社区社群团购新团长培训案例课件2.pptx
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1、食享会新团长加盟培训行业背景消费者为什么选择社区拼团?食享会的宗旨是“从产地到消费者,去掉中间环节”,商品就是水果、休闲食品、居家日用品,这些是家庭消耗刚性需求物资,价格比市面便宜30%,自然一上架就疯狂秒杀。服务者(就是团长)是社区邻居熟人,值得高度信任,团购商品自提,距离近、路途耗时短。社群拼购是新零售的最终解决答案,我们可以说是传统中间商的敌人,卖家和消费者第一次站在了战壕的同一边。传统售卖流程第2章 关于食享会老农民一斤苹果收购价5毛钱,运输到北京批发市场5块钱,转给超市、水果店,再增加库存、水电、人工成本,消费者购买时是10块钱。颠覆传统售卖方式-便宜30%颠覆传统 采购库存上架营销
2、销售快递食享会售卖流程采购看货(不订)小区拼购取货老农民一斤苹果收购价5毛钱,产地直接到团长小区,食享会拼购价7块钱,便宜30%。农产品:先拼购再拿货,去掉库存-上架-再库存,食享会不做库存,只做中转站。产地、工厂消费者第2章 关于食享会颠覆传统售卖方式-新鲜30%颠覆传统日用品:经销商从工厂拿货,再转分给超市、网店,订单制必然造成库存压货,食享会与品牌工厂直接交易。种植基地遍布全球三亚莲雾基地陵水千禧基地四川柑橘基地山东蓝波湾樱桃基地新疆无核白葡萄基地湖北秭归脐橙基地智利车厘子基地澳洲红提种植基地从产地到食享会货仓,再直接分货,去掉库存、上架环节颠覆传统售卖方式-快速30%颠覆传统商品架构以
3、家庭需求场景为主,并构建生活方式生活用品、洗护日化、餐厨、小家电、季节性家纺(毛巾、四件套、被子等)、女性基础性服饰(打底裤、袜子等),根据气候变化围绕家庭生活场景展开。应季水果为主、大众刚需易爆,品质稳定性,讲究口感,规格适中,突出性价比与特色,产地直采为卖点。坚果干货、牛奶饮品、网红食品、休闲零食、面包糕点、熟食等,注重安全健康化、年轻化与网红化,新品牌易爆。早餐类食材,应季食材,本土食材、肉类、海鲜水产等,引领餐桌应季性食材,搭建健康营养多元化家庭餐桌场景,塑造“理材”文化。新鲜水果居家日用餐桌食材牛奶坚果休食选品家庭需求场景颠覆传统加人攻略建立自提点建群及群管理如何开团如何营销如何下单
4、常见问题客诉处理收货七步骤派货五叮嘱团长的工作流程招募团长开团准备加人攻略客户产品上人分货上人地推上人扫楼上人推荐有礼上人业主群上人公司低价爆款产品,帮助团长加入本小区邻居每天在小区内人流量大的地方分货,同时准备试吃,可以有效、精准的加入本小区邻居公司提供试吃品、宣传单页和展架、地推桌等产品,工作人员配合团长进行地推试吃活动带上试吃品和单页,在小区内挨家挨户的敲门拜访推销上人请群内老客户邀请5人进群,奖励老客户1元购物抵用红包等方式上人在小区业主群里,以邻居的身份和业主群群主沟通,在群里发布信息,在群里发红包发广告上人开团准备如何在群里介绍食享会?亲们好!我是食享会的社区团长xx,负责咱小区每
5、天的爆品拼团。我们的商品覆盖家庭需求的各种品类:水果生鲜 休闲零食 米面粮油居家日用 个人洗护 厨房家电一级货源,干掉中间差价,比其它线下店或者网上平台至少便宜15%感兴趣的邻居可以进我们的小区拼团群 拥抱快递代收点物业商铺自建自提点住宅地租赁门市合作自提点在社区周边寻找适宜地点,通过等方式,建立自有自提点。与社区周边的商铺、快递代收点、物业、门卫等进行洽谈,可通过让渡部分利润等方式进行合作,建立合作自提点。开团准备建立自提点团长群1.群名称:食享会团长群.(xx城市)站2.团长昵称:某某小区*期团长3.群功能:公告通知、沟通答疑、晒单分享开团准备加入城市团长群文案群1.群名称:(禁言)食享会
6、(城市)文案发布群2.团长昵称:某某小区团长3.群功能:发布商品销售文案,优秀团长培训分享4.群要求:此群禁止发言,违者发红包;开团准备加入文案群寻找最核心的种子客户,以认识的亲友为主。积累到30位客户即可着手建群了安排好群托:提前与关系要好的朋友建立沟通,建群之后需要他们在群内响应开团准备寻找种子客户1.建群要求:公司管理员建群,加入市场经理和团长,修改群名称和团长群备注。2.群名称:食享会*小区团购群3.团长名称:*小区团长|请预付货款4.群功能:销售产品、沟通答疑、晒单分享满100人即可开团,考核期为一个半月,一个月内需要达到一万的销售业绩开团准备建立小区销售群开团准备社群管理群介绍团购
7、介绍群纪律售后介绍新人欢迎词第一步:文案发布1.每天团购产品在禁言文案群中发布,团长必须仔细阅读文案并复制、粘贴产品内容发布在小区团购群中;2.在发布团购信息前,团长可以在群里做一些互动,比如发红包等,让大家能够及时关注;3.每次只团购2-3款产品;4.团购截单前,团长可以在群里做一些发红包互动,提醒客户即将截单,下单请抓紧,截单前30分钟往往是补单的最好时候。同时当晚进行第二天产品的预热。开团准备销售五步法 1第二步:接龙接单5.发布团购信息之后,及时统计客户下单情况,为下单接龙做准备;前期可以请群托帮忙在群里活跃群氛围。第三步:订货下单6.客户在团购群中下单之后,团长及时和客户确认,要一下
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