总经理执行力提升的法则课件.ppt

1、总 经 理 执 行 力 提 升 训 练总 经 理 执 行 力 提 升 训 练xxxxxxxx企业管理咨询有限公司企业管理咨询有限公司主讲：主讲：EXECUTIONEXECUTION.一、关于执行一、关于执行综述综述二、建立执行型的企业文化二、建立执行型的企业文化三、保障制度体系的高效运行三、保障制度体系的高效运行四、选拔执行型人才四、选拔执行型人才五、提升管理者的执行力五、提升管理者的执行力.缺乏执行力，战略变形缺乏执行力，战略变形 缺乏执行力，制度纸上谈兵缺乏执行力，制度纸上谈兵 缺乏执行力，计划打折或偏向缺乏执行力，计划打折或偏向 缺乏执行力，企业丧失机会缺乏执行力，企业丧失机会 缺乏执行

2、力，组织失去生命力缺乏执行力，组织失去生命力 企业缺乏执行力的后果企业缺乏执行力的后果一、关于执行一、关于执行综述综述.为什么执行难？为什么执行难？一、关于执行一、关于执行综述综述.执行：一个被长期忽视的主题执行：一个被长期忽视的主题 有无数的人拥有卓越的智慧，但只有有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人获得成功。那些懂得如何执行的人获得成功。无数的企业拥有伟大的构想，但只有无数的企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司获得成功。那些懂得如何执行的公司获得成功。一、关于执行一、关于执行综述综述.执行是什么？为什么一介织席贩履的庶民会成为一代君王？执行是什么？为什么一介织席

3、贩履的庶民会成为一代君王？破落贵族之后刘备，通破落贵族之后刘备，通过广施仁德，远播贤名，过广施仁德，远播贤名，使得文有卧龙、凤雏辅佐使得文有卧龙、凤雏辅佐，武有关、张、赵云鼎力，武有关、张、赵云鼎力相助，逐步实施三分天下相助，逐步实施三分天下的战略方针，最终以一介的战略方针，最终以一介织席贩履的庶民成为开创织席贩履的庶民成为开创蜀国大业的一代君王。蜀国大业的一代君王。战略：战略：得人心者得天下得人心者得天下失人心着失天下失人心着失天下执行：执行：文：三顾茅庐文：三顾茅庐 武：三结义武：三结义 一、关于执行一、关于执行综述综述.执行是什么？为什么任何一个商学院都没有西点执行是什么？为什么任何一个

4、商学院都没有西点军校培育的这么多优秀人才军校培育的这么多优秀人才有人作过统计：在世界五百强里面，有人作过统计：在世界五百强里面，美国西点军校毕业出来的懂事长有一千美国西点军校毕业出来的懂事长有一千多名，副的也有二千多名，总经理然后多名，副的也有二千多名，总经理然后董事一级以上的是五千多名。董事一级以上的是五千多名。任何一个商学院都没有培养出来这么任何一个商学院都没有培养出来这么多！多！一、关于执行一、关于执行综述综述.西点军校对学生的要求西点军校对学生的要求 准时、守纪、严格、正直、刚毅，正是准时、守纪、严格、正直、刚毅，正是企业优秀员工必备的素质。企业优秀员工必备的素质。一、关于执行一、关于

5、执行综述综述.执行是什么？为什么张瑞敏能够将海尔从一个集团小厂执行是什么？为什么张瑞敏能够将海尔从一个集团小厂建成中国家电巨头？建成中国家电巨头？海尔如何从一个集海尔如何从一个集体小厂成为中国家体小厂成为中国家电巨头？电巨头？战略：战略：服务支撑品牌服务支撑品牌执行：执行：服务队伍超一流的执服务队伍超一流的执行能力行能力一、关于执行一、关于执行综述综述.执行是什么？为什么执行是什么？为什么GEGE夸口：所有的重大战略举措一夸口：所有的重大战略举措一经提出，在一个月内就能够完全进入操作状态经提出，在一个月内就能够完全进入操作状态在我们从事的每一在我们从事的每一个行业都成为第一名个行业都成为第一名

