创业管理课课件-第3章-创业机会.ppt

1、精品课课件创业管理第第3 3章章 创业机会创业机会学习目的学习目的掌握创业机会的概念掌握创业机会的概念 ，解释为什么存在创业机会，解释为什么存在创业机会了解创业机会的期望价值，说明创业者如何识别、判断一些了解创业机会的期望价值，说明创业者如何识别、判断一些机会优于另一些机会机会优于另一些机会了解创业机会的评价方法，能用了解创业机会的评价方法，能用TimmonsTimmons机会评价框架对创机会评价框架对创业机会进行分析业机会进行分析了解开发创业机会的主要活动了解开发创业机会的主要活动学习内容学习内容创业机会：概念和存在原因创业机会：概念和存在原因创业机会的期望价值：选择利于创业的机会创业机会的

2、期望价值：选择利于创业的机会创业机会的评价创业机会的评价创业机会的识别与开发创业机会的识别与开发3.13.1创业机会的概念创业机会的概念就是通过把资源创造性地结合起来，迎合市场需求并就是通过把资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性传递价值的可能性如何满足市场需求或如何利用资源如何满足市场需求或如何利用资源机会不是发现的而是被创造出来的机会不是发现的而是被创造出来的创业机会存在的原因创业机会存在的原因经验解释经验解释47%47%的企业认为机会来自工作活动的企业认为机会来自工作活动15%15%的企业认为机会来自对企业现有产品或服务的改进的企业认为机会来自对企业现有产品或服务的改进11

3、%11%的企业认为机会来自识别出新的未得到满足的细分市场的企业认为机会来自识别出新的未得到满足的细分市场BurchBurch指出创业机会来自个人内部和外部环境指出创业机会来自个人内部和外部环境TimmonsTimmons指出当行业和市场中存在着变化着的环境、混乱、混指出当行业和市场中存在着变化着的环境、混乱、混沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟，以及各种各样的沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟，以及各种各样的真空时，创业机会就会产生。例如：法规的变化、巨大的行业真空时，创业机会就会产生。例如：法规的变化、巨大的行业变化、价值链和分销渠道的重构、知识产权的优势、创业精神、变化、价值链和分

4、销渠道的重构、知识产权的优势、创业精神、市场领导者不能满足或漠视顾客的需要市场领导者不能满足或漠视顾客的需要以上并没有形成关于机会存在的严密理论观点以上并没有形成关于机会存在的严密理论观点福利经济学解释福利经济学解释阻止市场快速实现均衡的市场预测模式，就蕴含着阻止市场快速实现均衡的市场预测模式，就蕴含着创业机会创业机会根据均衡理论，完善的市场存在帕雷托最优，最优根据均衡理论，完善的市场存在帕雷托最优，最优没有创业机会，市场的失灵和失败，就存在着创业没有创业机会，市场的失灵和失败，就存在着创业机会以实现潜在的帕雷托改进机会以实现潜在的帕雷托改进创业机会来源创业机会来源发现并利用信息发现并利用信息

5、知识的不完全创造出就业机会，不同的人对创业机会知识的不完全创造出就业机会，不同的人对创业机会的敏锐程度不同，拥有时间和空间的知识不同，发现的敏锐程度不同，拥有时间和空间的知识不同，发现和利用机会的能力也不同和利用机会的能力也不同打破垄断打破垄断垄断必然带来供给不足，必然存在尚未被满足的需求，垄断必然带来供给不足，必然存在尚未被满足的需求，因垄断而产生的帕雷托无效中就包含了巨大的创业机因垄断而产生的帕雷托无效中就包含了巨大的创业机会，当政府管制政策发生重大变化时，就会产生创业会，当政府管制政策发生重大变化时，就会产生创业机会机会提高公共产品的私有化程度提高公共产品的私有化程度当提高公共产品私有化

6、程度时，这种变革必然带来新当提高公共产品私有化程度时，这种变革必然带来新机会机会基于非均衡理论解释基于非均衡理论解释经济的不均衡是常态，创业机会的存在也是常态，人与人之经济的不均衡是常态，创业机会的存在也是常态，人与人之间存在信息和信念（价值判断）的差异造成买卖双方对资源间存在信息和信念（价值判断）的差异造成买卖双方对资源的现时和未来的价值的判断不同，创业活动就会发生的现时和未来的价值的判断不同，创业活动就会发生人们对资源价值的判断不同是创业机会存在的必要条件人们对资源价值的判断不同是创业机会存在的必要条件人们对资源的价值有不同判断的原因人们对资源的价值有不同判断的原因有对现有有对现有“错误错

