互联网+体检行业互联网专题研究报告课件.pptx

1、互联互联网网+体检行体检行业业互联网专题研究报互联网专题研究报告告1中国传统体检行业现状目录2中国体检行业互联网化现状3中国民营体检互联网化市场格局4发展趋势分析宏观环境促进传统体检行业发展，技术条件将成为传统体检行业升级最关键因素 慢性病发病率快速上升，病情监控需求增多。2013年慢性病确诊患者已超过2.6亿人 亚健康成社会共性问题，亚健康人群约占总人口的75%中国癌症发病率与死亡率仍将持续攀升，预计到2020年，中国每年癌症死亡总数将达 300万左右，患病总数将达 到660万技术条件推动体检行业升级技术条件推动体检行业升级 大数据技术应用的出现使个性化体检套餐定制、健 康数据持续积累成为可

2、能 医疗智能硬件、可穿戴设备与通讯技术的发展，可 以做到随时记录生命体征，有利于医学诊断的印证 电子病历可以加速病人信息流通，提高效率和医疗 质量 云存储为用户获取医疗健康信息提供便利条件政政策策出出台台促进体检行业规范有序发展促进体检行业规范有序发展国务院、卫生部发布多项规定均有利于行业规范有序发 展，如制定行业准入规范、规定体检机构资质、规定执业 条件等 体检机构管理办法(征求意见稿)健康体检管理暂行规定 关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构意见 的通知 关于促进健康服务业发展的若干意见社会现状激发体检行业发展潜力社会现状激发体检行业发展潜力经济环境保障体检行业高速发展经济环境保障体检

3、行业高速发展 GDP保持较快增长提高国民的消费能力，2014年国 内生产总值达到63.6万亿元，同比增长7.4%2013年中国卫生总费用达31869亿元，占GDP的5.57%，到2020年将达到58257亿元，将占GDP的6.17%卫生总费用中，个人自付比例从2008年的40.4%下 降到2013年的33.9%宏观环境宏观环境分析分析体检行业发展迅速，用户健康体检意识基本形成23129535946459074927.7%21.7%29.2%27.2%26.9%0%10%20%30%02004006008002009201020112012201320142009-2014年中国体检行业市场规模

4、交易规模（亿元 人民币）增长率2.192.643.123.313.504.0219.0%20.5%18.2%6.1%5.7%14.9%0%10%20%30%0123452009201020112012201320142009-2014年中国健康体检人次体检人次（亿人）增长率市场参与主体众多，以公立医院为主专业体检中心为辅公立医院公立医院专业体检中心专业体检中心民营医院民营医院卫生院卫生院疗养院疗养院中国体检市场以公立医院为主专业体检中心为辅，并构成直接竞争关系，其余体检医疗机构因各自分工不同，并未将体检服务作为其主营业务。地位：中国健康体 检行业最大的市场 参与主体，检查、诊断并存 优势：医疗

5、设备先进齐全 人才技术力量深厚 检后治疗服务完善 劣势：市场化程度低 服务意识不足 易交叉感染 地位：补充医疗 资源，主要从事 专科类体检 优势：用户人群需求强 烈 后续治疗针对性 强 劣势：市场化程度低 服务意识不足 地位：补充医疗资 源，主要针对健康人 群进行全方位体检和 健康管理服务 优势：用户人群数量庞大 专业性强，服务意识 强 市场化程度高 经营体制灵活 劣势：检后治疗服务不足 地位：补充医疗资 源，主要从事健康 教育、预防保健、康复的诊疗服务 优势：用户人群针对性强 医疗设备齐全 人才技术力量充足 社会公益性质，无 盈利要求 劣势：服务意识不足 地位：补充医疗 资源，主要为增 强体

