红牛·宏远战略合作推广计划0406新共75张课件.ppt

1、红牛宏远品牌战略合作推广计划框架深圳至高创意策划传播有限公司20090406合作背景广东宏远队CBA传统劲旅，08-09CBA夺冠热门，临近赛末，即将掀起一轮新的篮球体育风潮。广东宏远队是国内篮球领域的标杆球队，其夺冠履历、明星球员以及各方资源，受到各界广泛关注。尤其是目前08-09赛季的CBA联赛进入最后鏖战阶段，广东宏远队又是万众期待的夺冠热门球队，使得宏远队势必再次成为，尤其是在其球队大本营广东，更将掀起一轮新的体育风潮。红牛长期坚持体育营销，与广东宏远局部合作彰显优良成果。红牛长期坚持体育营销，之前与广东宏远以“宏远篮球训练营、宏远球迷嘉年华”等形式的局部合作也取得了良好的成果，为双方

2、进一步加强合作奠定了基础。基于以上两点的认识：“如何借势体育时事热点、深度挖掘宏远传播价值、全面整合双方有效资源，紧扣红牛品牌内涵，发动一场大型区域性的行销推广活动，成为双方实现战略合作的首要任务。红牛的品牌解读有能量 无限量 激发潜能、享受突破 自信、拼搏、敢于挑战，超越自我宏远的优势资产核心价值冠军之师CBA传统劲旅，夺冠次数最多的冠军球队，08-09赛季的的夺冠热门。篮球明星国家队主力阵营，朱芳雨、陈江华、杜锋、王仕鹏等，现征战NBA的易建联同样出自宏远。专业资源国内最成功的篮球俱乐部之一，拥有一流的篮球硬件设施、及教练团队、篮球理念、战术体系、球员训练与培养优势。篮球偏好度篮球运动项目

3、在广东极受欢迎，借助与CBA宏远队合作的平台，使活动受到更多人的关注.公众影响良好的公众形象及媒体关系，与球迷互动的篮球夏令营及嘉年华、篮球球迷俱乐部对公众良好的影响力。活动核心围绕红牛的品牌核心：“有能量，无限量”，激发潜能、享受突破，借助与宏远实现品牌联盟的契机，让消费者真切体验到品牌所传达的内涵。活动目的核心目的：结合篮球运动传达“有能量 无限量”品牌理念与区域强势品牌，强强合作，强化品牌定位借助篮球运动的辐射作用，提升目标群体的品牌好感度；巩固现有消费者的同时，拓展更多的新消费者；从而提升终端销售；烧开这壶水烧开这壶水发出我们想要的声音发出我们想要的声音战略合作伙伴战略合作伙伴主题定义

4、主题诠释借助了宏远队“冠军之师”的身份地位，直观、生动地彰显出了红牛“有能量，无限量”的品牌核心诉求，实现二者品牌的有机联动。契合了CBA篮球运动的话题热点，在运动的激情释放中，红牛为你补充能量，激发潜能，传递产品的运动功能饮料的价值核心。精神层面上激发目标对象自我突破的情感共鸣。挑战，不仅是对外界的挑战，更是一种人生自我突破的积极态度，实现“挑战人生无限量”的激情升华。活动形式东莞东莞/深圳深圳/佛山佛山篮球联赛篮球联赛“挑战冠军无限量挑战冠军无限量”篮球路演活动篮球路演活动宏远宏远篮球训练营篮球训练营城市代表队城市代表队城际篮球联赛城际篮球联赛亮相亮相热身赛热身赛挑战新的挑战新的冠军征程冠

