战略三级机构支援方案.ppt

1、战略三级机构支援方案战略三级机构支援方案集团战略发展中心战略三级机构项目组0目录目录 战略三级机构的重要意义战略三级机构的重要意义 那些是战略三级机构那些是战略三级机构 战略三级机构的分类、经营重点和需求分析战略三级机构的分类、经营重点和需求分析 总公司的对策和措施总公司的对策和措施 战略三级机构资源配置方案战略三级机构资源配置方案 案例分析案例分析 保定保定1战略三级机构的重要意义战略三级机构的重要意义战略三级机构是指：在经济发达地区，保险市场很有潜力，对平安寿险发展具有战略意义的少数三级机构 目前，平安寿险三级机构的成长率远高目前，平安寿险三级机构的成长率远高于省会城市和中心城市于省会城市

2、和中心城市 平安寿险与中国人寿的业务规模差距主平安寿险与中国人寿的业务规模差距主要在三级机构要在三级机构。2000年平安寿险FYP 69亿元，中国人寿FYP172亿元，其中主要差距在三级机构 由于经济发展水平不同，三级机构之间由于经济发展水平不同，三级机构之间的市场空间也有很大差异的市场空间也有很大差异2000年，业绩排名前30名的三级机构占132家三级机构业务总量的56%2000年GDP排名前30名的机构GDP总和占被调查112家机构的57%市场空间大的部分市场空间大的部分三级机构应成为平三级机构应成为平安的战略三级机构安的战略三级机构 平安对战略三级机平安对战略三级机构重点投入，将会构重点

3、投入，将会成为新的业务增长成为新的业务增长点点*部分省份的地区，如河南省开封等地，平安未开设三级机构，保险市场也十分巨大2目前，寿险系统共有132家三级机构，主要在97、98年批设。99、2000年几乎未批设三级机构，但三级机构一直保持高速增长，为平安寿险作出重大贡献三级机构发展速度远超过省会城市和中心城市三级机构发展速度远超过省会城市和中心城市FYP增长率增长率人力增长率人力增长率省会城市中心城市三级机构省会城市中心城市省会城市中心城市三级机构三级机构50%-0.03%49%26%九八年 九九年 二年省会城市中心城市三级机构省会城市中心城市省会城市中心城市三级机构三级机构20%14%75%2

4、0%九八年 九九年 二年-0.19%2%-19%28%3为进入为进入“500“500强强 400 400优优”三级机构的发展是重点三级机构的发展是重点中国人寿中国人寿29%29%平安平安61%61%太平洋太平洋10%10%中国人寿中国人寿71%71%平安平安22%22%太平洋太平洋7%7%平安人寿在主要中心城市市场占有率已超过中国人寿，但在三级机构市场占有率仅为22%，与中国人寿相差三倍多，平安寿险的发展从保险界看，99年寿险增长%，平安寿险增长%；2000年寿险增长%，平安寿险增长%，平安的市场份额已逐渐逼近中国人寿，余下的差距主要在哪里？平安寿险与中国人寿的业务规模差距主要在三级机构平安寿

5、险与中国人寿的业务规模差距主要在三级机构*中心城市选取北京上海大连深圳的数据；三级机构数据来自于112份三级机构问卷,详见附件中心城市市场占有率三级机构市场占有率4三级机构的重点在战略三级机构三级机构的重点在战略三级机构2000年度，平安寿险FYP最大的30家三级机构业务占112家三级机构业务量总和的56%。由于经济发展的不平衡（如苏州，2000年GDP超出天津市），三级机构的市场潜力也极不平衡，部分三级机构的市场潜力占三级机构潜力总量的很大比例。最大的3 0最大的3 0家三级机家三级机构构56%56%其他8 2 家其他8 2 家机构机构44%44%2000年度，按保险深度4%计算市场空间的方

6、法，空间最大的30家业务机构占112家三级机构总业务空间的57%。其他8 2 家其他8 2 家机构机构43%43%市场空间市场空间最大的三最大的三级机构级机构57%57%26%的三级机构占有的三级机构占有56%的市场的市场5目录目录 战略三级机构的重要意义战略三级机构的重要意义 那些是战略三级机构那些是战略三级机构 战略三级机构的分类、经营重点和需求分析战略三级机构的分类、经营重点和需求分析 总公司的对策和措施总公司的对策和措施 战略三级机构资源配置方案战略三级机构资源配置方案 案例分析案例分析 保定保定6哪些是战略三级机构哪些是战略三级机构战略三级机构对平安非常重要，那么评判一个机构是否为战

