2020 2021年跨境美妆小众品牌的分销养成之路课件.pptx

1、跨跨境美妆境美妆小小众众品品牌牌的的分分销销养养成成之之路路UNNY CLUB源自源自韩韩国国的的极简极简天天然主然主义义美美妆妆BRAND DEVELOPMENT2014年UNNY CLUB在韩国成立 U NEED NEW YOU2016年UNNY CLUB进入中国市场U NEED NEW YOU2015年在韩国首次推出系列产品在彩妆市场崭露头角U NEED NEW YOUU NEED NEW YOU2016.5与韩国CJ集团旗下CJMENT传媒签约，进一步 提升在韩国的品牌知名度U NEED NEW YOU2016.3彩妆系列产品陆续入驻 韩国都塔、新罗免税店2016战 略 进 军 亚 洲

2、 市 场，并在中国成立品牌运营分部U NEED NEW YOU2018.3陆续进驻万宁、莎莎、屈臣氏、娇兰佳人、永辉等线下渠道U NEED NEW YOU2019.3携手韩国顶级潮牌BIGPARK，登陆2019首尔时装周U NEED NEW YOU2019.5纤细睫毛膏产品荣获 小红书年度小红心大赏 纤细睫毛膏榜TOP1UNNY CLUB惊艳亮相第24届中国美容博览会（CBE）U NEED NEW YOU2017年进军新加坡、马 来西亚、澳大利 亚、美国等市场U NEED NEW YOU2019.2卸妆类产品荣获瑞丽伊人风尚2018年度美容榜 样“温和卸妆奖”U NEED NEW YOUU N

3、EED NEW YOU2019.4UNNY CLUB天猫官方旗舰店上线2019年分销流水7亿GMV25亿2018年分销流水8000万GMV2.5亿用户上传 仅限个人学习使用 更多免费报告请查看研报客 2021年SKU超过300月销20万件爆款突破20个成长为全品类护肤品牌BRAND DEVELOPMENT2016.8RNW诞生于 韩国首尔成分美学2019.3RNW正式进入中国，中文名“如薇”，首选淘宝平台曝光 成分美学2019.9RNW借助银河路计划，同 步上线天猫官方旗舰店与海 外旗舰店截止2019年09月，RNW 在淘宝+天猫GMV超过1.8亿成分美学2019.4RNW加入“银河路计划”，

4、GMV2000万成分美学2019.3韩国DOOTA、现代、新罗、龙山HDC免税店等上线 成分美学2019.5RNW韩国电子商城SAMARTSTORE、BEAUTY WINDOW等上线成分美学2019.6RNW韩国大型综合商场LOTTE.COM、LOTTEIMALL、GSSHOP、AKMALL等上架成分美学截止2019年06月RNW在淘宝+天猫GMV 超过1 亿，618期间GMV 近3000万成分美学2019.10RNW即将进入屈臣氏 等中国境内一线美妆零 售连锁成分美学R N W源源 自自 韩韩 国国 的的 功功 能能 型型 护护 肤肤 品品 牌牌2019年分销流水1.4亿GMV3亿小众品牌在

5、如今美妆市场的地位小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析B+C 全链路孵化成长分享全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合工业化种草是全链路孵化的必要条件工业化种草是全链路孵化的必要条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势全链路孵化成长下的产品开发逻辑全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式1234小众品牌在如今美妆市场的地位小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析B+C 全链路孵化成长分享全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合工业化种草是全链路孵化的必要条件工业化种草是全链路孵化的

6、必要条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势全链路孵化成长下的产品开发逻辑全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式2341何何 为为 小小 众众 品品 牌牌？没有充足资资 本本覆覆盖盖全全营营 销销链链没有充足渠渠 道道提提高高产产品品 曝曝光光没有充足实实 力力拓拓展展产产品品 品品类类小众品牌的优劣势不小众品牌的优劣势不是孤是孤立的立的高知名度高知名度低知名度低知名度中心化流量中心化流量是 十 年 一 遇 的 流 量 变 革 下 的 优 劣 势去中心化流量去中心化流量小小 众众 品品 牌牌：离离 消消 费费 者者 更更 近近种种 草草 直直 接接 购购 买买 大