5、军征程全程强势媒体线上炒作宣传全程强势媒体线上炒作宣传全程宏远优势资源支持全程宏远优势资源支持挑战挑战冠军赛冠军赛冠军门徒队冠军门徒队广东勇士队广东勇士队活动吸引点活动是一个为期7个月的长期推广活动，因此在活动的吸引点上需要进行精神体验与实际利益的双重支持，以支持活动的高度和影响深度，确保更广泛的参与度目标对象利益层面精神体验篮球赛参与者1.挑战赛各阶段大奖设置2.宏远专业系统的篮球指导3.高水平篮球赛事的参与1.挑战最专业篮球激情体验2.“挑战人生无限量”的积极暗示3.“挑战基金”路演参与者（篮球爱好者）1.现场精彩游戏体验2.路演参与大奖3.冠军球队、球星亲密接触1.冠军球队的乡土归宿感；

6、2.“挑战人生无限量”的积极暗示3.“挑战基金”一般大众购买产品或关注赛事大奖设置1.冠军球队的乡土归宿感；2.“挑战人生无限量”的积极暗示3.“挑战基金”活动规划09年5月09年6月 第一阶段 活动启动及造势阶段09年7月09年8月09年9月09年10月09年11月 第二阶段 活动的全面展开阶段 第三阶段 活动高潮阶段活动的时间阶段划分：活动的时间阶段划分：活动规划宏远宏远 篮球训练营篮球训练营城市代表队城市代表队 城际篮球联赛城际篮球联赛“挑战冠军无限量挑战冠军无限量”篮球路演篮球路演活动活动CBACBA热身赛热身赛挑战冠军赛挑战冠军赛亮相亮相热身赛热身赛挑战新的挑战新的冠军征程冠军征程第

7、一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段活动的阶段内容划分：活动的阶段内容划分：决出单场冠军决出城市勇士队冠军门徒组队第一阶段第一阶段 活动启动及造势阶段活动启动及造势阶段 活动时间：活动时间：09年5月份-09年6月份主要内容：挑战冠军无限量篮球路演体验活动第一阶段任务：第一阶段任务：活动主题：活动主题：1.结合宏远CBA实际战况挑起“冠军”话题。2.以冠军挑战者”名义，启动“挑战冠军无限量“的主题路演活动，构建现实基础。3.整合以上任务，以路演为主导形式配合线上炒作，进行全面的活动造势、预热。l紧扣“挑战冠军无限量”的主题，结合宏远CBA实际战况，以“我们是冠军”或者“我们是无冕之王

8、”为主题，以路演的形式进行球队宣传及活动造势；l同时在路演现场启动以招募冠军门徒为噱头，为后期宏远篮球训练营活动奠定基础，从而全面拉开“招募冠军门徒”的活动大幕。l在深圳关内展开第一场，作为深圳、惠州的启动站。活动内容：活动内容：篮球路演活动配合线上媒体宣传，全面造势铺开；活动规划本阶段本阶段 活动亮点活动亮点1.顺顺“天时天时”启动活动，出师有名，事半功倍启动活动，出师有名，事半功倍l依托体育时事热点，借助宏远夺冠（或前几强）的有利时机导入活动，势必引起广泛关注与高度参与。2.深圳惠州同时开展，占尽深圳惠州同时开展，占尽“地利地利”之便之便l以深圳关内为路演第一站，高度集聚人流、信息流，结合

9、强势媒体宣传造势，将活动全面铺开；3.巧设阵营，精准锁定目标参与人群，彰显巧设阵营，精准锁定目标参与人群，彰显“人和人和”之之利利l冠军挑战者”直接将红牛、宏远两大主力目标受众精准锁定，为活动的有效推进奠定坚实人脉路演活动内容路演活动内容 首场路演暨活动启动仪式l以深圳分站的城市启动仪式，拉开深圳、惠州两大城市主题活动的序幕 消费者参与“挑战冠军无限量”主题活动体验，同时招募现场竞技冠亚军，作为后期宏远篮球训练营培训对象；设置最后一场为城市竞技决赛，将前期招募的冠亚军齐聚PK，再次掀起城市传播热点及宣传话题！最后决出10名参与宏远篮球训练营活动；现场规划能量体验区挑战冠军无限量能量源异型舞台能