6、质、疾病疗 养、康复疗养和 健康疗养而设立 优势：检查设备齐全 环境优美 劣势：诊疗水平不足 市场化程度不足专业体检中心与医院资源差距不断缩小，用户体检渠道增加性性小小相结合体检医疗机构体检医疗机构覆盖城市覆盖城市专家资源专家资源检查项目检查项目检查设备检查设备后续服务后续服务其他其他互联网化程度互联网化程度公立、民营医院 一线、二 线、三 线 及 以 下 城 市 全 部 覆 盖 本土优质专 家资源丰富 主要集中在 一、二线城 市 标准化检 查项目 高精尖设 备 配 备 齐 全 与患病人 群 共 用，交 叉 感 染 可能性大 后续诊断 治疗 体检人群、集中 服务态度 较差 互联网化程度偏 低

7、线上预约渠道不 畅专业体检中心 一 线、二 线 城 市 基 本覆盖 三 线 及 以 下 城 市 逐 步覆盖 本土优质 专家资源 不足 外聘国外国外 专专家、离家、离 退休退休医生医生 由 专 人 指 导，用 户 自 主 选 择 检查项目 基 本 套 餐 与 慢 病、慢 病、癌症筛查癌症筛查 大型连锁 厂 商 设 备 较为齐全 用户多为 健康人群，交叉交叉感染可能感染可能 建立健康 档案 持续跟踪持续跟踪 异常数据异常数据 预约转诊 服务 医保报销尚 未覆盖 体检人群较体检人群较 分散分散 服务态度良服务态度良 好好 互联网化程度偏 高 线上多渠道预约线上多渠道预约服务服务 线上咨询及时、线上咨

8、询及时、高高效效Analysys易观智库分析认为，用户健康体检消费习惯依 然以到医院体检为主，这一习惯与医院公信力、体检后 续治疗等因素密切相关。体检行业痛点尚未解决体检行业痛点尚未解决，严重严重制制约行约行业业发展：发展：体检套餐千篇一律，无法个性化 体检报告看不懂 体检结束后续服务缺失能否通过互联网解决 体检行业痛点？公立医院占据行业优势地位，传统体检行业痛点尚待解决民营专业体检机构 19.6%公立医院 72.3%其他医疗机构 8.1%其他医疗机构 8.1%民营专业体检机构 19.6%2014年中国体检市场结构公立医院 72.3% Analysys 易观智库2中国体检行业互联网化现状目录1

9、中国传统体检行业现状34发展趋势分析中国民营体检互联网化市场格局是指体检相关医疗机构利用互联网（包含移动互联网）平台和技术从事行业内外部的商务活动。随着云计算和互联网（包括移动互联网）的发展，体检企业在业务的拓展和发展中，逐步将内部的业务流 程和外部的商务活动与互联网（包括移动互联网）结合起来，从而有效提升体检行业整体的核心竞争力。互联网+体检，推动体检行业服务升级和核心竞争力提升体检行业互联网化营营销销渠道渠道互联网互联网化化互联网化互联网化运营运营产品产品互联网化互联网化互联网化互联网化 电子病历 电子健康档 案企业健康管理平台健康医疗客户关 系管理系统医疗机构健康管理系统智能导检系统AP

10、P智能可穿戴设备体检行业互联网化处于市场启动初期，商业模式尚需探索应用成熟期市场启动期（2015-）高速发展期市 场 认 可 度中国体检互联网化阶段AMC模型IIIIIIIVVVIVIIVIII中国体检业务主要集中在医院，民营体检中 心刚刚起步，厂商最初以广告营销、线上体 检预订方式实现体检行业的互联网化探索期（2004-2014）2004年中 国 领先 垂直体检预 订 B2C 网 站“爱康 网”成立ABCDE2005年“亿康 网”等多 家 体 检 预 约平 台 成 立体检行 业互联 网化 形式增 多，如 搜索 引擎推 广、综 合电 商平台 入驻、线上 商城自 建、团 购平 台合作等移 动 互

