维格尔美容套餐整合营销执行案课件.pptx

1、2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司12 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司2 一、传播媒介组合策略一、传播媒介组合策略 1、传播媒体组合、传播媒体组合 2、辅助传播方式、手段、辅助传播方式、手段 3、具体的媒体、具体的媒体计划计划 4、公关推广公关推广2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司3二、市场行销具体执行建议二、市场行销具体执行建议 1、定价策略、定价策略2、终端卖场、终端卖场3、售后服务系统、售后服务系统4、促销活动、促销活动2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司4一、一、两点一面两点一面的组合的组合两

2、点两点产品包装、卖场产品包装、卖场一面一面电视、报纸电视、报纸2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司5二、辅助传播方式和手段二、辅助传播方式和手段杂志、广播、汽车、杂志、广播、汽车、户外灯箱、户外布幅户外灯箱、户外布幅2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司6三、具体的媒体计划三、具体的媒体计划 投放市场：成都投放市场：成都 投放金额：投放金额：8 1 万万投放时间：一个投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）月（不包括户外、宣传单张）2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司7四、公关推广活动四、公关推广活动活动名称：寻找活动名称：寻找素

3、面美人素面美人活动广告语：满街靓女之前，你敢活动广告语：满街靓女之前，你敢素面朝天素面朝天？活动细则：（具体计划活动细则：（具体计划书）书）活动目的：扩大影响活动目的：扩大影响 培育市场培育市场2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司8 一、定价策略建议一、定价策略建议 二、终端卖场二、终端卖场 三、售后服务系统三、售后服务系统 四、促销活动四、促销活动2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司9一、价格调整建议（加眠纳多宁）一、价格调整建议（加眠纳多宁）一月量一月量 24 元元 每天每天8元元半月量半月量 12 元元 每每天天8元元十天量十天量 8 元元 每

4、天每天8元元2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司1 二、调整后的价格对比二、调整后的价格对比 柔依柔依 68元元 7天天 每天每天9.7元元美容套餐美容套餐 8 元元 1 天天 每天每天8元元 朵而朵而 77.5元元 1 天天 每天每天7.75元元太太太太 35元元 5天天 每天每天7元元2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司11三、调整的支持点三、调整的支持点 1、单品的优势、单品的优势 2、套餐的优势、套餐的优势 3、具体的价格、具体的价格 248元元/月、月、12 元元/半月、半月、8 元元/1 天天2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思

5、广告有限公司12四、消费者承受力四、消费者承受力市场主销市场主销 8 元元/1 天天市场辅销市场辅销 12 元元/15天天礼品市场礼品市场 248元元/3 天天2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司13五、竞争发展的趋势五、竞争发展的趋势1、产品新技术、产品新技术2、原材料、原材料3、市场推广、市场推广2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司14六、产品市场策略六、产品市场策略 无论是强势品牌还是跟进品牌无论是强势品牌还是跟进品牌实质都是挑战品牌实质都是挑战品牌2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司15 终端卖场终端卖场一、一、维格尔维

6、格尔健康坊健康坊二、经二、经销商店销商店2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司16一、维格尔一、维格尔健康坊健康坊1、规划出动线、等待线、展示、规划出动线、等待线、展示区、推广区区、推广区2、加强管理，员工培训（店长、加强管理，员工培训（店长培训）培训）3、卖场气氛卖场气氛的营造和控制的营造和控制4、统一员工服装和服务规范、统一员工服装和服务规范2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司17二、经销商店二、经销商店1、编写、编写美容套餐美容套餐的买点说的买点说明明2、提供辅助贩卖工具、提供辅助贩卖工具3、提供促销礼品、提供促销礼品2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司18 售后服务系统售后服务系统 1、设立服务、设立服务8 电话电话 2、投诉和意见处理小组的成、投诉和意见处理小组的成立立 3、建立消费者档案、建立消费者档案 4、产品跟踪服务系统、产品跟踪服务系统2 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司192 19/6/8 Saturday成都阿佩克思广告有限公司2