MCCP区域活动计划-12-1.ppt

1、MCCP区域活动计划-12-1中央市场部战役中央市场部战役Source:中央市场战役中央市场战役 Source:中央市场部战役中央市场部战役Source:Source:中央市场部战役中央市场部战役 Source:主要区域市场活动提高提高117CC/ICA类类医生他汀应用医生他汀应用观念观念n提升他汀治疗观念，认可以下信息 -认可可定降低LDL-C的疗效优于双倍剂量的阿托伐他汀 -可定不经CYP450 3A4代谢，在更强降LDL-C疗效下，总体安全性良好 -可定是拥有亚洲最充足应用数据的强效他汀，是新病人的第一选择 提高提高35家核家核心医院心内心医院心内病房占有率病房占有率 市场准入市场准入n

2、 积极联合KA，商务部门推动新兴市场的准入n“定达标”血脂论坛（门诊）n CCEP-专题会n 他汀规范化治疗项目n 病例分享与交流区域策略驱动因素区域策略驱动因素主要活动主要活动n 达标直通车-PCI沙龙n 主题月n 院际交流n 院内分享n 研究者论坛n 领导者同盟n 决策者论坛n 他汀规范化治疗项目 市场机会市场机会n 123.56万2014n 20万n 0n 81万n 8万n 82万2015n 50.8万n 16万n 16万预算预算 人民币n 巩固并提升观念，认可以下信息 -认可可定降低LDL-C的疗效优于双倍剂量的阿托伐他汀 -可定较少经CYP450 3A4代谢，在更强降LDL-C疗效下

3、，总体安全性好 -可定是拥有亚洲最充足应用数据的强效他汀，是新病人的第一选择n 33万n 90万n 0n 93.5万n 113万n 12n 16万n 20万n 60万n 20万n 45万n 20万n 27.7万59%34%2015市场活动简介战役客户群项目目的形式主题场次客户级别总人数预算CC“定达标”他汀规范化管理项目 讲师培训 讲者培养 讲座+讨论 亚裔数据12A2600420,500 社区讲堂 推进准入 讲座+讨论 亚裔数据24A1-2/B1000514,500 决策者论坛 推进准入 专家会 产品特性+亚裔数据4A1-2/B100160,000 CC+IC “定达标”动脉粥样硬化管理项目

4、 病例交流与分享 提高病房占有率 筛选/晋级/决赛A1-21,133,000 院内分享 提高病房占有率 科内会 产品特性/亚裔数据69A/B1380277,000 院际交流 提高20家核心医院品牌影响力 院内（外）会 产品特性/亚裔数据39A/B1950508,000 研究者论坛 传递最新可定研究 专题会议 PI发起的研究4A1-2160150,000 心源战役 领导者同盟 全面提高心神内学术带头人观念 专家会 三领域最新进展交流4A1-2-3100150,000 主题月 提高核心医生品牌观念 专题会议 亚裔数据+产品区分（他汀选 择）12A1-2480450,000 CC+IC 主任平台 提

5、高IC可定应用观念 圆桌会 亚裔数据+产品区分（他汀选 择）9A/B900310,000 CC“定达标”血脂论坛 提高品牌忠实度 跨区交流 强效他汀，一步可定2A2-398820,000 CCEP-专题会 提高品牌忠实度 跨区交流 亚裔数据3A2-390900,000 IC 达标直通车 提高IC可定应用观念 圆桌会 亚裔数据+产品区分（他汀选 择）60A2-3900600,000 Total 24283586,393,000 内部培训 提高团队学术专业性 讲座/笔试/演练 可定(竞品)产品知识及研究12MR/DSM 107,000 2015市场活动一览KOLsCC/ICA2-3ICA2CC/I

6、CA1-2药剂科药剂科 2015Q1目标客户领导者同盟坛（场领导者同盟坛（场/季，季，4场）场）规范化治疗项目规范化治疗项目/病例收集与分享病例收集与分享1-12月月2015Q22015Q32015Q4达标直通车，达标直通车，1-11月，月，60场场决策者论谈，上下半年各决策者论谈，上下半年各2场，共场，共4场场市场活动市场活动市场准入市场准入“定达标定达标”血脂沙龙血脂沙龙H1-3场场“定达标定达标”血脂沙龙血脂沙龙H2-2场场主题月，主题月，12场；研究者论坛，场；研究者论坛，4场场院际交流院际交流39场；院内分享场；院内分享69场场病例分享与交流病例分享与交流 2015年重要活动介绍 “

