总经理助理岗位竞聘范文课件.pptx

1、述职人 xxx 2018.11.21岗位：总经理助理/高级总监竞选岗位述职报告目录目录岗位经历工作成效履职能力未来规划01020304做了什么？做得怎样？有何能力？有何打算？l 个人简历l 岗位经历岗位经历01l 岗位经验个人简历01xxx现任岗位：总经理助理院校：学院出生：1989.04籍贯：广东专业：自动化技能表现创造能力管理能力协调能力营销能力政治面貌：中国共产主义青年团团员辅修：市场管理及其营销个人简历01激情责任爱心自我评价高效时光飞驰，我自2018年8月21日来到公司，转眼已愉快地度过了3个月。3个月的工作实践，使我收获了很多，也使我感受到了各位领导和同事们的关心，体会到了公司大家

2、庭的温暖与爱。我以积极进取的工作热情和踏实勤勉的工作态度，认真履职，大胆负责，较好地完成了领导和同事交办的工作任务。入职以来，我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这3个月的工作情况向公司领导与同事作个简要汇报，以接受大家评议。岗位经历012011.12-2013.6公司：中国电信集团有限公司（在校期间）任职岗位：3G首席体验师主要职责：1.负责对刚设计出来产品进行体验和用户研究，统计和分析各种用户体验数据和报告，挖掘用户需求及相应产品使用习惯，建立用户模型，参与客户各种产品的规划，以及后期优化。2.帮助公司建立产品的用户体验评价指标；跟踪和监督客户产品用户体验相关指标，

3、提升产品设计质量。3.负责原型/产品可用性测试工作，规划测试的整体思路，参与测试工作并完成测试报告，给出产品改进建议2012.12-2013.7公司：任职岗位：销售经理主要职责：1.落实业务开拓和渠道推广执行计划，持续稳定地达成年度、季度和月度各项业务目标及要求。2.依据区域的整体销售策略，执行渠道推广方案，包括分销达成、终端形象建设、消费者活动执行等。3.对各渠道进行动态跟踪，收集行业竞争信息、分析动态，及时向上级业务负责人反馈，并提出建议。4.建立销售团队组织架构，培养高绩效的销售团队，管控团队人员的关键绩效指标（KPI）达成情况2013.11-2018.3公司：任职岗位：销售总监主要职责

4、：1.根据公司的长期战略目标，研究行业发展、市场情况，客户的细分，确定销售部门的打法和策略，制定符合公司整体目标达成的当期业绩目标、指标。2.将策略打法的详细推演、带队打样，解决过程中的难题，带领团队其他成员完成全面的推进，保证绩效指标的完成；3.保持市场的敏锐度，保持与客户的深度沟通，挖掘引导客户需求，提出对产品的意见和建议2013.7-2013.10公司：网络技术有限公司任职岗位：渠道经理主要职责：1.组建销售团队，完成绩效目标；贯彻执行公司的销售策略及流程；2.制定销售策略及计划，并跟踪实施；从销售中找问题，并持续优化策略和计划。3.负责销售区域内销售工作，制定个性化营销方案，与商户谈判

5、并达成合作；独立完成销售指标，并能主动独立解决工作中遇到的疑难。4.收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象；岗位经验01经验值7年+四个项目上的参与以及管理经验总共达到7年3个月项目管理经验值5年+两个岗位上做市场经营相关工作，累积达到5年半时间市场经营经验值6年+在销售相关各岗位累积6年时间的经验，熟练操作CRM、OA、ERP、OP等办公系统办公系统核心竞争力|Core Competence协调能力协调能力领导力领导力专业技能专业技能创新能力创新能力02030401团队协作团队协作执行力执行力0506核心核心竞争力竞争力l 获得奖项与荣誉

