德意净水机竞品分析课件.ppt

1、德意2017年度净水机竞品分析 （家用部分）2017-08-20主流品牌市场占有率与热销价格区间分析主流品牌市场占有率与热销价格区间分析可以看出，A.O坚持走的是高端路线，价格多在3000以上，美的产品线最齐全，各个价位都有，重点还是在1500-2500价格区间，沁园主打低价产品，安吉尔采取的是明显产品策略，产品单一，价格稳定，3M在转型，产品线已经比较丰富，售价稍高，海尔销售价格主要在1000-2500区间。美的净水产品线分析美的净水产品线分析美的净水现有29款主流在售产品，其中超滤机型3款，商务机一款，直饮机一款，软水机一款，前置过滤器一款，管线机两款，纯水机共19款，其中大通量4款，三条

2、腿结构3款，箱体结构11款，母婴净水一款，主销型号为：MRO1790-400G、MRO1683C-400G、MRC1686A-50G、MRC1683B-50G等，产品具体信息分析见后页。PS：美的净水在保持产品线完整的情况下，积极进行产品差异化设计，先后推出了芭莎洁面软水机与母婴净水机，从用户需求角度出发，满足了不同细分市场的消费需求。美的净水热销机型分析美的净水热销机型分析序号机型名称产品图片主要卖点主要技术参数零售价格1MRO1790-400G水电分离，冷光UV杀菌龙头，全方位抑菌，体积小，即滤即饮，滤芯更换提醒，长效反渗透膜，卡接式滤芯1、产品尺寸：288*208*3742、额定流量：1

3、.0L/min3、额定功率：60W4、额定总净水量：2000L5、滤芯配置：前置PAC复合滤芯+RO膜+后置活性炭5998元2MRO1683C-400G即滤即饮，低废水比（1：1），滤芯更换提醒，400G大通量，长效RO膜1、产品尺寸：515x415x4422、额定流量：1.0L/min3、额定功率：60W4、额定总净水量：2000L5、滤芯配置：PP+前置炭棒+PP+RO膜+后置复合滤芯（炭+超滤）4497元美的净水热销机型分析美的净水热销机型分析序号机型名称产品图片主要卖点主要技术参数零售价格3MRC1686A-50G低废水比（1：1），双出水，一键清洗，滤芯更换提醒，长效反渗透膜1、产品

4、尺寸：460*133*3962、额定流量：0.13L/min3、额定功率：30W4、额定总净水量：2000L5、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+RO膜+后置颗粒炭1698元4MRC1683B-50G智能冲洗，低废水比（1：1），智能显示屏，双出水，长效RO膜1、产品尺寸：412x170 x4932、额定流量：0.13L/min3、额定功率：30W4、额定总净水量：2000L5、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+炭棒+RO膜+后置活性炭1448元美的净水器产品线竞争力分析美的净水器产品线非常齐全，价格层次分明，近来其主销产品的主打卖点如下：1、产品小巧，推广MINI概念；从超滤机M1到高端的母婴净水机MR

5、O1790,美的不留余力的推广MINI概念，推销净水器进入“小时代”。2、水路集成，杜绝漏水隐患；美的是较早进行集成水路研究的厂家之一，其推出的集成水路，简单可靠，是业界不可多得的精品。3、节水设计，低废水比；其主推产品的废水比基本在1：1左右，充分满足消费者需求。4、复合滤芯技术，使机器更为小巧成为现实；多重材质复合，过滤效率更高，替代传统前三级滤芯。5、多重滤芯更换提醒；美的净水器的滤芯更换提醒，既有机器本身设计的智能更换提醒，又有经其CRM系统记录，定期主动回访提醒，保证消费者用水品质。A.OA.O史密斯净水产品线分析史密斯净水产品线分析A.O史密斯在销主流机型共21款，其中，2款前置，

6、2款软水机，1款立式直饮，1款中央净水器，没有管线机与超滤产品，纯水机共16款，包括6款三条腿，6款大通量（最大通量达1300G），还有4款箱式结构，可见A.O史密斯在不留余力的主推大通量产品，代表产品详见后页分析。PS：管线机产品由佳尼特品牌进行销售。A.OA.O史密斯净水器热销机型分析史密斯净水器热销机型分析序号机型名称产品图片主要卖点主要技术参数零售价格1SR400-C6即滤即饮，1.3L大流量，更省空间（较常规节约50%），低废水比（1：1），滤芯更换提醒，长效反渗透膜1、产品尺寸：425*175*4902、额定流量：1.3L/min3、额定功率：100W4、额定总净水量：4000L5

