商品的品质、数量与包装课件.ppt

1、商品的品质数量包装本章主要内容 第一节 商品的品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装重点与难点重点与难点主要内容主要内容 品质的表示方法、商品数量的机动幅品质的表示方法、商品数量的机动幅度、包装标志。度、包装标志。1 商品的品质1.1 品质的含义 商品内在素质：物理性能、机械性能、化学成分、生物特征。外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。1.2 品质的表示方法 1.1.实物表示法 2.文字说明表示法（Description）1.1.实物表示法(1)看货买卖(2)凭样品买卖（Sales by Sample）(2)凭样品买卖（Sales by Sample）l 样品：指从一批商品中抽出来或由生

2、产、使用部门设计、加工出来足以反映和代表整批商品平均品质的少量实物。l 凭样品买卖的适用凭样品买卖的适用 用文字不易描述货物的品质规格 卖方能做到未来交付货物的品质与样品一致或基本一致 凭样品买卖的形式 卖方样品（Quality as per Sellers Samples）买方样品（Quality as per Buyers Samples）对等样品（Quality as per Counter Samples）凭样品买卖的国际惯例 凡是凭样买卖，卖方交付的货物必须与提供的样品一致。买方应有合理的机会对货物和样品进行比较，所交货物不应存在合理检验时不易发现的有导致不合商销的瑕疵等。凭样品买卖

3、注意问题凭样品买卖注意问题凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应做出灵活的规定。标准样与参考样标准样与参考样 标准样：交易双方据此签订合同并衡量交货品质的样品。参考样：介绍商品一般品质状态的样品，平时寄送样品应注明无约束力。2、文字说明表示（Description）（1）凭规格买卖 （sales by specification）商品规格：一些足以表示商品品质的指标如化学成分、含量、纯度、性能、长短、容量等。如出口大豆：水分最高15%，杂质1%，不完善粒1%，含油量最低17%。（2）凭等级买卖（Sa

4、les by Grade）商品等级：同一类商品按其规格的差异分为品质优劣各不相同的若干等级。（3 3）凭标准买卖）凭标准买卖 Sales by Standard 标准：统一化了的规格和等级及检验方法。但对品质变化大而难以制定统一标准的农产品，可采用以下两种方式来表示商品的品质：良好平均品质（Fair Average Quality/F.A.Q），即：指农产品的每个生产年度的中等货 指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”（4 4）凭说明书和图样买卖）凭说明书和图样买卖 Sale by Descriptions and illustrations 有些商品，（如机械、机器、

5、仪表）由于其结构性能等十分复杂，而且其安装、使用、维修、都需专门的技术和严格的操作规范，不能以简单的指标来表示其品质全貌，因此必须以说明书来说明。（5 5）凭商标或牌号买卖）凭商标或牌号买卖 适用于名牌商品（6 6）凭产地名称买卖）凭产地名称买卖 有些产品因产地的自然条件、传统的加工有些产品因产地的自然条件、传统的加工工艺的影响，在品质方面具有其他地区所工艺的影响，在品质方面具有其他地区所不具备的独特风格或特色，对于这部分产不具备的独特风格或特色，对于这部分产品，习惯上可用产地名称来说明其品质要品，习惯上可用产地名称来说明其品质要求。求。1.3 买卖合同中的品质条款买卖合同中的品质条款 1 1

6、、品质公差：工艺水平的限制而导致的某些工、品质公差：工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上的公认的误差。业品在该行业质量上的公认的误差。2 2、品质机动幅度、品质机动幅度 规定范围：对品质指标规定一定的差异范围。规定范围：对品质指标规定一定的差异范围。规定极限：表示方法：最小、最低、最少、最规定极限：表示方法：最小、最低、最少、最大、最高、最多大、最高、最多 规定上下差异：黄酒、酒精含量规定上下差异：黄酒、酒精含量14%14%，上下，上下1%1%。3 3、品质的增减价条款、品质的增减价条款（1 1）对机动幅度内的品质差异，可按）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价

7、。交货实际品质规定予以增价或减价。（2 2）只对品质低于合同规定者扣价。）只对品质低于合同规定者扣价。4 4、合同中的品质条款、合同中的品质条款 品质条款的基本内容是所交易商品的品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。号等。如果是凭样品买卖，则应列明样品的如果是凭样品买卖，则应列明样品的编号或寄送日期，必要时也可列上主编号或寄送日期，必要时也可列上主要的规格。要的规格。注意注意：国际货物销售合同公约国际货物销售合同公约规定：卖方所交规定：卖方所交货物必须与合同规定的质量、数量相符。如货物必须与合同规定的质量、数量相符。如卖方违反合同