6、l 思想成长情况l 工作成效工作成效02获得奖项与荣誉022012年在学院获得“杰出学生会主席”的荣誉2012年在中国电信获得“3G最佳体验师”的荣誉2013年在技术有限公司获得“最佳新人奖”、”精英会”等荣誉2014年在控股有限公司获得“百佳员工”、“年度业绩冠军”等荣誉2016年在中国获得“集团百佳员工”荣誉12345思想成长02参加工作六年是思想逐步走向成熟的六年，无论在哪个岗位，我始终认真贯彻党的方针政策和公司的各项要求，始终保持学习的心态，在学习中领悟，在时间中提升；确保自身思想与行动和公司始终保持一致。自身的政治素养也在学习中不断提高，工作能力态度与信仰也更加坚定。一个人的心胸有多

7、宽，他生活的天地就有多广；一个人的志向有多高，他的能力就有多强；一个人的人生目标有多远，他的意志就能支持他走多久。持续学习 逐步成熟责任与义务及时完成上级任务洞察敏锐的市场意识组建有战斗力的一流团队参与公司战略建设思想成长02岗位行动成效在任何一个岗位，无论实在市场经营、项目管理或者文秘助理岗位上，我都能自觉主动的学习新知识，坚持理论学习与工作实践相结合，切实在学以致用上下工夫。“适应、主动、创造、规范”是我的行动准则，在努力做到此标准的基础之上丰富并提高了自己的管理和服务能力，在办公、办事、办会和协作能力上都有很大的提升。工作六年，三次荣获“销售冠军”称号，销售路径、产品打样多次获得公司表扬

8、，思想技术革新成果；两次获得集团百佳员工称号；思想认识和工作能力得到公司上下的一直肯定。工作成效02经过多个岗位的历练，熟悉市场开拓、深耕、转型、合同谈判签订、各类方案编制、表述制作、市场分析、产品打样、经营成本预估等一系列市场经营活动的流程。熟悉流程在各个岗位上历练了文案的撰写能力，累计编写各类方案50篇，标注10份，客户报表50期，合同签订300份，实现了对市场经营方方面面的掌控。擅长撰写参与处理过多起突发事件，锻炼了处理复杂问题的能力，懂得从公司、甲方、乙方、各组别部门的不同角度审视和处理问题，具备了独立驾驭处理各类复杂局面的能力。懂得驾驭工作成效02三办能力、综合协调和项目管理能力不断

9、增强不断强化工作责任心不断强化工作执行力着力提高自身综合能力着力提高自身工作质量连续多年承担公司年度工作总结和计划的筹备工作，经过市场经营、项目管理等多个岗位的历练，具备独当一面的综合协调和统筹能力和项目管理能力。上传下达的协调组织工作也得到了良好的锻炼，成为了公司各部门的核心枢纽和同事的百科全书。工作成效02热爱坚守突破 从学生时代到工作岗位，自己始终不忘初心，我要用我所学的知识为自己，为公司，为社会创造价值。工作之中，我深深地体会到团队合作的重要，我们就如螺丝钉，任何一个掉队都有可能导致机器瘫痪，只有我们协同合作，才能实现我们的共同价值，并且发挥出更大的作用，同时，我学会了勇于担当，敢于承

10、担责任。在这过程中明白也理解了什么是团队，什么是爱，什么是坚持。正是这些东西在我遇到困难的时候鼓励着我前行，我感恩公司，感恩团队，是他们成就了我，陪伴了我。正因如此，我更乐于奉献，更热爱这个大家庭，它使我感到温暖和快乐。本着干一行、爱一行、专一行的自我追求，努力在“精一 行”的目标上下苦功，不断学习、锤炼，一次又一次的超越自我，将自己的综合能力提升到了一定的高度。着力在战略前瞻能力、团队协调能力、应急处理能力制度设计能力等方面实现自我的超越，努力提供精品作品，为公司同时也为自己创造更为广阔的前景。l在工作中熟悉工作内容、了解工作流程、掌握工作方法，领会工作思路，向领导、同事求教，不懂就问，在解