7、定达标”他汀规范化治疗项目 NEW目的：提高三级医院核心医生他汀诊疗观念（亚裔 数据）；提高新兴市场（社区）医生他汀应用观念；提高他汀合理选择，指导社区医生规范化应用；推动准入。目标医生：600名A类医生（讲者），12名RKOL/CKOL 1000名社区医生效果预估：覆盖800A类医生 实现10医院进药活动设计：讲者培训 组织600名三甲医院讲者（区域/城市级）进行他汀规范化 应用培训，认可可定是具有充分亚裔循证的他汀。社区讲堂 邀请120名接受培训的讲者深入社区进行讲座，提高社区 医生他汀诊疗思路，达到认可可定低剂强效，安全好，亚 裔数据充分；指导社区医生他汀规范化应用；决策者论坛 组织待准

8、入医院的院长及药剂科主任学术交流会议，提高 其对可定特性，亚裔数据的了解及认可。活动计划：讲师培训，12场，50人/场；社区讲堂，24场；决策者论坛：4场，总预算：109.5万2015年重要活动介绍 “定达标”动脉粥样硬化管理项目 目的：使参与医生充分了解可定具有充分的亚裔数据；强化1850降脂达标与疾病发展的联系，提 1850的治疗观念；推进可定是冠心病及高脂血症患者他汀治疗 的首选地位。目标医生：1174名A类医生（讲者），157名RKOL效果预估：覆盖1174名A类医生;认可可定是具有充分亚裔数据的他汀，冠心病 者首选；提高病房占有率达到30%；PRISM，TOP30%。活动设计：领导者

9、同盟 通过可定亚裔数据及最新研究，提升心神内三科室学科带 头人的学术交流，认可可定是动脉粥样硬化性疾病的首选他汀 研究者论坛 由PI介绍最新可定研究（设计方案，进展，结论），提升 参会医生的研究设计能力及科研水平 主题月 结合亚裔数据及相关内容的介绍，使参与医生充分了解可 定具有充分的亚裔数据，为冠心病患者首选可定 院际交流 在20家重要核心医院召开院内（外）会议，提高可定在该 院的影响力 院内分享 35家核心医院，做病房病例分享活动，提升该病房可定 占有率 区域病例分享与交流 以筛选/辅导/晋级/决赛的形式提升中青年医生可定的治疗 观念，积累应用经验，推进可定首选的治疗地位 培养潜力讲者，在

10、区域发挥学术带头作用。活动计划：领导者同盟，研究者论坛各4场；主题月，12场；院际交流，39场；院内分享69场；预算：266.8万主要区域市场活动主要区域市场活动-神内神内巩固巩固KOLs合合作培养讲者作培养讲者n 搭建学术交流平台n 认可可定降脂疗效优于立普妥n 强化“1850”达标获益，推动卒中规范化治疗提升医生他汀提升医生他汀治疗观念治疗观念n 强化“1850”达标获益，加强IS/TIA患者血脂管理n 认可可定强效降脂，优于双倍剂量立普妥n 认可可定不经P450 3A4代谢更小的药物相互作用n 认可可定拥有最充分的亚洲人应用数据n 卒中高端论坛区域策略驱动因素区域策略驱动因素主要活动主要

11、活动n 讲者交流n 卒中血脂管理 市场机会市场机会n 1002014n 750n 782015n 336n 308n 648预算预算 千 人民币n 中青年沙龙n 血脂达标城市会n 讲者交流n 血脂达标论坛$2238(64%)提升核心医院提升核心医院病房占有率病房占有率n 认可可定降脂疗效优于立普妥n 强化“1850”达标获益，推动卒中规范化治疗n 搭建学术交流平台n 卒中血脂管理n 800n 144n活动目的活动目的主要活动介绍主要活动介绍-卒中血脂管理卒中血脂管理n活动设计活动设计1、提升病房、提升病房IS/TIA患患者规范化血脂管理者规范化血脂管理 组织城市演讲比赛评选优秀晋级讲者n活动场

12、次活动场次2、讲者培养、讲者培养3、提升核心医院、提升核心医院 可定病房占有率可定病房占有率 1、病区医生培训、病区医生培训2、院际交流、院际交流3、城市演讲比赛、城市演讲比赛针对13家核心医院病区召开院内会议，强化IS/TIA患者规范化血脂管理，提升可定影响力针对13家医院召开院际交流、病例分享，提升病区可定使用率，培养讲者78场场52场场覆盖：A客户26人（讲者）A、B客户470人次 覆盖：A客户26人（讲者）A、B客户500人次覆盖：KOL20人 A客户40人（讲者）A、B客户160人4场场Source:神内科重点目标医院神内科重点目标医院（第一梯队）（第一梯队）Source:神内科重点

