《网络贸易综合实训教程》课件第八单元：营销与推广产品知识准备 .pptx

1、第八单元：营销与推广供应产品网络贸易综合实训网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品单元内容 （一）网销宝的服务与应用（二）限时促销（三）优惠券（四）满优惠（五）询盘管理（六）生意参谋网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品一、知识准备1.什么是网销宝网销宝，现已改版为数字营销，是阿里巴巴公司为诚信通会员提供的一项增值服务，是帮助卖家企业达到全链路推广的营销推广平台，其中有营效宝、首位展示、明星商铺、品牌宝、企业展播、线下展位、1688分销客7大营销推广服务产品，在很大程度能帮助卖家企业有效地提升产品、品牌和公司的曝光度，让潜在的买家第一时间找到企业的产品和旺铺。网销宝（数字营销）其中

2、的营效宝、首位展示、1688分销客三项服务产品主要定位于为供应商的产品进行营销，着眼于供应商的产品营销效果。明星商铺、品牌宝、企业展播、线下展位主要定位于企业品牌宣传和推广。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品1、营效宝营效宝营效宝是按单击付费的推广服务。诚信通会员利用这项服务通过关键词竞价的方式可以让产品信息排在同类产品信息之前，优先展示，最大限度的提升产品的曝光量和流量，提高成交机会。在1688网站首页上用关键词搜索，如“化妆品批发”，排在最前边的产品，标题后有“广告”字样的产品，即为购买了营效宝推广服务的产品信息，如图8-1所示。图8-1 网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应

3、产品营效宝推广按单击付费。只有当买家（采购商）在推广的时间和地域内单击了推广的产品信息，1688平台才收取卖家（供应商）的推广费，即从卖家预付的费用中扣费。每次扣费的金额取决于卖家为关键词设定的出价金额。卖家不仅可以设置出价金额，还可以设置日推广限额，每日推广的费用不会超过日限额。营效宝的计费方式营效宝的计费方式网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品营效宝的展现位置营效宝的展现位置营效宝的展示位置分为PC端和手机端展示位，PC端位置主要有以下这些：1）1688产品搜索结果页左、右两侧带“广告”字样的信息，如图8-1所示；2）1688产品搜索结果页底部热门推荐位，如图8-1所示；3）168

4、8供应商搜索结果页带有“广告”字样展位，如图8-1所示；4）1688求购页面的底部“热门推荐”；5）1688商友圈右侧“最热商机”板块图文展位，如图8-2所示；6）手机端展示位置主要是产品搜索结果页带广告字样的信息，每隔10个自然搜索位出现一个广告位，如图8-2所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-2网销宝（数字营销）展示位（一）图8-3网销宝（数字营销）展示位（二）网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品2、首位展示首位展示首位展示也叫做标王，是推广信息固定排名搜索第一位，按月付费的推广服务。供应商购买这项服务可大大提升产品展现在潜在客户面前的曝光量和询盘量。标王产品信

5、息展示在阿里巴巴产品搜索结果首页左侧主搜展示第一位，并带有“皇冠”标识，如下图8-4所示。图8-4网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品3、16881688分销客分销客1688分销客类似于淘宝平台的淘宝客推广，是1688平台推出的按交易效果付费的合作模式，商家设置好商品佣金，分销客可以获取推广商品的专属链接进行推广，在线交易成功后，分销客可以获得相应的佣金。图8-5 4、明星商铺明星商铺明星商铺是1688平台基于搜索营销的一种推广方式，当买家在1688平台产品或供应商搜索引擎的搜索框内输入套餐内关键词时，明星商铺的推广信息将以动态大图形式在搜索结果页最上方的黄金位置固定展现，如下图8-5

6、所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品5品牌宝品牌宝品牌宝是图片创意类展示广告，投放在1688平台的生意经、商友圈、热销频道等页面，按千次展现计费，单击不收费，每次展现最低仅需0.03元（千次展现30元起），且通过每日消耗上限控制投放成本。网销宝白金及以上会员，可通过实时竞价的方式购买品牌宝广告位。6企业展播企业展播企业展播是为有生产销售实力的商家提供企业实力展示推广的广告服务，有搜索展播和定向展播两种服务产品供供应商选择。定向展播投放的位置是1688首页焦点广告图的二三四轮播位，搜索展播主要是在搜索结果页右侧核心区域，并将企业的信息以个性化、动态大图片的形式，固定展示在搜索结果页