11、惑中成长，形成严格的学习习惯和富有创造力的逻辑思维，常反思，常总结20132018l 五大履职优势l 自我评价履职能力03五大履职优势030102030405优良的工作基础全面的战略思维能力全局的组织协调能力较强的自律意识具有克难奋进的韧劲核心管理力领导力01执行力执行力02团队合作03协调能力协调能力04知识技能05解决问题能力解决问题能力06领导力|Leadership教导力教导力感召力感召力学习力学习力执行力执行力组织力组织力决策力决策力领导力领导力 领导技能主要包括以下内容：从经验中学习，沟通，倾听，果断，提供建设性反馈。对有效的压力管理的指导；构建技术方面的任职能力，与上级构建良好的

12、关系；与同事构建良好的关系，设置目标，惩罚，召开会议。而发挥领导力的最有效途径，就是领导者以身作则。“身教”往往比“言传”更为有效。领导者要坚持以身作则。领导力执行力|Executive Force有效的可行性战略需要系统缜密的执行力管理推动，使战略落实到具体的行动布局上实施。战略执行战略执行力力制度执行制度执行力力应急执行应急执行力力有了战略的大方向指导，便需要严格规范的制度严密推行，从而调动成员的积极性和主观能动性。具体到项目的实际推行过程中，或多或少会遇到问题或随机性危机，除了防范于未然外，临场应变能力同样有效的把握大局稳定进行。表达与沟通表达与沟通敬业的品质敬业的品质全局观念全局观念保

13、持宽容与保持宽容与合作合作做事主动做事主动团队合作|Teamwork建立在团队的基础之上，发挥团队精神、互补互助以达到团队最大工作效率的能力。对于团队的成员来说，不仅要有个人能力，更要有在不同的位置上各尽所能、与其他成员协调合作的能力。协调技能|Coordination Skills协调协调奋斗目标奋斗目标协调协调思想认识思想认识作为领导者,必须协调好同事之间的关系，包括上下级部门，领导与员工之间的关系。同时同级之间的关系，包括平行的部门、岗位、职权之间的关系也同样重要。只有把组织内部和外部的这些方面的关系都协调好了，才能创造良好的内部和外部的关系环境，保证计划、决策的顺利推行和组织目标的最终

14、实现。协调协调工作工作计划计划协调协调政策措施政策措施协调协调职权关系职权关系04知识技能|Knowledge0203050601n 全局的战略思维全局的战略思维n 全面的知识结构全面的知识结构n 专业的知识技能专业的知识技能n 良好的人文素质修养良好的人文素质修养n 持之以恒的毅力持之以恒的毅力n 人力资源管理意识人力资源管理意识解决问题能力|Solve The Problemn 发现问题发现问题n 解决问题解决问题n 总结思考总结思考n 分析问题分析问题02040103?统筹力统筹力向心力向心力决策力决策力执行力执行力领导力领导力协调力协调力观测执行公司的企业文化观测执行公司的企业文化管理

15、销售市场管理销售市场团队建设与人才培养团队建设与人才培养执行公司的各项制度和流程执行公司的各项制度和流程全面负责日常管理工作全面负责日常管理工作岗位名称：总经理助理 所在部门：总经办 直接上级：总经理 本职:经总经理授权，全面落实执行总经理交付的工作，保证公司经营目标的实现，以及公司战略 性可持续发展岗位职责|Responsibilities岗位KPI|Responsibilities总经理助理岗位总经理助理岗位KPI指标指标01、协助总经理制定战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解；02、协助总经理对公司的整体运作及各职能部门的协调管理工作；03、跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及

16、改进建议；04、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案；05、配合总经理处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作；06、协助总经理安排各项高层会议的日程和议程；07、安排总经理的各项工作时间；08、监督执行总经理下达各部门工作任务的落实情况；09、协助总经理进行经营决策及具体市场开发和推广以及渠道建设；10、负责公司管理成本预算的监督、控制和执行；11、指导人力资源部制定并完善薪酬考核、招聘、培训及人事管理等制度；12、协助总经理组建优秀的管理团队，实施人才发展储备计划；13、管理各部门日常工作，协助人力行政部对各部门员工进行工作考核、激励、优化