13、目标医院神内科重点目标医院（第二梯队）（第二梯队）n入选标准：1、20家核心医院神内产出占57%他汀潜力在3500盒/月以上第一梯队2、学术影响力大3、M11医院n规则 季度考核医院销售进展满足以下其中一条取消资格第二梯队医院替补（优先考虑进展快的大区）：1、AIA：C/L不变甚至下降2、科室C/L不变甚至下降3、病房占有率不变甚至下降Source:主要区域市场活动主要区域市场活动-内分泌内分泌巩固巩固KOLs合合作培养讲者作培养讲者n 搭建学术交流平台n 认可可定降脂疗效优于立普妥n 强化“1850”达标获益，推动卒中规范化治疗提升医生他汀提升医生他汀治疗观念治疗观念n 强化“1850”达标

14、获益，加强IS/TIA患者血脂管理n 认可可定强效降脂，优于双倍剂量立普妥n 认可可定不经P450 3A4代谢更小的药物相互作用n 认可可定拥有最充分的亚洲人应用数据n 糖尿病血脂管理峰会区域策略驱动因素区域策略驱动因素主要活动主要活动n 讲者交流n 糖脂讲堂 市场机会市场机会n 1002014n 522015n 192n 154n 324预算预算 千 人民币n 糖脂管理沙龙n 血脂达标城市会n 讲者交流n 糖尿病血脂管理论坛提升核心医院提升核心医院病房占有率病房占有率n 认可可定降脂疗效优于立普妥n 强化“1850”达标获益，推动卒中规范化治疗n 搭建学术交流平台n 糖脂讲堂n 400n 7

15、2$1270(36%)n活动目的活动目的主要活动介绍主要活动介绍-糖脂讲堂糖脂讲堂n活动设计活动设计1、提升病房糖尿病、提升病房糖尿病患者血脂管理观念患者血脂管理观念 组织城市演讲比赛评选优秀晋级讲者n活动场次活动场次2、讲者培养、讲者培养3、提升核心医院、提升核心医院 可定病房占有率可定病房占有率 1、病区医生培训、病区医生培训2、院际交流、院际交流3、城市演讲比赛、城市演讲比赛针对10家核心医院病区召开院内会议，强化糖尿病患者血脂达标管理，提升可定影响力针对10家医院开展院际交流、跨科室交流，提升病区可定使用率，培养讲者60场场40场场覆盖：A：20人（讲者）A、B：400人次 覆盖：KO

16、L：10人，A：20人 （讲者）A、B：400人覆盖：KOL：10人 A：20人（讲者）A、B：80人2场场Source:糖脂讲堂糖脂讲堂Source:内分泌科重点目标医院内分泌科重点目标医院（第一梯队）（第一梯队）Source:n入选标准：1、20家核心医院内分泌产出占45%他汀潜力在3500盒/月以上第一梯队2、学术影响力大3、M11医院n规则 季度考核医院销售进展满足以下其中一条取消资格第二梯队医院替补（优先考虑进展快的大区）：1、AIA：C/L不变甚至下降2、科室C/L不变甚至下降3、病房占有率不变甚至下降内分泌科重点目标医院内分泌科重点目标医院（第二梯队）（第二梯队）Source:区

17、域市场活动小结区域市场活动小结Source:目标客户活动计划汇总目标客户活动计划汇总KOLsRKOLsA类客户类客户B类客户类客户药剂科药剂科 2015Q1目标客户目标客户整体市场活动计划整体市场活动计划卒中高端论坛（卒中高端论坛（4场，场，1场场/季度）；糖脂高端论坛（季度）；糖脂高端论坛（3场，场，3-11月）月）中青年沙龙（神内中青年沙龙中青年沙龙（神内中青年沙龙14场；糖脂沙龙场；糖脂沙龙8场）、场）、血脂达标城市会（神内血脂达标城市会（神内14场，内分泌场，内分泌7场）场）2015Q22015Q32015Q4卒中血脂管理项目，糖脂讲堂卒中血脂管理项目，糖脂讲堂市场活动市场活动市场准入市场准入医学活动医学活动讲者交流（神内讲者交流（神内4场，内分泌场，内分泌2场）场）卒中血脂管理项目，糖脂讲堂卒中血脂管理项目，糖脂讲堂2015主要衡量参数主要衡量参数可定可定 2015年Q4市场份额接近立普妥，C/L超过1：整体份额27%-32%，病房：20%-50%PRISM调研：医生最关注的延缓/逆转斑块，降脂疗效达标率高均与立普妥拉开差距 2015年Q4市场份额接近立普妥，C/L超过1：整体份额14%-20%，病房：14%-50%PRISM调研：医生最关注降脂疗效达标率高，有效延缓逆转斑块方面均与立普妥拉开差距 神内科神内科内分泌内分泌谢谢！Source: