AIA经典推销三棒子课件.ppt
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1、 AIAAIA经典推销三棒子经典推销三棒子 美国友邦保险汕头营销部 袁珺鸿经典推销三棒子(无保险)经典推销三棒子(无保险)我可不可以请教(要用请我可不可以请教(要用请教,不能用问)您几个问题?教,不能用问)您几个问题?1.1.请问人(不能用你)为请问人(不能用你)为什么要那么辛苦的工作?(客什么要那么辛苦的工作?(客户不答自己答)户不答自己答)2.2.请问人(不能用你)是请问人(不能用你)是不是有不能工作的一天?当然不是有不能工作的一天?当然我们不希望这一天来临,我们我们不希望这一天来临,我们不希望这一天发生在我们身上。不希望这一天发生在我们身上。但是我们谁也不敢保证我们不但是我们谁也不敢保证
2、我们不会有这一天,对吗?会有这一天,对吗?这一天是什么时候呢?这一天是什么时候呢?有两种情形:有两种情形:第一、当我们第一、当我们6060岁退休的时候;岁退休的时候;第二、我们退休前发生的意外、残疾、第二、我们退休前发生的意外、残疾、疾病、不知道我这样说,你觉得有没有道疾病、不知道我这样说,你觉得有没有道理?(此句不能省略)理?(此句不能省略)3.3.象你人缘那么好,象你人缘那么好,我相信在你身边至少有我相信在你身边至少有5050位以上的亲戚朋友,是吗?位以上的亲戚朋友,是吗?请问在那么多的亲戚朋友请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到你不能中有没有哪位听到你不能工作,不能赚钱,不能再工作,不
3、能赚钱,不能再照顾家庭时,听到这个消照顾家庭时,听到这个消息,马上送息,马上送1010万现金到你万现金到你的家里来,让你的孩子可的家里来,让你的孩子可以继续念书,让你的家人以继续念书,让你的家人可以继续生活可以继续生活 ,请问这,请问这样的朋友有没有?样的朋友有没有?假如没有的话,我今天假如没有的话,我今天来的目的就是向你介绍一位来的目的就是向你介绍一位生死知交的朋友,交这样的生死知交的朋友,交这样的朋友你不用花很多钱,一个朋友你不用花很多钱,一个月月10001000元,不用;元,不用;800800元,不元,不用;用;600600元,不用;元,不用;300300元,元,就可以了。最后我还要告诉
4、就可以了。最后我还要告诉你一件非常重要的事情(停你一件非常重要的事情(停2 2秒钟),这钱没有花掉,以秒钟),这钱没有花掉,以后连本带利还给你。后连本带利还给你。经典推销三棒子(有保险)经典推销三棒子(有保险)我是美国友邦保险我是美国友邦保险公司服务,我受过保险公司服务,我受过保险专业训练。你知不知到专业训练。你知不知到买保险的三个要素?你买保险的三个要素?你知不知到如何选择一个知不知到如何选择一个好的保单,凭哪三个要好的保单,凭哪三个要素来选择一个好的保单?素来选择一个好的保单?我说你来听听看,有没我说你来听听看,有没有道理?有道理?第一个考虑:买保第一个考虑:买保险后,假如哪一天你的险后,
5、假如哪一天你的孩子或爱人拿着保单到孩子或爱人拿着保单到保险公司去换现金(使保险公司去换现金(使个眼色,说个眼色,说“我这样讲,我这样讲,你懂不懂我的意思你懂不懂我的意思”),),请问这时可以换回多少请问这时可以换回多少现金?是现金?是2万还是万还是20万?这是第一个买保险万?这是第一个买保险的理由,不知道这个你的理由,不知道这个你觉得有没有道理(这句觉得有没有道理(这句话一定不能省)。话一定不能省)。第二个考虑:你买的第二个考虑:你买的 保单是全险还保单是全险还是半险?假如你走在马路上摔了一下,是半险?假如你走在马路上摔了一下,或者不小心给车撞了,请问这时侯能不或者不小心给车撞了,请问这时侯能
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