平台引流项目运营方案.pptx

1、30分钟教你玩转引流区接单02吸粉01变现03引流变现有的朋友两个多月做到了40多万粉丝，加到微信的精准意向客户超过2万人；有的朋友在只有10万不到粉丝的时候，一条视频就接了近200单，变现100多万；有的朋友一个人做美食版块，走电商带货模式，每天利润过万；新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势当消费者感兴趣，而开始上网搜寻相关资讯时，我们对应的资讯是否“完整、正确”？唯有更多人愿意分享，才能引发更多的自发性关注当消费者诞生比较体

2、验的意愿，会跟谁比？我们如何比赢？如何帮助体验成功？要不不做，要做就该让人 记忆深刻！在每一个细节上方便消费者“采取行动”！我们所创造的话题，能否深入消费者心中，诞生属于他们自己的故事？新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势O2O当然也可以从线下引导到线上！新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势过去大众媒体独大！舆论是我们说了算！新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势许多微小的声音，被迅速串连形成强大的舆论力量新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势随着每一个个体按下的转发键，我们分享讯息，一个个小圈圈变成了大圈圈，同时形成舆论的力量，大众传媒

3、的效力在逐步减退.每一个个体都具有传播能力！新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势营销是一场心理战，而不是产品战！然而，今天，对于营销人员来说，更大的挑战其实是：要消费者“感觉”你的产品好，才会花钱买！产品好不代表一定卖得掉，新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势 移动场景下全民直播逐渐覆盖到美食、旅游、出行、运动等日常生活各方面 游戏之外，垂直直播在音乐、体育、IT、综艺节目等领域也逐渐崛起UGC去中心化风险较大全民直播PGC/PUGC中心化可控性强垂直直播内容产量大，但质量把关难，优质内容少，稳定性差人人均可发声，覆盖面广，用户粘性低，价值转化能力弱盈利模式模糊，平台依赖性强内容风险、运营风险更大

4、内容门槛高，面向细分领域，更具专业性，可持续性强专业团队打造，定位明晰，用户粘性和转化能力强可持续盈利模式相对成熟可控性强、运营风险相对小VS新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势品牌广告付费直播赛事竞猜虚拟道具游戏联运电子商务盈利模式互动营销，广告嵌入，广告视频穿插观看直播时进行投注与竞猜播放器、直播摄像头、麦克风、VR设备等销售会员订阅收费、观看收费道具打赏、社交等级体系导购直播、商品链接与游戏厂商合作，观看游戏直播时进行游戏产品分发专用硬件会员、广告、电商之外，虚拟道具成为直播收费主流方式O2O：盈利模式从线上向线下转化，移动直播版美团、OTA、教育、医疗、ETC等模式兴起新时期风口商业潮流

5、发展趋势发展趋势Attention Interest Desire Memory Action注意 兴趣 欲望 记忆 行动Attention Interest Search Action Share注意 兴趣 搜寻 行动 分享AIDMAAISAS新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势由整合营销概念及4R理论的提出者、美国西北大学的唐舒尔茨教授于12年11月提出。鉴于搜索引擎的广泛应用而来新时期风口商业潮流发展趋势发展趋势秀场直播游戏直播生活直播付费虚拟物品：虚拟礼物打赏（鲜花）、虚拟道具（座驾）、娱乐工具（喇叭）会员订阅收费：会员专属权利（去除广告、等级提升等）广告：网页图片&植入广告（虚拟道具品

6、牌化）跨界拓展：教育培训、电商导流、周边产品开发广告：游戏品牌广告（软硬件）游戏联运：与游戏厂商合作进行产品分发导流，抢占优质赛事/游戏资源，手游市场潜力大会员订阅：游戏用户付费习惯和付费意愿相对较高，粘性强电子商务：电商平台导流（科技产品、休闲娱乐产品）赛事竞猜：虚拟货币投注竞猜专用硬件销售：如摄像头、麦克风等硬件产品自产自销广告付费投放：网页、在线视频广告位出售定向投放（泛生活直播平台广告投放相对较少）用户打赏与付费直播：部分优质内容通过用户打赏付费盈利转播版权收费：其他平台对直播内容转载所付版权费科学+养号提供云管理解决方案数据+分析创建社区化人脉商圈提升转化率打造招商信息资料库变现+模