6、或第二名，我们将通或第二名，我们将通过革命性的变革，使过革命性的变革，使之既具有大公司的强之既具有大公司的强势又具有小公司灵活势又具有小公司灵活精干。精干。因为因为GEGE拥有这样一个制度拥有这样一个制度化的高效系统，化的高效系统，GEGE可以做可以做到所有的重大战略举措一到所有的重大战略举措一经提出，在一个月内就能经提出，在一个月内就能够完全进入操作状态，而够完全进入操作状态，而且总是可以在第一个循环且总是可以在第一个循环就能在财务上获得很好的就能在财务上获得很好的效果。效果。GE2001GE2001年年报年年报一、关于执行一、关于执行综述综述.GEGE管理基本理念：管理简单化（管理基本理念

7、：管理简单化（Managing less is Managing less is managing bettermanaging better）重要的是你能够做到多少好点子，而不重要的是你能够做到多少好点子，而不只是想到多少好点子只是想到多少好点子一、关于执行一、关于执行综述综述.中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力?执行力太差执行力太差 一、关于执行一、关于执行综述综述.文化原因：由于文化导致的执行问题文化原因：由于文化导致的执行问题 制度原因：由于制度导致的执行问题制度原因：由于制度导致的执行问题 人员原因：由于管理水平导致的执行问题人员原因：由于管理水平导致的

8、执行问题一、关于执行一、关于执行综述综述执行力问题是由三大原因造成的执行力问题是由三大原因造成的.文化原因导致的执行问题：文化原因导致的执行问题：1 1、中国是一个人治社会，我们讲究、中国是一个人治社会，我们讲究“用人不疑，疑人用人不疑，疑人不用不用”，能人第一，制度第二，而现代企业制度讲究的，能人第一，制度第二，而现代企业制度讲究的是是“用人要疑用人要疑”，制度第一，能人第二。，制度第一，能人第二。2 2、中国是一种清淡文化，我们讲究、中国是一种清淡文化，我们讲究“大道无术大道无术”，缺，缺乏量化管理传统，而现代企业管理讲究乏量化管理传统，而现代企业管理讲究“大道有术大道有术”量化管理。量化

9、管理。3 3、中国是一种面子文化，我们讲究、中国是一种面子文化，我们讲究“以情理服人以情理服人”，情在前，理在后，而现代企业是一种利益文化，讲究情在前，理在后，而现代企业是一种利益文化，讲究“以理情服人以理情服人”，理在前，情在后。，理在前，情在后。一、关于执行一、关于执行综述综述.制度原因导致的执行问题：制度原因导致的执行问题：制度变形，结果是再好的制度也执行不下去；制度变形，结果是再好的制度也执行不下去；熟人熟人环境里永远实现不了职业化环境里永远实现不了职业化自己做（能人体制）自己做（能人体制）执行就是做事执行就是做事别人做（法治体制）别人做（法治体制）一、关于执行一、关于执行综述综述.人

10、的原因导致的执行问题：人的原因导致的执行问题：1 1、真正的执行的根本出路在于对原则的始终追求，世界、真正的执行的根本出路在于对原则的始终追求，世界上所有伟大的执行人才心中都有一个伟大的原则，所上所有伟大的执行人才心中都有一个伟大的原则，所以执行是一种战略，是一种对实现原则的不断选择的以执行是一种战略，是一种对实现原则的不断选择的过程。过程。2 2、员工是最大的资产，执行力问题的真相实际上是，如、员工是最大的资产，执行力问题的真相实际上是，如果没有执行，那么公司就会是负债，就必然导致公司果没有执行，那么公司就会是负债，就必然导致公司的衰亡，执行就是将人力资产负债转化为赢利。（与的衰亡，执行就是

11、将人力资产负债转化为赢利。（与财务并不完全一致）财务并不完全一致）3 3、优秀的执行人才是免费的，平庸的人才是昂贵的，当、优秀的执行人才是免费的，平庸的人才是昂贵的，当领导人缺乏勇气与任人唯亲时，这就意味着企业最大领导人缺乏勇气与任人唯亲时，这就意味着企业最大的资产被浪费了。的资产被浪费了。一、关于执行一、关于执行综述综述.提升执行力需要职业化提升执行力需要职业化.管理就是管理就是运用运用手中的手中的资源资源去达到目标去达到目标计划计划组织组织领导领导控制控制人人财财物物技技讯讯时时.管理者应努力追求个人成就绩效管理者应努力追求个人成就绩效 管理就是监督和控制业务与管理的轻重管理就是监督和控制

