本逐末和顾此失彼的困保障服务商
22、模式,有可能陷入舍本逐末和顾此失彼的困境。与其他商业模式相比,物业保障服务商模式对企业境。与其他商业模式相比,物业保障服务商模式对企业的客户关系管理能力提出更高的要求。的客户关系管理能力提出更高的要求。60五.我国物业服务的新理念61上海保利物业提出的一种物业品质-高端物业 具有技术高新、性能超群、形体豪华、价格不菲和具有技术高新、性能超群、形体豪华、价格不菲和物业服务上乘的五大特征。的五大特征。62物业服务的新理念首先是服务意识上的理念 有形物业,无形服务!有形物业,无形服务!同心圆服务观:以同心圆服务观:以“客户为圆心,所做的一切服务客户为圆心,所做的一切服务都是为了满足客户的需求,为业主
23、提供圆方位的服务。都是为了满足客户的需求,为业主提供圆方位的服务。63服务意识无限!服务成本有价!服务意识无限!服务成本有价!客户的挑剔使我们更成熟!客户的挑剔使我们更成熟!合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。64物业服务的新理念其次是服务模式上的理念 三情服务模式:管家式的温情服;伙伴式的友情服三情服务模式:管家式的温情服;伙伴式的友情服务;父母式的亲情服务。务;父母式的亲情服务。金钥匙管家模式;白金汉宫英式管家模式金钥匙管家模式;白金汉宫英式管家模式 65 66 67三零物业服务模式:零干扰,零时差,零缺陷三零物业服务模式:零干扰,零时差,零缺陷酒店
24、式物业服务模式:酒店式的服务理念;酒店式的礼酒店式物业服务模式:酒店式的服务理念;酒店式的礼仪礼貌;酒店式的明码标价;酒店式的全方位服务;酒仪礼貌;酒店式的明码标价;酒店式的全方位服务;酒店式的投诉处理程序。店式的投诉处理程序。68 柔情物业管理模式:上海复瑞物业管理有限公司提柔情物业管理模式:上海复瑞物业管理有限公司提倡的一种物业管理模式。所谓柔情物业管理,是指碰到倡的一种物业管理模式。所谓柔情物业管理,是指碰到问题后不是硬碰硬,而是用不伤和气的方式去解决,以问题后不是硬碰硬,而是用不伤和气的方式去解决,以获得的满意的结果。获得的满意的结果。69网络式物业服务模式:将传统做实体的模式改为做平
25、台网络式物业服务模式:将传统做实体的模式改为做平台的模式的模式 70第二部分 物业管理的承接查验装修管理等712022-11-29一.物业管理的承接查验722022-11-29732022-11-29742022-11-29752022-11-29762022-11-29772022-11-29782022-11-29792022-11-29802022-11-29812022-11-29822022-11-29832022-11-2984 物业承接查验,是指承接新建物业前,物业服务企物业承接查验,是指承接新建物业前,物业服务企业和建设单位按照国家有关规定和前期物业服务合同的业和建设单位按照国
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