需要与动机理论-课件.ppt

1、 动机理论动机理论谈谈你们对动机的理解1PPT课件动机关注的是为什么个体会按照自己的方式动机关注的是为什么个体会按照自己的方式行动。具体来讲，就是行为的动力，它引发行动。具体来讲，就是行为的动力，它引发人的活动，并推动和引导人朝着特定的目标人的活动，并推动和引导人朝着特定的目标努力坚持下去。努力坚持下去。努力学习，为什么？（杉菜）努力吃饭，为什么？考研，为什么？动机就是对行为原因的追问。动机就是对行为原因的追问。为什么吃喝拉撒睡?为什么喜欢旅游？为什么要和别人交往？为什么要工作？为什么会去帮助别人？为什么上网？如果你的手机关机一天，你会什么感觉？动机的含义是怎样的？人类有几种动机呢？动机的含义

2、是怎样的？人类有几种动机呢？动机和需要是一样的吗？和本能是一样的吗？动机和需要是一样的吗？和本能是一样的吗？2PPT课件动机被认为是一个过程或一系列过程，它以某种方式引发、促进、动机被认为是一个过程或一系列过程，它以某种方式引发、促进、保持并终止一连串导向目标的行为。保持并终止一连串导向目标的行为。一、动机的含义一、动机的含义动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的的个体活动的内在心理过程内在心理过程或内部动力。或内部动力。不能直接观察，可通过行为观察。二、需要的含义二、需要的含义需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现需要是有机体内部的一种

3、不平衡状态，它表现在有机体对在有机体对内部环境内部环境或或外部生活条件外部生活条件的一种稳的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。这种不定的要求，并成为有机体活动的源泉。这种不平衡包括生理的不平衡和心理的不平衡。平衡包括生理的不平衡和心理的不平衡。社会没有保障时，我们会有寻求安全的需要，比如：不断地储蓄。3PPT课件二、简单动机的模型二、简单动机的模型需要的满足总是指向外部客体。需要的满足总是指向外部客体。需要的种类：物质需要和精神需要；自然需要和社会需要。需要的种类：物质需要和精神需要；自然需要和社会需要。需要的层次：马斯诺层次理论：需要的层次：马斯诺层次理论：1、需要的层次越低，它的力、

4、需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；量越强，潜力越大；2、低级满足的基础上才有更高级需要；、低级满足的基础上才有更高级需要；3、主导需要。、主导需要。知青用新鞋子换馕吃。思考：人们（你）金钱的消费是怎样的？有没有延迟满足某种需要的情况呢？需要和动机：需要和动机：1、需要是动机的基础。、需要是动机的基础。2、通过有机体自、通过有机体自动化调节机制能够满足的需要不是行动的动机。动化调节机制能够满足的需要不是行动的动机。3、当需、当需要促使人们采取某种行动，并指向一定的目标时，需要要促使人们采取某种行动，并指向一定的目标时，需要就成为了动机。就成为了动机。4PPT课件动机过程动机过程内心紧张（内

5、驱内心紧张（内驱力力需需要要反反应应目目标标需要消退需要消退新的需要新的需要5PPT课件从中，得出：从中，得出：1、许多行为都是从需要开始的。思考：不足之处。有没有这样的经历：你刚刚吃完饭，并不饿，可是回到宿有没有这样的经历：你刚刚吃完饭，并不饿，可是回到宿舍发现舍友生日，有一块精美的蛋糕，并且你很喜欢吃蛋舍发现舍友生日，有一块精美的蛋糕，并且你很喜欢吃蛋糕，这时候还是会跟大家分享这块蛋糕。糕，这时候还是会跟大家分享这块蛋糕。请问：为什么这么做？是需要引起的吗？还是别的因素引请问：为什么这么做？是需要引起的吗？还是别的因素引起的呢？起的呢？那么，完整的动机模型应该包括哪些因素呢？那么，完整的动

6、机模型应该包括哪些因素呢？6PPT课件从例子可以看出，人的行为不仅受到内从例子可以看出，人的行为不仅受到内部需要的推动，而且也会受到外部刺激部需要的推动，而且也会受到外部刺激的拉动。的拉动。一个目标除了具有满足需要的作用外，一个目标除了具有满足需要的作用外，还具有某种诱惑力，我们把这种作用称还具有某种诱惑力，我们把这种作用称为诱因。为诱因。7PPT课件 诱因按其性质可分为两类：有机体因趋诱因按其性质可分为两类：有机体因趋向或获得它而得到满足时，这种诱因称向或获得它而得到满足时，这种诱因称为为正诱因正诱因。有机体因逃离或回避它而得。有机体因逃离或回避它而得到满足时，这种诱因称为到满足时，这种诱因