10、量加油站能量体验区能量体验区DJ台竞技区能量加油站启动仪式启动仪式球星互动现场邀请朱芳雨、陈江华2名宏远著名球星（或其他2名球星）打开启动仪式明星互动 现场球星投篮献技 消费者与球星玩舞台互动 球迷与球星合影 球星现场在竞技区过关斩将表演秀邀请宏远队教练作为嘉宾全场效果图舞台区篮球竞技区 活力无限游戏区挑战冠军明星游戏区能量站2能量站1能量四溢游戏区DJ台篮球集训游戏品牌展示区能量发光板启动仪式增加媒体休息区启动仪式增加媒体休息区场场地地布布置置活活动动开开始始暖暖场场音音乐乐调调试试设设备备清清点点物物料料舞台区舞台区竞赛区竞赛区促销区促销区游戏区游戏区活活动动结结束束活活动动撤撤场场演艺节

11、目演艺节目互动活动互动活动互动游戏互动游戏现场售卖现场售卖路演流程路演流程竞赛游戏竞赛游戏启动仪式启动仪式活动设置理念以挑战冠军无限量为主体诉求，通过互动环节设置，很好的诠释红牛对篮球精神的理解，希望参与者参与活动，从而实现自我的超越和突破。B-believe相信 A-application努力 S-selfless无私 K-king王者 E-earnest 认真 T-theorem 原则 B-boost帮助 A-amusement 乐趣 L-life活力 L-lift提高、超越、突破促销区设置销售区设置闪烁灯光，销售区设置闪烁灯光，制造能量无限量的感觉制造能量无限量的感觉有奖参与参与方式参与

12、方式现场购买红牛参与凡在能量加油站区购买1支红牛饮料，即可获一张，凭能量卡可玩现场互动游戏。现场报名现场免费报名参与竞技区；现场免费报名参与竞技区；品牌体验项目现场玩互动游戏免费试饮+限时派发现场红牛活力宝贝免费流动试饮。全天3个时段限时免费派发红牛罐装奖品设置执能量卡参与游戏的消费者（奖品价值高）过一关：红牛发光笔 过二关：红牛饮料一罐 过三关：红牛拉力器备注：具体奖品建议红牛根据礼品库存而定；备注：具体奖品建议红牛根据礼品库存而定；活力促销服动感试饮活动现场，4-5名红牛活力宝贝穿着红牛活力装备，踏着滑轮，举着托盘，不断给现场观众流动赠饮，集聚人气。增加活动亮点。现场游戏设置游戏一篮球集训

13、游戏 参与者在规定时间里，尽可能的将篮球投进篮筐 根据进球个数可获取不同奖励游戏区在展示“挑战冠军无限量”涵义的前提下，以竞赛性游戏进行全场互动，根据游戏设置可获取相应奖励，鼓励参与。游戏二游戏三：能量四溢 参与者借助地面反弹力，将球弹进洞中，即进球成功 根据进球个数可获取不同奖励游戏四挑战冠军明星 根据指定线路运球绕过虚拟防守队员（宏远球星立人）上篮得分 在规定时间内完成上述动，可获取不同奖励竞技区设置报名参加竞技区竞技报名参加竞技区竞技参与方式现场报名 现场免费参与，在报名处填写报名表即可参与；当天报名人数限制在100名以内；按报名次序先后比赛；比赛设置 通过现场设置的四关环节，并累积得分

14、，最后决出当天成绩最高的前两名，参与到总决赛的冠军门徒之争；总决赛决出10名免费参与宏远篮球训练营活动；竞技一三分投篮 参与者站在球场大半圆线外位置，在听到裁判口令后开始投球，每人有10次投球机会，球在手上停留时间不得超过5秒；将每个人的成绩记录，四关成绩相加即为总成绩，以总成绩决出当场冠亚军（每名必须投中三个以上才有机会参与评奖，成绩并列的进行重复比赛）。竞技二篮球过桩 挑战者在起点持球，在裁判员下令后按路线运球依次绕过每个障碍物。在绕过最后一个障碍物后，进行投篮，直至球进即挑战结束。挑战者可以用任意手运球，若是失误，应在失误处继续开始，完成后面的挑战路线。将每个人的成绩记录，四关成绩相加即