17、；14、协助总经理落实公司企业文化、企业战略发展规划；15、协助总经理处理好公司日常管理工作事务；16、协助总经理制定、贯彻、落实公司各项经营发展战略、计划，实现公司经营管理目标；17、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促，落实执行情况；18、负责公司内部部门的协调、公司制度的制定、协助总经理做好对外经营、决策工作；19、协助总经理调查研究，汇报公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策；20、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。自我评价03思想性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力忠实诚信,讲原则，有扎实的综合协调能力和

18、项目管理能力有脚踏实地的工作作风，更有为公司和同事服务的工作热情在担任团队领导的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间在新的业务组织管理上还不够熟练，提供建议和管理方案有限工作的创新精神还不够强，有待于在今后的工作中加以提高劣优关于责任对工作负责任就是信守自己的承诺只有在工作中认真负责的人才能有自己的立足之地；责任给人力量、气魄、毅力；责任给人机遇，它会让自己脱颖页出、走向成功；我们正是通过履行自己的责任为自己带来成就，为别人创造幸福，这就是我们的荣誉。企业文化的理解010203永不言败、蓄势待发、锐意进取永不言败、蓄势待发、锐意进取赢在执行、想是问题、做是答案赢在执行、

19、想是问题、做是答案求实、热忱、成长求实、热忱、成长共共享、服务、快乐享、服务、快乐专业、高效、创新专业、高效、创新共赢、共赢、秩序、发展秩序、发展01营销部分阶段引入新鲜营销部分阶段引入新鲜血液和竞争机制同时开血液和竞争机制同时开发多个产品业务线发多个产品业务线02对媒介部细分平台资对媒介部细分平台资源，媒介专员可以直源，媒介专员可以直接对接没有人开发或接对接没有人开发或服务的资源，进一步服务的资源，进一步分工、分责、分润分工、分责、分润03让懂技术者有话语权让懂技术者有话语权让技术成为推动公司进让技术成为推动公司进步的核心指标，同时成步的核心指标，同时成为公司的核心竞争力以为公司的核心竞争力

20、以及形成可售卖产品及形成可售卖产品04增设服务专增设服务专员，建立对员，建立对话中心以及售后服务中话中心以及售后服务中心，组建具有运营，操心，组建具有运营，操作，优化，提升客户体作，优化，提升客户体验感的团队验感的团队对部门的意见和建议l 指导思想l 五项工作措施工作规划04总体指导思想04唯物主义者和实干家们最注重的就是客观务实，这是一种一切从实际出发的工作理念，也是干实事的基本要求。客观务实在其位谋其政，在岗位上努力使部门成绩提升到一个新的高度，将自身能力提升到一个新的层次。积极进取坚决服务服从公司制定的工作规划，找准部门的位置，摆正自身的位置，做好该做的事，管好该管的人。服务大局御用最新

21、的科技手段和管理理念，结合部门显示状况，将部门的管理、成绩提升到一个新的阶段。科学管理创新是一种时代精神，也是推进工作质量提升的动力源泉。我将结合本岗位实际情况，积极改革创新。开拓创新12345五项工作措施04队伍建设销售管理产品创新成本管控制度建设如果我能顺利转正，我将紧紧围绕公司的核心工作，从队伍建设、销售管理、产品创新、成本管控、制度建设五个方面来提高工作质量与效率。立足当下、结合市场全心全意为公司的新发展和可持续发展做出积极的贡献与坚持不懈的努力。五项工作措施04加强队伍建设措施一1、根据各部门的年度规划，设计对应的部门组织架构，完善架构中各岗位，各职等的责任与义务。2、对中层管理人员

22、进行引导或教学式的培训，保持管理方向、管理理念、管理水平在同一目标内。3、组建基层队伍，保持同事的积极性，自觉性，奉献度持续上升，成为一支有战斗力的威武之师。4、根据部门、岗位、职等可以分阶段，分目的的方式进行不同形式的内训、外训以及拓展或学习。措施二措施三加强销售管理1、丰富和完善现有销售队伍的组织架构，明确各岗位、各职等的工作明细，细分责任权限和义务。2、建立销售产品售卖模型，明确清晰产品售卖路径、客户群体、产品优劣势、市场数据、竟对情况。3、规范销售行为，优化销售过程，明确销售量化指标，确保从过程到结果的实现，建立销售汇报体系。4、建立健康的激励模式和竞争机制，树立销售的集体荣誉感、目标