7、式构建多元化引流模式视频+运营实现商机动态化跟踪粉丝+互动实施全周期项目管理精准+引流统筹区域一体化招商传统宣传型媒体专业化、服务化合作化互动媒体目录目录定 位+内 容做引流，首先要做好定位。做引流，首先要做好定位。做好定位就等于成功一小半！做好定位就等于成功一小半！什么是定位，就是你的账号是什么是定位，就是你的账号是想分享什么，你能够给客户带想分享什么，你能够给客户带来什么价值，你需要什么样的来什么价值，你需要什么样的客户。客户。如何定位，结合你的项目、你如何定位，结合你的项目、你的产品、你的客户群体、你的的产品、你的客户群体、你的变现模式等因素来做定位，定变现模式等因素来做定位，定位就是方

8、向！位就是方向！空间对象主营打造企业IP！建立全媒体宣传通路定位定位+内容内容新常态下的商业挑战定 位+内 容建立全媒体宣传通路定位定位+内容内容在引流体系，内容是最关键的！引流就是一个短视频内容分发平台！记录，什么是记录？记录，就是不刻意的展示，看到的，捕捉到的，平时的分享！美好，什么是美好？美好，就是美好的东西或者瞬间或者知识点，有价值的内容！生活，什么是生活？生活，就是与我们日常相关的点点滴滴！内容内容记录记录美好美好生活生活定 位+内 容建立全媒体宣传通路定位定位+内容内容看似简单，但是做起来还是需要花费很大精力去整理、优化！定 位+内 容建立全媒体宣传通路定位定位+内容内容你能够给消

9、费者带来什么价值？消费者如何信任你？消费者为什么要选择你？定 位+内 容建立全媒体宣传通路定位定位+内容内容进阶攻略1234做内容，还有一个非常重要的方面，就是持续性高价值的垂直内容输出！持续性就是指不间断的分享，不要三天打鱼两天晒网，稳定很重要！高价值指的是正能量、有意义的内容，还要尽可能清晰、美观！垂直指的是内容成体系，不能今天分享美食、明天分享游戏，后天分享旅游，这样的话，平台也不知道你想要分享什么，没办法给你精准流量！高精准高价值持续性做内容定 位+内 容建立全媒体宣传通路定位定位+内容内容如果你是舞蹈培训行业，打造舞蹈老师IP，你可以给用户分享你的教学技巧、你的学生才艺展示、学生学习

10、瞬间、学生的坚持与成果等等，都是非常好的素材，不需要刻意的展示，要的就是点点滴滴的精彩！定位+内容建立全媒体宣传通路科学+养号提供云管理解决方案数据+分析创建社区化人脉商圈提升转化率打造招商信息资料库视频+运营实现商机动态化跟踪粉丝+互动实施全周期项目管理精准+引流统筹区域一体化招商传统宣传型媒体专业化、服务化合作化互动媒体目录目录定 位+内 容构建多元化引流模式变现变现+模式模式故事问答付费专栏门店引流电商带货连载直播 软文 签约 微信 零售网红打造付费圈子 卖账号 代理 加盟 卖流量运营模式：云端维护、统一发布管理价值：实现推送、实施及满意度调研、评估闭环服务价值：实现企业商业O2O服务定

11、 位+内 容构建多元化引流模式变现变现+模式模式网红打造变现的模式也分为几种，包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等，但是这种成本相对应高一些，当然，对于有才艺的达人，做起来就轻松很多，如果自己账号做起来了，会有很多MCN经纪公司找你签约！定 位+内 容构建多元化引流模式变现变现+模式模式引流现在不仅可以链接淘宝店铺，也可以链接引流小店，在视频分享的时候，下面直接出现购物车，将精准流量引导到电商店铺变现，即使自己没有店铺、没有商品，也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金！定 位+内 容构建多元化引流模式变现变现+模式模式这种是做的比较多也是比较长久的，将精准流量引导

12、到微信上，通过零售的模式将产品销售给粉丝，比如分享育儿内容的账号吸引宝妈宝爸粉丝，引流到微信销售母婴用品；比如分享商标内容的账号需要粉丝到微信，销售知识产权服务；比如分享装修内容的账号需要业主到微信，销售装修服务或者家居用品等！定 位+内 容构建多元化引流模式变现变现+模式模式线下门店引流较多的行业是餐饮和旅游类的，在引流上打造网红餐饮店或者网红景点，增加客流量，有很多老板会说，我的客源大部分都是本地的啊，其实，只要你出名了，客户不在乎远近的！比如黄龙溪一根面、陕西摔碗酒、重庆轻轨、长沙中茂城等等，只要客户想去，再远也不是问题！定 位+内 容构建多元化引流模式变现变现+模式模式这个培训就包含很