12、业务与管理的轻重 管事与管人注重过程与注重结果管事与管人注重过程与注重结果 管理者主要是对他们的上级领导负责管理者主要是对他们的上级领导负责 管理者的六大雾区管理者的六大雾区.承上承上承担单位职责承担单位职责 达成组织目标达成组织目标 执行上司的指示执行上司的指示启下启下做好组织的管理做好组织的管理 带领团队达成任务带领团队达成任务 使各项资源充分有效发挥使各项资源充分有效发挥平行间平行间协调协调 公关公关 .描述你心中所期待的上级描述你心中所期待的上级 描述你心中所希望的部属描述你心中所希望的部属 小组汇总小组汇总 .作为下属的角色作为下属的角色职务代理人职务代理人作为下属的四项职业准则作为

13、下属的四项职业准则作为下属职业经理常见的角色错位作为下属职业经理常见的角色错位.准则一准则一你的职权基础是来自你的职权基础是来自于上司的委托或任命于上司的委托或任命准则二准则二你是上司的代表，你的言你是上司的代表，你的言行是一种职务行为行是一种职务行为准则四准则四在职权范围内做事（不在职权范围内做事（不要错位）要错位）服从并坚决地执行上司服从并坚决地执行上司的决定（不论对与错）的决定（不论对与错）职业职业准则准则作为下属的四项职业准则作为下属的四项职业准则 准则三准则三.作为下属职业经理常见的角色错位作为下属职业经理常见的角色错位错位一：民意代表错位一：民意代表错位二：领主（善意的；无意的；有

14、意的）错位二：领主（善意的；无意的；有意的）错位三：向上错位错位三：向上错位错位四：自然人（同情；沉默；反对；支持）错位四：自然人（同情；沉默；反对；支持）我们的使命，主要是为了实现和上级的目标我们的使命，主要是为了实现和上级的目标，或者是为了完成组织的目标，或者是为了完成组织的目标.职业经理之间是职业经理之间是“内部客户关系内部客户关系”不能把对方看成客户的原因分析不能把对方看成客户的原因分析内部客户的原则和理念内部客户的原则和理念内部客户服务的四个特性内部客户服务的四个特性实现内部客户服务的保障实现内部客户服务的保障.良好的客户服务的特征是良好的客户服务的特征是：充分了解客户的需求充分了解

15、客户的需求及时、周到及时、周到1.让客户满意让客户满意您是我您是我的客户的客户！.如果公司里的全体经理，都能够以对方如果公司里的全体经理，都能够以对方为客户，都将对方的满意视为自己职责履行为客户，都将对方的满意视为自己职责履行好坏的标准，根据对方实现工作目标所需要好坏的标准，根据对方实现工作目标所需要的相应支持安排自己的工作。那么，这将是的相应支持安排自己的工作。那么，这将是一个不可战胜的、高绩效的团队，一个一个不可战胜的、高绩效的团队，一个“梦梦之队之队”、一个、一个“胜利之师胜利之师”。.外部客户是我们的外部客户是我们的“衣食父母衣食父母”，得罪不起。，得罪不起。而内部却没有这样的意识；而

16、内部却没有这样的意识；通常情况下人们比较认同通常情况下人们比较认同“管管”与与“被管被管”的角色；的角色；都认为自己职责的价值最大都认为自己职责的价值最大；对职责理解的偏差。对职责理解的偏差。.其他经理与我之间是客户关系，他是客户，其他经理与我之间是客户关系，他是客户，我是供应商；我是供应商；同事是我的衣食父母；同事是我的衣食父母；将同事当作是外部客户（虚拟各部门为独立将同事当作是外部客户（虚拟各部门为独立的公司）；的公司）；克服克服“客户陷阱客户陷阱”；从以职责为中心，向内部客户的需求为中心从以职责为中心，向内部客户的需求为中心转变转变；让内部客户满意让内部客户满意.在内部，以内部客户为中心

