XX年年度营销计划课件.ppt

1、学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2022年10月13日星期四XX年年度营销计划年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来整体市场背景 据KC门店店长所诉，近一个月来到店消费客户中91%均来自哈尔滨周边县市与省内二三线城市。仅有7%来自于哈尔滨本市，从终端反馈的数据可以看出，我们的目标人群基本围绕农村市场。海宁内中小皮草品牌店长与导购所诉，基本这类品牌店客户98%均为外地周边客人，第一看价格，然后是款式。2016项目背景XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2016营销策略Marketing strategyXX年年度营销计划

2、学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来针对农村市场重心变化调整资源媒体重心的85%用在精准市场可在村里投放，费用低收效直接主抓农村卖粮前后精准到达农民贷款期间的精准投放强化概念文化植入，增加农村市场爆点；变成顺口溜进行投放“过年三件宝，大金溜子小汽车，时尚小貂往身搭”类似强化优惠力度，在门店试皮草在网上买皮草强大三包体系线下体验消费，购物团中皮网推广策略01精准到人02时间节点03文化植入04强化优势2016营销核心策略XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2016营销核心策略集中精准媒体农村信用社媒体平台收粮卖粮区域精准媒体村口广告或墙体喷绘小卖店牌

3、匾或墙体高速公路或进城口常态媒体有线电视省市台广告广播新媒体随着手机移动端网络资源农村化，智能机在农村市场的蓬勃日益显现，所以针对微信及移动新媒体要 加大力度91%哈尔滨购皮草客人来资源周边农村数据支持来自于门店店长未来我们市场客人来自于农村市场他们来店消费80%都会开车XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来活动战略方向Activity strategic directionXX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2016中皮网战略营销体系加强品牌影响力 提升销售业绩轰六区域营销轰炸机枭龙品牌推广护航战斗机ZDK-03营销预警机J-20

4、招商隐形战斗机利剑补贴隐形无人轰炸机苏-30会员体系空地战斗轰炸机XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2016营销战略计划XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来轰六区域营销轰炸机饱和轰炸，抢占优势高地XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来轰六区域营销轰炸机营销战略计划-区域营销CS-BBS1炸弹区域巡展245型雷达媒体布网LT-3制导炸弹售后落地XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-区域营销区域巡展实现1000件销售目标占线下销售现金总额90%XX年年度营销计

5、划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-区域营销皮草占比45%皮衣占比25%皮毛一体占比5%其它占比15%贡献度90%区域巡展增长在城镇XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-区域营销将产品下乡拓展三四线城市及村镇强化政策与媒体扩大影响力重视现金3大重点工作选城镇 谈招商 给补贴XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-区域营销政策牵引六市专案百县直投补贴基金多商家、多政策、多管齐下倾力打造区域营销-巡展XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-品

6、牌推广六大重点城市：1.哈尔滨及周边2.大庆及周边3.齐齐哈尔及周边4.绥化5.鸡西及周边6.牡丹江XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来轰六区域营销轰炸机营销战略计划-区域营销CS-BBS1炸弹区域巡展245型雷达媒体布网LT-3制导炸弹售后落地XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-区域营销强化售后吸客能力，舍去低成本项目如制导炸弹精准打击，击破消费者底线利用皮草、皮衣免费清洗洗衣消费者利用养护、改款、存储及服务卡做为利润核心XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来10万万名皮草消 费 者售

7、后集客基金*通过线下活动吸引有貂消费者关注中皮网售后*提升中皮网最终达成售后养护利润提升*提升消费者来中皮网进行服务营销战略计划-区域营销XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-区域营销招式即战术合适的招式确保在决斗中更集中更有力地击中要害XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来区域选择：小李飞刀灵活出击，精准应对需求区域区域补贴应需而生：精准高效的开展活动：销售品类、政策&补贴，自由变换全面满足高峰时期需求：百变品类，按特点调整，指哪打哪范围扩大、更多乡镇选择：大中城镇乡镇，面向全省，开放资源营销战略计划-区域营销XX年年

8、度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-区域营销展区选择：凌波微步针对城市定制展区大小，有效符合当地城市市场城市增加巡展补贴，降低参展商负担强化展前宣传，强化销售，提升综合销量扩大巡展覆盖面，降低参展压力，提升销售战力XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-区域营销炒作：摧心掌有效传递产品&品牌价值，坚定客户购买信心谈价格更谈品质 商 家 品 牌 借助大品牌提升活动档次，提升老百姓关注度，提升购买欲望，强化区域热议话题。产 品 品 质 针对省内小城市特点，炒作哈尔滨品质，大牌品质，全场送售后。提升整体活动商品品质，带动

