美的洗碗机推广思路提案课件.ppt

1、0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%北美北美欧洲欧洲德国德国中国中国拥有率拥有率洗碗机中外家庭拥有率对比中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比10.34%8.27%6.81%5.43%3%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%电器类型拥有比率抽油烟机电冰箱电饭煲微波炉洗碗机检视美的检视美的洗碗机洗碗机的市场定位的市场定位他是三口之家的一家之主，约28-45岁。他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果洗得干

2、净的话，他不会犹豫。受益与感受到关爱的是太太更容易触发购买冲动的是丈夫消费者定位：消费者定位：3-53-5口之家的中高收入家庭口之家的中高收入家庭心理分析：洗得干净，减轻下厨的劳累心理分析：洗得干净，减轻下厨的劳累对于3-5口之家的中高收入家庭来说，美的洗碗机是高品质生活的应备厨具。使家人减轻劳累，以更轻松的心情享受家庭时光。美的洗碗机洗得干净，使家人放心，因为它是根据中国人用餐特点而生产的中国式洗碗机。核心：美的开发核心：美的开发中国式洗碗机，中国式洗碗机，比国家标准高出比国家标准高出13%13%感性需求：能有更多时间，更轻松的心情享受家庭时光。理性需求：功能/品质/服务/价格销售承诺：中国的碗是与国外的不一样，能洗得干净吗？品牌概念：干净就是美的。品牌概念：干净就是美的。产品概念：产品概念：空中打击卖场促销推广网络行销资料库行销CF、功能片报纸系列稿杂志系列稿专柜海报吊旗、挂旗POP单张全年分阶段进行DM（原美的用户）1234567891011121、市场调研2、传播策略提案3、创意提案4、修正5、媒介计划6、分区域计划及制作7、广告物料制作（T V C、平面设计、软文撰写）8、发布