7、误”反映非常机敏的人反映非常机敏的人市场决策过程要求参与者猜测其他人的期望，人们的决策市场决策过程要求参与者猜测其他人的期望，人们的决策是建立在运气、直觉、探索和准确或不准确的信息基础上是建立在运气、直觉、探索和准确或不准确的信息基础上的，这使得决策常常不正确，这个过程就会导致的，这使得决策常常不正确，这个过程就会导致“错误错误”信息是不对称的信息是不对称的所有的经济主体不能同时获得新信息，有些人在其他人之所有的经济主体不能同时获得新信息，有些人在其他人之前了解到关于资源、新发现或新市场的信息，现行获得信前了解到关于资源、新发现或新市场的信息，现行获得信息的经济主体可以以低于均衡价值的价格买到

8、资源，然后息的经济主体可以以低于均衡价值的价格买到资源，然后重组、出售赚取利润重组、出售赚取利润 3.23.2创业机会的期望价值：选择利于创业的机会创业机会的期望价值：选择利于创业的机会机会存在的产业机会存在的产业产业的知识因素产业的知识因素产业生产产品所需要的知识情产业生产产品所需要的知识情况况研究与开发密集的产业更适合创业企业生存研究与开发密集的产业更适合创业企业生存技术创新的来源主要是公共部门而不是私人部门的产业更适合技术创新的来源主要是公共部门而不是私人部门的产业更适合创业企业生存创业企业生存较小规模的单位即可实施技术创新的产业更适合创业企业生存较小规模的单位即可实施技术创新的产业更适

9、合创业企业生存产业的需求因素产业的需求因素市场规模市场规模新企业在市场规模的产业表现更好，新企业更容易获得盈新企业在市场规模的产业表现更好，新企业更容易获得盈利利市场的成长性市场的成长性在快速成长的产业里新企业表现比成长缓慢或萎缩的产业在快速成长的产业里新企业表现比成长缓慢或萎缩的产业里新企业更容易获得盈利里新企业更容易获得盈利市场的细分情况市场的细分情况市场细分明确的产业，新企业容易生存市场细分明确的产业，新企业容易生存产业的生命周期产业的生命周期产业的成长期比产业的衰老期更适宜创业企业的生存产业的成长期比产业的衰老期更适宜创业企业的生存产业成熟期的标志是出现通行标准，通行标准出现前比通行标

10、产业成熟期的标志是出现通行标准，通行标准出现前比通行标准出现后更适宜创业企业的生存准出现后更适宜创业企业的生存产业结构产业结构资本密集程度资本密集程度资本密集程度越高，新企业越不容易生存资本密集程度越高，新企业越不容易生存规模经济规模经济一个产业的规模经济效应越显著，新企业越不容易生存一个产业的规模经济效应越显著，新企业越不容易生存产业集中程度产业集中程度市场份额越集中，新企业越不容易生存市场份额越集中，新企业越不容易生存以中小企业为主的产业适合新企业的生存以中小企业为主的产业适合新企业的生存机会之窗机会之窗在市场快速发展阶段，机会随之增多在市场快速发展阶段，机会随之增多发展到一定阶段，形成一

11、定结构后，机会之窗打开，市场发发展到一定阶段，形成一定结构后，机会之窗打开，市场发展成熟后，机会之窗开始关闭展成熟后，机会之窗开始关闭市场规模市场规模 机会机会之窗之窗 时时间间 图图 3-1.3-1.国产移动电话发展的机会之窗国产移动电话发展的机会之窗产生机会之窗的原因产生机会之窗的原因一些引不均衡冲击产生的机会常常被其他冲击带来的一些引不均衡冲击产生的机会常常被其他冲击带来的信机会所取代，而现有机会就会结束信机会所取代，而现有机会就会结束即使没有发生新的冲击，竞争也会耗尽机会的利润，即使没有发生新的冲击，竞争也会耗尽机会的利润，带来机会的信息已开始不对称性显著，随着有关信息带来机会的信息已

12、开始不对称性显著，随着有关信息逐步扩散，这种不对称性逐渐消失，当创业者开发机逐步扩散，这种不对称性逐渐消失，当创业者开发机会时，他们将机会内容以及如何追求机会信息传播给会时，他们将机会内容以及如何追求机会信息传播给其他人，尽管这样的模仿已开始使得机会得到承认，其他人，尽管这样的模仿已开始使得机会得到承认，但也制造了竞争，使差异消失当其他创业者进入到达但也制造了竞争，使差异消失当其他创业者进入到达一定比例，创业利润被越来越多的人分享时，人们追一定比例，创业利润被越来越多的人分享时，人们追求机会的刺激就会减少求机会的刺激就会减少在机会开发的过程中，有关机会的信息在资源所有者在机会开发的过程中，有关

