春节拜访方式及注意事项课件.ppt
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- 关 键 词:
- 春节 拜访 方式 注意事项 课件
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1、紧抓假日营销紧抓假日营销 习惯铸就辉煌习惯铸就辉煌春节拜访方式及注意事项引子作为我们营销伙伴,在张罗过年的时候,也要考虑到利用春节把自己的客户关系进一步升华,让自己的业绩做一次突破性的飞跃,更重要的是为自己创造一个新的开始呢!选择性开发重点客户市场对于客户经理来讲,春节是一个非常好的假日经营契机,它几乎集中了假日经营所需要的任何好借口,例如春节是新一年的开始、春节是过去一年的总结、春节是亲朋好友互相拜年的节日等等,因此春节无疑是业务人员做客户回访的最好时机,也是开拓客户的最佳时机。在拜访客户之前根据自己业务的需要和客户潜力对客户进行区分,影响力中心和高端客户一般在春节期间登门造访,亲自将礼物与
2、问候带到;对于中等客户及小客户 则一般会寄送小礼品,电话问候。对于手中积累的准客户名单,也会按照上面的不同划分分门别类地进行。春节拜访的八大优势1、竞争对手少2、时间安排充裕3、拜访对象可选性强4、可以见到平常不易见面的人士5、客户心情放松,易促成6、可结识新朋友7、容易找出真正拒绝的原因8、客户家中决策人士浮出台面 送礼好时机平常我们送礼,客户对比我们的警觉心很高,但是春节人人都在送礼,我们再去送礼客户的警觉心就会少很多了,业务人员可借助春节送礼的习俗以给客户送新年礼物的借口登门造访老客户或敲开准客户日常紧闭的大门。送礼也要注意以下三点:1、在为老客户准备礼物时,必须熟悉客户的喜好和家庭状况
3、,能够把礼物送得既喜庆又贴心;2、礼物一定要有新意;3、这一礼物最好能与保险有一点关系。送礼产品选择很重要春节对中国人来讲,不仅意味着喜庆热闹,也意味着一些话题的忌讳,例如生、老、病、死等。然而这些正是首先产品的主要话题,怎么办?是绕开这段时间还是另辟蹊径?如何另辟蹊径?业务人员在春节期间谈到产品时,一定要避免谈到不吉利的话题,除非你与这个客户特别熟悉,并且他对这些话题并不在意,否则你还是不要冒这个风险,而是给客 户建议选择盈宝顺,可以满足储蓄、年金、分红和少儿教育的需求,让客户在新的一年里多些理财渠道会是你在春节推荐产品时的明智选择。春节开口话术老同学,过年好!不知不觉又一年,很高兴能在这喜
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