加油站服务意识培训课件.pptx
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1、企业的四个“现代化”产品:“同质化”竞争:“白热化”效益:“微利化”服务:“差异化”第1页/共50页服务服务利润的源泉利润的源泉 在竞争越来越激烈的状况下,在产在竞争越来越激烈的状况下,在产品日益供过于求的市场里,在商品本身品日益供过于求的市场里,在商品本身的差异越来越小的情况下,我们唯有提的差异越来越小的情况下,我们唯有提供各种各样的服务,增加产品的附加值供各种各样的服务,增加产品的附加值来满足顾客的需求,来挽留顾客。来满足顾客的需求,来挽留顾客。第2页/共50页中石油需要服务?因为我们是中石油因为我们要持续的发展第3页/共50页-服务是具有无形特征却可给人带来服务是具有无形特征却可给人带来
2、某种利益或满足感的可供有偿转让的一种某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列活动。或一系列活动。-服务的本质:就是人的期望或需要与服务的本质:就是人的期望或需要与他实际获得的之间的一种比较他实际获得的之间的一种比较,这种比较将这种比较将决定人是否觉得价有所值决定人是否觉得价有所值,或价有超值或价有超值,以及以及是否再次光顾。是否再次光顾。什么是服务?什么是服务?第4页/共50页 任何服务提供者的首要目标之一是缩小客户任何服务提供者的首要目标之一是缩小客户期望与客户认知之间的缺口期望与客户认知之间的缺口 当认知的服务质量低于客户期望的服务质量当认知的服务质量低于客户期望的服务质量时,就产生了
3、服务缺口时,就产生了服务缺口五个缺口:客户期望与管理认知客户期望与管理认知 管理认知与服务规范管理认知与服务规范 服务规范与服务提供服务规范与服务提供 实际服务水平与广告服务水平实际服务水平与广告服务水平 期望服务与认知服务期望服务与认知服务第5页/共50页第6页/共50页第7页/共50页快速,便利,安心,美味,友善快速,便利,安心,美味,友善 Customer Desire(客户期望)(客户期望)传递关爱传递关爱 坚持标准坚持标准(品质,服务,清洁)(品质,服务,清洁)不断创新不断创新 眼明手快眼明手快 彬彬有礼彬彬有礼 坚持标准坚持标准 行动行动 需求需求 群体群体Share Holder
4、 Desire(股东期望)(股东期望)Employee Desire(员工期望)(员工期望)品牌发展与持续良性的投资回报品牌发展与持续良性的投资回报平等尊重,学习发展,收入成长,平等尊重,学习发展,收入成长,关爱有趣的氛围关爱有趣的氛围SERVICE STRATEGY 第8页/共50页1.位置与环境:我们的餐厅位置是易找到且便利的,餐厅环境是健康,舒适,时尚的风格。2.产品:我们是烹鸡专家,在提供美味鸡类食品的同时,我们不断创新,为消费者提供多样化的菜单选项和营养均衡的美食产品,以满足各时段和各种消费群体的需求3.业务类型:我们为消费者提供不同营业时段的服务,如早餐,正餐,下午茶以及24小时夜
5、间服务;同时我们也提供外送服务,为消费者提供在家,办公室,聚会等场所的便利性服务,不遗余力的努力满足消费者在不同时间,不同场合的用餐需求4.通过我们餐厅的便利位置分布与舒适的环境,服务人员“彬彬有礼,眼明手快,坚持标准,传递关爱”的行为体现以及美味优质的产品,感受出亲切友善,快速迅捷,安心信赖的优质服务,从而展现多娇生活。对对KFC服务定位的解释服务定位的解释 第9页/共50页1.YES工作站(目光注视,微笑)2.双手呈递餐饮及找零3.礼貌且及时回应顾客要求4.仪容仪表服务定位的行动推行重点服务定位的行动推行重点 彬彬有礼彬彬有礼 眼明手快眼明手快 坚持标准坚持标准 传递关爱传递关爱1.坚持产
6、品操作标准2.坚持食品品质管理的标准3.坚持清洁、消毒标准1.柜台立即招呼并及时协助点餐、配餐,及时开启收银机2.大厅清洁工作(及时收拾餐盘,打扫地面,卫生间清洁)3.管理组示范、带动团队,提升服务速度1.协助需要帮助的顾客(小朋友,身体不适的顾客)2.友善提醒财务安全3.饮料、产品打翻后的及时补给4.任何可以展现出“关爱顾客”的行为CUSTOMER MANIA第10页/共50页满意度的终极关系终极终极关系关系员工满意员工满意客户满意客户满意老板满意老板满意第11页/共50页问问我们自己 我们的服务理念是什么?我们的服务标准是什么?我们的监督反馈机制健全吗?顾客有渠道反馈吗?内部有监督激励的机
7、制吗?听说会有神秘顾客会来监督的,怎么一眼辨别出来呢?第12页/共50页标准服务流程标准服务流程第13页/共50页1.引车到位引车到位2.主动开启油箱盖主动开启油箱盖3.加油操作加油操作4.主动盖上加油盖主动盖上加油盖5.引车离开引车离开1.您好,请问您需要您好,请问您需要XX号油,加多少?是使号油,加多少?是使用油卡还是现金支付?用油卡还是现金支付?2.请您查看油表已归零请您查看油表已归零3.现在为您加的是现在为您加的是XX号油,共号油,共XX。4.请您确认本次共加请您确认本次共加XX号油号油XX,费用为,费用为XX,收您现金收您现金XX找零找零xx(你的油卡上还余(你的油卡上还余XXX)5