17、建立工作流程和工在内部，以内部客户为中心建立工作流程和工作目标；作目标；建立以内部客户满意为导向的绩效考核体制；建立以内部客户满意为导向的绩效考核体制；建立相应的奖惩和淘汰机制。建立相应的奖惩和淘汰机制。持续的训练，所有经理都能养成一种正确的行持续的训练，所有经理都能养成一种正确的行为习惯。为习惯。.经理人角色的七大变化经理人角色的七大变化在工作内容上，从做业务到做管理；在工作内容上，从做业务到做管理；在实现方式上，从野牛型到野雁型；在实现方式上，从野牛型到野雁型；在工作方式上，从个性化到组织化；在工作方式上，从个性化到组织化；在人际关系上，从感情关系到事业关系；在人际关系上，从感情关系到事业

18、关系；在在 目目 标标 上，从个人目标到团队目标；上，从个人目标到团队目标；在工作力度上，从守成到变革；在工作力度上，从守成到变革；在管理方式上，从指挥到授权在管理方式上，从指挥到授权.管理能力管理能力业务能力业务能力业务员型业务员型精英型精英型堕落型堕落型官僚型官僚型.高高阶阶方方针针先先见见力力创创造造美美天天好好人人情情变变革革权权放放心心人人性性化化中中阶阶方方法法计计划划力力改改善善善善人人恶恶人人理理应应变变责责操操心心合合理理化化基基层层行行动动实实行行力力维维持持真真地地戆戆人人法法不不变变利利安安心心标标准准化化.企业执行力企业执行力执行综述执行综述建立执行型的企业文化建立执

19、行型的企业文化保障制度运行保障制度运行选拔执行型人才选拔执行型人才 管理者的执行能力管理者的执行能力.一、关于执行一、关于执行综述综述二、建立执行型的企业文化二、建立执行型的企业文化三、保障制度体系的高效运行三、保障制度体系的高效运行四、选拔执行型人才四、选拔执行型人才五、提升管理者的执行力五、提升管理者的执行力.二、建立执行型的企业文化二、建立执行型的企业文化 一曲一曲“敖包相会敖包相会”使得内蒙古的敖包名声远扬。去过内蒙你就会知道，原使得内蒙古的敖包名声远扬。去过内蒙你就会知道，原来此来此“敖包敖包”并非是蒙古包，而是一种由大小石块堆积而成的圆形的实心的包并非是蒙古包，而是一种由大小石块堆

20、积而成的圆形的实心的包状状“建筑建筑”。在敖包上面，竖立有木幡杆，上面还挂有一些五色彩带。在蒙古。在敖包上面，竖立有木幡杆，上面还挂有一些五色彩带。在蒙古语中，敖包就是语中，敖包就是“堆堆”的意思。它通常建在山顶、湖畔或者滩中醒目之处。据的意思。它通常建在山顶、湖畔或者滩中醒目之处。据说在敖包旁绕三圈，然后再拣三块石头丢到包上，这样就会得到神灵的庇佑；说在敖包旁绕三圈，然后再拣三块石头丢到包上，这样就会得到神灵的庇佑；并且，每年阴历六月举行的并且，每年阴历六月举行的“祭敖包祭敖包”的宗教活动也是蒙古人最隆重的仪式之的宗教活动也是蒙古人最隆重的仪式之一。一。然而经过考证，敖包先于神学的意义却是一

21、种草原中的导航标志。按理说然而经过考证，敖包先于神学的意义却是一种草原中的导航标志。按理说，建造路标是人人得益的事情，并且，牧民每每遇到路标时奉献几块石头也不，建造路标是人人得益的事情，并且，牧民每每遇到路标时奉献几块石头也不是什么难事，然而，放牧时还要留意石块并且一路要携带直到遇到路标，的确是什么难事，然而，放牧时还要留意石块并且一路要携带直到遇到路标，的确是件辛苦的活。更何况有那多人贡献，某个人的几块石头也就无足轻重了。但是件辛苦的活。更何况有那多人贡献，某个人的几块石头也就无足轻重了。但是如果大家都这么想，那么路标的建设成本的分担就变得棘手了，谁都需要路是如果大家都这么想，那么路标的建设

