旅行社计调的计价与报价课件.ppt
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1、旅游线路产品的计价报价旅游线路产品的计价报价1ppt课件案例导入:价格是否能保持不变?案例导入:价格是否能保持不变?计调部小王在一天计调部小王在一天早晨接到游客电话,原早晨接到游客电话,原本本1010人的人的“天路西藏旅天路西藏旅游游”的全包价旅游团队的全包价旅游团队中有一人因生病不能参中有一人因生病不能参加这次旅行,也就是团加这次旅行,也就是团队的总人数变为队的总人数变为9 9人,问:人,问:原本原本5 5万元的旅游团费可万元的旅游团费可否减去一人的费用,变否减去一人的费用,变为为4 4万万5 5千元?千元?2ppt课件n 由此案例我们可以看出计调人由此案例我们可以看出计调人员在进行计价与报
2、价工作时,首先员在进行计价与报价工作时,首先应该了解旅行社产品的价格组成。应该了解旅行社产品的价格组成。旅行社产品的价格成本利润旅行社产品的价格成本利润税金税金3ppt课件思考思考:n 小张接到外联部发来的小张接到外联部发来的客户行程安排,根据核算,客户行程安排,根据核算,该行程中所需购买的吃、住、该行程中所需购买的吃、住、行、导游及景区门票费用为行、导游及景区门票费用为869869元,请问,该旅游服务元,请问,该旅游服务的采购成本是否为本项产品的采购成本是否为本项产品的成本?的成本?4ppt课件总结总结从不同角度对旅行社产品价格进行划分:从不同角度对旅行社产品价格进行划分:1 1、游客对旅行
3、社产品的需求程度:、游客对旅行社产品的需求程度:基本旅游价格、非基本旅游价格基本旅游价格、非基本旅游价格2 2、旅游者的购买方式:、旅游者的购买方式:单项服务价、包价、部分包价单项服务价、包价、部分包价3 3、旅游范围:、旅游范围:国际旅游价格、国内旅游价格国际旅游价格、国内旅游价格5ppt课件一、旅游线路产品报价n1.根据报价对象 根据报价对象不同分为组团报价和地接报价。n组团报价。主要用于组团社向旅游者的报价。n地接报价。主要用于地接社向组团社的报价。6ppt课件n2.根据报价的内容的详略根据报价的内容的详略不同分为总体报价和单项报价。n总体报价。主要针对旅游者的咨询,指能反映线路产品整体
4、性的内容和整体性的价格。n单项报价。主要针对旅游中间商或组团旅行社,这种报价不仅是整体性的内容和整体性的价格,还有各种细分的、具体的单项内容和价格。7ppt课件二、旅游线路产品报价的计算n1、计算项目n2、计算方法n一般团队旅游线路报价=大交通费+房费+餐费+车费+门票+导游服务费+保险费8ppt课件三、旅行社的计价方式三、旅行社的计价方式 旅行社计调部:请对下面的行程要求给出一个报价:n游览景点:岳阳楼、君山、张谷英民俗文化村n人数:30人的内宾团n住宿:三星级饭店n交通:市内交通空调旅游车n导游:优秀地陪导游n 北京旅行社 年月日 (一)地接社的内部计价方式(一)地接社的内部计价方式9pp
5、t课件 根据上述传真内容能作根据上述传真内容能作出报价吗?出报价吗?10ppt课件还需要知道旅游团还需要知道旅游团抵达和离开的时间抵达和离开的时间及乘坐的交通工具。及乘坐的交通工具。11ppt课件 在计价操作中,组团社要求报在计价操作中,组团社要求报价的预报计划只说明了人数,而没价的预报计划只说明了人数,而没有具体的用房间数,在此情况下,有具体的用房间数,在此情况下,地接社是否可以报出准确的价格?地接社是否可以报出准确的价格?12ppt课件 如果该团中出现单男单如果该团中出现单男单女的情况,怎么办?如何女的情况,怎么办?如何在不抬高成本费用的情况在不抬高成本费用的情况下安排好团队人员的住宿?下
