《创业基础》教学全套课件.ppt

1、第一章 创业的本质及 创业过程,无论何时，机会和变革都是并存的。面对市场动荡不安的变化，一个企业应该振作精神而非无所适从，这是至关重要的。 -杰克韦尔奇,外来的变化速度一旦超过内在的变革速度，企业的末日就在眼前。 -威尔逊,第一节 创业的内涵及意义,一、创业的内涵,创业是一种创新和创造财富并承担相应风险的活动，是创业者不因当前资源条件的限制而捕捉、利用市场机会，并运用推理、判断、组织、技术、服务等方式将机会转化为商业价值的一种行为和过程。,二、创业的特征,创业的社会性,创业的能动性,创业的风险性,创业的多样性,三、创业环境,第二节 创新与创业的关系,一、创新的概念和内涵,创新是任何一种赋予资源

2、以新的创造财富能力的行为，是开发过去没有的东西，做过去没做过的事情。即任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可以称之为创新。,二、创新的分类,三、创新与的创业关系,第三节 创业过程,一、创业过程的理论模型,蒂蒙斯创业过程模型,蒂蒙斯模型的基本内涵 1、商业机会是创业过程的核心驱动力；创业团队是创业过程的主导者；各类资源是创业成功的必要保障。 2、在创业前期，计划的识别最为关键；创业初期的重点在于团队的建设；当新企业顺利启动后，对各类资源的需求将会增加。,蒂蒙斯模型的基本内涵 3、创业过程是商业机会、创业团队和各类资源三个要素匹配和不断平衡的结果。 4、必须依靠企业家的领导力、创造力和沟

3、通力来发掘问题，把握关键因素，弹性调整创业相关要素的组合。,威克姆创业过程模型,威克姆模型的基本内涵 1、创业者、机会、资源和组织是构成创业活动的四个要素。 2、创业者的基本任务就是有效管理机会、资源和组织间的关系。 3、创业过程是一个不断学习的过程，创业者将在学习中不断完善和发展。,克里斯琴创业管理模型,克里斯琴模式的基本内涵 1、创业者和新企业是创业管理模式的两个主要构成元素。 2、创业管理应强调二者的互动关系。 3、创业管理的核心问题包括：如何建立新企业、随时间变化而改变的创业流程、以及影响创业活动的环境网络等三大议题。,萨尔曼创业模型,萨尔曼创业模型的基本内涵 1、创业过程是四个关键要

4、素相互协调、相互促进的过程。四个关键创业要素包括：人和资源、机会、交易行为和环境。 2、该模型特别强调环境的重要性，认为其他三个创业因素来源于环境并反过来影响环境。 3、模型还考虑了交易行为因素，即创业者与资源供应者或利益相关者之间的直接或间接的关系。,佐拉和乔治亚国际创业模型,佐拉和乔治亚国际创业模型基本内涵 1、将国际创业分为三个维度，即程度、速度和范围。 2、国际创业受到三大因素即环境因素、组织因素和战略因素的影响，这些因素共同作用于国际创业的全过程。 3、只有各个战略要素相互关联、互相作用，才能共同为企业带来较好的绩效和竞争优势。,二、创业过程的主要阶段及内容,第二章 创业者与 创业动

5、机,二、创业者的类型,生存型创业者,变现型创业者,主动型创业者,三、创业者的作用,第二节 创业者的特质,一、创业者的基本素质,二、成功创业者的特质,第三节 创业精神,一、创业精神的内涵,温州人的“四千精神” 走遍千山万水、历尽千辛万苦、说了千言万语、想出千方百计”,二、创业精神的时代意义,海尔的“两创精神” 创业、创新,三、永葆创业精神的方式,创业精神贵在保持,提高创业者的素质和能力 平衡保持与创新的关系，实现二者的优化组合 将创新制度化 培养大企业的创业精神,第四节 创业动机及创业的类型,一、创业动机,二、创业的类型,第三章 创业机会与 商业模式,善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业

6、上，人在开始做开始做事前要像“千眼神”那样察视时机，而且进行时要像“千手神”那样抓住时机。 -培 根 有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。 -拿破仑 商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。 -德鲁克 总之，小机会往往是大事业的开端。,创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的过程。 创造力是产生创意的基础。 在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的逻辑关系是： 一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后，需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。 二是对创业机会进行识别和筛选。 三是进入新产品（服务）开发过程。,第一

