彩虹洗衣机营销推广方案课件.ppt

1、彩虹波轮式洗干一体彩虹波轮式洗干一体机采用了更加节能和机采用了更加节能和静音的松下变频电机，静音的松下变频电机，单次洗涤耗电仅为单次洗涤耗电仅为0.09度。洗衣机噪音度。洗衣机噪音制造者主要是洗衣机制造者主要是洗衣机的电机，而彩虹此款的电机，而彩虹此款变频电机，使其脱水变频电机，使其脱水噪音仅为噪音仅为60分贝，而分贝，而使用普通电机的波轮使用普通电机的波轮洗衣机脱水噪音一般洗衣机脱水噪音一般为为70分贝。分贝。彩虹波轮式洗干一体机最大彩虹波轮式洗干一体机最大的特点，就是成功搭载了彩的特点，就是成功搭载了彩虹斜式滚筒洗衣干衣机阿尔虹斜式滚筒洗衣干衣机阿尔法系列的冷凝式烘干技术。法系列的冷凝式烘

2、干技术。通过循环系统从顶部吸入新通过循环系统从顶部吸入新鲜空气，彩虹鲜空气，彩虹PTC专用加热专用加热器将进入桶内的干燥空气进器将进入桶内的干燥空气进行加热，形成大面积的暖风，行加热，形成大面积的暖风，暖风与湿衣物产生热交换，暖风与湿衣物产生热交换，吸走衣物中的水分，交换后吸走衣物中的水分，交换后湿热空气经冷凝器冷却成水，湿热空气经冷凝器冷却成水，最后由排水管排出，从而达最后由排水管排出，从而达到干衣目的，最终做到让消到干衣目的，最终做到让消费者即洗即穿。费者即洗即穿。分类分类型号型号价格价格(元元)滚筒式滚筒式XQG70-E70XSXQG70-E70XS41254125XQG70-E71XS

3、XQG70-E71XS39993999XQG60-V60NWXQG60-V60NW51235123XQG60-V62XSXQG60-V62XS48754875XQG60-V63NWXQG60-V63NW35673567波轮式波轮式XQG80-GD810XQG80-GD81055795579XQG75-H751UXQG75-H751U48904890XQG70-X700WXQG70-X700W51205120XQG70-700SXQG70-700S31193119XQG65-X611UXQG65-X611U29782978XQG60-Q640UXQG60-Q640U30103010XQG60-P

4、610UXQG60-P610U32153215利用利用5.1节假日期间人流量大的机会，在全省所有区域重卖场开节假日期间人流量大的机会，在全省所有区域重卖场开展彩虹降价送礼及洗衣机品鉴活动，进行彩虹品牌宣传展彩虹降价送礼及洗衣机品鉴活动，进行彩虹品牌宣传各区域所有零售、团购客户各区域所有零售、团购客户各区域所有零售客户店面内外各区域所有零售客户店面内外2010年4月28日2010年5月3日当地大卖场：举牌人员当地大卖场：举牌人员/45名；名；派发人员派发人员/23名；名；当地小零售商：派发人员当地小零售商：派发人员/23名名 彩虹洗衣机五一狂降彩虹洗衣机五一狂降 抢！抢！1、惊喜一：彩虹洗衣机庆

5、、惊喜一：彩虹洗衣机庆51狂降，抢！狂降，抢！2、惊喜二：彩虹洗衣机普及风暴送好礼！、惊喜二：彩虹洗衣机普及风暴送好礼！3、惊喜三：买彩虹可参加、惊喜三：买彩虹可参加51惊喜大抽奖！惊喜大抽奖！降价及买赠活动目的：吸引消费者购买欲！降价及买赠活动目的：吸引消费者购买欲！操作详情：操作详情：1、公司将在、公司将在4月月28日以前针对部分洗衣机型号调整价格，日以前针对部分洗衣机型号调整价格，进行降价活动，全场最低进行降价活动，全场最低6折；折；2、4月月28日日5月月3日期间，凡购买彩日期间，凡购买彩虹任意一台洗衣机均赠送彩虹小风扇一台或电压力锅一个。虹任意一台洗衣机均赠送彩虹小风扇一台或电压力锅

6、一个。参加彩虹惊喜大抽奖参加彩虹惊喜大抽奖:凡购买彩虹任意一台洗衣机均可参加此次大抽奖凡购买彩虹任意一台洗衣机均可参加此次大抽奖活动活动1.礼品陈列：礼品必须陈列在最醒目的地方或专柜里，礼品贴上礼品陈列：礼品必须陈列在最醒目的地方或专柜里，礼品贴上“彩虹赠品彩虹赠品”字样；字样；2.促销员要统一促销活动宣讲；促销员要统一促销活动宣讲；3.降价机型必须张贴降价机型必须张贴36张；（价格字体用红色要大）张；（价格字体用红色要大）4.活动横幅张贴一条；活动横幅张贴一条；5.贴柜临促协助销售贴柜临促协助销售1名；名；6.卖场及专柜旁拦截及派发临促卖场及专柜旁拦截及派发临促1名。名。卖场外：卖场外：7.

7、卖场外必须贴活动横幅卖场外必须贴活动横幅1条；条；8.卖场外必须摆放促销展柜卖场外必须摆放促销展柜12个、促销帐篷和促销伞个、促销帐篷和促销伞12把，促销展柜上摆放把，促销展柜上摆放小风扇和洗衣机机模展示重点突出洗干一体系列。促销展柜必须有一名临小风扇和洗衣机机模展示重点突出洗干一体系列。促销展柜必须有一名临促讲解产品知识、促销活动内容。促讲解产品知识、促销活动内容。1、明确目标市场，提高营销活动效率。明确目标市场，提高营销活动效率。有所为，有所不为。扬长避短。有所为，有所不为。扬长避短。2、优化市场资源配置，开展有针对性优化市场资源配置，开展有针对性的重复营销，减少资源浪费，降低和避的重复营

8、销，减少资源浪费，降低和避免不必要的市场风险。免不必要的市场风险。3、更好地认识、理解和适应各种市场更好地认识、理解和适应各种市场差别，提高市场供应品与市场需求的适差别，提高市场供应品与市场需求的适应性，从而提高市场竞争力和市场盈利应性，从而提高市场竞争力和市场盈利率。率。就是企业把整个市场作为自己的目标就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。费者。就是把整个市场细分为若干子市场，就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。费需求。就是在细分后的市场上，选择二个或就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。采用的策略。24 结束语结束语