11、联 网、大数据、云存储技术应 用 于 体 检 行 业,，厂 商 开 始探索商业 模式移动端体检APP、云健 康数据等互联网化产品 促进体检行业互联网化 程度进一步加深，并引 发相关商业模式的探索移动端布局逐渐形成，盈利模式清晰化，资本 市场关注度提升市场发展趋于成熟，进入 门槛提高，竞争加剧。FGH体检行业互联网化产业链单一，体检闭环初现垂直体检平台线下体检医疗机构 公立医院 专业体检中心 民营医院 疗养院 卫生院线上预订渠道用户团购平台线下预订渠道电话预约平台专业体 检中心 医院企业用户个人用户综合电商平台公立医院专业体检中心民营医院卫生院疗养院支付平台多入口满足多元需求，互联网化助力健康体

12、检行业探索多种商业模式足需求满足需求商业模式服务对象用户需求满健康检测跟踪干预诊疗通道健康维护用户健康情况鉴定用户健康评价与维护节约用户医疗成本体检套餐定制跟踪干预用户资源体检套餐定制体检预约服务跟踪干预诊疗通道企业用户个人用户公立医院民营医院专业体检中心合作 机构用户合作 机构用户综合电商平台垂直体检预订平台团购网站保险公司企业用户个人用户入口体 检 预 订 平 台 以线下体检医 疗资源和客户 资源为导向构 建B2B、B2C平台体 检 医 疗 机 构B2B、B2C商 业模式较成 熟，探索医药 厂商、保健品 厂商、商业健 康保险厂商合 作模式个性化体检及后续服务极具长尾效应，成为体检互联网化重

13、点发展方向解读体检数据，健康指导进一步检查 和治疗互互 联联 网网 化化健康人群亚健康人群患病人群健康、亚健康人群健康、亚健康人群患病人群患病人群体检后续服务缺失体检后续服务缺失体检后续服务逐步完善体检后续服务逐步完善检后报告讲解检后报告讲解 健康指导健康指导检中智能导检检中智能导检 安全有序服务安全有序服务在线体检预约在线体检预约检检前深度沟通前深度沟通检后确诊就医检后确诊就医 疾病干预疾病干预完善健康档案完善健康档案补充电子病历补充电子病历移动体检APP满足用户个性化需求，增强用户黏性Analysys易观智库分析认 为，体检相关APP数量逐数量逐 渐增渐增多多，但下载量偏小，下载量偏小，以

14、体检预约服务、自检自 查服务为主。体检医疗机 构纷纷发布具备体检预约 购买、报告解读、健康指 导等功能的APP，旨在体 检医疗机构和用户之间建 立长久稳定的联系，成为 后续的健康管理服务载体。爱康体检宝华检体检佳音体检中心体检中心康见体检体检预约体检预约 服务服务自检自查自检自查 服务服务报告解读服务报告解读服务口袋体检体检专家朝热体检掌上体检手机测血压视力心率健康管理服务健康管理服务体检报告体检报告阳光健康体检健康体检门户其他相关其他相关 服务服务体检网体检网健康体检体检检测体检指标速查目录中国民营体检互联网化市场格局中国体检行业互联网化现状1中国传统体检行业现状234发展趋势分析健检模式医

15、疗决策支持海外优质体检医疗机构案例 BUPA：通过多元化保险及检后服务打造极致用户体验健 康 保 险健 康 体 检 与 评 估保险与医疗保健护理服务医 疗 保 险老 年 人 护 理老 年 痴 呆 症 护 理医 疗 预 警 服 务养老院疗养院英国BUPA集团将健康体检服务、医疗诊断及健康险等多个价值链进行串联，将健康 体检纳入健康险的范畴，并将后续医疗、疗养等一系列健康医疗服务打通，形成了 连续完整独特的健检模式。BUPA在各健康环节（疾病预防到医疗开支）全线布局，保障服务质量，提高用户黏性和满意度。盈利模式：健康体检服务收入 医疗、疗养服务收入 健康、商业医疗保险收入医院工慢医生医作急医护病健

