置业者俱乐部项目概念与实施计划课件.ppt

1、“新居家新居家”俱乐部俱乐部项目概念与实施计划项目概念与实施计划项目概念与说明项目概念与说明项目说明俱乐部的实体构成主要赢利点成功的两个基本点项目调研与策划项目调研与策划项目框架运作流程调查准备项目实施的时间表项项 目目 说说 明明“新居家”俱乐部是：1、专为北京中产阶层置业服务的机构；2、是连接消费者个人和置业产品（房产/装修/建材和家居用品）供应商的纽带；3、具有实体（俱乐部场所/传媒杂志）支持的机构；4、拥有庞大的会员数据库；5、拥有众多供应商的资源；6、强大的宣传攻势，创造北京第一品牌；7、年销售超过20亿是我们的期待与目标。项项 目目 框框 架架“新居家新居家”置业者俱乐部置业者俱乐

2、部 房地产开发商 家装公司 材料供应商 家居用品供应商集团置业者集团置业者个人置业者个人置业者 房地产中介商实实 体体 构构 成成1、俱乐部的活动场所 会员之家：会员活动和休息的场地，可以提供会员之间的增殖服务。培训场所：培训会员的置业知识 展示场所：供应商产品的展览与展示2、传媒杂志“新居家广告”会员刊物 供应商产品的宣传窗口赢赢 利利 机机 会会1、会员会费：根据市场调查的结果，我们将制定合理的会员会费标准。假设我们第一年入会会员达到5000人，每人会费1000元，则会费收入为500万元。2、传媒杂志广告收入：我们有3万的特殊读者群，每期广告销售收入100万元，每年营业收入可达到1200万

3、元。3、产品的销售利润：我们所代理销售的产品达到20亿，利润率为2%，可实现销售利润4000万。4、其他附加收入。成功的两个基本点成功的两个基本点1、优越的市场环境 北京房地产业发达，现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上（10万套住宅），我们只希望占有这个份额的5%。同时，住宅产业的发展也带动了建材、家居产品的市场发展。2、三嬴的行销模型 消费者个人，俱乐部和供应商处于共嬴的局面。项目运作流程1、工作计划准备阶段2、市场调查阶段3、项目策划阶段4、招商与项目实施阶段俱乐部俱乐部市场调查（1）目目 标；标；了解类似项目的运作方式、状况与赢利模式 了解供应市场（房产/建材/家居用品

4、）的状况以及对本项目的接受程度；本项目的赢利机会分析 了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为和本项目的赢利点分析 项目可行性综合分析调查对象之一调查对象之一 房地产开发商房地产开发商 房地产开发商对本项目概念的接受程度 目前住宅项目的利润水平和主要的销售方式 各销售环节的管理与利益关系 本项目的利益所在，可能获取的利益机会 本项目对房地产商的可能操作模式调查对象是：北京市场目前30个主要中高档楼盘的销售经理，同时建立这些楼盘的数据库系统，为进一步工作做好准备。市场调查（2）调查对象之二调查对象之二 房地产中介商房地产中介商 房地产中介商的成分、主要运作模式和赢利水平 了解房地

5、产中介商与开发商之间的商务关系 该社会集团对本项目的市场威胁与利益冲突 该社会集团与本项目的可能合作机会调查对象是：北京市场目前15个主要代理商（包括企划公司/售楼公司/类似俱乐部等社会团体）的经营经理，同时建立这些机构的数据库系统，为进一步工作做好准备。市场调查（3）调查对象之三调查对象之三 材料供应商材料供应商 材料供应商对本项目概念的接受程度 目前的利润水平和主要的销售方式 各销售环节的管理与利益关系 本项目的利益所在，可能获取的利益机会 可能的操作模式调查领域和数量是：木地板（10）/地砖（10）/油漆、涂料（10）/门窗（10）/洁具（10）/其他基本材料（10）等调查对象是：北京市

6、场主要品牌的销售经理，同时建立这些供应商的数据库系统，为进一步工作做好准备。市场调查（4）市场调查（5）调查对象之四调查对象之四 家装公司家装公司 对本项目概念的接受程度 目前的利润水平和主要的销售方式 各销售环节的管理与利益关系 本项目的利益所在，可能获取的利益机会 可能的操作模式调查对象是：北京市场主要20家大型家装公司的销售经理，同时建立这些供应商的数据库系统，为进一步工作做好准备。市场调查（6）调查对象之五调查对象之五 家居用品供应商家居用品供应商 对本项目概念的接受程度 目前的利润水平和主要的销售方式 各销售环节的管理与利益关系 本项目的利益所在，可能获取的利益机会 可能的操作模式调

7、查范围和数量是：电视（5）/冰箱（5）/微波炉（5）/电脑（5）/洗衣机（5）/空调（5）等调查对象是：北京市场主要厂家的销售经理，同时建立这些供应商的数据库系统，为进一步工作做好准备。市场调查（7）调查对象之六调查对象之六 集团消费者集团消费者 对本项目概念的接受程度 集团内部员工的置业需求分析 集团对项目的要求和运作形式 本项目的利益所在，可能获取的利益机会 可能的操作模式调查对象是：北京市场有影响的40家大型外资/合资/股份制公司（包括的行业为：金融/保险/证券，IT/通讯，家用电器，文化教育，传播行业等）的人事经理，同时建立这些供应商的数据库系统，为进一步工作做好准备。市场调查（8）调

8、查对象之七调查对象之七 个人消费者个人消费者 对本项目概念测试 置业需求分析 购买行为分析 本项目的利益所在，可能获取的利益机会 可能的操作模式调查对象是：100位北京主要中产阶层（月收入大于5000元）人士。同时建立个人数据库系统，为进一步工作做好准备。项目策划建议书 在市场调查和企业内部分析的基础上，我们将以详实的数据为依据，为本项目制定一套量体裁衣的整合营销策划书，策划书将包括如下11个部分：（1）项目框架和项目说明（2）相关行业背景调查与分析（3）项目的可行性分析（4）赢利模式与操作模式（5）项目发展战略和市场计划目标（6）项目市场定位分析（7）品牌分析（8）项目管理（9）市场宣传与广告（10）投资与效益分析 (11)风险分析（11）项目组成与时间表 VI设计内容 在项目论证的基础上，我们将开展项目的形象设计工作，即VI系统，他是项目整体发展战略的重要组成部分，对审视和宣传项目理念，塑造形象，提高知名度，加强竞争力，招商，公关和广告策划等有重要意义。我们将制定一套VI手册，其主要内容和基本设计元素设计大约50-80项左右。项目VI设计项目推进时间表1-8/218/2-15/315/3-31/31/4-1/6 1/7-31/12方案讨论确认方案讨论确认市场调查市场调查 项目策划项目策划 VI 设计设计 项目执行项目执行 谢 谢！2002年3月