7、略三级机构的标准是什么？平安寿险中那些机构是战略三级机构 判断战略三级机构的标准判断战略三级机构的标准市场潜力是判断战略三级机构的唯一标准 市场潜力的估算方法市场潜力的估算方法根据保险密度进行测算，由于三级机构所在地区收入情况无数据，无法采用根据保险深度进行测算：市场空间=GDP*发展中国家保险深度 现有保险全行业收入 三十家机构入选战略三级机构三十家机构入选战略三级机构 保定、邯郸、温州、漳州、潍坊、临沂、盐城、嘉兴、东莞、徐州、唐山、烟台、南通、淄博、台州、大庆、常州、鞍山、泉州、无锡、苏州、绍兴 战略三级机构的市场占比确定了他的战略地位战略三级机构的市场占比确定了他的战略地位战略三级机构

8、占据了近60%的市场7市场潜力的测算方法市场潜力的测算方法保险密度和保险深度是两个衡量保险市场发达程度的指标，运用这两个指标可以测算保险市场的空间保险密度法保险深度法方法描述计算公式说 明是否采用 保险密度是指保险总收入与当地人口的比例。表示保险市场成熟度的程度。发达国家的保险密度是 ，2000年我国的保险密度为 市场潜力（空间）=人口*（期望保险密度实际保险密度）=可保人口*（人均年收入*10%目前寿险行业保费总收入/可保人口）可保人口是指年收入的10%足以支付一件保单（当地的件均保费）的人群总数 由于三级机构所在区域年收入分布数据无法得到，此方法暂不可行。保险深度：保费总收入/GDP 市场

9、潜力（空间）=GDP*4%*72%目前寿险行业保费总收入 4%是发展中国家的保险密度，发达国家的保险密度已达到 7%72%是寿险占保险市场的比例 寿险行业保费收入是各寿险公司的保费收入总和 通过三级机构问卷调查，了解了各地的GDP、2000年各寿险公司的个险保费收入 本方案将采用次方法测算各三级机构所在地的市场潜力8三十家机构入选战略三级机构三十家机构入选战略三级机构 选取苏州、大庆、泉州、唐山等共30家三级机构。共涉及青岛、南京、杭州等8个二级机构*具体的选取过程，见附件1。根据项目小组112份问卷调查（新疆等少数经济欠发达机构未报数据），用保险深度方法测算，全系统市场潜力最大的30家机构入

10、选战略三级机构。南京苏州14849420133.32哈尔滨大庆10291594228.04福州泉州10466363323.76南京无锡120010996123.56石家庄唐山9153930022.42杭州绍兴7803571118.89石家庄保定6942627217.36南京南通7434523416.88青岛淄博6421655816.84青岛烟台8006620616.42青岛济宁576359616.23青岛潍坊7154562516.03杭州台州6754239315.20沈阳鞍山5802003314.70福州漳州5371233114.23杭州温州7327493613.60南京徐州644533361

11、3.21广州江门5683441012.92南京常州5874194812.71南京盐城5493240412.56哈尔滨松花江5493240412.56石家庄邯郸4971776512.54青岛临沂5774091712.52杭州嘉兴5403498512.05广州东莞4752029711.65青岛东营4651960011.44广州汕头4541658511.42青岛泰安396011.42杭州金华5465309710.42南京镇江4552803610.30市场空间（亿元）二级机构名称三级机构名称个险保费（万元）GDP(亿元)9战略三级机构的市场地位战略三级机构的市场地位说明 GDP是评价一地区的整体经济水

12、平的重要指标 战略三级机构2000年GDP全部超过450亿 行业规模=平安+中保+太保的首续期个险合计。行业规模代表当地的行业发展水平，从侧面反映出当地的保险意识强弱 18家机构2000年寿险全行业收入超3亿元 战略三级机构所辖地区人口均超过300万 18个机构市区人口超100万市场空间市场空间战略三级机构在三级机构中起举足轻重的地位，从GDP、市场空间、保险行业规模、人口等方面分析，都能反映她的重要性。GDP*4%*72%行业规模，估算未来发展潜力 三十家战略三级机构的市场空间均超10亿元 反映一地区整体的收入情况。衡量消费潜力的重要指标。人均年收入在5000元以上，部分地区达到8000元战