8、规定，交付与品质条款不符的卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的货物时，其处理办法可根据违约的程度主张货物时，其处理办法可根据违约的程度主张损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至拒收货物，宣告合同无效。拒收货物，宣告合同无效。5 5、品质条款应注意的问题、品质条款应注意的问题 1 1、贯彻、贯彻“平等互利平等互利”的原则。的原则。2 2、从生产实际出发，实事求是。、从生产实际出发，实事求是。3 3、正确使用货物品质的各种表示方法。、正确使用货物品质的各种表示方法。（一般一种）（一般一种）4 4、注意科学性与灵活性。如品质公差、注意科学性与灵活性。如品质公差

9、（工业品）和品质机动幅度（初级）（工业品）和品质机动幅度（初级）2 商品的数量商品的数量 2.1 2.1 商品的数量商品的数量 2.2 2.2 计量单位计量单位 2.3 2.3 重量的计算方法重量的计算方法 2.4 2.4 数量的机动幅度数量的机动幅度 2.5 2.5 合同中的数量条款合同中的数量条款2.1 商品的数量商品的数量 商品的数量是指以一定的度量衡单位商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的货物的重量、个数、长度、面表示的货物的重量、个数、长度、面积、宽度等。积、宽度等。2 计量单位计量单位 2.12.1约定商品数量的意义约定商品数量的意义2.2 计量单位和计量方法计量单位和计量方法1

10、.1.计量单位计量单位（1 1）计量单位的确定方法：）计量单位的确定方法：按重量计量：农副产品、矿产品按重量计量：农副产品、矿产品 按个数计量：工业制成品如：消费品、按个数计量：工业制成品如：消费品、轻工业产品、机械产品等轻工业产品、机械产品等 按长度计量：绳索、丝绸、布匹等按长度计量：绳索、丝绸、布匹等 按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等 按体积计量：木材按体积计量：木材 按容积计量：流体按容积计量：流体(2)国际贸易中的度量衡制度 国际单位制：在米制的基础上发展起来。国际单位制：在米制的基础上发展起来。中国（中国（19841984）公制或米制：西欧、东欧、中美

11、洲、拉美、公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、东南亚、非洲东南亚、非洲 （中国（中国19591959）英制：英国、新西兰、澳大利亚英制：英国、新西兰、澳大利亚 美制：北美一些国家美制：北美一些国家2、重量的计量方法（1 1）毛重（）毛重（gross weight)gross weight)（2 2）净重）净重 (Net weight)(Net weight)净重净重=毛重毛重-皮重，其中皮重的计算方法：皮重，其中皮重的计算方法：实际皮重实际皮重 平均皮重平均皮重 习惯皮重习惯皮重 约定皮重约定皮重(3(3）公量）公量 (conditioned weight)(conditioned weig

12、ht)公量商品干净量公量商品干净量（1+1+公定回潮率）公定回潮率）2 2公量公量=商品净重商品净重（1+1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+1+实际实际回潮率）回潮率）(4)(4)理论重量理论重量 (theoretical weight)(theoretical weight)钢板、马口钢板、马口铁等铁等（5)5)法定重量和实物净重法定重量和实物净重 数量条款注意问题数量条款注意问题 内容：交货数量、计量单位、数量机动幅度。1、正确掌握成交商品数量 2、溢短装条款的规定应合理 3、数量条款各项内容要明确、具体2.3 数量条款的规定数量条款的规定1、数量的机动幅度规定方法2、溢短装决定权归属由

13、卖方决定由买方决定由船方决定规定约量（UCP500小于10%）规定溢短装(more or less clause)3 商品的包装商品的包装3.1 包装的重要性包装的重要性 销售武器、无声推销员销售武器、无声推销员反映科技文化艺术发展成就反映科技文化艺术发展成就保护商品的品质和数量保护商品的品质和数量方便运输、保管、储存、分配、消费方便运输、保管、储存、分配、消费和计数。和计数。3.2 运输包装 1 1、含义：为方便运输而进行的包装。、含义：为方便运输而进行的包装。2 2、运输包装的种类：单件运输包装、集合运、运输包装的种类：单件运输包装、集合运输包装输包装 3 3、对运输包装的要求：、对运输包

