深度市场概述及基础培训课件.ppt

1、 深度市场概述深度市场概述“这是一个最具潜力的市场这是一个最难以琢磨的市场”这是最好的时期,也是最坏的时期终端类型终端类型所在地域所在地域终端数量终端数量占市场份额占市场份额医院医院省会城市和中心城市的医院省会城市和中心城市的医院4019家家30.2中型城市有医院中型城市有医院6665家家地市级医院地市级医院19831983家家13.813.8县级医院县级医院57145714家家药店药店大中型城市的零售药店大中型城市的零售药店76000家家17.8县级及以下地区零售药店县级及以下地区零售药店154000154000家家深度市场深度市场乡镇医院、卫生院乡镇医院、卫生院5061350613家家38

2、.238.2卫生室（所）、私人诊所卫生室（所）、私人诊所728788728788家家2003时间：每年增长率：%2004200510203040全球药品销量中国药品销量全球药品销售收入约5020亿美元中国销售收入约200亿美元在这里，城乡周边与基层市场包括：50613家乡卫生院728788家社区服务站及村诊所药店销售占全国药品市场46并且比例从1998年开始呈走高趋势深度市场容量 心有多大，舞台就有多心有多大，舞台就有多大大80亿亿 传统的以大中城市为代表的一二级市场(高端市场)竞争日趋加剧，厂商营运成本不断攀升一方面为了求生存，谋发展，越来越多的厂商开始将注意力转向过去的“鸡肋市场”以县城和

3、县级市、乡镇市场、部分发达地区农村市场为代表的深度市场农村市场是一个成长的市场，在经济发展、政府推动、政策扶持，他将成为医药市场里最大的市场.深度市场的成长前景不可估量，正处于大规模增长的前夜。我们必须勇敢而坚决地大举进攻深度市场,去建立自己的品牌金在深度金在深度精在用心精在用心卫生院，深度生死票卫生院，深度生死票通路等于活路通路等于活路终端等于销量终端等于销量加强两网建设加强两网建设,提高基层医生的医疗水提高基层医生的医疗水平平,建立切实有效的农村医疗合作体建立切实有效的农村医疗合作体系系,是医疗改革成功的关键是医疗改革成功的关键这也正是我们机会所在这也正是我们机会所在学术大旗永不倒学术大旗永不倒万里深度水滔滔万里深度水滔滔 1.遭遇竟争少 2.进入门槛低 3.商业渠道简单 4.消费者从众心理严重 5.市场混乱 6.市场差异化显著思考：县医药公司在深度市场的地位如何？思考：县中心医院在深度市场的地位 如何？农村购买力并不是导致药品销量增加的主要因素,关键还要看不同区域的竞争及药品使用习惯等市场环境.思考：给我们的提示是什么思考：给我们的提示是什么卖牛排，也卖炸牛排卖牛排，也卖炸牛排的滋滋声的滋滋声五.运作深度市场的关键因素