13、略三级机构占三级机构的比例55%行业规模行业规模人均收入人均收入人人 口口42%50%57%10目录目录 战略三级机构的重要意义战略三级机构的重要意义 那些是战略三级机构那些是战略三级机构 战略三级机构的分类、经营重点和需求分析战略三级机构的分类、经营重点和需求分析 总公司的对策和措施总公司的对策和措施 战略三级机构资源配置方案战略三级机构资源配置方案 案例分析案例分析 保定保定11战略三级机构的分类战略三级机构的分类战略三级机构的市场空间都非常大，虽然开设时间相近，由于外部环境和自身经营的不同，发展规模也各不相同。根据2000年的FYP，战略三级机构很明显的自然分为三类起步阶段起步阶段发展阶

14、段发展阶段成熟阶段成熟阶段特点：特点：2000年FYP不足2000万元。业务规模小，虽经多年经营，但一直未能迅速发展，业务规模与市场潜力极不相称建议：建议：需总公司重点关注，建议派支援小组。并针对其制约瓶颈给予专项政策特点：特点：2000年FYP超过2500万，不到5500万 业务都已发展到一定规模。今年FYP标保预计在6000万至1亿元建议：建议：只要资源到位，发展速度将会惊人 政策上四级机构的合法性严重制约了其发展特点：特点：2000年FYP超过6500万元 是经营比较成熟的三级机构。今年的FYP标保会超过1亿元建议：建议：赋予此类机构一定的经营自主权更有利于发展12起步阶段战略三级机构的

15、特点、经营重点和需求分析起步阶段战略三级机构的特点、经营重点和需求分析人力在600人以下，2000年FYP在2000万元以下的战略三级机构尚处于起步阶段现状特点经营重点需求分析 因业务规模小，导致广告费少，影响了品牌宣传 个别机构业务员文化素质低，对公司认同度低 培训成本高，费用不足 个别机构内勤人员工资低，流动性大 增员困难是制约部分机构发展的瓶颈 平安品牌在当地影响小，制约发展 外勤干部培养滞后影响业务发展 组训、讲师缺乏，影响培训质量 制式化培训未有效执行 制约机构发展因素各不相同 加大内、外勤干部培养力度 加强培训体系建设培养兼职讲师队伍建立培训制度完善培训流程 强化营销会报管理建立营

16、销经营例会提升早会经营效果 加强业务推动力度开展有效的业务竞赛活动建立顺畅的追踪体系 增加组训、讲师编制 帮助提高营业部经理的经营能力 费用欠缺宣传广告费业务激励费培训费个别机构职场偏小 资产配置少缺少培训设备（电视机、投影仪、VCD等）缺少业务用车 政策支援四级机构亟待合法化个别机构需要特殊的政策支援（FNA、收展制）13发展阶段战略三级机构的特点、经营重点和需求分析发展阶段战略三级机构的特点、经营重点和需求分析人力介于800人和1600人之间，2000年FYP超过2500万元，但不足5500万元的战略三级机构证处于发展阶段现状特点经营重点需求分析 大部分四级机构合法性仍未解决 三级机构本部

17、市场分额较大，但三级机构整体市场占有率偏低 机构业务发展迅猛，导致：组训等业务管理干部严重短缺后线工作量剧增，内勤人员紧缺，迫使机构雇佣大量编外临时工服务质量下降，服务时效降低关键岗位使用临时工，兼岗现象严重，风险极大 增员数量多，培训设施、培训场地、培训讲师缺乏影响培训质量，导致脱落率高居不下 大量新产生的主管辅导、训练能力弱，也是导致高脱落率的原因 业务超计划完成，原有的费用预算显现不足 三级机构本部的经营走专业化道路完善营业区运作模式（架构、会报、激励、培训）建设标准营业部业务员自我经营组织 迅速抢占外围四级机构市场筹备拓展市场潜力大的四级机构已有的四级机构迅速扩大人力规模，培养业务干部

18、建立能自主运作的四级机构营业单位 选拔、储备和培养营销专业干部组训选拔与培养提高兼职讲师的素质和授课能力准主任选拔与培养 缺少内勤编制，组训、讲师奇缺 急需培养大量兼职讲师 尽快解决四级机构合法性问题，加快批设新的四级机构 扩大职场面积、改善职场装修 缺少培训设备、业务用车 缺少电脑设备，增加网络带宽 急需广告费、培训费、激励费投入14成熟阶段战略三级机构的特点、经营重点和需求分析成熟阶段战略三级机构的特点、经营重点和需求分析人力超过1600人，2000年FYP在6500万元以上，2001年极有可能FYP超亿元。目前已有比较成熟的区部，四级机构也有一定的自我经营能力。这类机构称之为成熟阶段的战