7、称为负诱因负诱因。诱因和内部需要共同影响人们的行为。诱因和内部需要共同影响人们的行为。一些目标的诱惑力很大，即使没有内一些目标的诱惑力很大，即使没有内部需要，也能激发人们的行为。部需要，也能激发人们的行为。相反，如果某些目标的诱惑力很低，相反，如果某些目标的诱惑力很低，即使你有内部需要，也难以激发人们即使你有内部需要，也难以激发人们的行为。的行为。8PPT课件可见，需要和刺激共同决定着内心紧可见，需要和刺激共同决定着内心紧张的程度，共同影响着人们的行为。张的程度，共同影响着人们的行为。实验发现：中等强度的需要和高强度的刺实验发现：中等强度的需要和高强度的刺激结合会产生较强的内驱力。激结合会产生

8、较强的内驱力。高等强度的需要和低强度的刺激结合会产高等强度的需要和低强度的刺激结合会产生中等强度的内驱力。生中等强度的内驱力。山西王家岭煤矿透水事件9PPT课件思考：外部刺激的强度的大小受哪些因思考：外部刺激的强度的大小受哪些因素的影响？素的影响？色香味试吃导购路径购买汽车行为儿童医院需要注意的是，相同的刺激对不同的需要注意的是，相同的刺激对不同的人会产生不同的刺激强度。人会产生不同的刺激强度。比如：不同的饮食习惯比如：不同的饮食习惯10PPT课件一种：内源性动机和外源性动机一种：内源性动机和外源性动机不是为了获得奖赏，也没有其他的功利性目的，不是为了获得奖赏，也没有其他的功利性目的，这样的行

9、为动机是内源性动机。这样的行为动机是内源性动机。有明显的外部驱动因素而引发的行为动机是外有明显的外部驱动因素而引发的行为动机是外源性动机。源性动机。三、动机的分类：三、动机的分类：二种：原始的动机和习得的动机二种：原始的动机和习得的动机原始动机是与生俱来的动机，以人的本能需要原始动机是与生俱来的动机，以人的本能需要为基础的。为基础的。习得的动机是后天获得的。习得的动机是后天获得的。11PPT课件饥饿、渴、性、回避疼痛、对空气的饥饿、渴、性、回避疼痛、对空气的需要、睡眠的需要、排泄和维持正常需要、睡眠的需要、排泄和维持正常体温的需要。体温的需要。包括：包括：基本动机是为了维持生命的需要所必须基本

10、动机是为了维持生命的需要所必须满足的动机。满足的动机。（一）生理性动机（一）生理性动机三种：三种：12PPT课件可以看出，基本动机是内在的，是生存所可以看出，基本动机是内在的，是生存所必需的。它们依赖特殊的生理系统。必需的。它们依赖特殊的生理系统。（二）寻求刺激的动机（二）寻求刺激的动机寻求刺激的动机是基于对刺激和信息的寻求刺激的动机是基于对刺激和信息的需要。包括：运动、旅游、探险等。需要。包括：运动、旅游、探险等。这些需要也属于内在需要，但不是生存这些需要也属于内在需要，但不是生存所必需的。不依赖特殊的生理系统。所必需的。不依赖特殊的生理系统。13PPT课件这种动机来自于后天习得。比如：马这

11、种动机来自于后天习得。比如：马斯诺自尊需要、自我实现的需要、交斯诺自尊需要、自我实现的需要、交往的需要、成就的需要往的需要、成就的需要生理性动机生理性动机人类的很多需要和动物是相同的。人类的这人类的很多需要和动物是相同的。人类的这些生理需要很重要又很平常，我们往往忽略些生理需要很重要又很平常，我们往往忽略它们，意识不到我们的行为受这些生理需要它们，意识不到我们的行为受这些生理需要影响的程度。但是，如果遇上饥荒、贫困寒影响的程度。但是，如果遇上饥荒、贫困寒冷的时候，会怎么样呢？冷的时候，会怎么样呢？（三）社会性动机（三）社会性动机14PPT课件一、体内平衡理论一、体内平衡理论体内平衡是保持身体内

