茶淘宝运营计划课件.pptx
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- 淘宝 运营 计划 课件
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1、茶淘宝电子商务之目录市场解析市场解析茶叶市场茶叶市场入驻天猫入驻天猫品牌运营品牌运营一.市场市场解析解析市场概况市场概况淘宝市场淘宝市场行业分析行业分析市场解析市场解析-市场市场概况概况网络零售到现在为止,占整个社会零售交易量只有4%,到2015年“十二五”将达到7%到8%。96%4%零售交易量占比图零售交易量占比图线下零售市场网络零售从08年以后网购的交易额是每年翻一番,08年1000亿,2010年已经达到5500亿,12年上半年的统计,今年整个电商是35000亿。“十二五”电子商务的规划,到2015年电商总的交易量能够达到18万亿。市场解析市场解析-淘宝市场淘宝市场 淘宝为例单位:亿70.
2、80%4.30%3.40%21.60%淘宝京东拍拍其他购物网站40007849100000200040006000800010000120002010年2011年2012年 淘宝目前仍然占据线上大部分市场,并且每年保持着稳健的增长。市场解析市场解析-行业分析行业分析0500100015002000250030002008200920102011淘宝茶叶市场交易额淘宝茶叶市场交易额单位:百万随着电子商务向细分市场的切入,茶叶品类也开始展现其发展潜力。淘宝网从2008年开始出现茶叶的销售市场,08年的销售额不足1亿元,经过3年多的发展,2011年销售额达到20亿元。二.茶叶市场茶叶市场产品架构产品
3、架构市场趋势市场趋势市场细分市场细分茶叶茶叶市场市场-产品产品架构架构花草茶铁观音苦荞茶普洱茶西湖龙井牛蒡茶大红袍正山小种安化黑茶淘宝网发布2011年度淘宝网热卖茶叶排行榜。最受淘友欢迎的是花草茶,其次是普洱茶、铁观音和苦荞茶,西湖龙井仅仅排在第五名。后面十五名依次是:正山小种、牛蒡茶、大红袍、安化黑茶、大麦茶、姜茶、滇红、冻顶乌龙、黄山毛峰、竹叶青茶、凤凰单丛、杜仲茶、罗布麻茶、碧螺春、祁门红茶、信阳毛尖等。茶叶市场茶叶市场-市场市场趋势趋势图为2013年2月到2014年3月茶在淘宝市场搜索与成交指数。与去年同期相比上升35.8%。茶市场在双11当日成交指数高达2545。茶叶市场茶叶市场-市
4、场市场趋势趋势(人群定位)人群定位)图为2013年2月到2014年3月茶在淘宝市场搜索与成交性别比例。女性占了33%,男性占了67%.从性别上看,男性消费者的数量是女性的一倍多。这也说明了,女性将是一个相当庞大的潜在消费群体,比如桂花茶、玫瑰花茶、薰衣草茶等更容易获得女性消费者的青睐。茶叶市场茶叶市场-市场市场趋势趋势(消费年龄)消费年龄)图为2013年2月到2014年3月茶在淘宝市场搜索与成交年龄占比。25-34岁的消费者成为网购茶叶的主力消费者。此外,据淘宝数据平台数据显示,25岁以上的消费者更有饮茶习惯。对此,淘宝网分析认为:“一方面是这一年龄层消费者的健康养生意识在增强,另外他们也更容
5、易接受网购。”。茶叶市场茶叶市场-市场细分市场细分¥214¥175¥146¥117¥100¥99¥64¥21¥15¥15¥0¥50¥100¥150¥200¥250 黄家世纪凤凰山Sonzoll/森舟XC/仙醇华祥苑三显峰逸茶雅集壹日壹茶君享四月茶侬相关品牌TO10据中国茶叶网发布的2013中国茶叶大调查报告显示:100500元的茶叶是最畅销的。从淘宝网茶叶市场各个二级类目的价格区间分布上可以看出,目前茶叶网购市场还不成气候,100元以下单价的茶叶产品占据绝大部分。铁观音西湖龙井茶叶类目稍微好一点,100元以上的比例为30左右。三.入驻天猫流程规划流程规划店铺入驻店铺入驻资费标准资费标准运营部运
6、营部项目进度对应部门规定时间明确目标签订合同签订合同活动报名活动报名上线店铺上线店铺审核通过审核通过页面制作页面制作页面策划页面策划启动会议启动会议注册账号注册账号店铺规划店铺规划准备物料准备物料提交资质提交资质活动上线活动上线三个工作日三个工作日2020个工作日个工作日视活动而定视活动而定推广部推广部设计部设计部入驻天猫入驻天猫-流程规划流程规划入驻天猫入驻天猫-店铺入驻店铺入驻预期一个自然月内完成注册流程。支付宝注册支付宝注册资质提交资质提交天猫审核天猫审核上线准备上线准备完成标志完成支付宝注册提交对应资质审核结束店铺上线预计时间5个工作日3个工作日7个工作日7个工作日流程简介:入驻天猫入
7、驻天猫-店铺入驻店铺入驻天猫旗舰店店铺资质要求:旗舰店店铺资质 企业营业执照副本复印件(需完成有效年检且所售商品属于经营范围内)企业税务登记证复印件(国税、地税均可)组织机构代码证复印件 银行开户许可证复印件 法定代表人身份证正反面复印件 店铺负责人身份证正反面复印件 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件(若办理过变更、转让、续展,请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书)商家向支付宝公司出具的授权书 产品清单*若经营出售多个自有品牌的旗舰店,需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料*若由权利人授权开设旗舰店,需提供权利人出具的独占授权(如果商标权人为自然
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