19、略三级机构现状特点经营重点需求分析 组织架构比较完善，管理成熟 部分四级机构已初具规模，前线管理日臻完善 有广阔的市场潜力 市场占有率仍处于劣势，品牌形象有待提升 四级机构后援管理不到位，存在一定的业务风险 完备培训体系、业务推动系统 完善后援服务体系 树立平安品牌形象 促进业务组织裂变，培养营业部经理、业务总监 四级机构管理规范化、专业化 完善组织架构，增加销售助理，在三级机构设置职能部门 急需四级机构管理模式 四级机构合法化 缺少内勤编制，组训、讲师尤其缺乏 缺少业务用车、培训设备 宣传广告费缺乏 营业部经理缺少培训 缺乏发展规划15目录目录 战略三级机构的重要意义战略三级机构的重要意义

20、那些是战略三级机构那些是战略三级机构 战略三级机构的分类、经营重点和需求分析战略三级机构的分类、经营重点和需求分析 总公司的对策和措施总公司的对策和措施 战略三级机构资源配置方案战略三级机构资源配置方案 案例分析案例分析 保定保定16总公司应采取的对战略三级机构的倾斜政策总公司应采取的对战略三级机构的倾斜政策针对战略三级机构的重要性，总公司应制定与之相适应的倾斜政策和支援措施，以保证战略三级机构迅速发展，为进入“世界500强，400优”奠定基础政政 策策描描 述述理理 由由 自行设计印刷行销工具 由战略三级机构设计符合当地情况的行销辅助工具 报寿险营销部审批后印刷使用 各地习俗消费偏好各不相同

21、 投保人对保险产品组合需求不同 捆绑式的产品组合计划书能协助新业务员销售 优先销售新产品 战略三级机构与所属二级机构同时销售新产品 新产品能给战略三级机构带来产品竞争优势 新产品能提升公司品牌形象 优先批设四级机构 战略三级机构下辖的四级机构批设优先于其它三级机构下辖的四级机构 市场潜力大于其他非战略三级机构下辖的四级机构 基本法对三级机构支持 提高人力，业绩标准缩短时间 制定符合战略三级机构的版本 尽快搭建业务队伍管理构架 FNA支持 针对个别人力成本高的地区建议使用FNA 降低增员难度 便于提升业务队伍素质 三级机构设立功能部（室）部分业务规模特大的战略三级机构，可以根据需要可以设立营销部

22、、客服部等职能部门 规模大的三级机构，下辖多个营业区和四级机构。管理工作复杂、信息量、人员多、客观要求设立相应职能部门17总公司应采取的支援措施总公司应采取的支援措施2001年30家战略三级机构的FYP计划是20亿，2002年可能会达到30亿至50亿。是30亿还是50亿，总公司的支援措施将起重要作用措措 施施描描 述述理理 由由 成立战略三级机构工作小组 由寿险相关部门组成小组 寿险协理任组长协调各部门工作 组织协调各项资源支持到各战略三级机构 监督执行各项针对战略三级机构的措施 评估各项措施实施效果 成立战略三级机构支援小组 结合龙腾计划，由寿险相关部门组成小组 进驻个别弱体战略三级机构协助

23、机构工作 协助弱体机构（尤其是处于起步阶段的战略三级机构）快速发展 业务计划，费用预算单列 在给二级机构下达计划、费用预算时，注明战略三级机构的业务计划和费用预算金额 战略三级机构的业务计划和费用预算纳入二级机构的考核 体现重点支持 保证资源制位，促进业务发展 同时避免削弱二级机构对三级机构支援18总公司应采取的支援措施（续）总公司应采取的支援措施（续）措措 施施描描 述述理理 由由 专项激励方案 针对战略三级机构，营销部制定激励方案 战略三级机构有相似的经营规模和市场 促进战略三级机构之间的竞争，共同发展 建立对战略三级机构评估，考核体系 企划部追踪战略三级机构KPI指标 财务部负责费用管控