22、成本的分担就变得棘手了，谁都需要路标，但是谁都有让别人去添砖加瓦自己却坐享其成的心态，最终好事难成。标，但是谁都有让别人去添砖加瓦自己却坐享其成的心态，最终好事难成。聪明的蒙古人的解决方案让人拍案叫绝，他们赋予了功能性的路标以宗教聪明的蒙古人的解决方案让人拍案叫绝，他们赋予了功能性的路标以宗教的意义，让路过的每个人，都自觉地对发挥路标功能的敖包进行建设，在祈福的意义，让路过的每个人，都自觉地对发挥路标功能的敖包进行建设，在祈福中，完成了自己的贡献。中，完成了自己的贡献。并非虚构的故事并非虚构的故事.敖包的故事告诉我们：敖包的故事告诉我们：没有信仰，制度就形同虚设；没有信仰，制度就形同虚设；没有

23、信仰，就不会产生执行力没有信仰，就不会产生执行力。二、建立执行型的企业文化二、建立执行型的企业文化.企业文化企业文化企业的核心价值体系，企业的社会运营企业的核心价值体系，企业的社会运营 机制机制 企业运行系统分析：企业运行系统分析：企业运行的基本硬件系统：企业运行的基本硬件系统：战略、组织结构、流程、制度等战略、组织结构、流程、制度等 企业运行的基本软件系统：企业运行的基本软件系统：文化，以及由此产生的人的信念、理念与行为习惯文化，以及由此产生的人的信念、理念与行为习惯 企业文化企业文化企业的社会运行机制企业的社会运行机制二、建立执行型的企业文化二、建立执行型的企业文化.操作层操作层制度层制度

24、层理念层理念层企业文化建设的关键：企业文化建设的关键：由文化理念转化为行为习惯由文化理念转化为行为习惯执行型文化的基本作用模式执行型文化的基本作用模式二、建立执行型的企业文化二、建立执行型的企业文化.执行型文化的基本要素执行型文化的基本要素 责任结果导向责任结果导向 客户第一客户第一 务实精神务实精神 速度速度 高标准高标准 团队协作团队协作问题分析：国企、民企、外企执行文化的差异问题分析：国企、民企、外企执行文化的差异二、建立执行型的企业文化二、建立执行型的企业文化.二、建立执行型的企业文化二、建立执行型的企业文化 企业文化就是老板文化？企业文化就是老板文化？在外企里，员工喜欢把自己的上司称

25、为老板，在民企在外企里，员工喜欢把自己的上司称为老板，在民企或或 国企里员工通常把企业的创始人或出资人称为老板，国企里员工通常把企业的创始人或出资人称为老板，而自己的上司称为领导。而自己的上司称为领导。“BOSSBOSS”的另一释义的另一释义：“有支配权的人有支配权的人”。在外企里你的上司绝对是可以决定你是否在这个职位在外企里你的上司绝对是可以决定你是否在这个职位继续工作的人，所以在外企里你的上级既是领导也是老板继续工作的人，所以在外企里你的上级既是领导也是老板，而在中国的民企或国企里却未必如此，这就是老板文化，而在中国的民企或国企里却未必如此，这就是老板文化的差异的差异.从转变观念开始从转变

26、观念开始领导的行为决定其他人的行为领导的行为决定其他人的行为从细微的变化开始从细微的变化开始自上而下的运作模式：高层研讨自上而下的运作模式：高层研讨确定方案（行动确定方案（行动 宣言）宣言）层层推行层层推行各种方式的传播各种方式的传播 建立绩效目标导向的价值评价与分配体系建立绩效目标导向的价值评价与分配体系绩效考核标准绩效考核标准绩效结果绩效结果+关键行为要素关键行为要素绩效与薪酬直接挂钩绩效与薪酬直接挂钩绩效与职业发展直接结合绩效与职业发展直接结合 执行型文化的建设过程执行型文化的建设过程考核制度和激励制度是企业文化最直接的体现考核制度和激励制度是企业文化最直接的体现二、建立执行型的企业文化