12、部的稳定状态。人体内平衡是保持身体内部的稳定状态。人的体温、血压等都需要保持在一种正常的的体温、血压等都需要保持在一种正常的水平，否则人体会自动调节。水平，否则人体会自动调节。比如：夏天很热，你就会出汗。困，就会睡觉。比如：夏天很热，你就会出汗。困，就会睡觉。15PPT课件二、饥饿感产生的机制二、饥饿感产生的机制一般当你饿时会有什么感觉？一般当你饿时会有什么感觉？是不是胃部蠕动？胃收缩？是不是胃部蠕动？胃收缩？实验：坎农、沃什布伦做的实验。实验：坎农、沃什布伦做的实验。实验内容：验证空胃的收缩是否引起饥饿？实验内容：验证空胃的收缩是否引起饥饿？16PPT课件沃什布伦自己吞下一个气囊，一个连接的

13、管子，沃什布伦自己吞下一个气囊，一个连接的管子，通过往管子里充气，引起气囊的膨胀，进而引起通过往管子里充气，引起气囊的膨胀，进而引起胃壁的收缩。这时，被试出现饥饿的感觉。把这胃壁的收缩。这时，被试出现饥饿的感觉。把这一过程通过相关的设备记录下来。一过程通过相关的设备记录下来。结论：胃部收缩是引起饥饿的根本原因。但是，结论：胃部收缩是引起饥饿的根本原因。但是，后来发现那些胃切除的病人仍然能感觉到饥饿。后来发现那些胃切除的病人仍然能感觉到饥饿。那么到底是什么引起饥饿的原因呢？那么到底是什么引起饥饿的原因呢？17PPT课件 葡萄糖稳定值假说葡萄糖稳定值假说十二指肠的化学感受器十二指肠的化学感受器十二

14、指肠内含有一些化学感受器，它们对由胃排出的食物十二指肠内含有一些化学感受器，它们对由胃排出的食物的化学成分很敏感，其中一些感受器对葡萄糖有反应。这的化学成分很敏感，其中一些感受器对葡萄糖有反应。这些反应信号通过迷走神经传入大脑而产生饱感。些反应信号通过迷走神经传入大脑而产生饱感。（迷走神经为第对脑神经，是脑神经中最长，分布最广的一对，（迷走神经为第对脑神经，是脑神经中最长，分布最广的一对，含有感觉、运动和副交感神经纤维。迷走神经支配呼吸、消化两个系含有感觉、运动和副交感神经纤维。迷走神经支配呼吸、消化两个系统的绝大部分器官、心脏等器官的感觉、运动以及腺体的分泌。统的绝大部分器官、心脏等器官的感

15、觉、运动以及腺体的分泌。）实验：饿狗的血液注射到饱狗身上，那些饱狗实验：饿狗的血液注射到饱狗身上，那些饱狗继续进食。继续进食。饥饿可能是由于血液中的葡萄糖水平决定的。饥饿可能是由于血液中的葡萄糖水平决定的。实验表明，迷走神经是产生饱感的通道，切断迷走神经实验表明，迷走神经是产生饱感的通道，切断迷走神经会消除向十二指肠内注射葡萄糖产生的饱感效应。会消除向十二指肠内注射葡萄糖产生的饱感效应。18PPT课件19PPT课件其实，当你感到饥饿时，大脑的很多部位其实，当你感到饥饿时，大脑的很多部位被激活。下丘脑是与此相关的重要区域。被激活。下丘脑是与此相关的重要区域。下丘脑接收来自肝、胃等的信号，而饥饿下

16、丘脑接收来自肝、胃等的信号，而饥饿的感觉是这些信息结合在一起引发的。的感觉是这些信息结合在一起引发的。饥饿的脑机制饥饿的脑机制引起饥饿除了某些外围的原因外，还可能和中引起饥饿除了某些外围的原因外，还可能和中枢神经系统的某些部位的功能有关。枢神经系统的某些部位的功能有关。生理学家通过电刺激法和局部毁损法，找生理学家通过电刺激法和局部毁损法，找到了下丘脑中与饥饿相关区域。到了下丘脑中与饥饿相关区域。20PPT课件这个区域中有一个摄食系统，餍足系统和这个区域中有一个摄食系统，餍足系统和室旁核。室旁核。当刺激到摄食系统时，会不断地吃东西。当刺激到摄食系统时，会不断地吃东西。那么，思考：如果这部分受到破

