家具建材家居行业营销技巧培训课件.pptx

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3、上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，

4、一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕

5、，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着

6、凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细

7、心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦

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16、人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生

17、怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈

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20、感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了

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32、我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了0101家 居 行 业 特 点恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有

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36、在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房

37、间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一

38、个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，

39、生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈

40、妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，

41、我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，

42、我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心

43、了许多，便睡着了家居行业特点每个消费者都要在市场上转两圈甚至三圈、五圈才会最终决定购买哪个品牌的产品。这时涉及到的一个问题就是如何让离开该专卖店的顾客再次回来。在这种环境下，大部分导购选择了守株待兔，认为如果顾客喜欢他自然会买，如果不喜欢或确实价格高肯定会流失。这种置之不理的销售行为同样导致了大批客户的流失，如果努把力或采取相关措施相信还有10%以上的客户会再次回来的。每个客户在选择产品时都会有意无意的遵循“漏斗销售法则”，并最终将目标集中在两到三个品牌上，最终选择哪个品牌不是靠导购在店内的喋喋不休，也不是单凭顾客的眼光，而是终端销售的延伸。只有多与顾客沟通，多了解顾客的想法，并在此基础上占据

44、顾客的心智，才能最终多接单、接大单。一般人不会去建材市场，（一般是意向客户）家居销售的特点恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还

45、怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给

46、我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡

47、眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给

48、我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着

49、了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿

50、时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的脸上，照在我的心田上，顿时，我安心了许多，便睡着了恍惚间，我感觉有人在给我盖被子，我睁开朦胧的睡眼，看到妈妈正在细心地给我盖被子，生怕我着凉，还怕我自己一个人害怕，而打开了自己房间的灯，一缕柔和的灯光照在我的