27、二、建立执行型的企业文化.团队执行型文化建立的关键手段团队执行型文化建立的关键手段简明思维：简明思维：唯有采取行动唯有采取行动,才能建立执行型文化。才能建立执行型文化。v v首先首先，必须清楚地告知员工你希望获得什么成果，必须清楚地告知员工你希望获得什么成果，反复强调并以身作则。反复强调并以身作则。v v其次其次，对员工的正确行为与结果给予奖励；对不良，对员工的正确行为与结果给予奖励；对不良的行为和结果，可以加强指导、取消奖励、调派其的行为和结果，可以加强指导、取消奖励、调派其它岗位等。它岗位等。v v如果能够做到，你就可以如果能够做到，你就可以创造一种执行的文化创造一种执行的文化。二、建立执

28、行型的企业文化二、建立执行型的企业文化.经典案例：经典案例：GE GE “6 6西格玛西格玛”文化理念的执行与强化过程文化理念的执行与强化过程1 1、领导宣灌、领导宣灌2 2、试点运行、试点运行3 3、全面贯彻、全面贯彻4 4、年度考核、年度考核经典案例：经典案例：华为华为 “团队协作团队协作”文化理念的执行与强化过程文化理念的执行与强化过程1 1、公司口号、公司口号胜则举杯相庆、败则拼死相救胜则举杯相庆、败则拼死相救2 2、组织结构、组织结构矩阵结构与立体矩阵结构矩阵结构与立体矩阵结构3 3、考核制度、考核制度团队营销考核制度，跨部门团队考核制度团队营销考核制度，跨部门团队考核制度4 4、运

29、行贯彻、运行贯彻从知识共享到知识创造从知识共享到知识创造 举例：执行型文化的建设过程举例：执行型文化的建设过程二、建立执行型的企业文化二、建立执行型的企业文化.“4848字字”执行真经：执行真经：八字方针，十六字原则八字方针，十六字原则 与二十四字战略与二十四字战略二、建立执行型的企业文化二、建立执行型的企业文化.一个小个子如何改革中国？一个小个子如何改革中国？“让一部分人先富起来让一部分人先富起来”“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫好猫”“发展才是硬道理发展才是硬道理”.这是什么？这是什么？.游戏告诉我们什么？游戏告诉我们什么？“结果提前，自我退后结果提前，自我退后”

30、.法国短篇小说家莫泊桑当年曾向福楼拜学习写法国短篇小说家莫泊桑当年曾向福楼拜学习写作，福楼拜教诲他：作，福楼拜教诲他：“出去。到巴黎的街上，便找一出去。到巴黎的街上，便找一个驾车的车夫。你初看他，可能与其个驾车的车夫。你初看他，可能与其他的车夫没什么两样。可是，经过仔他的车夫没什么两样。可是，经过仔细地研究细地研究,直到你能把他描述得与这直到你能把他描述得与这个世界上任何其他车夫都不大相同程个世界上任何其他车夫都不大相同程度，要做到在你的描述中，他是个与度，要做到在你的描述中，他是个与众不同，有独特个性的车夫。众不同，有独特个性的车夫。”执行作为执行作为一种追求一种追求结果的学结果的学问，要做

31、问，要做到正是这到正是这一点一点.六小龄童的眼睛如何有六小龄童的眼睛如何有“神神”的的？.故事告诉我们什么？故事告诉我们什么？锁定目标，专注重复！锁定目标，专注重复！.执行就是执行就是从以自我为中心转向以结果为中心从以自我为中心转向以结果为中心执行的十六字原则：执行的十六字原则：结果提前，自我退后，结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复！锁定目标，专注重复！.要敢（不在乎条件）要敢（不在乎条件）要快（勤奋努力）要快（勤奋努力）要对（盯隹目标）要对（盯隹目标）.决心第一，成败第二决心第一，成败第二 速度第一，完美第二速度第一，完美第二 结果第一，理由第二结果第一，理由第二.执行的八字方针执行的八字方针 认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二.执行的十六字原则执行的十六字原则结结 果果 提提 前，自前，自 我我 退退 后，后，锁锁 定定 目目 标，专标，专 注注 重重 复复！.执行的四十八字真经执行的四十八字真经结果提前，自我退后结果提前，自我退后锁定目标，专注重复锁定目标，专注重复认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二决心第一，成败第二决心第一，成败第二速度第一，完美第二速度第一，完美第二胜利第一，理由第二胜利第一，理由第二.