16、疗活疗数场诊疗理管康保方决据所服服服理辅健式策分保务务务辅导分辅工析健导析导具中国公立医院案例解放军总医院：检后医疗服务 完善，逐步布局健康管理健康管理服务平台慢病管理服务平台以解放军总医院为代表的三甲医院因其专家资源丰富、设备先进完善、医疗服务齐全、社会公信力高等原因促使民众更倾向于在三甲医院寻 求诊疗、健康管理等服务。对于健康体检来说，完善的诊疗、康复等检后服务至关重要，公立三甲医院的雄厚医疗资源将为检后疾病患者提 供优质完善后续服务，这对于健康体检需求强烈的民众来说有极大的吸引力。健康管理研究院健康体检特需住院专家门诊会 员 制个性化 保健方案专家 评估诊断个性化 健康体检康复调养健康管

17、理类 APP+智能硬件301掌上体检301血糖管家胎心监测301健康管理中心301掌上健康301健康管理师中国民营专业体检中心发展迅速，由单店经营转向连锁经营，竞争格局初现领先者创新者务实者补缺者2014年中国民营体检行业互联网化实力矩阵厂商运营能力厂 商 现 有 资 源高低低高实力矩阵是从厂商执行能力与 运营能力和厂商业务创新能力 两个维度综合反映市场上主要 厂商的市场表现和竞争地位的 研究模型。横横轴轴创新能力包括产 业链、商业模式、产品等 创新能力纵纵轴轴执行能力包括收 入规模、用户规模等指标瑞慈体检慈铭体检亿康网美年大健康爱康国宾中康体检网民众体检天士力体检九华体检领先者：厂商初步涉足

18、医疗健康大数据，数据价值尚待进 一步发掘代表厂商：爱康国宾、代表厂商：爱康国宾、美美年年大大健康健康 先发优势明显，线下资源雄厚，品牌认可度较高 逐步布局体检后服务、增值服务，盈利能力较强较大优质用户规模，用户流失率较低 研发移动健康体检产品、移动医疗产品，未来数据价值实现方式有待探索爱康国宾：深入布局体检后服务，体检初现医疗健康入口地位Analysys易观智库分析认为，随着爱康国宾疾病筛 查、医疗咨询等业务的不断拓展，体检服务收入占 比虽然会有所下降，但体检成为未来医疗健康的入 口地位将逐步稳固。增值服务高端医疗 健康检查爱康国宾初步构建全方位健康管理生态圈 To B端To C端 银行及保险

19、机构作 医院机 第三方体检预约平台构企 业 用 户 健康人群 亚健康人群 高发人群 患病人群合个 人 用 户体检服务 85.7%疗咨询、疫苗 疾病筛查 等）7.3%7.0%2014年爱康国宾收入结构比例其他服务（医体检服务 85.7%疾病筛查 7.0%其他服务（医疗咨询、疫苗等）7.3% Analysys 易观智库盈利 模式 探索分析用户数据，制定健康保健方案保健品、药品等广告收入通过用户数据分析，帮助医药企业精准营销来盈利通过增值服务盈利爱康国宾深入布局移动端产品，深度互联网化个性化体检套餐制定移动医疗医患服务平台体检报告解读 针对报告进行进一步解读，健康管理指导检后服务完善 疾病检出后续服

20、务，给出具体复查、治疗 建议 根据个人身体状况、家族病史、个人病史、智能分诊、分时段预约挂号、就诊档案管生活习惯等综合考虑，制定体检项目 针对肺癌、乳腺癌、糖尿病进行深度检查营销、渠道 互联网化运营互联网化产品互联网化 智能导检 系统HR-eHealth 企业 健 康 管理平台 健康医疗 客 户 关 系 管理系统 医疗机构 健 康 管 理 系统2004年2006年2010年与团购平台合作2015年发布“爱康体检宝”、“导医通”“爱康网”成立搭建综合电商平台旗舰店爱康国宾与互联网深度融合导医通新型医患服务020平台 将与各大医院以及医生团队建立O2O的 战略合作 帮助患者与医院、医生团队之间进行

21、医 疗资源的最佳匹配理、在线咨询、查阅报告等一站式的服务 协助医院解决病患管理中遇到的各种服务 瓶颈 建立起一个更高效、更优化、更个性化的医患服务平台一站式 医患服务 平台一站式 健康体检 服务美年大健康：深耕健康体检行业，中西医结合提升服务体验中西医 功能体检高端就医企业综合服务健康服务旅游体检国际健康 服务移动体检差异化服务打造中西医健康体验盈盈利利 健康体检收入医疗服务收入中医养生产品收入方方 式式中医门诊中医门诊中医体检中医体检中医针灸中医针灸中医药膳中医药膳未来盈利方式未来盈利方式 产品、设备、服务渠道 额健康产业平台 大数据分析提供利润美年大健康：深度融合互联网资源，资金实力推动行

22、业资源整合美年大健康收购慈铭体检 强化线下资源优势借壳上市开拓资本渠道美年大健康深度互联网化美年大健康深度互联网化营销 互联网化渠道 互联网化 电子智能排队系统 企业专属在线预约平台互联网媒体宣传运营 互联网化528万94家2014年底线下体检中心数量2014年年体检人次互产品 联网化务实者：以资源执行力为优势，创新能力有待提升垂直服务代表厂商垂直服务代表厂商：慈慈铭铭体检体检先发优势明显，线下资源雄厚，品牌认可度高 较大优质用户规模，用户流失率较低 高端医疗服务完善体检后服务，消除用户后顾之忧 移动医疗布局，搭建用户健康数据平台垂直预约平台代表厂商：垂直预约平台代表厂商：中康体检网中康体检网

23、线下医院、专业体检中心资源丰富，品牌认可度 较高，发展速度较快较大优质用户规模，用户流失率较低 逐步布局体检后服务，搭建用户健康数据平台互联网基因，经营策略灵活，探索数据价值实现 模式Analysys易观智库分析认为，中康体检网为中康科技打造健康医疗服务的重要布局之一，中康体检网与三甲医院、知名健康体 检机构合作，在中国全国范围内提供就体检预约服务，与由此延伸出的整个商业医疗体系相结合，将形成一个完整的商业医疗 服务网络。中康体检网深耕专业个性化体检预约服务，为商业医疗服务网络搭建基础平台健康医疗信息化商业服务平台根据医生的档案点评、资质认证、空余时间段等信息选择合适医生，提供专业、诚信、个性

24、化的体检确认服务时间，完成预订服务预约服务整合健康体检、健康评估、健康 干预三大模块，为用户提供专业、便携的随身健康管理方案第三方整形美容预约服务平台体检预约服务平台个人移动健康管理信息化平台用户整形医生三级甲等医院知名体检机构 500余家平安健康网中康唯美网中康体检网中康体检网中康健康卫士健康资讯服务平台医疗快讯医学图谱 疾病药品健身育儿保健中医饮食健康百科不孕不育中康体检网：立足体检预约服务，逐步打造极致服务体验提供民营医院、公立医院、专业体检中心的团 体/个人健康体检预约服务提供PET-CT肿瘤筛查服务，深层体检可提高 服务单价，逐步完善服务品类提供海外高端健康体检，满足高端人群需求体检

25、预约深层体检海外体检Analysys易观智库分析认为，垂直体检预约平台竞争较为缓和，如何提高用户服务体验成为竞争热点。中康体检网深耕体检预约服务，通过深层体检、海外体检等服务扩充服务品类，未来将在体检报告收体检报告收 集、解读、健康方集、解读、健康方案案等方面不断提高用户体验。体检预约体检预约健康管理健康管理体检报告收集体检报告收集体检报告解读体检报告解读健康档案建立健康方案制定智能硬件监测预约服务将向健康管理预约服务将向健康管理服服务转变务转变2013年年2014年年2015年年F500万2400万4000万营业额营业额创新者：深度挖掘自身资源，跨界融合思路尚待市场考验垂直预约平台代表厂商垂

26、直预约平台代表厂商：亿康网亿康网线下医疗健康资源丰富多样、服务创新能力较强 较成熟的线上预约服务体系、服务运营体系垂直服务代表厂商：九垂直服务代表厂商：九华华体检体检 执行和运营能力有待提升，品牌推广力度亟需加强 跨界融合旅游资源，服务创新能力具一定优势 商业模式较清晰，仍有探索空间 在线预约服务体系尚不完善亿康立足体检预约服务，多元化发展打造极致用户体验Analysys易观智库分析认为，对于体检行业 来说，企业用户是企业能否生存和持续壮大 的决定性因素，“补充医疗保险”产品有效 的解决了企业用户的后顾之忧，极大提了高 用户满意度。而且亿康网还在健康体检、眼 科保健等医疗健康服务基础上，逐步月