17、坏，会怎么样？那么，思考：如果这部分受到破坏，会怎么样？当刺激到餍足系统时，会产生停吃行为。当刺激到餍足系统时，会产生停吃行为。那么，思考：如果这部分受到破坏，会怎么样？那么，思考：如果这部分受到破坏，会怎么样？室旁核帮助保持体内血糖水平的稳定。室旁核帮助保持体内血糖水平的稳定。所以，它似乎既有激发吃的功能，也有所以，它似乎既有激发吃的功能，也有停止吃的功能。停止吃的功能。21PPT课件刺激寻求的动机刺激寻求的动机寻求刺激是对探险、好奇和刺激的寻求刺激是对探险、好奇和刺激的一种反射性需要。一种反射性需要。实验：在一个屋子里，墙上有缠在实验：在一个屋子里，墙上有缠在一起的金属插销，铁环等，让猴子

18、一起的金属插销，铁环等，让猴子自己发现并解决问题。结果，他们自己发现并解决问题。结果，他们很快学会了如何操作。很快学会了如何操作。22PPT课件23PPT课件24PPT课件25PPT课件在这项活动中，没有任何其他的外在这项活动中，没有任何其他的外部强化的鼓励，他们只是为了活动部强化的鼓励，他们只是为了活动本身的乐趣而去探索。本身的乐趣而去探索。人类有哪些这样的行为？人类的人类有哪些这样的行为？人类的学习就是从好奇开始的。学习就是从好奇开始的。思考几分钟：你经常有什么样的追求刺激的活动？思考几分钟：你经常有什么样的追求刺激的活动？这种活动是在什么情况下产生的？这种活动是在什么情况下产生的？人类为

19、什么有这种行为动机？人类为什么有这种行为动机？26PPT课件（一）唤醒理论（一）唤醒理论2、此理论认为：不同活动，需要身体、此理论认为：不同活动，需要身体和神经系统被激活的程度不同，即需和神经系统被激活的程度不同，即需要不同的适度唤起水平。人在唤起水要不同的适度唤起水平。人在唤起水平太低或太高时都感到不舒服。平太低或太高时都感到不舒服。1、唤醒是指身体和神经系统被激活。、唤醒是指身体和神经系统被激活。人在激动或慌乱状态下唤起水平较高，日常活动中保持在中等水平，睡眠中很低，死亡时为零。27PPT课件3、刺激寻求的需要可以理解为在唤醒水、刺激寻求的需要可以理解为在唤醒水平太低时，一种提高唤醒水平的

20、尝试。平太低时，一种提高唤醒水平的尝试。4、唤醒水平、唤醒水平一般而言，人在中等唤醒水平状态下表现一般而言，人在中等唤醒水平状态下表现最好。即人类偏好中等强度的刺激水平。最好。即人类偏好中等强度的刺激水平。比如：考试时，如果唤起水平较低，感到疲倦或不精神，很难考得好；如果很兴奋，或者处于焦虑状态，也很难考好。28PPT课件思考：思考：1、人们为什么爱看恐怖片？、人们为什么爱看恐怖片？2、园林设计怎样唤起人们的需要？公园呢？、园林设计怎样唤起人们的需要？公园呢？3、玩具城怎么样唤起儿童的需要？、玩具城怎么样唤起儿童的需要？唤醒理论提出了三个原理：唤醒理论提出了三个原理：1 1、人们偏好最佳的、人

21、们偏好最佳的唤醒水平。每一个个体都有自己的最佳唤醒水平，唤醒水平。每一个个体都有自己的最佳唤醒水平，高于这个水平时需要减少刺激，反之增加刺激。高于这个水平时需要减少刺激，反之增加刺激。刺激水平和偏好之间是倒刺激水平和偏好之间是倒U U形曲线；形曲线；2 2、简化原、简化原理，即重复进行刺激使唤醒水平降低；理，即重复进行刺激使唤醒水平降低；3 3、个人、个人经验对于偏好的影响。富有经验的个体喜欢复杂经验对于偏好的影响。富有经验的个体喜欢复杂的刺激。的刺激。29PPT课件思考：你第一次探险（蹦极、斗牛）最初的感觉是思考：你第一次探险（蹦极、斗牛）最初的感觉是怎样的？第二次呢？你还喜欢这种活动吗？怎