15、为总成绩，以总成绩决出当场冠亚军。竞技三1V1斗牛 规则：l对决：由前两人进行一对一斗牛对决，投币决定队员的进攻与防守，一球定输赢，赢者即为擂主，输者淘汰。由下一位选手挑战擂主，依此类推；l守擂：擂主守擂达到对应级别后可选择放弃，即时领取对应奖品，也可选择继续守擂（如继续守擂不成功，则上一级别礼品作废）；守擂者则首先为防守方，阻挡挑战者的进攻，挑战者进攻不进，则交换球权由守擂者进攻，直到决定胜负为止。l连续守擂达7人者，可获得一等奖套l连续守擂达5人者，可获得二等奖闲包1个l连续守擂达3人者，可获得三等奖件l将每个人的成绩记录，四关成绩相加即为总成绩，以总成绩决出当场冠亚军竞技四中场极限投篮

16、游戏设置理念l无论是在NBA赛场，还是在CBA赛场，当一方以中场投篮的方式绝杀另一方的时候，总会引起全场的欢呼声，因此中场投篮，一直背看成是超越篮球的一种高难度的极限投篮方式，因为它已经超越了竞技篮球本省l让非专业选手实现自我突破超越，参与竞技，体验突破的乐趣 参与者只要在中场投篮投进，就可马上获取红牛神秘大奖一份 将每个人的成绩记录，四关成绩相加即为总成绩，以总成绩决出当场冠亚军舞台区的DJ台舞台节目DJ街舞秀街舞秀花样篮球花样篮球激情乐队激情乐队篮球宝贝篮球宝贝活力啦啦操活力啦啦操DJ免费派发限时免费派发（限时免费派发（90分钟）分钟）17；00-17：30 18；00-18：30 19；

17、00-19：30l在此时段，红牛活力宝贝踩着滑轮，有针对性的免费派在此时段，红牛活力宝贝踩着滑轮，有针对性的免费派发一罐。发一罐。派发人员安排派发人员安排 2名踩滑轮的活力宝贝名踩滑轮的活力宝贝派发量预估：派发量预估：预估每名预估每名1分钟内派发分钟内派发5罐，罐，4名促销员在名促销员在90分钟内，派分钟内，派发量为发量为5*4*90=2160罐罐/24罐罐=75件件/天天备注：具体派发量可根据红牛的要求而设计时间时间内容内容音响音响摘要摘要0808：0000以前以前活动搭场、活动布置活动搭场、活动布置音响音响0808：00-1000-10：0000工作人员及促销员沟通会工作人员及促销员沟通会

18、1010：00-1500-15：3030售卖、互动游戏开始，特定的整时段篮球极限表演售卖、互动游戏开始，特定的整时段篮球极限表演+活力拉拉操活力拉拉操1111：00-1100-11：3030花样篮球表演花样篮球表演+活力啦啦操活力啦啦操DJ1515：00-1500-15：3030花样篮球表演花样篮球表演+活力啦啦操活力啦啦操DJ1616：00-1600-16：3030花样篮球表演花样篮球表演+活力啦啦操活力啦啦操DJ1616：30-1730-17：0000DJDJ打碟热场打碟热场1717：00-1700-17：0505主持人开场白主持人开场白介绍活动内容介绍活动内容1717：05-1705-1

19、7：1515活力拉拉操活力拉拉操DJ1717：15-1715-17：2525乐队表演乐队表演1717：25-1725-17：3535互动游戏互动游戏1 11717：35-1735-17：4040互动游戏互动游戏2 21717：40-1740-17：5050花样篮球花样篮球DJ1717：50-1850-18：0000花样篮球台上台下互动花样篮球台上台下互动+活力拉拉操活力拉拉操DJ1818：0000主持人结束语主持人结束语1818：00-1900-19：3030音乐热场音乐热场DJ1919：30-1930-19：4545花样篮球台上台下互动花样篮球台上台下互动+活力拉拉操活力拉拉操DJ1919：

