商业模式画布最新版本课件.ppt
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1、 商业画布商业画布-省双创中心导师必修课省双创中心导师必修课商业画布突破创业突破创业生死线生死线我是谁?Who am I?头脑不是一个要被填满的容器,而是一支头脑不是一个要被填满的容器,而是一支需被点燃的火把。需被点燃的火把。古希腊生物学家、教育家古希腊生物学家、教育家 普罗塔戈普罗塔戈为何如此危言耸听?为何如此危言耸听?生死线生死线据统计,人群中据统计,人群中20%20%的人具有创业潜质,创业成功率不足的人具有创业潜质,创业成功率不足5%5%据统计:据统计:中国初创的小企业:平均寿命为中国初创的小企业:平均寿命为2 2年年9 9个月个月(含未注销的企业)(含未注销的企业)全球初创的小企业平均
2、寿命为全球初创的小企业平均寿命为1 1年左右年左右创业难做什么?做什么?怎么做?怎么做?卖出去卖出去用好人用好人管好钱管好钱决定创业生死的决定创业生死的大事有哪些?大事有哪些?做什么?做什么?怎么做?怎么做?卖出去卖出去用好人用好人管好钱管好钱维多利亚大学数十年创业研究的结论维多利亚大学数十年创业研究的结论决定创业生死的决定创业生死的四件大事四件大事商业模式画布 有一个盛产T恤的中土帝国,被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来自这里。但是,近年来全球经济不景气,T恤王国也受到影响,失业率飙升,街头上无所事事的年轻人越来越多。国王担心了,于是用比武招亲的由头,号召全民创业。九桶冰水给新创业
3、者九桶冰水给新创业者 第一桶冰水第一桶冰水 你的你的卖点卖点到底是什么?到底是什么?-找不到一个需要被解决的问题,你就不要开始创业找不到一个需要被解决的问题,你就不要开始创业第二桶冰水第二桶冰水谁才是你真正的谁才是你真正的客户客户?-没有足够多的客户是创业失败的第一原因没有足够多的客户是创业失败的第一原因第三桶冰水第三桶冰水 如何设计你的如何设计你的产品和服务产品和服务?-能传递核心卖点的产品才是好产品能传递核心卖点的产品才是好产品第四桶冰水第四桶冰水 你如何你如何传递价值传递价值?能让给客户知道的好处才是真好处。?能让给客户知道的好处才是真好处。第五桶冰水第五桶冰水 什么是你经营的什么是你经
4、营的关键动作关键动作?-不是经营中所有的问题都值得被解决不是经营中所有的问题都值得被解决第六桶冰水第六桶冰水 你有哪些你有哪些关键资源关键资源?-这件事情凭什么是你可以做成这件事情凭什么是你可以做成第七桶冰水第七桶冰水 你有哪些你有哪些关键伙伴?关键伙伴?-创业是和一群人努力才能成功的事情创业是和一群人努力才能成功的事情第八桶冰水第八桶冰水你从哪里你从哪里收钱收钱?-你可以不赚钱,但你不能没有现金。你可以不赚钱,但你不能没有现金。第九桶冰水第九桶冰水 你的你的成本成本到底有多大?收到的钱不一定是你赚的钱到底有多大?收到的钱不一定是你赚的钱 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业一种用来
5、描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。模式以及改变商业模式的通用语言。商业模式画布重要合作重要合作关键业务关键业务核心资源核心资源价值主张价值主张客户关系客户关系客户细分客户细分渠道通路渠道通路收入来源收入来源成本结构成本结构画布模板画布模板商商 业业 模模 式式 画画 布布举例举例 v1.0v1.0为:医学界为:医学界设计:设计:日期日期 日 月年序号商商 业业 模模 式式 画画 布布演练演练v1.0v1.0n 客户细分客户细分n 价值主张价值主张n 渠道通路渠道通路商业模式的九个基本构造块商业模式的九个基本构造块 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获
6、取价值的基商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。本原理。n 客户关系客户关系n 收入来源收入来源n 核心资源核心资源n 关键业务关键业务n 重要合作重要合作n 成本结构成本结构 一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要,你要尽可能找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群,把他们分隔描述出来。客户细分客户细分n 我们正在或者打算为谁提供服务和产品?n 谁是我们最重要的客户?一个律师行说:所有的人都需要法律服务,所有的人都是我的客户。除非你是全球最大律师行,否则你等于没有定位,也没有专业形象一个修车行的老板说:我的客户是所有私家车主。汽车本身是分档次的,
7、你需要定出你的档次,再者,明确你修理的车型可以减少零配件的库存,减少资金占用客户细分客户细分-案例案例n 给你钱的才是客户,否则,可能只是用户n 不要贪大,越具体越好n 你锁定的客户,要有办法找到 客户细分的要点客户细分的要点n 什么是 B,C n B2Cn B2Bn C2Bn C2C(P2P)n O2O 客户细分的要点客户细分的要点 核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身,甚至也不是产品的功能,而是产品背后的那个价值。n 举例:百事可乐产品层次-汽水功能层次-解渴心理层次-酷,年轻的感觉价值主张价值主张-核心卖点核心卖点 核心
8、卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身,甚至也不是产品的功能,而是产品背后的那个价值。n 卖点的呈现举例:耐克耐克-自主自主 阿迪达斯阿迪达斯 -酷酷;国美国美电器电器 -便宜,便宜,苏宁电器苏宁电器 -新科技新科技麦当劳麦当劳-快,卫生;快,卫生;汉堡王汉堡王-口味好;口味好;沃尔沃沃尔沃 -安全,安全,宝马宝马-驾驶快感驾驶快感价值主张价值主张-核心卖点的形式核心卖点的形式你到底是卖什么的?如果你只有一次机会问问题,就应该问这个问题如果你只有一次机会问问题,就应该问这个问题如果你想改变你的商业模式从就这个问题开始如果你想改变你的
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