14、装的要求：必须适应商品的特性，每种商品都有自己必须适应商品的特性，每种商品都有自己的特性的特性 必须适应不同运输方式的要求必须适应不同运输方式的要求 必须考虑各国法律和客户的要求必须考虑各国法律和客户的要求 便于各环节工作人员操作便于各环节工作人员操作 保证包装牢固的前提下节省费用保证包装牢固的前提下节省费用 4 4、运输包装的标志运输包装的标志 （1 1）运输标志运输标志（Shipping Mark Shipping Mark）：唛头，是在运）：唛头，是在运输包装上书写、压印、刷制的简单图输包装上书写、压印、刷制的简单图形、文字和符号。主要作用是便于识形、文字和符号。主要作用是便于识别货物，

15、防止错发、漏发。别货物，防止错发、漏发。运输标志运输标志 联合国欧洲经济委员会国贸程序工作联合国欧洲经济委员会国贸程序工作组组,制定了一项运输标志供各国使用制定了一项运输标志供各国使用1、收货人或买方名称的英文编码字目或简称。2、参考号,如运单号,订单号,发票号3、目的地4、件号示例示例2 2、指示标志指示标志（Indicative Mark ）又称安全标志，是指用醒目的图形和简单的文字提示有关人员在装卸、搬运、存储一些易碎、易损、易变质的货物时应注意的事项。图图2.1 2.1 指示性标志示意图指示性标志示意图3 3、警告标志（、警告标志（Warning Mark）又称危险标志，是指在一些危险

16、性货又称危险标志，是指在一些危险性货物的运输包装上，用醒目的图形、文物的运输包装上，用醒目的图形、文字和特定的图案刷制的标志，以示警字和特定的图案刷制的标志，以示警告。告。图图2.2 2.2 警告性标志意图警告性标志意图3.3 销售包装销售包装.对销售包装的要求 便于陈列展售 便于识别商品 3便于携带和使用 要有艺术吸引力.销售包装的分类 挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装.销售包装的装潢画面.销售包装的文字说明.条形码3.4 中性包装和定牌中性包装和定牌 1、中性包装（Neutral packing）中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商和名

17、称，也不标明商标或牌号的包装。也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。无牌中性包装无牌中性包装 定牌中性包装定牌中性包装 目的：打破进口国的政治歧视目的：打破进口国的政治歧视 扩大推销出口商品。扩大推销出口商品。2、定牌 定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。注意侵权问题，可在合同中注明：“由此引发工业产权问题，有买方负责。”3.5合同中的包装条款合同中的包装条款 内容：包装材料、方式、费用的负担、标志内容：包装材料、方式、费用的负担、标志 注意问题：注意问题：1 1、考虑商品特点和不同运输方式的、考虑商品特点和不同运输

18、方式的要求要求2 2、对包装内容规定应具体、对包装内容规定应具体3 3、对定牌和中性包装，注意侵权。、对定牌和中性包装，注意侵权。4 4、明确规定包装费用由何方负担。、明确规定包装费用由何方负担。包装材料供应有几种作法包装材料供应有几种作法 ：1 1）由卖方供应包装、包装连商品一块交）由卖方供应包装、包装连商品一块交付付,(,(则包装费计在物价费则包装费计在物价费)2 2）由买方供应包装和包装物料）由买方供应包装和包装物料,应明确规应明确规定提供包装和包装物到达的时间，以及由定提供包装和包装物到达的时间，以及由于包装物未能及时到达时而影响发运时买于包装物未能及时到达时而影响发运时买卖双方所负责

19、任。卖双方所负责任。案例 某外商欲购我某外商欲购我“菊花菊花”牌手电钻，但牌手电钻，但要求该用要求该用“鲨鱼鲨鱼”牌商标，并不得在牌商标，并不得在包装上注明包装上注明“菊花菊花”字样，问我是否字样，问我是否可以接受？应注意什么问题？可以接受？应注意什么问题？案例评述 一般来说可以接受，这是定牌中性一般来说可以接受，这是定牌中性包装。不过在接受指定牌名后指定商标包装。不过在接受指定牌名后指定商标时应注意其牌名后商标是否在国内外已时应注意其牌名后商标是否在国内外已有第三者进行注册。在无法判明的情况有第三者进行注册。在无法判明的情况下，为安全起见，应在合同中列名下，为安全起见，应在合同中列名“如如发生工业长期争议应由买方负责发生工业长期争议应由买方负责”的条的条款，以防不测。款，以防不测。总结重点与难重点与难点点品质的规定方法、品质公差、数量的规定方法、溢短装条款、包装标志