23、感、责任感、归属感，加强忠诚度。加强产品创新1、根据市场动态变化，对市场预判，设计出具有市场价值、公司竞争力、符合自身的前瞻性产品。2、对现有产品，进行阶段性的升级，优化服务，专业指导，赋予产品更大价值和提高客户忠诚度。3、在保持现有产品业绩稳步上升的情况下，增设新的产品业务线，新百度、小视频、技术外包等。4、做好新老产品的兼容问题，团队建设，利润点的设计，后续升级同时，对可能发生的问题预判。五项工作措施04加强成本管控措施四1、节源开流，优化公司现在现金流，减少不必要的支出，杜绝铺张浪费现象。2、严格执行公司利润和毛利占比既定指标，保证公司利润稳步上升以及稳健发展。3、为新的项目，提前积蓄项

24、目发展基金，保证新项目不耗损公司其他项目资金。4、对成本做全年规划，使成本更透明、更可控，同时加快回款周期。5、逐步减少或取消预付款或担保金的模式，让公司的流动资金跟充裕或让现金参与其他高收益项目。措施五加强制度建设1、全面梳理公司现有各项规章制度，进行全局性的查漏补缺，对部分核心制度进行优化升级。2、完成对公司企业文化的提炼，进一步丰富公司企业文化，打造有利于公司长远发展的企业文化。3、顺应市场和公司发展，在不同的阶段设计出合理的绩效制度，最大程度地鼓励员工更好地工作。4、营造温馨、明亮、开放、愉快的办公环境以及办公氛围，提高员工的福利和丰富员工的精神生活。目标规划|Programming1

25、、在保老增新的方针下，丰富公司产品业务线2、建立健全的、有战斗力的、有产能的销售队伍3、对公司现有媒介资源进行盘点开发，实现百花争艳的局面4、对于新开发的媒介资源匹配对应的销售团队进行深耕5、对未来市场的预判，及时设计出符合未来市场的产品6、在广州成为行业的领军企业，服务更多客户，提供更好的服务n 中段完成中段完成目标目标1、实现公司整体以及多个业务板块年盈利逐年稳步上升。2、公司在行内成为一家值得信赖受人敬仰的公司。3、公司开设多个分公司，业务覆盖面更广，更全。4、公司的产品以及服务能为更多客户解决问题，实现价值。5、健全的人才梯队，公司下一阶段目标提供有力保障。n 最终目标最终目标1、现有

26、销售队伍制度的建设和完善2、产品初步模型的设计3、售卖模型建设和售卖路径搭建4、对现有产品的价值进一步丰富，如加入运营、技术服务n 初步完成初步完成目标目标1、如果一件事早晚能实现？那能不能早点实现？2、如果产品是受众、惠众、普众的，是否就有市场3、在激烈的市场中，始终能领跑市场，是什么原因？4、对企业转型时，如何自我定位和升级？5、对公司未来的发展之路，是什么指引着我们前行？6、我们到达地终点，需要多久，需要什么样的团队和领导、需要做点什么、会有什么诱惑会让我们走歪了？n 思考调整思考调整实现目标的关键突破心智做自己，避免主观思想控制客观行为。遇到困难多想一想，要想办法从思想意识上突破。强化优势认真负责是最大的资产，更高效的学习能力与全面的战略观自我补课补专业知识，补说话艺术，补为人处事的智慧，补职业成熟度，补全行业知识架构。业务实践通过值岗，业务交流，以会代训，案例学习等方式不断让自己落地和成长。参加本次述职本身就是一次自我反思和提升，竞聘成功意味着新的责任与信任；竞聘不成功则表示自己还需努力，还需要成长；无论结果如何我都将更进一步的加强学习和锻炼，埋头苦干，积极迎接工作中的各种挑战，提高自己应对复杂问题的能力，更加严格要求自己，为公司的发展做出应有的贡献！xxx 2018.11.21您给我一片天空 我还您一道彩虹感谢您的支持