君康经纪应运而生(COP)课件.pptx
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- 关 键 词:
- 经纪 应运而生 COP 课件
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1、中国世界第二大经济体中国保险业世界第二大保险市场中国保险公司总数203家,其中世界500强企业6家二十年 项目项目1996年年 2006年年 2016年年 十年增长率十年增长率GDP 7.18万亿万亿 21.94万亿万亿 74.4万亿万亿 239.10%原保费收入原保费收入 330亿亿 5641亿亿 3.096万亿万亿 448.80%保险公司数保险公司数 6家家 98家家203家家 338.30%3二十年 2013年7月,中国平安以2.6亿英磅收购了伦敦金融城性建筑劳合社保险大厦。2014年10月,安邦保险以19.5亿美元收购纽约之一华尔道夫酒店。2015年1月,泰康人寿以1.98亿英镑收购伦
2、敦金融城办公楼MiltonGate。2015年2月,阳光保险以2.3亿美元将纽约曼哈顿的巴卡拉酒店收入囊中。2015年6月,中国太平联合海外投资基金,斥资8亿美元投资位于曼哈顿核心区域的翠贝卡111项目。2014年6月,中国人寿和主权财富基金,以7.95亿英镑收购伦敦金丝雀码头办公楼。2015年中国保险公司净利润1962亿!三年间净利润成长近1倍,险资海外疯狂并购!4二十年 “最初进入保险行业”的代理人不断缔造“财富神话”!未来持续快速发展中国保险驶入发展的快车道未来的发展潜力巨大以保险密度为例,截至2015年底,全国保险密度为1766.49元/人(271.77美元/人),而同期,全球市场人均
3、保险支出为662美元,发达市场人均保险支出更是达到了3666美元。达到现有的世界平均保险密度,我国总保费收入达到32.8万亿,保费收入增长13.5倍。全世界没有人怀疑,中国保险业有着辉煌美好的未来6世界的现在就是中国的未来1916年,美国汽车销量突破100万辆,进入家用轿车时代 1985年,美国家庭轿车保有量达到1.6亿辆,成为美国人驾驶代步工具 1987年,一汽、二汽成立,中国造车时代开启1994年,国务院公布了第一个汽车工业产业政策,中国汽车正式进入私家车消费时代。2016年,中国私家车保有量接近3亿辆,成为国人的驾驶代步工具。美国70年中国20年中国用20年走过了美国70年的“私家车”之
4、路60年代,美国家用轿车掀起小型车风潮,家用轿车快速发展2007年,私家车突破500万辆,中国私家车快速发展美国和英国的保险行业发展经验美国是世界上第一大保险市场 拥有100多万中介代理人,形成寿险及非寿险公司的主要销售体系英国是世界上最发达的保险代理市场现有3200多家独立的保险中介公司,是保险公司的4倍市场份额:财产险90%以上,一般人寿保险80%以上,养老保险80%德 国台 湾 17%17%50%50%德国的保险经纪人总数为3000多人50%-60%的业务量是由经纪人带来的台湾从2003年至2010年,保险代理人下降16%,而保险中介人员上升17%德国和台湾的保险行业发展经验代表利益不同
5、经纪人代表客户利益代理人代表保险公司利益服务范围不同经纪人从行业范围选产品代理人从公司范围推产品满足需求不同经纪人以客户需求为导向代理人以公司产品为导向服务深度不同经纪人可以反向定制产品代理人只能销售公司已有产品保险经纪人与代理人的差异经验表明,保险公司代理人转化成经纪人,产能至少有1.5倍提升!102015年,中国保险业变革的序曲n随着行业的成熟,竞争的加剧,生产、销售、服务各个环节都必须更加专注和专业!n专业保险中介公司的出现,是行业发展必然。n对保险公司意味着经营成本优化,专业产品研发、服务提升。n对消费者意味着物美价廉。STEPSTEPSTEPSTEP生产产品销售产品客户服务投资管理产
6、销分离是必然趋势君康保险经纪的诞生,是行业发展的必然!公司介绍2016年8月2日上海自由贸易试验区陆家嘴金融核心地带注册资本金:2亿元(总规划20亿)拥有全国性牌照的保险中介公司中国保监会批准经营保险经纪业务,经营范围包括:u 为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续;u 协助被保险人或受益人进行索赔;u 再保险经纪业务;u 为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务;u 中国保监会批准的其它业务。业务范围 山分简介君康保险经纪山东省分公司君康保险经纪山东省分公司成立于2016年10月18日,办公地山东金融超市10楼。优越的地理位置,与济南核心商业步行街泉城路仅200米之隔;优雅
7、的办公环境,公司全部采用标准化的移动办公设备;高效的管理团队,来自行业内资深的优秀管理人员,肩负中国保险新模式的开山重任。山分简介济南第一、二、三分公司德州分公司济宁分公司临沂分公司泰安分公司聊城分公司菏泽分公司烟台分公司文登分公司即将开业目前,山东省分公司已开业6家分公司,另有6家分公司即将开业,业务范围覆盖全省!nO2O新模式n顾问通系统n狙击式培训n多元化产品n双层制薪酬五核动力推动创新从技术源头开始君康保险经纪核心优势01多元产品04系统支撑05薪酬体系02O2O模式03精准培训解析O2O模式多渠道、多维度的获取高精准高需求的客户信息,并通过公司进一步的需求分析和筛选后形成优质客户提供
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