7、面右侧的第1或第2位，往下翻页仍可见，如图8-6所示。企业展播按关键词及投放周期固定收费，同一时间一个关键词最多售卖给2家企业，不同的关键词有不同的价格，一般会按照30天、15天、7天的订购，时间不同价格不同，包时段投放，单击不扣费。图8-6“企业展播之搜索展播”展示位网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品7线下展位线下展位线下展位是基于阿里电商生态圈，以B类市场营销推广为核心，在线下投放的广告媒体，如公交候车亭资源、楼宇的LCD视频广告、高铁刷屏机等，阿里巴巴数字营销能够帮助供应商实现线上线下推广全覆盖。线下展位可以根据供应商的需求，进行个性化定制，精准投放，供应商自主控制成本，该服务

8、未来还可以提供投放数据报告，人群画像及投放数据清晰可见。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品8.网销宝（数字营销）账户充值网销宝（数字营销）账户充值诚信通卖家在使用网销宝（数字营销）进行营销推广前，首先得给网销宝（数字营销）账户充值。登录数字营销工作后台，在首页左侧“可用余额”旁点击“充值”，即可进入“账户充值”页面。充值方式有两种，即线上充值和线下充值，线上到账快，大多数卖家企业都选择线上充值。进入“账户充值”页面后的线上充值操作步骤如下：第一步：选择线上充值方式，如图8-3所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-3选择充值方式网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应

9、产品第二步：选择要办理的金额，确认协议，立即订购，如图8-4所示。图8-4选择充值金额页面网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品第三步：点击马上付款，如图8-5所示。图8-5马上付款页面第四步：选择支付方式-确认充值并付款，如图8-6，支付成功即可。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品第四步：选择支付方式-确认充值并付款，如图支付成功即可。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（二）限时促销限时促销是指1688卖家在特定的时间内提供产品销售优惠，以达到吸引顾客的目的。卖家进行“限时促销”时，将活动产品以一定折扣或包邮的优惠方式进行促销，活动开始后自动展示促销价，活动结束恢复

10、原价。1688平台规定不支持网上订购的供应产品、虚拟产品、加工定制产品不支持创建限时促销活动；卖家针对伙拼等产品信息可以创建限时促销，但买家下单时无法享受优惠。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品卖家登录“我的阿里”，选择“营销”“促销清仓工具”“限时促销”，即可进行限时促销的设置，如图所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（三）优惠券 “优惠券是1688卖家常用的自主营销工具，卖家可以创建优惠券并把券推广给买家，吸引买家来店内采购，这既能为店铺引流，又能提升下单转化率，适合各种活动的预热营销。优惠券有店铺优惠券、包邮券、商品优惠券、采源宝优惠券和分销优惠券等5种类型。店铺

11、优惠券和包邮券，全店货品都适用；商品优惠券只有指定的货品才能使用，创建优惠券时需要选择活动货品；采源宝优惠券适用于采源宝平台的用户；分销优惠券主要针对代销的用户。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品设置方法：卖家登录“我的阿里”，选择“营销”“促销清仓工具”“优惠券”，即可进行优惠券的设置，如图所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（四）满优惠（四）满优惠满优惠就是买家买满一定数额的商品，卖家给予一定优惠。卖家登录“我的阿里”，选择“营销”“促销清仓工具”“满优惠”，可以进行满优惠的设置，如图所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（五）询盘管理（五）询盘管理询盘管理工具能为卖家（供应商）全面收录来自1688网站的询盘，以便供应商对询盘进行跟进，如图所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（六）生意参谋（六）生意参谋生意参谋是1688平台一项很重要的营销分析工具，它能让供应商实时了解本企业旺铺的经营状况。它具有实时直播、访客分析、访客路径、产品排名查询、产品效果、产品诊断、选词助手、交易趋势和营销效果等功能，可帮助企业分析供应信息曝光、单击、反馈等效果，同时有针对性地给出诊断结果，并提供解决方案，帮助企业提升店铺经营效果，如图所示THE ENDTHANKS FOR YOURATTENTION