13、多了，包含短视频教学、各种技能培训教学等等，比如潜能宇哥，通过引流引流到微信，销售健身教程，两个月转化会员近1000人，人均1100元，纯利100万，付出的也只是时间、精力、专业而已！定 位+内 容构建多元化引流模式变现变现+模式模式卖流量这种也比较好理解，很多人没有货源，也不想自己卖货，那就卖流量，将吸引来的精准客户引流给商家，按照流量算或者按照转化算，利润也相当可观！卖账号有很多工作室，批量打造账号，再将账号卖给那些急需精准客户的商家，也是一种变现模式！定 位+内 容构建多元化引流模式变现变现+模式模式短内容变现短内容变现可开通微头条收益，会根据阅读量给创作者付费。付费圈子变现付费圈子变现

14、部分平台，作者可以选择擅长的领域，搭建起自己的圈子，想加入的人通过付费才能进入。付费专栏付费专栏知识付费的一种，写系列文章，让读者付费观看。软文变现软文变现根据广告主的要求，完成内容进行变现。签约变现签约变现长期保持优质内容的输出，平台就会与你签约。这样只要完成签约数量的作品，每月会有固定收入。定位+内容建立全媒体宣传通路数据+分析创建社区化人脉商圈提升转化率打造招商信息资料库变现+模式构建多元化引流模式视频+运营实现商机动态化跟踪粉丝+互动实施全周期项目管理精准+引流统筹区域一体化招商传统宣传型媒体专业化、服务化合作化互动媒体目录目录定 位+内 容提供云管理解决方案科学科学+养号养号.关于养

15、号，其实是一个伪命题，为什么这么讲呢？.如果你的视频内容足够优质，养号与否关系不大，所以，养号对这些专业的团队或者公司来说是鸡肋！.但是如果你的视频没有绝对的优势，那就需要养号来提升你账号的权重，养号为你的账号做起来提供辅助！定 位+内 容提供云管理解决方案科学科学+养号养号养号的目的主要是几个：1，不让账号被平台判定为营销号；2，提升账号的基础权重，增加账号的稳定性；3，辅助账号让平台打上标签，推送更多精准流量；4，获取更多的圈内流量！养号是一个持续性的工作，最开始建议最少5天起，再开始发视频，如果到半个月或者一个月还没有被打上标签，那可以重新做或者增加养号的工作量！定位+内容建立全媒体宣传

16、通路科学+养号提供云管理解决方案数据+分析创建社区化人脉商圈提升转化率打造招商信息资料库变现+模式构建多元化引流模式粉丝+互动实施全周期项目管理精准+引流统筹区域一体化招商传统宣传型媒体专业化、服务化合作化互动媒体目录目录定 位+内 容实现商机动态化跟踪视频视频+运营运营视频拍摄是很多人感觉很苦恼的事情，主要是很多人以为所有的拍摄需要非常非常专业！引流有两种玩法：一种就是非常专业玩法，这种就适合影视公司、影楼、演员工作室等等那些一直玩摄影的人！定 位+内 容实现商机动态化跟踪视频视频+运营运营另外一种就是生活化的玩法，我们会发现，大部分火起来的内容都是生活化的！引流，记录美好生活！记住这句话，

17、哪个正常用户天天背着摄影机呢？是吧，引流要的是更多大众消费者，所以，根据自己的情况选择合适的模式！一个瞬间、一个片段、一句对话等都可能火起来，这就是引流的15秒！定 位+内 容实现商机动态化跟踪视频视频+运营运营视频的剪辑，这块涉及到一些技巧、技术，手机有手机的玩法，电脑有电脑的玩法，真正想学，30分钟学会，有全套的视频教程，一步一步按照操作就行，简单的剪辑没有那么复杂，学会了再积累经验就行！很多朋友按照我们送的视频教程很轻松就学会了，没有那么复杂，当然，如果是想达到那种非常非常专业的效果，也是需要深度学习，但是，我们玩转引流不用那么复杂！定 位+内 容实现商机动态化跟踪视频视频+运营运营视频