27、子中 心、境外医疗等高端辅助服务，这将有效增 强个人用户粘性提高用户服务体验。盈利模式盈利模式向线下国内外的体检、口腔等医疗机构 导流，参与服务分成，实现流量变现销售保健食品、保健服务、体检套餐、智能健康设备，获取收益补充医疗保险产品为企业用户解决后顾 之忧，极大增强增强企业用户粘性和满意度健康体检专业病检测口腔保健中医养生就医导诊境外医疗月子中心眼科保健健康设备T o B端To健康人群C亚健康人群 端患病人群医院体检中心专业体检中心口腔医院养生会馆补充医疗保险移动APP云设备+云数据健康论坛个性化体检套餐定制补充医疗保险补充医疗保险九华体检：旅游、养老资源推动健康体检业务发展九 华 会 展

28、酒 店九 华 温 泉 景 区九 华 贵 宾 楼 酒 店九 华 养 老 酒 店九 华 体 检 中 心九华体检中心是北京首家健康体检机构，依托 集团下属酒店、温泉、景区、养老等资源发展 健康体检业务 检查设备齐全，用户忠诚度较高 将旅游、养老产业与健康体检相融合，有效 保证体检中心用户规模健康 档案健康 干预就诊 通道医院联网 互动齐全贴心检前服务完善售后服务环境 舒适男女分检服务 周到预约 便利套餐 丰富医师 专业设备商 业 模 式互 联 网 化 进 程企业用户 T o B 团购平台To C 个人用户盈健康体检服务 利收入方体检卡销售收 式入预约咨询体检须知体检流程介绍体检套餐介绍 营销 互联

29、网化 渠道 互联 网化线上体套餐选购官方微信完善优质的体检体验补缺者：业务创新力、市场占有率不高，有待明确市场定位或转型垂直服务代表厂商：瑞垂直服务代表厂商：瑞慈慈体检体检、民众民众体体检、检、天天士力士力体体检检 线下体检服务资源较少、服务创新能力较弱 自身医疗资源与体检行业有较大融合空间 市场占有率低，用户留存率较低 预约渠道贫乏，线上布局不足瑞慈体检：医疗资源成为核心竞争力，布局体检入口完善“大医疗”产业链盈健康体检收入利医疗服务收入方体检后续服务收入式旅游体检服务收入医 院 连 锁体 检 连 锁诊 所 连 锁养 老 连 锁互 联 网 连 锁逐步完善“大医疗”产业链就医服务收入专家诊疗服

30、务收入理疗服务收入个性化体检 电子健康档案 健康评估与风险预测健康规划方案 绿色就医方案远程干预 私人医生全员健检方案 电子健康档案 企业健康诊断 健康促进方案 检后协助处理跟踪维护服务 健康教育讲座深度体检健康评价健康干预特色服务医疗医疗天士力体检：医药企业涉足体检行业，“治已病”向“治未病”布局健康体检健康体检特色医疗维护健康药品饮品洗护用品脊柱疾病治疗医疗旅游服务体检服务“治已病”+“治未病”中医药特色的现代健康管理体系盈利模式 健康体检收入 健康服务 就医服务国民体质 检测系统个人终身 电子档案系统美国KYN慢病 风险评估系统人体亚健康 检测系统自助健康检测区绿色无创检测区中医四诊检测

31、区To B端To C端 企业用户 个人用户 团购平台心脑血管病管理中心糖尿病管理中心脊柱病管理中心脂肪肝管理中心特色中医中医保健特色就医健康体检针灸按摩康复医疗服务咨询目录123体检行业互联网化现状中国民营体检互联网化格局4发展趋势分析体检行业现状单一体检服务向全方位健康管理转变，创新科技是第一驱动力单一 体检服务体检 后续服务Analysys易观智库分析认为，科技发展推动医疗检测手段进步，催生了核磁共振仪、钼靶检测仪等具有疾病前兆诊断功能仪 器诞生，这将极大增强体检准确度和精度，为检后服务提供可靠依据。多元化专业化健康 管理 体检业务始于医 院，用于疾病诊 断的辅助手段存 在 疾病预防概念普

32、 及，促使医院剥离体检业务，使 体检业务单独运 营 民间资本进入体 检行业，专业健康体检机构纷纷 成立 单纯体检服务无 法满足用户需求 检后服务成体检 医疗机构争夺重 心 疾病医治、住院治疗、慢病管理 等成为检后服务 布局焦点 针对不同健康状况（健康、亚健康、慢 性病、疾病）制定方 案，指导用户恢复健 康 采取措施（打疫苗、癌症筛查）预防癌症 移动互联网技术与智 能硬件/可穿戴设备结 合，使随时监控用户 健康状况，及时调整方案成为可能医疗保障保险公司转变商业模式用人单位补充保险住院津贴费用报销 商业医疗保险医疗保险保障基本医疗需求，商业健康保险解除体检消费后顾之忧 目前中国医疗保障体系 中医疗

33、保险是为了提供 基础医疗保障，其他医 疗险种作为医疗保险的 补充，减轻用户医疗费 用负担 体检医疗机构将在未来更多扮演公正健康状况确认机构的角色 商业医疗保险公司可以通过改进商业模式的方 式，获得更丰厚的差异 化收益来保证利润，提 高用户黏性，提高用户 满意度医疗保险疾病负伤生育单位为职工交纳统筹 基金为职工支付医疗 费用用户确定用户健康状况体检医疗机构确定、购买个性化商业医疗保险 提高医疗保障力度 培养用户定期健康体检习惯 指导用户形成健康生活习惯，减少保费赔偿保险公司保险公司后续服务 结合智能硬件/可穿戴设备技师 掌握用户健康状况，给与用户 奖励甚至免第二年保费 在收到用户健康状况及时联系

34、 医师或救护车，提供用户刚性 需求服务就医、药品等多元化个性化需求强烈，推动用户健康大数据商业模式创新探索新商业模式体检预约平台线上支付平台银行、保险机构公立、民营医院专业体检中心医药企业医疗器械企业移动医疗企业体检机构用户医疗健康数据华北制药华北制药标准、互通的用户健康数据满足用户服务需求满足用户产品需求养生保健需求 就医需求 健身指导需求药品需求 医疗器械需求满足厂商精准广告营销需求资本实力决定未来发展，体检行业资源整合成趋势体检行业通过并购深入整合行业资源体检行业通过并购深入整合行业资源Analysys易观智库分析认为，体检行业采用重资产运营方式，资金实力是未来发展的决定性因素 资资本本

35、实力是并购的前提实力是并购的前提。如爱康国宾引入投资者，美年大健康与江苏三友的资产置换借壳上市 并并购购是高速发展的必要手段是高速发展的必要手段。体检中心建立、人 才培养、客户吸引都需要花费大量人力物力，并 购可以有效缩短扩张时间 规模效应推动边际成本递减规模效应推动边际成本递减。规模效应使医疗设 备、门店装修采购话语权增大，成本降低时间时间爱国宾投资并购事件举例爱国宾投资并购事件举例2006年并购北京庇利积臣门诊部2007年并购北京宝迪沃体检中心2008年并购北京正清源健康体检连锁机构2012年并购上海一品健康体检连锁机构2013年并购广州沃康门诊部2013年并购南京澳洋健康管理中心2014年并购上海华检体检健康体检管理有限公司时间时间美年大健康投资并购事美年大健康投资并购事件件举例举例2012年并购北京绿生源体检中心2012年并购西安康成能连锁体检中心2012年并购深圳瑞格尔连锁体检中心2014年收购深圳鸿康杰49%股权2015年收购购慈铭体检27.78%股权