7、节 创意及其激发方式,一、创意思维的特征,二、激发创意的方法,第二节 创业机会及其类型,一、创业机会的来源,创业机会的来源,二、创业机会的类型,Getzels,爱德华狄波诺,第三节 创业机会的识别与开发,一、创业机会的评价与识别,评价准则五个方面18项评价指标,洞察趋势 解决问题 寻找空白市场,二、创业机会的开发,第四节 商业模式及其构成要素,一、商业模式的概念,二、商业模式的作用,发现和挖掘客户的真实需求，关注顾客的体验和个性差异，通过产品和服务的创新给客户创造最大价值 超越自我局限，开展商业合作，建立战略联盟，积聚战略资源 扬长避短，积累和培育独特的核心能力，构筑模仿壁垒，形成核心竞争力

8、整合产品和服务价值链的全过程，对企业理念、要素和流程进行系统集成，也对企业战略动态组合,三、商业模式的构成要素,第五节 商业模式的创新,一、商业模式创新的动因,二、商业模式创新的途径,重新定义顾客需求 重新定义产品服务 重新定义顾客接触方式 重新定义供应链组织方式 扩大以顾客价值为中心的网络协同效应,第四章 创业准备,第一节 评价创业条件,一、创业条件,二、创业资源的整合,获取优质的商业计划 人才储备 核心技术 创业资金,第二节 做好整体规划,一、明确创业目标,创业的目标，决定了创业企业的类型，影响到未来事业的发展规模、永续经营态度、风险承担意愿和承受能力等。 在初步确立了创业目标之后，股东们

9、的要求和意愿就显得尤为重要。,二、创业规划的主要内容,船体 龙骨 舵 桅杆 风帆,三、保护知识产权,知识产权是指智力成果的创造人对其智力成果所依法享有的专有权利，通常是国家赋予创造者对其智力成果在一定时期内享有的专有权或独占权。它本质上是一种无形财产权，其客体是智力成果或者知识产品，是一种无形财产或者一种没有具体形态的精神财富。,第三节 创建创业团队,一、创业团队的内涵,创业团队指的是由企业创始人、关键员工、顾问和各种利益相关者组成的，把创业从一种构想转变成完全公司运作的利益共同体。,二、创业团队的作用,【Robbins（1996）】企业中采用团队形式至少有以下几方面的作用： 能促进团结合作，

10、提高士气，增加满意度； 让管理者有时间进行战略性的思考； 提高决策的速度； 促进成员队伍的多样化； 提高团队和组织的绩效。,三、创业团队的类型,四、创业团队创建的基本原则,五、成功团队的基本特征,第四节 选择经营场所,一、创业区域的选择,企业自身行业及技术的特 不同地区政策的差异 不同地域文化的差异 不同地区费用的差异 对外联系的便利性 对比分析及综合考虑,二、不同创业类型的企业对经营场所选择的要求,三、经营场所的租赁或购买决策,第五章 创业营销,第一节 进行市场调查,一、市场调查的内容,资料的整理分析,三、常用的市场调查方法,第二节 做好销售预测,一、销售预测的影响因素,二、销售预测的程序,

11、三、销售预测的方法,第三节 精通营销业务,一、创业营销的新理念,二、创业营销组合策略,第四节 重视客户管理,二、客户管理的技巧,第六章 创业金融,第一节 创业融资概述,一、创业融资的内涵,创业融资是指创业企业根据自身发展的要求，结合生产经营、资金需求等现状，通过科学的分析和决策，借助企业内部或外部的资金来源渠道和方式，筹集生产经营和发展所需资金的行为和过程。,二、创业企业主要的资金来源,三、创业融资决策的原则,第二节 创业财务计划与融资需求分析,一、新创企业的资金预测,二、新创企业融资需求的分析方法,三、新创企业的盈亏平衡分析,盈亏平衡分析示意图,第三节 创业投资的基本原理,一、创业投资的内涵

12、,无论是在国内还是国外，都有许多知名的公司在其创办之初得到过创业投资的支持。到目前为止，对于什么是创业投资，国内外专家、机构和组织的看法不一。,创业投资包含三层含义,创业投资的对象是创业企业 投资者不仅提供创业所需的资金，而且还给予创业企业管理方面的支持和特有的资本经营等增值服务 创业投资的目的是实现资本增值，采取的方式是待创业企业发展到投资者认为可退出投资的阶段，然后转让股权，获取回报，以进行新一轮的创业投资,二、创业投资的类型,三、创业投资的运作,第七章 创业法律,第一节 新创企业的法律形式,一、个人独资企业,二、合伙企业,三、有限责任公司,四、股份有限公司,指有人以上、人以下的发起人，其

