最新平安寿险产说会经典邀约金句课件.ppt

1、2有什么更好的方式让我的朋友知道我在做保险？有什么更好的方式让我的朋友知道我在做保险？有什么更好的方式让我的朋友知道保险对他的重要性？有什么更好的方式让我的朋友知道保险对他的重要性？有什么更好的方式让我的客户能够认真地听保险？有什么更好的方式让我的客户能够认真地听保险？有什么更好的方式让我可以轻松地签单？有什么更好的方式让我可以轻松地签单？3助你迈出寿险生涯成功的第一步！4新人产说会到底可以帮到你什么？新人产说会到底可以帮到你什么？提供一个封闭的环境，让客户可以认真地听，认真地思考；提供一个买单的氛围，让客户的从众心理得到最大的发挥，看到别人买，也会认真考虑自己买不买；提供重疾的素材，引导客户

2、去关注平时不注意而又经常发生的悲惨事件，达到促成的目的。只要客户参加产说会，我们就让他有比较大的买单的可能性！只要客户参加产说会，我们就让他有比较大的买单的可能性！56会前邀约注意事项会前邀约注意事项会前邀约的目的：参加产说会会前邀约的目的：参加产说会注意事项注意事项 邀约前进行自我介绍邀约前进行自我介绍 给客户一个确定的参会理由给客户一个确定的参会理由 提醒客户携带证件参会提醒客户携带证件参会 邀请客户夫妻共同到场邀请客户夫妻共同到场 确定递送邀请函的时间确定递送邀请函的时间7业务员：您好，打扰您了，业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立今年是平安保险公司成立周年周年。为了回馈客户，

3、我们公司将在本周日下午为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2 2点，于平安点，于平安大厦召开客户联谊会，大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠同时到场来宾均可获赠4 4万元的万元的人身保障，请问您一人参加还是两人参加呢？人身保障，请问您一人参加还是两人参加呢？客客 户：我自己一个人就好了户：我自己一个人就好了业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？晚上呢？邀约金句一邀约金句一礼品吸引礼品吸引注：客户获赠的注：客户获赠的4 4万

4、元保障为万元保障为“假日平安卡假日平安卡”8业务员：我们平安保险公司是世界业务员：我们平安保险公司是世界500500强企业，而且今年我强企业，而且今年我们平安成立们平安成立周年，因此我们特意在周年，因此我们特意在举办新举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠老客户答谢会，到场来宾可获赠价值价值4 4万元的保险万元的保险，届时还有届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视保障缺口的检视。相信您会不虚此行！。相信您会不虚此行！请问您一请问您一人参加还是两人参加呢？人参加

5、还是两人参加呢？客客 户：我自己一个人就好了户：我自己一个人就好了业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是是是明天还是是明天还是 邀约金句二邀约金句二专家理财专家理财注：客户获赠的注：客户获赠的3 3万元保障为万元保障为“平安承诺卡平安承诺卡”9业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。到场来宾到场来宾将免费获赠将免费获赠

6、4 4万元保障，还可以参加抽奖。万元保障，还可以参加抽奖。同时，同时，现场现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户公司客户较多，仅较多，仅城市就有好几十万，城市就有好几十万，名额紧缺，名额紧缺，我也只分我也只分到两个名额。到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是时间是地点是地点是您看我是在明天上午还是明天下您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？午把邀请函给您送来？邀约金句三邀约金句三名额有限名额有

7、限注：客户获赠的注：客户获赠的4 4万元保障为万元保障为“假日平安卡假日平安卡”10 邀约金句四邀约金句四客户服务客户服务业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安 的客户吗？的客户吗？客客 户：是。户：是。业务员：今年是中国平安成立业务员：今年是中国平安成立周年，周年，我们正在做一个客户我们正在做一个客户回访调查。回访调查。请问您购买的是平安的什么保险？请问您购买的是平安的什么保险？客客 户：是户：是。业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务?客客 户：没有。户：没有。业务员：那么您知道

8、您的生存金返还情况吗？了解您今年的分业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗？了解您今年的分红是多少吗？红是多少吗？客客 户：不了解。户：不了解。业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，请问您一人参加还是两人参加呢？客户答谢会，请问您一人参加还是两人参加呢？11 会前邀约话术会前邀约话术 礼品吸引礼品吸引 专家理财专家理财 名额有限名额有限 客户服务客户服务通关内容通关内容 通关内容：会前邀约话术；（20分钟）通关学员至少讲出

9、2种以上邀约话术；要求：内容与题目相对应，内容与题目相对应，带红色下划线部分话术一句不拉，带红色下划线部分话术一句不拉，其他话术内容完整，意思正确，其他话术内容完整，意思正确，语言流畅，表情自然。语言流畅，表情自然。关主点评：关主针对通关学员点评其优点与不足之处。12 不信任不信任被打扰被打扰不耐烦不耐烦电话约访常见的异议处理电话约访常见的异议处理13“你怎么知道我的电话的？你怎么知道我的电话的？”您以前曾在平安投保过吧，您的电话是我您以前曾在平安投保过吧，您的电话是我的主管提供的，本次联谊会也会为客户提的主管提供的，本次联谊会也会为客户提供一系列服务。供一系列服务。异议处理一异议处理一不信任

10、不信任14 异议处理二异议处理二不耐烦不耐烦 “没有时间！没有时间！”没关系，就是因为您忙，所以才电话预没关系，就是因为您忙，所以才电话预约您嘛！下次有机会再邀请你参加如果约您嘛！下次有机会再邀请你参加如果这次现场发放什么有价值的理财资料你看这次现场发放什么有价值的理财资料你看我是为您送到家里还是单位呢？我是为您送到家里还是单位呢？15 异议处理三异议处理三怕打扰怕打扰 “已经有人打过了类似的电话！已经有人打过了类似的电话！”不好意思，请问你获得了赠送的不好意思，请问你获得了赠送的3万元平万元平安保障了么？安保障了么？16 电话邀约异议处理电话邀约异议处理 不信任不信任 不耐烦不耐烦 怕打扰怕打扰通关内容通关内容 通关内容：邀约异议处理；（15分钟）通关学员完整讲出3种异议处理话术；要求：内容与题目相对应，内容与题目相对应，带红色下划线部分话术无遗漏，带红色下划线部分话术无遗漏，其他话术内容完整，意思正确，其他话术内容完整，意思正确，语言流畅，表情自然。语言流畅，表情自然。关主点评：关主针对通关学员点评其优点与不足之处。1718Thank you!19 结束语结束语