13、机会的信息在资源所有者之间扩散，资源所有者可以根据创业者提高资源价值之间扩散，资源所有者可以根据创业者提高资源价值的行动，提高资源价格，分享一部分创业利润，信息的行动，提高资源价格，分享一部分创业利润，信息的扩散和利润诱惑的减少，将降低人们追求某机会的的扩散和利润诱惑的减少，将降低人们追求某机会的动力动力决定机会之窗长短的因素决定机会之窗长短的因素创业机会的生命周期创业机会的生命周期人们对资源的判断从不同发展到相同，创业机会所人们对资源的判断从不同发展到相同，创业机会所依赖的信息和判断的不对称性逐渐消失，最终机会依赖的信息和判断的不对称性逐渐消失，最终机会变得无利可图变得无利可图决定机会之窗周

14、期长短的因素决定机会之窗周期长短的因素限制其他创业者模仿的机制限制其他创业者模仿的机制减缓信息扩散的速度和他人在认识信息方面存在的减缓信息扩散的速度和他人在认识信息方面存在的时滞时滞机会的类型机会的类型按照机会的来源和发展程度对机会加以分类按照机会的来源和发展程度对机会加以分类 未识别未识别 已识别已识别 不确定不确定 确定确定 图图3-2.3-2.机会的机会的类型类型 “梦想”问题解决 技术转移 企业形象 市场需求资源和能力机会类型机会类型市场需求未得识别且资源和能力不确定市场需求未得识别且资源和能力不确定（问题及解决方法都未知）（问题及解决方法都未知）表现的是艺术家、梦想表现的是艺术家、梦

15、想家、设计师和发明家的创造性。他们感兴趣的是将知识家、设计师和发明家的创造性。他们感兴趣的是将知识的发展推向新方向和市技术突破现有限制的发展推向新方向和市技术突破现有限制机会类型机会类型市场需求已识别但资源和能力不确定市场需求已识别但资源和能力不确定（问题已知但其解决方法仍未知）（问题已知但其解决方法仍未知）描述了有条理的描述了有条理的搜集信息并解决问题的情况。在这种情况下，机会开发搜集信息并解决问题的情况。在这种情况下，机会开发的目标往往是设计一个具体的产品的目标往往是设计一个具体的产品/服务以适应市场需求服务以适应市场需求机会类型机会类型市场需求未得识别但资源能力确定（问市场需求未得识别但

16、资源能力确定（问题未知但可获得解决方法）题未知但可获得解决方法）即技术转移的挑战，如即技术转移的挑战，如寻找应用领域和闲置的生产能力。这里机会的开发更多寻找应用领域和闲置的生产能力。这里机会的开发更多强调的是寻找应用领域而不是产品强调的是寻找应用领域而不是产品/服务的开发服务的开发机会类型机会类型市场需求已识别且资源和能力已确定市场需求已识别且资源和能力已确定（问题及解决方法都已知）这里机会的开发就是讲市场（问题及解决方法都已知）这里机会的开发就是讲市场需求以现有的资源匹配起来，形成可以创造并传递价值需求以现有的资源匹配起来，形成可以创造并传递价值的新企业的新企业从理论上来说，这个矩阵描述了一

17、个发展过程：从问题从理论上来说，这个矩阵描述了一个发展过程：从问题的解决方法都未知到一支问题或解决方法其中之一，再的解决方法都未知到一支问题或解决方法其中之一，再到两者都已知，其成功的概率比两者都已知的情况下形到两者都已知，其成功的概率比两者都已知的情况下形成的企业成功的概率要小成的企业成功的概率要小3.33.3创业机会的评价创业机会的评价创业机会识别与开发过程创业机会识别与开发过程 图图3-33-3创业机会的识别与开发过程创业机会的识别与开发过程 市场需求或未利用的资源商业概念商业模型商业计划新创企业 识别开发开发开发开发机会开发过程包括：机会的识别，评价和机会开发过程包括：机会的识别，评价