6、安排好团队人员的住宿?13ppt课件门票:岳阳楼(门票:岳阳楼(8080元)君山(元)君山(6060元)张谷英民元)张谷英民俗文化村(俗文化村(4545元)元)185 185元元/人人住宿:住宿:6060元元/人人/天天用餐:用餐:8080元元/人(人(2 2早早3 3正)正)交通:交通:5050元元/人人导游服务:导游服务:5 5元元/人人保险费保险费:5:5元元/人人合计:合计:385385元元/人人乘火车第一天晚上抵达,住乘火车第一天晚上抵达,住宿一夜,第二天游览景点,宿一夜,第二天游览景点,第三天第三天BUSBUS去去长沙去去长沙14ppt课件(二)地接社的对外报价(二)地接社的对外报
7、价 将前面所讲的地接社的计价结果加上利税将前面所讲的地接社的计价结果加上利税(利润税金)。作如下演示:(利润税金)。作如下演示:n385 385 元元/人人385 385 元元/人人x 10%x 10%(利税)(利税)425425n一般情况下,价格高的团队可以达到一般情况下,价格高的团队可以达到10 10 的毛的毛利;而价格低的团队则很难达到利;而价格低的团队则很难达到1010的毛利。的毛利。15ppt课件“西安三日游”报价工作n1.景区报价n华清池:110元。n秦始皇陵兵马俑博物馆:150元。n华山:180元。n游览景点门票总价:440元/人。n三星级宾馆n260元/标准间/晚。260/人。
8、n车辆选用55座旅游巴士,全程随团旅游。n车辆总价:12000元,400元/人。n早餐包含在房价中,正餐30/人,共计3早2正n正餐餐费60/人。16ppt课件“西安三日游”报价工作n导游服务费n按每人每天30元计算,三天共计90元。n旅行社责任险n每人50元。n地接10%的利润n地接报价:440+260+400+60+90+50=1300元。外加10%利润130元,西安地接社向哈尔滨组团社的报价为1430元/人(或者1450元/人)。n按照国际惯例,旅行社收费是16人免一人的费用,因此该旅游团30人的实际收费是:1430元/人29人=41470元。17ppt课件四、组团社的内部计价方式四、组
9、团社的内部计价方式n根据地接社的地接价加上组团社的根据地接社的地接价加上组团社的往返交通费用、接送费用、全陪费往返交通费用、接送费用、全陪费用计价;用计价;n根据目的地食、住、行、游分项进根据目的地食、住、行、游分项进行计价。行计价。18ppt课件“西安三日游”报价工作n地接报价:440+260+400+60+90+50=1300元。外加10%利润130元,西安地接社向清大组团社的报价为1430元/人(或者1450元/人)。n按照国际惯例,旅行社收费是16人免一人的费用,因此该旅游团30人的实际收费是:1430元/人29人=41470元。n 请各小组计算出组团社向客人的报价?请各小组计算出组团
10、社向客人的报价?n提示:1、4月10日清远-西安高铁G832(一等座1264.5元;二等座790.5元)(注:4月12日G834返程只有英德西或广州南)n2、产品销售价格可以简单的表述为:产品成本+利润+税金。其中产品成本约为70%左右,利润约为10-30%,营业税为5%。任务19ppt课件例:例:武汉某旅游团一行武汉某旅游团一行3030人准备走云南人准备走云南昆明、大理、丽江、香格里拉一线,需昆明、大理、丽江、香格里拉一线,需要一份报价。计调人员根据该旅游团的要一份报价。计调人员根据该旅游团的需要,做了两种线路设计和报价:一种需要,做了两种线路设计和报价:一种是从武汉直接双飞昆明;另一种是从
11、武是从武汉直接双飞昆明;另一种是从武汉乘火车至长沙后,再飞昆明。汉乘火车至长沙后,再飞昆明。(项目(项目包括交通费用、接送费用、地接社报价、包括交通费用、接送费用、地接社报价、全陪费用、保险费用、包和帽子)。全陪费用、保险费用、包和帽子)。20ppt课件(1 1)武汉双飞昆明)武汉双飞昆明n交通:机票交通:机票13101310元(元(6 6折折扣出票)折折扣出票)接送飞机接送飞机2020元元/人人n云南地接:云南地接:12301230元元/人人n全陪费用:全陪费用:5050元元/人人n包、帽:包、帽:1010元元/人人n保险:保险:5 5元元/人人 请同学们根据以上数据做出计价。请同学们根据以
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