13、全部资本分为等额股份，股东以其所持股份享有权利及对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。,（）这是一种典型的合资公司。 （）发起人的居所有法律上的明确限制 （）公司的股本全部分为等额股份 （）公司的重大事项必须向社会公开。 （）股东的股份可以自由转让，但不能退股 （）能满足生产经营方式的需要,特征,第二节 新创企业的注册登记,一、个人独资企业的注册登记,二、合伙企业的注册登记,三、有限责任公司的注册登记,四、股份有限公司的注册登记,第三节 创业企业的税务问题,一、创业企业的税务登记,二、创业企业涉及的主要纳税义务及税收优惠政策,三、创业企业的纳税申报,四、创业企业的

14、税收筹划,第四节 创业企业的用工问题,二、创业企业培训中应注意的问题,培训能使员工迅速成长，是企业永葆生机的重要手段。 企业内的培训项目，从员工的角度看，主要有入职培训、专项技能提升培训、管理技巧提升培训等。 企业对劳动者提供培训，是员工的一种福利。,四、劳动合同履行中应注意的问题,按时、足额缴纳及办理社会保险 严格执行“全面履行书面合同的原则”,第五节 创业过程中的法律风险,一、创业企业创建中的法律风险,二、创业企业运行中的法律风险,三、创业企业终止时的法律风险,第八章 创业计划,第一节 创业计划概述,一、创业计划的概念,创业计划是一种实用的战略思考与筹划工具，能够帮助创业者或投资者在一个充

15、满不确定性的商业环境中建立起长远眼光，能够适应现今商业环境中的各种变化而做出前瞻性的商业决策。,二、新创企业的创业计划与现有企业的不同,在创业计划预测结果的精度上有不同 在创业计划使用的范围上有不同 在创业计划涉及的业务上有不同,三、创业计划的功能,第二节 创业计划的主要内容,一、封面,企业的名称和地址 创业者的姓名、电话、传真、电子邮件等 新企业及其业务的性质 新企业所需资金的数量及可采用的融资方式 保密承诺等,二、目录,只需显示每个部分的大标题和子标题，而不必显示创业计划每部分开始的具体页码和详细的小标题，便于创业者对创业计划相关内容进行增减。,三、执行摘要,创业计划的执行摘要，是整个创业

16、项目的结构图，它浓缩了整个计划的精华，反映了计划的全貌，是创业计划的核心所在。,四、企业概述,企业理念,企业的基本情况,企业的发展阶段,通过对企业的简介，可以让投资者对创业企业有一个初步的了解。企业概述能够描述出创业企业的发展历史、现在的情况和未来的规划。,五、产品与服务,六、市场分析与营销计划,七、生产计划,八、管理团队与组织,介绍各成员有关的教育和工作背景 应对公司的组织结构作简要介绍 介绍公司的报酬体系,九、财务计划,财务预测 财务报表的编制 融资计划的制定,十、风险评估,经营期限 管理经验 资源状况 财务风险 生产风险 市场风险,第三节 创业计划的编制,一、编制创业计划的步骤,步骤一：

17、周密安排，理清计划构想。 步骤二：深入调研，做好市场分析。 步骤三：充分准备，撰写创业计划。 步骤四：修改补充，完善创业计划。 步骤五：恰当组织，制作创业计划。 步骤六：精心梳理，陈述创业计划。,二、编制创业计划的要求,语言简洁明了 表达客观准确 逻辑层次清晰 内容重点突出 外行也能看懂 写作风格一致,三、创业计划的有效陈述,全面了解大纲 在大纲中利用关键词语来帮助记忆例子，运用视听设备 对陈述进行预演以把握时间长度 在陈述时要提早到达以便准备所需要的视听设施等,第九章 新创企业管理,第一节 新创企业成长各阶段的管理,一、新创企业成长的阶段,二、成长各阶段的管理,第二节 创业团队管理,一、管理团队,二、发展团队,第三节 新创企业的扩张,一、特许经营,特许经营是连锁经营的特殊形式。从本质上说就是一种以契约方式构筑的特许人与受许人（或被特许人、加盟者）共同借助同一品牌，在同一管理体系的约束下，实现市场拓展，进而实现双赢或多赢的营销方式。,二、并购,第四节 新创企业管理中的其他问题,一、创业退出的管理,审慎地设计一系列合理的退出策略，对于创业者个人及其创业的成功，或者是财富的积累都是非常重要的。,二、聘请专业顾问,