22、样的？第二次呢？你还喜欢这种活动吗？（二）对抗理论（二）对抗理论1、这种理论认为：如果一种刺激引起了、这种理论认为：如果一种刺激引起了一种强烈的情绪，那么，在这种刺激结束一种强烈的情绪，那么，在这种刺激结束时，会出现一种相反的时，会出现一种相反的“情绪后效应情绪后效应”。30PPT课件比如：如果感到疼痛，疼痛结束时就会有一种解脱的快感。如果一个人感到愉快，那么结束时就会产生不舒服的感觉。如果一个人一直顺境，也许他会丧失掉很多幸福感觉。圣诞屋的故事2、根据这一理论，当一个刺激反复出、根据这一理论，当一个刺激反复出现时，人的反应会减弱并出现习惯化。现时，人的反应会减弱并出现习惯化。“情绪后反应情绪

23、后反应”会随着练习次数的增会随着练习次数的增加而增强。加而增强。31PPT课件人是社会动物，所以我们有强烈的社会人是社会动物，所以我们有强烈的社会动机：亲密的需要；交往的需要；成就动机：亲密的需要；交往的需要；成就的需要的需要社会性动机社会性动机1、交往的动机、交往的动机思考：你有这种需要吗？思考：你有这种需要吗？为什么人们有这种需要？为什么人们有这种需要？交往的手段都有哪些？交往的手段都有哪些？32PPT课件（1）通过与他人的交往减少不确定性；）通过与他人的交往减少不确定性；（2）获得情感支持；）获得情感支持；群体归属 社会支持量表（3）获得他人的注意或赞赏；）获得他人的注意或赞赏；个人价值

24、 社会参照2、亲密的动机、亲密的动机研究发现，几乎每个人都有一种对亲密的需研究发现，几乎每个人都有一种对亲密的需要，但是每个人的需要强度不同。要，但是每个人的需要强度不同。研究发现，亲密需要高的人比亲密需要低的人在其社研究发现，亲密需要高的人比亲密需要低的人在其社会关系中更值得信赖，更热情。那些亲密需要高的人会关系中更值得信赖，更热情。那些亲密需要高的人往往朋友很少，但是与朋友的关系非常密切。往往朋友很少，但是与朋友的关系非常密切。你有这种需要吗？你有好朋友吗？你们交往到什么程度？交往的你有这种需要吗？你有好朋友吗？你们交往到什么程度？交往的过程是怎样的？过程是怎样的？33PPT课件建立亲密关

25、系过程：思考一下你和你的好朋友是怎建立亲密关系过程：思考一下你和你的好朋友是怎样逐渐建立亲密关系的？样逐渐建立亲密关系的？亲密关系恶化：分化、划界、停滞、躲避及结束亲密关系恶化：分化、划界、停滞、躲避及结束亲密需要高的人显著的比亲密需要低的人有更好的亲密需要高的人显著的比亲密需要低的人有更好的适应性，他们更幸福。适应性，他们更幸福。社会关系，倾诉需要社会关系，倾诉需要3、成就的动机、成就的动机成就动机就是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困成就动机就是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和

26、成绩，并能超过他人的动机。果和成绩，并能超过他人的动机。萌芽；尝试；加强阶段；整合（闺中密友）；亲密的最高层次是萌芽；尝试；加强阶段；整合（闺中密友）；亲密的最高层次是公开宣布双方已经做出承诺。公开宣布双方已经做出承诺。34PPT课件研究发现，在智商大体相同的情况下，成就需要研究发现，在智商大体相同的情况下，成就需要高的人比成就需要低的人成功可能性要高些。高的人比成就需要低的人成功可能性要高些。成就动机影响人们对职业的选择。成就动机低的成就动机影响人们对职业的选择。成就动机低的人，愿意选择风险小、独立决策较少的职业；成就人，愿意选择风险小、独立决策较少的职业；成就动机高的人喜欢开创性的工作，敢

27、于在工作中作出动机高的人喜欢开创性的工作，敢于在工作中作出决策。决策。请看实验：请看实验：35PPT课件实验：假如你是被试，你前面有五个靶子，实验：假如你是被试，你前面有五个靶子，放在远近不同的位置上。放在远近不同的位置上。a b c d ea b c d e逐渐远逐渐远离你。你的任务是用一粒豆子击中任何一离你。你的任务是用一粒豆子击中任何一个你选定的目标。个你选定的目标。作为奖励，射中作为奖励，射中a a，奖励，奖励1010元；元；b b，5050元；元；c c，100100元；元；d d，150150元；元；e e，200200元元那么，你会选择哪个靶子呢？那么，你会选择哪个靶子呢？请问：如果高成就者和低成就者都失败了，各自的心请问：如果高成就者和低成就者都失败了，各自的心理状态是什么样的？会采取什么样的行为？理状态是什么样的？会采取什么样的行为？36PPT课件