18、和开发，机会评价贯穿了整个创业机会的识开发，机会评价贯穿了整个创业机会的识别和开发的过程别和开发的过程在整个机会开发过程中，对机会进行评价在整个机会开发过程中，对机会进行评价的人主要是企业家和投资人，要进行多次的人主要是企业家和投资人，要进行多次评价评价机会评价方法机会评价方法阶段性决策方法阶段性决策方法通过循环反复的通过循环反复的“识别识别评价评价开发开发”步骤，一个最初步骤，一个最初的商业概念或创意就会完善起来的商业概念或创意就会完善起来影响机会评价标准的三个重要因素影响机会评价标准的三个重要因素创业经历创业经历有创业经历的管理者比没有创业经历的管理者的意见更值得重有创业经历的管理者比没有

19、创业经历的管理者的意见更值得重视视工作年限工作年限企业工作年限超过企业工作年限超过1010年的创业者的意见比工作年限较短的创业年的创业者的意见比工作年限较短的创业者和管理者的意见更值得重视者和管理者的意见更值得重视担任企业高层管理职务的创业者的意见比担任中层管理职务的担任企业高层管理职务的创业者的意见比担任中层管理职务的创业者的意见更值得重视创业者的意见更值得重视管理经验管理经验机会评价标准机会评价标准TimmonsTimmons机会评价框架机会评价框架行业与市场市场容易识别，可以带来持续收入顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费产品的附加价值高产品对市场的影响力高将要开发的产品生命长久项目所在

20、的行业是新兴行业，竞争不完善市场规模大，销售潜力大到1千万到10亿元市场成长率在30%-50%甚至更高现有厂商的生产能力几乎完全饱和在5年内能占据市场的领导地位，达到20%以上现有低成本的供货商，具有成本优势经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5-2年以下盈亏平衡点不会逐渐提高投资回报率在25%以上项目对资金的要求不是很大，能够获得融资销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%-30%以上能获得持久的毛利，毛利率达到40%以上能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%以上资产集中程度低运营资金不多，需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的要求不高收获条件项目带来附加价

21、值的具有较高的战略意义存在现有的或可预料的退出方式资本市场环境有利竞争优势固定成本和可变成本低对成本、价格和销售的控制较高已经获得或可以获得对专利所有权的保护竞争对手尚未觉醒、竞争较弱拥有专利获具有某种独占性拥有发展良好的网络关系，容易获得合同拥有杰出的关键人员和管理团队管理团队管理团队是一个优秀管理者的组合行业和技术经验达到了本行业内的最高水平管理团队的正直廉洁程度达到最高水平管理团队知道自己缺乏哪方面的知识致命缺陷不存在任何致命缺陷创业企业家的个人标准个人目标与创业活动相符创业家可以做到在有限的风险下实现成功创业家能接受薪水减少等损失创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱创业家

22、可以承受适当风险创业家在压力下状态依然良好理想与现实的战略性差异理想与现实情况相吻合管理团队已经是最好的在客户服务管理方面有很好的服务理念所创办的事业顺应时代潮流所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手具备灵活的适应能力，能快速进行取舍始终在寻找新的机会定价与市场领先者几乎持平能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络能够允许失败3.43.4创业机会识别与开发创业机会识别与开发创业机会识别与开发的三个过程创业机会识别与开发的三个过程感知感知感觉到或认识到市场需求或未得到充分利用的资源，每种机感觉到或认识到市场需求或未得到充分利用的资源，每种机会会市场需求或为充分利用的资源市场需求或为充分

23、利用的资源都有可能被一些人而都有可能被一些人而不是另一些人所识别（未开垦的荒地，闲置的生产能力），不是另一些人所识别（未开垦的荒地，闲置的生产能力），认认识到未利用资源的人并不一定能够指出这些资源应如何加以利识到未利用资源的人并不一定能够指出这些资源应如何加以利用才能创造价值用才能创造价值发现发现识别和发现特定市场需求和专门资源间的配合，探查并发现特识别和发现特定市场需求和专门资源间的配合，探查并发现特定的地区和产品市场空间定的地区和产品市场空间创造创造以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新配合，包以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新配合，包括资源重组和重新定位，创造和传递比

24、现有情况更多的价值括资源重组和重新定位，创造和传递比现有情况更多的价值创业机会的识别与开发：创业者与创业机会相互创业机会的识别与开发：创业者与创业机会相互作用的过程作用的过程关注创业者的能力和资源关注创业者的能力和资源拥有对识别机会很重要的信息拥有对识别机会很重要的信息具备评估机会所必需的认识能力具备评估机会所必需的认识能力创业者个人组织配置资源的能力创业者个人组织配置资源的能力创业者的重要资源创业者的重要资源人力资本人力资本创业本人：正规教育创业本人：正规教育+非正规教育；工作经验、管理非正规教育；工作经验、管理经验和以前的创业经验与创业活动显著相关经验和以前的创业经验与创业活动显著相关机会