18、发布发布时间发布文案发布话题发布 位置视频同步视频评论需求信息服务记录数据关联数据共享数据调用数据积累生成报表标签定义数据支撑动态记录自定义导出数据结构改造认知 打造品牌整 合 营 销 方 案提升品牌价值，丰富产品内容作为CIS的重要组成优化VI是品牌形象提升最快捷的方法提 升 品 牌 形 象 优 化 V I统一、简洁、美观1名称统一2色彩统一3资料一致4调性一致传播快乐传递激情台球特征礼品特征色彩的统一，能够从视觉上建立品牌关联合适的色彩，能准确反映出展会特点色彩的统一，是提升品牌形象的重要环节主色支持性中性色彩惠普蓝和康柏红 HP暗红(Dark Red)PMS 704 cvHP洋红(Mag

19、enta)PMS 214 cvH P 深 绿(D a r k G r e e n)P M S 5477 cvHP深蓝(Dark Blue)PMS 289 cvHP绿(Green)PMS 376 cvHP亚蓝(Medium Blue)PMS 640 cvHP橙红(Orange)PMS 158 cvHP褐(Brown)PMS Warm Gray 10 cvHP淡蓝(Light Blue)PMS 311 cvHP黄(Yellow)PMS 130 cvHP深灰(Dark Gray)PMS Cool Gray 9 cvHP亚灰(Medium Gray)PMS Cool Gray 5 cv HP淡灰(Li

20、ght Gray)PMS Cool Gray 2 cv HP黑(Black)PMS Process Black cvHP蓝PMS 653 cvCompaq红PMS 186 cvHP黄(Yellow)PMS 130 cv建立色板惠普实例 惠普色板包含16种鲜艳醒目的颜色，促进品牌的强大传播展会产品作为内在，是展会的核心价值，影响品牌力好的VI作为外在，能给客户留下美好印象提升品牌形象外内人气聚拢属性相近体博会 10万婚博会 6万例：游戏、体育、结婚类以年轻人群为主观众与加多宝、冰红茶等快消品受众人群一致，是不容忽略的营销富矿。与展会属性相近的产品跨界整合，新颖的营销方式充分利用展会平台，为合作方

21、带来有力的品牌宣传。例：游艇展与珠宝、别墅地产同具高端奢侈品属性休闲养生展与休闲旅游地产产品同具休闲属性展会产生的人气聚拢效应，观众与第三方产品受众人群的相同，让展会成为跨界营销的极佳平台。异业合作定位+内容建立全媒体宣传通路科学+养号提供云管理解决方案提升转化率打造招商信息资料库变现+模式构建多元化引流模式视频+运营实现商机动态化跟踪粉丝+互动实施全周期项目管理精准+引流统筹区域一体化招商传统宣传型媒体专业化、服务化合作化互动媒体目录目录定 位+内 容创建社区化人脉商圈数据数据+分析分析流量池门槛持续性流量初始流量上热门流量引导流量整 合 传 播 方 案提高传播效率，优化传播途径提高传播效率

22、搜索引擎优化互联网成为寻找、了解展会信息的重要渠道SEO提高网站在搜索结果中的排名，获得更多潜在客户搜索引擎国内用户习惯用百度海外用户用谷歌搜索不到展会信息，会带来不可靠、知名度低等心理暗示，影响产品销售，导致品牌力下降。为什么要做SEO无优化效果优化效果同类网站排名靠前信息量与品牌力成正比相关搜索结果62,300个相关搜索结果5,960,000个为什么要做SEO图片添加alt属性alt属性是搜索引擎唯一能识别的图片信息关键词：台球展关键词：GBE添加过alt属性，图片搜索中表现良好未添加过alt属性，图片搜索中表现较差通过百度知道，搜搜问问，百度百科等平台，系统优化展会信息站外SEO百科词条

23、具有一定权威性，对大众选择起引导作用百科知道作为国内最大问答平台，是SEO的重要阵地定位+内容建立全媒体宣传通路科学+养号提供云管理解决方案数据+分析创建社区化人脉商圈提升转化率打造招商信息资料库变现+模式构建多元化引流模式视频+运营实现商机动态化跟踪精准+引流统筹区域一体化招商传统宣传型媒体专业化、服务化合作化互动媒体目录目录定 位+内 容实施全周期项目管理粉丝粉丝+互动互动精准关注注意评论私信什么样的粉丝需要关注什么样的评论需要回复什么样的私信需要回复各种回复怎么避开敏感词怎么样通过互动带来更多精准流量定位+内容建立全媒体宣传通路科学+养号提供云管理解决方案数据+分析创建社区化人脉商圈提升