24、和财务检查 人事部负责对战略三级机构负责人考核 监督实施 评估，考核 三级机构负责人培训 由寿险人事部负责开设短期研讨班 开阔负责人管理思路 提升机构负责人的经营能力 加强机构间横向交流 战略三级机构组训、讲师培养计划 针对战略三级机构特色开发专项课程 由营销部、培训部全面规划战略三级机构组训招聘、各机构数量、培训班次、培训课程等 战略三级机构组训严重缺乏制约业务发展，制响机构拓展 战略三级机构有其特有的经营特点 针对战略三级机构市场特点对组训讲师进行再培训19目录目录 战略三级机构的重要意义战略三级机构的重要意义 那些是战略三级机构那些是战略三级机构 战略三级机构的分类、经营重点和需求分析战

25、略三级机构的分类、经营重点和需求分析 总公司的对策和措施总公司的对策和措施 战略三级机构资源配置方案战略三级机构资源配置方案 案例分析案例分析 保定保定20战略三级机构资源配置现状战略三级机构资源配置方案战略三级机构资源配置方案为保证战略三级机构迅速发展，总公司在人力资源、资产配置、费用预算等方面进行重点倾斜 四级机构合法性严重影响业务拓展 内勤人员缺乏，组训人员奇缺 培训设施极度缺乏 外勤培训费 宣传广告费 由于各二级机构对三级机构的管理方式差异很大 有的机构自主权比较大，费用比较充足 有的机构自主权很小，大部分资源留在二级机构统一使用。职场面积太小，装修低档，影响晨会质量和当地公众形象 缺

26、少业务用车，影响服务时效 三级机构没有激励费预算，不能有效开展针对当地机构业务员的活动部分战略三级机构缺少的资源共同缺少的资源具体描述21战略三级机构战略三级机构资源配置方案设计原则资源配置方案设计原则标准化差异化专款专用专项指导 跟踪监督、管理和评价原则说明 对战略三级机构采用统一的标准配置资源，现有不足的，差额补足配置 对现有资源配置不合理的机构，进行专项指导并采取措施改进。总公司直接给予的资源支援，专款专用，不得挪用。内勤编制、组训及讲师数量等按照人均效能、业务规模、机构数量分别标准配置 总公司要对资源支援使用情况进行事后监督和管理。并对达到的效果进行评价。人力资源配置配置原则资产配置费

27、用预算申请流程22战略三级机构人力资源配置方案战略三级机构人力资源配置方案组训配置标准：人力资源配置配置原则资产配置费用预算申请流程配置1名组训/150名业务员四级机构至少配1名组训内勤总人力编制标准：人均产能，即标准保费/内勤人力销售总经理助理：设立1名助总，如果FYP1亿元。讲师、保全配置标准：1名专职讲师/150名业务员，8名兼职讲师/150名业务员1名保全/每月1200件1名核保/每月件1名核赔/每月件1名契约/每月件其中：23战略三级机构资产配置方案（一）战略三级机构资产配置方案（一）租赁装修、场内设备配置等参照发展中心项目：营销职场配置实施方案中的“高级”标准配置人力资源配置配置原

28、则资产配置费用预算申请流程一、营销职场的设备配置标准：24人力资源配置配置原则资产配置费用预算战略三级机构资产配置方案（二）战略三级机构资产配置方案（二）二、管理职场的设备配置标准*：电脑 内勤在编员工1台/人（含在编临时工）针式打印机 微机总数1/3喷墨打印机 微机总数1/10激光打印机 微机总数1/10网络提速设备 路由器、MORDEM、DTU高速针打 1台/FYP2000万，适用年限4年。高速行打 1台/16万保单，定义300行/分钟，适用年限6年。电脑投影仪 1台/FYP3000万元笔记本电脑 1台/FYP3000万元SWICH 微机总数*1.5/24微机服务器 每个三级机构1台体检车

29、UPS触摸屏 1台/20万份保单申请流程*：不考虑管理本部职场的租赁与装修业务车辆配置标准：本部1辆捷达，配1辆捷达/3个四机构以上数据指标参考：寿险电脑部、寿险财务部平安寿险电脑固定资产配置标准(方案1)25人力资源配置配置原则资产配置费用预算战略三级机构资产配置方案（三）战略三级机构资产配置方案（三）三、管理职场的设备配置标准（续）：岗位适用标准：金额范围 备注电脑、财务岗 7500元 内存兼容256M业务处理岗 7200元 内存64M+兼容64M综合管理岗 6500元 内存64M+兼容64M其它岗 6000元业务处理岗包括：企划、培训、健保、营销、契约、客服、理陪、保费等；综合管理岗包括