20、45-1945-19：5050主持人开场白主持人开场白1919：50-2050-20：0000乐队表演乐队表演2020：00-2000-20：1010花样篮球花样篮球DJ2020：10-2010-20：2020互动游戏互动游戏2020：20-2020-20：3030街舞表演街舞表演DJ2020：30-2030-20：4040互动游戏互动游戏2020：40-2040-20：5050花样篮球台上台下互动花样篮球台上台下互动+活力啦啦操活力啦啦操DJ2020：50-2150-21：0000乐队表演乐队表演2121：00-00-主持人结束语主持人结束语2121：00-00-撤场，现场清理撤场，现场清理

21、活动流程表活动流程表工作人员分配（工作人员分配（1919名，不含演艺人员）名，不含演艺人员）能量加油站（2个销售区）4名负责买赠，活动内容介绍。1名负责款项回收，并做好销售记录。赠品发放2名负责流动试饮7人能量体验区-活力无限1名负责游戏的讲解与把控及礼品的发送。1人1人篮球竞技区2人2名专业篮球教授1名负责现场登记、报名工作保障组成员（至高）5人活动总控，各区域活动的保障工作品牌展示游戏区-篮球集训1名负责游戏讲解，游戏把控2人能量体验区-能量四溢1名负责游戏的讲解与把控及礼品的发送。能量体验区-挑战冠军明星1名负责游戏的讲解与把控及礼品的发送。1人深圳惠州场地建议 龙岗宝安南山罗湖福田惠州

22、合计22111310场次安排表：场次安排表：场地建议表：场地建议表：路演活动宏远资源整合活动项目活动内容活动时间宏远资源整合备注挑战冠军无限量夺冠之旅 路演活动路演首场暨启动仪式5月1日1、现场邀请朱芳雨、陈江华2名宏远著名球星（或其他2名球星）打开启动仪式2、邀请宏远队教练作为嘉宾3、邀请宏远其他领导到现场路演末场暨夺冠决赛6月27日1、现场邀请朱芳雨、陈江华2名宏远著名球星（或其他2名球星）参与决赛，并作为决赛的裁判2、邀请朱芳雨颁奖线下推广活动报价详细报价请看附件详细报价请看附件 附件一：红牛挑战冠军无限量路演活动报价附件一：红牛挑战冠军无限量路演活动报价（执行（执行+物料）物料）点击打

23、开点击打开路演活动线上公关配合及预算路演阶段（56月）10场活动（惠州3场、深圳7场，含启动仪式）新闻传播费用：1、启动仪式（首场）：新闻传播费用6万羊城晚报深圳版、特区报、商报、晶报、晚报、蛇口消息报、宝安日报、龙岗日报、香港商报、大公报、南方都市报。以上11家平面媒体保证报道在6家左右深圳之窗、深圳热线、奥一网、深圳搜房网、深圳房地产信息网、南方网、21CN、网易、TOM、SOHU、sina、凤凰、给予报道深圳电视台现场采访，并尽可能给予新闻报道1次深圳电台现场采访，并给予报道2、深圳每场路演新闻传播费用：0.5万X6场=3万深圳之窗、深圳热线、奥一网、深圳搜房网、深圳房地产信息网、南方网

24、给予报道3、惠州每场路演新闻传播费用：3场计2万惠州日报报道1次、惠州新闻网、惠州热线给予全程报道、惠州电视台采访，并尽可能给予新闻报道次第二阶段，活动全面展开阶段第二阶段，活动全面展开阶段 活动时间：活动时间：09年7月份-09年8月份主要内容：城市联赛+宏远篮球训练营第二阶段任务：第二阶段任务：宏远篮球训练营 城市篮球联赛活动主题：活动主题：1.“冠军门徒”在宏远篮球训练营的专业培训；2.“城市篮球联赛”的有序推进；3.组建宏远“冠军门徒队”、组建红牛“广东勇士队”；4.线上线下（尤其是线上）的宣传推广，媒体宣传炒作。活动内容：活动内容：宏远篮球训练营、城市篮球联赛开展、线上传播本阶段本阶