8、.感谢惠顾,开车辛苦,注意安全,祝一路顺风感谢惠顾,开车辛苦,注意安全,祝一路顺风语言:语言:行动:行动:-需要办一张油卡吗?需要办一张油卡吗?(您的车保养得真不错,平常用什么保养油的?)(您的车保养得真不错,平常用什么保养油的?)(您不如办张油卡,方便加油!)(您不如办张油卡,方便加油!)(您需不需要在车上放点(您需不需要在车上放点XXX)-卡上余额已不多,请及时充值!卡上余额已不多,请及时充值!请问还需要其他服务吗?请问还需要其他服务吗?第14页/共50页决定服务质量的5个要素 专业性专业性 32%执行已承诺服务的可信赖性和精确性的能力执行已承诺服务的可信赖性和精确性的能力 责任心责任心
9、22%帮助顾客和提供快速服务的心甘情愿度帮助顾客和提供快速服务的心甘情愿度 仪表仪表 19%员工的知识和礼貌,以及他们传播信任和信心的能力员工的知识和礼貌,以及他们传播信任和信心的能力 人情味人情味 16%对顾客体贴照顾、个性化关心的规定对顾客体贴照顾、个性化关心的规定 软、硬件软、硬件 11%实体工具、设备、材料、服务等外在体现实体工具、设备、材料、服务等外在体现第15页/共50页一、有问必答一、有问必答二、保持沟通二、保持沟通三、专人负责三、专人负责四、超常服务四、超常服务五、专业顾问五、专业顾问六、长期伙伴六、长期伙伴你 的 位 置 在 哪 里?你 的 位 置 在 哪 里?服务人员在顾客
10、心目中的等级服务人员在顾客心目中的等级第16页/共50页顾客是怎样流失的失去客户百分比失去客户百分比原因原因1%死亡3%搬走了4%自然地改变了喜好5%在朋友的推荐下换了公司9%在别处买到更适宜的产品10%对产品不满意68%68%服务人员对他们的需求漠不关心第17页/共50页一组数字 在不满意的客户当中在不满意的客户当中91的客户不在回来购买你的产的客户不在回来购买你的产品;品;开发一个新客户的成本是留住一个老客户的开发一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍;倍;做到客户满意的公司平均每年的营业额增长为做到客户满意的公司平均每年的营业额增长为6;当当客户不满意时,若能及时弥补客户关系,客户不满意
11、时,若能及时弥补客户关系,80的客的客户还会回来和你继续做生意。户还会回来和你继续做生意。第18页/共50页一个满意的顾客 1个满意的顾客会告诉个满意的顾客会告诉15人人 100个满意的顾客会带来个满意的顾客会带来25个新顾客个新顾客 维持一个老顾客的成本只有吸引一个新顾客的确维持一个老顾客的成本只有吸引一个新顾客的确1/5 更多地购买并且长时间地对公司的产品保持忠诚更多地购买并且长时间地对公司的产品保持忠诚 购买公司推荐的其他产品并且提高购买产品的等级购买公司推荐的其他产品并且提高购买产品的等级 对他人说公司和产品的好话,较少注意竞争品版的广告,并且对他人说公司和产品的好话,较少注意竞争品版
12、的广告,并且对价格也不敏感对价格也不敏感 给公司提供有关产品和服务的好主意给公司提供有关产品和服务的好主意第19页/共50页一个不满的顾客 一个投诉不满顾客背后有一个投诉不满顾客背后有25个不满的顾客个不满的顾客 24人不满并不投诉人不满并不投诉 一个不满的顾客会把他糟糕的经历告诉一个不满的顾客会把他糟糕的经历告诉1020人人 6个有严重问题但未发出抱怨声个有严重问题但未发出抱怨声 投诉者比不投诉者更有意愿继续与公司保持关系投诉者比不投诉者更有意愿继续与公司保持关系 投诉者的问题得到解决,会有投诉者的问题得到解决,会有60%的投诉者愿与公司保持的投诉者愿与公司保持关系,如果迅速得到解决,会有关
13、系,如果迅速得到解决,会有9095%的顾客会与公司的顾客会与公司保持关系保持关系第20页/共50页 服务 SERVICE 就是创造感觉 IS A FEELING 是能够满足他人某种需求的特殊礼遇行为 服务已成为现代企业的灵魂 服务是利润的源泉 每天追求卓越第21页/共50页服务-SERVICE S-SMILE 微笑服务 对每位客人提供微笑服务 E-EXCELLENT 出色的服务 将每一项细微的服务工作都要做得很出色 R-READY 准备 随时准备好为宾客服务,将每位客人都看成需要特殊照顾的宾客被人关心 V-INVITING 邀请 在每一次服务结束时,都要邀请客人下次光临 C-CREATING
14、创造 精心创造出使宾客能享受其热诚服务的气氛 E-EYE 目光 始终要有热情的目光,关注宾客,预测宾客要求并及时提供服务第22页/共50页顾客想要的 品质 安心 价值 感觉 产品+服务+文化第23页/共50页服务的境界服务的境界态度服务便利服务专业服务超值服务用心服务第24页/共50页文化的差异带来对服务理解的差异文化的差异带来对服务理解的差异 日本服务是一种荣耀 美国服务是一种荣幸 中国服务是一种奴役第25页/共50页第26页/共50页 真正的服务是从心开始的,而且必须发自内心。如若不然,再多的培训、再深的理论和再好的激励都将无济于事。你能够解释有关服务的知识和原理,也能让人确信提供良好的服
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