7、、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+PP+RO膜+后置炭（复合滤芯）4648元2 SR50-D33年长效滤芯，低废水比（1：1），滤芯寿命提醒1、产品尺寸：375x210 x4602、额定流量：0.13L/min3、额定功率：32W4、额定总净水量：3000L5、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+PP+RO膜+后置活性炭2738元序号机型名称产品图片主要卖点主要技术参数零售价格3SR50-T3体积小巧，低废水比（1：1），滤芯更换提醒，长效反渗透膜，卡接式滤芯，多重防漏设计1、产品尺寸：456*127.5*4382、额定流量：0.13L/min3、额定功率：21W4、额定总净水量：3000L5、滤芯配置：

8、PP+前置颗粒炭+RO膜+后置炭3538元A.OA.O史密斯净水器热销机型分析史密斯净水器热销机型分析A.O史密斯净水器产品线竞争力分析A.O史密斯净水器产品线基本齐全，主推中高端市场，经过近几年苦心经营，其产品主要的特色、卖点如下：1、形成了专属的家族产品色系，辨识度较高；A.O史密斯在2009年整体收购佳尼特进入国内净水行业后，经过三年左右布局，于2012年开始爆发，自2010年开始，其产品外观颜色就确定为亚光灰色，强调庄重，且以传统三条腿结构为主。2、专利MAX3.0长效反渗透技术；2013年A.O史密斯隆重推出此项技术，迅速成为了A.O史密斯打开市场的利器，其强调寿命长、出水量大，直击

9、市场痛点，取得了非常好的效果，奠定了A.O史密斯在净水市场的地位。3、漏水检测，保障用户安全；A.O史密斯是行业较早标配漏水检测模块的厂家，其设计的检测模块，可靠性高，灵敏度好，受到了市场一致好评。4、节水设计，低废水比；其主推产品的废水比基本在1：1左右，充分满足消费者需求。5、滤芯更换提醒；A.O史密斯净水器标配滤芯更换提醒功能，是行业内较早进行滤芯更换提醒的厂家。6、大通量，即滤即饮；A.O史密斯在大通量的研究上，比一般同行走的更深、更远，甚至已经推出了1300G的机器，引得行业侧目，充分体现了其技术储备优势。沁园净水产品线分析沁园净水产品线分析沁园净水在销机型众多，共47款机型，其中，

10、商务机8款，立式直饮6款，3款超滤，2款管线机，2款软水机，2款前置过滤器，1款中央处理器，纯水机共23款，其中箱体机13款，三条腿结构7款，大通量3款，沁园的产品线较为复杂，覆盖面很广，主销机型分析见后页（未计算联合利华）。序号机型名称产品图片主要卖点主要技术参数零售价格1QR-RO-400B双膜双水，即滤即饮，低废水比（1：1），无桶节水1、产品尺寸：400 x202x4502、额定流量：1.0L/min3、额定功率：60W4、额定总净水量：2000L5、滤芯配置：PP+前置炭棒+RO膜+RO膜5999元2RO-185滤芯寿命提醒，双出水，自动冲洗1、产品尺寸：382x189x4682、额

11、定流量：0.13L/min3、额定功率：35W4、额定总净水量：2000L5、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+炭棒+RO膜+后置活性炭1199元沁园净水器热销机型分析沁园净水器热销机型分析序号机型名称产品图片主要卖点主要技术参数零售价格3QR-RF-502BQR-RF-502B卡接式滤芯，水电分离，双出水，体积小巧，滤芯更换提醒1、产品尺寸：450 x195x4562、额定流量：0.13L/min3、额定功率：35W4、额定总净水量：1000L5、滤芯配置：PP+前置活性炭+超滤+RO膜+后置活性炭2998元4QR-RL-QR-RL-501C(S)501C(S)滤芯寿命提醒，双出水，低废水比，1、

12、产品尺寸：383x173x4752、额定流量：0.13L/min3、额定功率：35W4、额定总净水量：1000L5、滤芯配置：PP+前置颗粒炭+炭棒+RO膜+后置活性炭1698元沁园净水器热销机型分析沁园净水器热销机型分析沁园净水器产品线竞争力分析沁园净水器产品线以中低端产品为主，近年来其主销产品的主要卖点分析如下：1、性价比高；沁园依靠做饮水机起家，经过多年经营，有一定技术积累，但因其销售渠道多集中在三、四线城市，客户群体受价格影响较大，故其产品呈现种类多、价格低的特点，产品定价比其他两大品牌要低很多，采取的是薄利多销的策略。2、双出水、滤芯更换提醒、水电分离、节水设计等沁园净水器基本没有专

