某服装商品企划课件.pptx
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- 关 键 词:
- 服装 商品 企划 课件
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1、ZARA服装公司商品企划案 目目 录录一.ZARA服装公司简介服装公司简介二二.公司环境分析公司环境分析1 ZARA内部组织结构分析2 ZARA和同行相比三三.ZARA商品战略分析商品战略分析 1:市场定位 2:广告策略 3:经营策略 4:核心竞争四四.市场调查市场调查 五五.ZARA竞争对手分析竞争对手分析六六.ZARA与中国与中国七七.ZARA成功经验总结成功经验总结八八.团队介绍与分工团队介绍与分工 目目 录录 一、一、品牌简介品牌简介 二、市场定位二、市场定位 三、店面形象三、店面形象 四、业绩调查四、业绩调查 五、产品构架五、产品构架 六、色彩款式六、色彩款式 七、工艺处理七、工艺处
2、理八、发展空间八、发展空间九、折扣战略九、折扣战略十、十、ZARA竞争对手分析竞争对手分析十一、总结十一、总结十二、团队介绍十二、团队介绍 一一.ZARA服装公司简介服装公司简介 n所属国家所属国家:西班牙 n创始时间创始时间:1975年 n创始人创始人:阿曼西奥奥尔特加高纳n所属机构所属机构:Inditex集团 n产品类别产品类别:女装,男装,童装,首饰,香水n市场定位市场定位:向流行敏感度高且消费能力强的2535岁顾客,提供高品质,低价格,限量版的流行时装。n规模规模:在56个国家,2000多家的服装连锁店。1 ZARA内部组织结构分析一流的形象和设计,二流的生产和面料,三流的价格。一流的
3、形象和设计,二流的生产和面料,三流的价格。产品设计产品设计信息收集信息收集产品设计产品设计交付生产交付生产产品讨论产品讨论 产品确定产品确定时尚观察员 1.1 产品设计产品设计:“三位(设计、和市场生产)一体”项目项目/品牌品牌ZAZA国际一流品牌国际一流品牌中国一流品牌中国一流品牌每年产品总数量每年产品总数量12000款3000款1000款以上的很少1.2采购与生产模式:采购与生产模式:垂直整合单位单位Inditex集团公司集团公司周围周围260家供应商家供应商亚洲、墨西哥亚洲、墨西哥面料采购面料采购 40%(一半未染色)近60%少量产品生产产品生产面料选择面料选择染整、剪裁染整、剪裁针缝、
4、整烫针缝、整烫贴标价牌贴标价牌打包入库打包入库 设计团队设计团队确定确定自己设立了自己设立了20个高度自个高度自动化的染色、动化的染色、剪裁中心剪裁中心针缝外包给周针缝外包给周围围200英里的英里的400家小工厂家小工厂完成,自己负完成,自己负责熨烫责熨烫不同地区不同地区自动转移到与自动转移到与工厂相连两个工厂相连两个物流中心,缩物流中心,缩短了库存周转短了库存周转的时间的时间 品牌品牌ZAZA国际一流品牌国际一流品牌生产生产50%自产,80%欧洲制造第一世界的时装在第三世界生产 生产模式图:计算机决定如何剪切最节省布料 设计传送到工厂后,做出模型.缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.贴上不同
5、国家的商标1.3 物流运输:物流运输:用时间来衡量距离的物流类别类别/地区地区欧洲欧洲美、日、中、东欧美、日、中、东欧运输方式运输方式卡车空运运输时间运输时间24小时内到48-72小时内到生产生产80%20%(墨西哥、亚洲)销售量占据总额销售量占据总额70%30%空运空运:西班牙的拉科鲁尼亚,智利的圣地亚哥。陆运陆运:西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨,巴西、阿根廷、墨西哥3个(应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途)较小的配送中心。1.4 门店销售:门店销售:有节奏的销售和反馈门店销门店销售售下订单(2次/周)顾客重复购买(17次/年)和口头传播销售、库存信息、反馈统计分析 补货(查补货(查看总部
6、面看总部面料库存),料库存),追加生产、追加生产、生产类似生产类似产品产品超期超期2周,周,则集中促则集中促销(销(8.5折折以上占问以上占问题的题的10%)到某店到某店品种品种衬衫衬衫外套外套套装套装价格(人价格(人民币)民币)150-650700-16001600-2200地点地点北欧北欧欧洲其它地方欧洲其它地方北美北美日本、中国日本、中国价格价格高40%高10%高70%高100%ZARA销售价格生产,采购,运输,销售2.2 ZARA和同行相比:和同行相比:项目项目/品牌品牌ZAZA国际一流品牌国际一流品牌中国一流品牌中国一流品牌每年产品总数量每年产品总数量12000款3000款1000款
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