9、销售力，增加推广炒作点。XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-区域营销通过线下转线上，提升消费者信任度。通过线下引导消费者了解XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来轰六区域营销轰炸机营销战略计划-区域营销CS-BBS1炸弹区域巡展245型雷达媒体布网LT-3制导炸弹售后落地XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-区域营销媒体投放直接落地到县乡，贴近市场目标：做区域市场的NO.1!品类1、皮草2、皮衣3、皮毛一体4、箱包5、皮毛饰品品牌包装1、大品牌介入2、区域性包装政策强化1、底

10、价引客2、到活动现场就送礼3、购物送补贴4、满额抽汽车大奖投放饱和1、下乡发传单2、电视媒体3、广播投放4、宣传车5、短信群发6、现场扫街等加强媒体饱和，纳入政策品类，提升爆点！XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-区域营销饱和投放挖掘重点媒体资源强化活动集客转化销售 传播素材 强化政策 品牌塑造挖掘县乡最具潜力媒体，打造专属千县下乡资源XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来枭龙品牌推广护航战斗机坚实屏障，全能防卫XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来6个重点潜力城市以市为单位确定政策与推广

11、形式饱和投放强化品牌影响力以政策为导向的广宣创意量身打造专属的广告主题和创意！什么是我们的品牌推广？营销战略计划-品牌推广XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-品牌推广品牌形象活动政策塑造品牌广告语宣传主题与特色活动强化政策宣传吸引消费提升平台概念 挖掘销售市场潜力XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来核心目标为2016年覆盖东北，销售区域两省明年 全东北占 领XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-品牌推广三省媒体 相辅相成辽宁卫视网络/高速口户外吉林卫视网络/高速口户外黑龙江

12、影视网络/户外/广播用媒体洗脑驱动媒体持续深入传播促使大量信息淹没受众让受众惊呆促使消费者主动关注自发传播形成口碑XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-品牌推广品牌推广形式买皮草，上网找 广告文案展示：买皮草，上网找 全城试皮草，上中皮网买皮草 全国最底价结合产品与实惠价格倡导一个概念“店里试皮草，中皮网买皮草”的名头炒作买皮草上网找这个概念广告语XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-品牌推广政策&产品推广灌输优势，促进销售产品借助新商户上线及库存产品清库做为噱头宣传如“尾品惠”等形式，优质服装，超低价格。

13、政策利用特殊优惠政策，强化关注，提升购买欲望，并借助商场，卖场资源扩大买点提升线上消费。XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-品牌推广1.针对活动区域，提前2-3周饱和推广；2.媒体形式电视、宣传车、广播、短信、扫街、村口等；3.全政策推广提升精准到达消费。XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-品牌推广XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来ZDK-03营销预警机强大营销运营体系，保障营销方向精准XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来提升营运团队 增

14、强市场敏感度了解市场 发现市场借助自身优势平台，拓展更大市场全年持续制造事件引爆话题工作组合示例Q1Q2Q3Q4巩固营销团队区域调研综合分析总结营销支持1.增加团队人数2.增加区域与门店走访机会与次数3.加强数据管理与分析1.针对售后&KC现有门店进行区域走访调研2.针对巡展区域进行调研，了解活动场地与市场特点1.分析每次活动总体浏览与会员增加，结合数据对比发现问题；2.针对流量与市场整理政策特点，提升浏览与卖点1.给予加盟店营销费用支持，但必须由中皮网统一管控；2.强化大品牌加盟营销推广与巩固力度。营销战略计划-营销预警XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来J-

15、20招商隐形战斗机强大商务政策，巩固平台影响力XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-拓展招商1、政策商家要给予支持2、针对商家进行分析指 定投放计划与活动招商增量、强化品类、权衡管控、重视合作商服从区域性招商1、保障同城或同省到达2、品类要多，同时要有区 域内大品牌3、数量要多，每个区域至 少综合品类达到30家品类政策1、皮草2、皮衣&皮毛一体3、箱包政策管控要求XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-拓展招商武林至尊 宝刀屠龙号令天下 莫敢不从招商屠龙刀皮草+皮衣联袂称雄发展重点商户抢占销售市场XX年年度营

16、销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来营销战略计划-拓展招商深化招商：商户营销 提升数量2016核心重点继续维持皮草皮衣高热度，保持皮草皮衣招商数量？皮草占比45%结合平台广告、巡展、补贴多形式吸引商家入驻皮衣占比30%XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来利剑补贴隐形无人轰炸机重磅打击，防不胜防XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来对公众三大福利注册礼+购物补贴+抽奖 如何抓住商家眼球，在巡展前确认让有商家乐意加盟，让客人乐意消费？对商家三大扶持广告资源+商业套餐+销售补贴对自己三重利润压款一月+强化金融+增加入驻保障金（年底执行即可）营销战略计划-拓展招商XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来苏-30会员体系空地战斗轰炸机全线出击，摧城拔寨XX年年度营销计划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来3类消费均得积分会员积分政策提升会员转介绍 提升销售业绩 叠加得积分，刺激更多有需求客人到中皮网消费XX年年度营销计划