24、转化率打造招商信息资料库变现+模式构建多元化引流模式视频+运营实现商机动态化跟踪粉丝+互动实施全周期项目管理传统宣传型媒体专业化、服务化合作化互动媒体目录目录定 位+内 容统筹区域一体化招商精准精准+引流引流精准引流服务受理服务跟踪服务反馈时效控制过程记录信息共享基础引流安粉稳粉互动服务企业需求企业需求企业需求消息推送 形式灵活，精准传播推送文字、图片、语音、视频、图文消息等内容微信的强关系、强传播特性，让信息到达更及时、精准互动传播半个客服设置特定关键词，可自动回复信息，完成互动定位+内容建立全媒体宣传通路科学+养号提供云管理解决方案数据+分析创建社区化人脉商圈提升转化率打造招商信息资料库变

25、现+模式构建多元化引流模式视频+运营实现商机动态化跟踪粉丝+互动实施全周期项目管理精准+引流统筹区域一体化招商传统宣传型媒体专业化、服务化合作化互动媒体目录目录定 位+内 容打造招商信息资料库提升转化率提升转化率转化率的提升这个就是涉及到整个微营销体系了，属于精准流量引导出来后，怎么去变现！这里讲下引导到微信的流量怎么提升转化，如果是流量比较多，可以用wetool主动转化系统进行对接，再进行精准分流，这样的话，流量就有两次沉淀，相当于多一个流量池，在流量充分转化的同时，可以进行多次深度变现，也就是同样的客流，我们可以对接多种变现渠道变现！再就是终端可以采用加入了AI智能客户轨迹追踪的小程序系统

26、，AI智能客户轨迹追踪可以清楚的知道客户对什么最关注，什么时间在浏览你的产品，意向度怎么样等等，小程序内搭载商城系统，可以进行轻营销，便于提升客户转化率，更客户对客户进行深度留存！社群之谜构成价值社群构成五要素（ISOOC）同好产品 行为 标签空间 情感 三观成立结构优质成员自愿加入平等互助规范管理存货输出知识干货咨询答疑信息资讯利益回报价值运营组织感 仪式感归属感 参与感寿命复制自组织 核心群亚文化规模00.51.512例：罗辑思维惠州群7.5分最终得分提升之方生命周期1周/6个月/2年建群动机决定社群基因（卖货、人脉、成长、品牌）回报需求满足需求，带来回报的良性循环可促成社群的自运行建议：

27、1.加人要有节奏，不要一股脑引入太多。2.加人要有门槛，得来不易才懂得珍惜。3.加入要守群规，正是无规矩不成社群。4.老人要带新人，将社群文化进行传承。平台之惑依托平台其他平台核心平台功能不同，各有优势及不足，根据不同需求进行运营建群之术从无到有1找同好定结构产输出巧运营能复制五步构建社群影响力有输出懂运营为群创价值有文化有门槛有规矩内松外严有产品是干货可分享有利可图建群之术从无到有2找同好定结构产输出巧运营能复制五步构建社群有四感成习惯易交流井然有序自运行亚文化可派生病毒式变异传播之法品牌传播1头狼战术核心群策划，小伙伴群接龙（每次任务有“头狼”“头狼”并非同一人）蚂蚁战术核心群策划，成员传播（单一能量不大，单数量巨大，聚合力量很大）攻城战术发布任务，大家挑战（一人挑头，大家一起去围殴）悬赏战术悬赏之下，必有参与（诱之以利）传播之法品牌传播2诱惑战术干货分享，诱导购买（给干货尝尝，慢慢诱你上钩）定点战术精准聚焦，定点促销（精准化营销）降维战术降低对方维度占领主动权（放下架子，主动寻找新“渠道”）社群之势未来畅想 从“强关系”到“弱关系”“内部活动”到“共同价值”从粉丝到产品代言人“内部自嗨”到“跨界连接”从“口碑营销”到“用户主权”社群不是U盘，而是一群人的路由器 社群不是趋势，而是现实谢谢