25、段 活动亮点活动亮点1.宏远篮球训练营，聚焦受众持续关注；宏远篮球训练营，聚焦受众持续关注；l揭开宏远篮球训练营的神秘面纱，让冠军门徒接受专业训练；让广大篮球爱好者感受专业篮球队魅力。2.城市联赛，火热开战，聚焦满城视点；城市联赛，火热开战，聚焦满城视点；l同城篮球联赛，决出谁是城市王者；城市与之间的火拼，让球迷带上城市情感为主队加油，为荣誉而战。3.线上炒作，精彩不断。线上炒作，精彩不断。l“走进宏远训练营、“我们的球队，我们的英雄”话题不断，精彩连连第二阶段宏远资源整合活动项目活动内容活动时间宏远资源整合备注挑战冠军无限量城市勇士队争霸赛走入宏远篮球训练营为其15天的训练时间7-8月份之间

26、1、每天有一名宏远球星带队陪练2、宏远教练督场、指导训练挑战冠军无限量城市勇士队争霸赛深圳、惠州城市篮球联赛7-8月份之间1、宏远教练首场邀请作为裁判2、有2-3场邀请球星作为裁判二、训练营阶段/城市联赛（78月）1、传播费用4万深圳之窗、深圳热线、奥一网、深圳搜房网、深圳房地产信息网、南方网、21CN、网易、TOM、SOHU、sina、凤凰、另外加全国性网络媒体15家给予报道晶报或晚报跟踪报道1次、惠州日报报道1次、惠州新闻网、惠州热线给予全程报道、第二阶段公关配合及预算第三阶段，活动高潮阶段第三阶段，活动高潮阶段 活动时间：活动时间：09年9月份-09年10月份主要内容：CBA深圳、惠州热

27、身赛第三阶段任务：第三阶段任务：1.选拔“挑战冠军”决赛中表现优异者参与CBA热身赛。2.引导活动“挑战冠军无限量”向“挑战人生无限量”升华。3.全面整合线上资源予以最后发力，把活动引入升华阶段。本阶段本阶段 活动亮点：活动亮点：1.CBA赛场上的“草根”球员2.“挑战冠军无限量”向“挑战人生无限量”升华第三阶段宏远资源整合活动项目活动内容活动时间宏远资源整合备注挑战冠军无限量冠军热身赛深圳、惠州CBA热身赛9-10月份派一个二线队伍与冠军门徒及城市勇士队PK第三阶段公关配合及预算三、热身赛阶段（深圳、惠州）新闻传播费用5万羊城晚报深圳版、特区报、商报、晶报、晚报、蛇口消息报、宝安日报、龙岗日

28、报、香港商报、大公报、南方都市报。以上11家平面媒体保证报道在6家左右深圳之窗、深圳热线、奥一网、深圳搜房网、深圳房地产信息网、南方网、21CN、网易、TOM、SOHU、sina、凤凰给予报道深圳电视台现场采访，并尽可能给予新闻报道1次深圳电台现场采访，并给予报道新闻传播费用2万惠州日报报道1次、惠州新闻网、惠州热线给予全程报道、惠州电视台采访，并尽可能给予新闻报道次其他公关配合在费用允许的情况下，主题活动期间，选择深圳晚报做为全程媒体支持单位。三个阶段，由深圳晚报全程紧密跟踪报道不低于6次。总费用15万元备注：所有新闻报道的内容紧紧围绕每个阶段的活动本身的精彩实况；强化红牛的品牌个性、拉近于消费者的亲和力！对体育营销的内涵做深挖。所有新闻稿件均有至高创意撰写。三个阶段传播完毕，提供电子剪报一份。结束谢谢！THANKS！docin/sanshengshiyuandoc88/sanshenglu 更多精品资源请访问更多精品资源请访问