30、：总经理室、人事、监察、办公室。申请流程以上数据指标参考：寿险电脑部、寿险财务部平安寿险电脑固定资产配置标准(方案1)26战略三级机构费用预算方案战略三级机构费用预算方案人力资源配置配置原则资产配置费用预算科目代码科目名称科目代码科目名称科目代码科目名称科目代码科目名称科目代码科目名称人力资源费用合计：人力资源费用合计：职场设备费用合计：职场设备费用合计：业务费用合计：业务费用合计：日常经营费用合计：日常经营费用合计：其他费用合计：其他费用合计：44512201基本工资44510701营业用房租赁费44510101单证印刷费44510102非单证印刷费445103咨询费44512202绩效工资

31、44510703车辆租赁费445102理赔查勘费44510501DDN专线费用44510401律师费44512203年终奖44510704其他租赁费44511901广告费44510502卫星信道费44510402其他诉讼费44512204过节费445108水电费44511902宣传用品费44510503市内电话费445115公证费44512205津贴445109取暖费44511903宣传活动费44510504长话费44511601内部稽核费44512206误餐补助44511103物业管理费445127013机构外勤会议费44510505移动电话费44511602外部审计费44512207其他工

32、资项目44511301小型机维护费445127023机构外勤培训费44510506其他电信费445126外事费44510601降温及取暖费44512001家具摊销445129业务招待费44510507邮政费用445132技术转让费44510602劳保用品44512002机器设备摊销44513801合同印花税445110差旅费445133董事会费44510702非营业用房租赁费44512003其他摊销445146展业费44511101办公用品费用445136设计开发费44511401离退休人员费用44513803车船使用税445148体检费44511102报刊费44513806其他税金44511

33、402职工退职金44513804房产税44514901收费人员工资奖金 44511104其他公杂费445141坏账损失44511403异地安家补助44513805土地使用税44514902收费人员津贴44511201车辆年检及养路费445142贷款呆帐损失44511404其他劳动保险费44514401房屋及建筑物折旧44514903收费结算费用44511202燃油费445143投资风险损失445123福利费44514402机器设备折旧44514904续期收费邮费44511203路桥费445145其他445124工会经费44514403交通运输设备折旧44514905收费人员福利保障 44511

34、204车辆维护费445154同业公会费445125职工教育经费44515801车辆保险费445150激励费44511302电子设备耗材445155上缴管理费44515201职工养老保险费44515802其他财产保险费445157防预费44512101车辆修理费445156学会费44515202职工医疗保险费44515901开办费摊销44512102房屋修缮费合计44515203待业保险基金44515902装修费摊销44512103其他修理费44515204残疾人就业基金44515903其他长期待摊费用摊销445127011总公司会议费44515205计划生育基金445127012机构内勤会议费

35、44515206补充养老保险445127014外部会议费44515207其他社会统筹保险费445127021总公司培训费445153住房公积金445127022机构内勤培训费445127024外部培训费445128结算费用445131安全防卫费445135绿化费申请流程按照总公司预算管理的要求和标准编制、审核、下达费用预算。反响最大的四项费用实行倾斜：按照原标准核定费用预算额度+以下标准核定费用预算额度外勤培训费：新人到三级机构培训费：四级机构数量*300人*100元/人*6天 转正培训费：四级机构数量*300人*30%*5天 准主任提高培训费：（业务员人数/8-现有主任数）*100元/人*6

36、天印刷费：业务员用双面彩页印刷费：业务员人数*3元*10份/月*12月 新人用双面彩页 参训人员*10份*3元，注释：参训人员经验数据=业务员人数广告费：按照总公司原核定标准直接下达，不再提高标准。激励费：按照总公司原核定标准直接下达，不再提高标准。27二级机构总经理室三级机构财务岗二级机构电脑部三级机构服务中心二级机构财务部总公司寿险电脑部总公司寿险财务部二级机构总经理室三级机构相关岗位/部门三级机构后援服务中心三级机构财务预算岗二级机构财务部总公司寿险财务部人力资源配置配置原则资产配置费用预算资源配置申请流程资源配置申请流程一、设备配置申请流程：申请流程逐级报批，最后报由信息管理部批量采购下达费用预算审核与下达流程：战略三级机构费用或资产申请流程：逐级审核上报，最后由总公司戴帽下达。28目录目录 战略三级机构的重要意义战略三级机构的重要意义 那些是战略三级机构那些是战略三级机构 战略三级机构的分类、经营重点和需求分析战略三级机构的分类、经营重点和需求分析 总公司的对策和措施总公司的对策和措施 战略三级机构资源配置方案战略三级机构资源配置方案 案例分析案例分析 保定保定29