13、属的卖点，都是常规的、通用的卖点，如双出水，滤芯更换提醒、水电分离、节水设计等等，纵观其产品线，几乎没有代表其企业形象与技术实力的产品，更多的是推出与市面其他品牌较雷同的产品，以取得市场，因其同时也做OEM，产品繁多，但未形成核心竞争力，给人以大而不强的感受，2014年联合利华收购后，已经有2年的储备，预计未来将逐渐发力，会是净水市场不可忽视的一股力量。各大品牌净水器核心优势分析美的-1、滤芯复合技术，采用多种滤芯复合，是产品小巧的基础；2、多膜页技术，制水流量更大；3、集成水路，最大限度较少漏水风险；4、UV杀菌龙头，抑制反向细节污染；A.O史密斯-1、长效反渗透滤芯（RO膜采取两端进水）；

14、2、精细做工，精益生产，A.O净水器几乎所有部件都是自己生产，严格控制零件品质，保障整机质量；沁园-同类型产品，沁园成本最低，是其主要的竞争优势。主流净水厂家通用技术-1、滤芯寿命显示，滤芯更换提醒；2、低废水比；3、双出水；4、智能WIFI技术；5、大通量即滤即饮；6、漏水保护；7、一体式滤芯。型号美的MRO1790-400G美的MRO1683C-400G美的MRC1686A-50G美的MRC1683B-50GA.O史密斯SR400-C6A.O史密斯SR50-D3A.O史密斯SR50-T3沁园QR-RO-400B沁园RO-185沁园QR-RF-502B沁园QR-RL-501C(S)产品图无桶

15、设计漏水保护卡接滤芯智能WIFI即滤即饮双出水低废水比滤芯更换提醒智能冲洗加热直饮体形小巧三大品牌净水器畅销产品功能对比竞品性价比对比分析表竞品性价比对比分析表朗诗德美的A.O史密斯优劣评价产品 RO400C-1/RO400Z-1MRO1790-400G SR400-C6外观1、朗诗德全新外观，造型更美观，美的造型太厚，不容易被接受，A.O基本没有造型，传统的三条腿结构；2、美的比佛利只适合台面放置，A.O只适合厨下放置，朗诗德既可厨下放置也可台面放置。安全性能1、集成水路，有效防止漏水；2、标配漏水保护器。1、集成水路；2、末端UV杀菌龙头。1、长效滤芯寿命技术美的采用三级过滤，末端杀菌，A

16、.O本机功能较少，无漏水防护功能，朗诗德集成水路、漏水保护双重防护，有明显优势。功能卖点1、智能滤芯更换提醒；2、水路集成，有效防止漏水，并含漏水保护器，双重保护；3、双出水设计；1、智能滤芯更换提醒；2、双出水设计；3、集成水路设计，减少漏水隐患。1、智能换芯提醒；2、长效滤芯寿命技术；3、造型小巧，方便安装。三大品牌都有滤芯更换提醒等功能，朗诗德在漏水防护上做的更佳，朗诗德未形成企业色系，辨识度不高。价格 市场价5000以上 5998元 4648元朗诗德性价比居中对比结论本款机型作为行业高端产品，销量有限，A.O未来降低销售价格，调低产品配置，取得了一定效果，后期朗诗德将根据不同配置形成系

17、列，衍生出多个型号，组合销售，全方位打开市场。20172017年新年新品品B B竞品性价比对比分析表竞品性价比对比分析表朗诗德小米斯隆优劣评价产品 型号未定 MR424ZRO50-BG02外观1、朗诗德全新外观，造型更美观；安全性能1、杀菌模块；2、水路集成，防漏水。1、紫外杀菌；2、集成水路，防止漏水。1、双重设计防漏水；2、水箱内置，避免二次污染都有防漏水设计，朗诗德标配集成水路，有效防止漏水。功能卖点1、专用杀菌模块，保护用水安全；2、水路集成，有效防止漏水，并含漏水保护器，双重保护；3、速热模块加热，3秒即热；1、1秒即热；2、UV杀菌，终生免换；3、集成水路，防漏水。4、卡接滤芯，更换方便。1、滤芯外置，更换方便，更换成本低；2、双重防漏水设计，保护安全；3、速热模块加热，5秒即热。都采用的即热式，小米加热速度最快，朗诗德可采用次方案，降低成本。价格 市场价5000以上 8998元 4500元朗诗德性价比一般对比结论 此类型机器的销售群体较为固定，一般为北方家庭或者大城市用户，朗诗德加热直饮机的出现，将填补目前公司市场的空白，成为一个新的利润增长点。台面加台面加热一体热一体传统壁传统壁挂加热挂加热一体一体THANKS研发中心 产品策划