25、识别能力机会识别能力在其他人看到风险的情况下，看到机会在其他人看到风险的情况下，看到机会社会资本：从社会结构、网络和成员关系中获取利益的社会资本：从社会结构、网络和成员关系中获取利益的能力能力创业的组织活动创业现象的主体是组织的创立过程，通过这创业现象的主体是组织的创立过程，通过这个过程，新组织逐步形成，创业者是创立新个过程，新组织逐步形成，创业者是创立新组织这个复杂过程的一部分，因此，创业研组织这个复杂过程的一部分，因此，创业研究的焦点不是谁是创业者，而是创业者做些究的焦点不是谁是创业者，而是创业者做些什么什么创业的组织活动创业的组织活动GatewoodGatewood等人的研究等人的研究1

26、.收集市场信息2.估计潜在利润收集行业信息收集客户信息收集现有竞争对手信息收集可能的进入企业（潜在竞争对手）信息收集可能的替代产品或服务的信息 收集原有材料成本、员工工资信息收集设备房屋和技术许可证的租金信息制定销售收入预算指定产品或服务的价格3.完成企业基础工作4.建立公司组织结构5.创办企业的运营活动获得产品或服务所需的技术诀窍或技术经验改进加强或完善企业的理念进入企业网络（参加行业协会、团体或俱乐部）制定财务报告寻求融资收集法律方面信息（许可证、专利、企业注册）安排法律助理或会计助理制定企业发展目标（商业计划、组织结构、战略规划）选择企业名称、法律形式、区的税务登记设计企业标识和信头，在

27、文具和名片上印制这些标志确定选址购买原材料和设备购买或租用设备及办公家具聘用培训员工，制定人事政策生产产品或服务产品或服务的营销和分销为客户提供产品的安装、调试服务为客户提供使用产品或服务的培训创业的组织活动创业的组织活动CarterCarter等人的研究等人的研究1.组织创业团队2.准备商业计划3.寻找生产设备4.购买生产设备5.租用办公设施6.投入自由资金7.寻求融资8.获得资金支持9.完善商业模式10.自己全职投入创业活动11.申请技术专利12.组成法律实体13.聘用第一个非创业团队成员的员工创业的组织活动创业的组织活动DAVIDSSONDAVIDSSON等人的研究等人的研究活动问题1.

28、商业计划2.产品开发3.营销4.专利/版权5.原材料6.备7.收集8.财务9.储蓄10.与供应商的信息11.家庭支持12.劳动力13.非所有者14.教育15.联络信息16.市场设想17.收入设想18.获得许可19.法律形式10.国家支持是否准备和使用了商业计划在产品和服务开发的什么阶段将其提供给客户是否开始一些营销和促销活动是否申请了专利、版权或商标，得到批准是否购买了原材料、存货或零部件是否购买、租赁或租借设备、家具或房屋是否收集了相关信息是否寻求融资是否为了创业而储蓄是否与供应商建立信用关系是否安排家庭支持系统现在有多少全职和兼职员工是否聘用了部分向所有权的员工电话、邮政地址、传真、主页是

29、否开始促销活动所有者和管理者薪酬是否包含在每月开销是否获得经营许可是否得到公司纳税许可是否获得国家优惠政策根据根据CarterCarter等人的分析方法和我国的实际等人的分析方法和我国的实际情况修正创业活动和创业指示性指标，确情况修正创业活动和创业指示性指标，确定创业后第一年的活动进程定创业后第一年的活动进程 成功创业者进行活动的具体进程（成功创业者进行活动的具体进程（%）1个月3个月6个月12个月创业活动 组织创业团队52889496 准备商业计划36646468 聘用非创业团队成员员工28728490 寻找生产设备42647474 购买生产设备40607676 租用办公设备48789092

30、 投入自由资金66828888 寻求融资16304252 获得资金支持14284046 全职投入54707884 研发成功18406684 获得技术专利或许可证282028 组成法律实体18467686创业指示性指标 销售30507288 正现金流14305476 上缴国家所得税6305070 办理员工保险8324670 成功创业者的活动顺序成功创业者的活动顺序时间（月）活动0确定创业机会2投入自己的资金3组织创业团队4租用办公设备5聘用第一个非创业团队成员的员工6寻找生产设备（74%在6个月内完成）7寻求融资（64%在6个月内完成）8成立企业9自己全职投入创业活动12购买生产设备（78%在9个月内完成）20产品或服务的研发工作在20月内完成80获得资金支持（56%在80个月内完成）108申请技术专利或许可证（40%在108个月内完成）