最新作新时代的经销商课件.ppt

1、经销商 生产商-经销商-用户 运输,中转,推广 获取利润-联系生产者和使用者之间的纽带经销商目前的抱怨 竞争太激烈!利润降低!养殖户太挑剔!生意不好做,太累!拉拢养殖户的36计不够用!市场变化太快!饲料经销商的三个发展阶段 80年代-90年代初期 90年代中期-上世纪末 本世纪初-以后相当长一段时间一.80年代-90年代初 专业人员居多 竞争少,卖方市场 利润高,投入小 赊欠少,促销少 市场意识较淡-轻轻松松把钱挣!二.90年代中期-上个世纪末 非专业人员增加(服装,电器,运输,粮油,农资,企事业单位人员等等)竞争日趋激烈 利润减少,生意投入增大 促销多,服务多,赊欠多 市场意识增强-抓住机会

2、就挣钱!目前的市场环境 国内年产万吨以上的饲料厂1万3千多家 购买者有足够的选择,完全买方市场 业务人员轮流转,养殖户无所适从 价格,礼品,电视广告已不能成为长久吸引客户的手段 产品产品+服务价值 单枪匹马或夫妻店已势单力薄 具有品牌市场经营意识的经销商已脱颖而出 经销商与厂家合作更为紧密 市场的竞争已是对终端客户的把握经销商发展趋势 专营化 品牌化 经销公司化 变猎手为农夫-精耕细作市场 淘汰率更高面对这种市场环境我们怎么办?如果你自己作及时改变,那麽别人将改变你的命运-GE公司前CEO杰克.韦尔奇我们需要回答的问题 养殖户需要的是饲料吗?-利润 养殖户强调的是 价格吗?-质量 猪会说话吗?

3、-生长表现 那麽我们就要清楚 我们销售的不是饲料产品本身,而是收益的可能性!我们是在与养猪的人打交道!-让养殖户相信你所供应的产品和服务能给他带来利润,才能拥有客户!满足客户对您的期待,才能赢得市场 财务-降低成本,更多利润 心理-名牌大厂,质稳可靠,服务周到 时间-购买方便;缩短出栏时间;加工使用方便我们需要做的(一)选择合作伙伴-有实力,可靠的-符合市场发展趋势的-具有优秀企业形象的-能够帮助您树立再市场上的领导地位我们需要做的(二)公司化的经营-培养业务人员 -OOS-培养忠诚 的养殖户 -核心户-建立自己销售服务网络-加强与客户的沟通我们需要做的(三)先进的营销管理-最切和实际的销售方式-充分让猪“说话”-实证-让更多养殖户了解收益 -CTS-让老板做的更轻松 -程序最终的结果 稳固的市场领导地位 忠诚的客户资源 可靠的销售网络切取最大的一块“蛋糕”-长久稳定的利润愿我们在茫茫商海中同舟共济,成为事业上的合作者,成功者!THANKS FOR YOUR ATTENTION22 结束语结束语