7、大 单单 品品 占占 据据 心心 智智成成 熟熟 品品 牌牌：离离 消消 费费 者者 更更 远远（他他 们们 也也 在在 改改 变变）中中 心心 化化 广广 告告 投投 放放 品品 牌牌 占占 据据 心心 智智 主主 动动 购购 买买过过 程程 冗冗 长长/付付 出出 巨巨 大大/风风 险险 大大 收收 益益 高高 适适 合合 小小 品品 牌牌 冷冷 启启 动动小小 众众 品品 牌牌 逐逐 渐渐 向向 大大 众众 品品 牌牌 靠靠 拢拢 的的 条条 件件 并并 不不 是是 品品 牌牌 营营 销销 费费 用用 的的 多多 与与 少少 而而 是是 占占 据据 新新 年年 轻轻 人人 的的 消消 费

8、费 心心 智智如如 何何 占占 领领？使使用用者者有有效效曝曝光光=更更 多多 人人 使使 用用，更更 多多 人人 分分 享享小众品牌在如今美妆市场的地位小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析B+C 全链路孵化成长分享全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合工业化种草是全链路孵化的必要条件工业化种草是全链路孵化的必要条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势全链路孵化成长下的产品开发逻辑全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式1342公域公域 流量流量站内流量淘宝-全球好货 淘宝-小众探新 淘宝-站内榜单 淘宝-节点资源站外流

9、量抖音抖音-星图/抖+/信息流/挑战赛快手快手-KOC&L/直播 小小 红书红书-KOC&L/榜单私域私域 流量流量淘内直播快手直播买手站内外种草 网红溯源分销店铺头部买手店铺 中腰部买手店铺 网红店铺运营店铺旗舰店模式旗舰店模式分销模式分销模式买手种草&直播B+C如何搭建成熟的如何搭建成熟的淘淘系系网网络络？旗舰店模式与分旗舰店模式与分销销模式模式 并不冲突并不冲突关键在于你适合关键在于你适合哪哪种？种？小众品牌小众品牌的的非小众之路？非小众之路？私域私域公域公域品牌品牌转转私私 域域 流流 量量 打打 头头 阵阵全 网 性 价 比 K O L&C尽 可 能 多 的 买 手 种 草私私 域域

10、 店店 铺铺 来来 承承 接接重 视 店 铺 的 推 新 能 力 重 视 单 品 的 淘 内 热 度 重 视 爆 款 的 精 细 运 作淘淘 系系 热热 度度 抢抢 类类 目目利 用 搜 索 热 度 抢 类 目 利 用 销 量 峰 值 抢 类 目借助平台公借助平台公域域 提 高 基 础 公 域 曝 光 提 升 品 牌 早 期在 淘 宝 天 猫 的渗 透 率（关 联 用 户）旗旗 舰舰 店店 承承 载载 品品 牌牌旗 舰 店 吃 到 类 目 词 旗 舰 店 主 题 性 活 动旗旗 舰舰 店店 私私 域域 培培 养养公 域 流 量 转 粉 丝 运 营 旗 舰 店 福 利 渗 透天 猫 品 牌 社

11、群 培 养依 然 还 可 以 兼 顾 分 销完成分销矩阵建设完成分销矩阵建设公域流量基础公域流量基础品牌力提升品牌力提升私域私域完完 成成 分分 销销 矩矩 阵阵 建建 设设（1）天猫国际天猫国际&品牌专卖店、专营店品牌专卖店、专营店作为新品，一开始上猫店风险较高；但如果猫店 肯帮你刷大词，是可以让他冲到一个高点，也会 带来新的流量。（2）淘宝淘宝-KOL网红店铺网红店铺通过站外导流至店铺，对市场推广有协同帮助 如果主推，上新能力尚可，持续运营能力欠佳-微博导向店铺，一般都是老网红，上新能力ok，运营也强一点-抖音导向店铺，一般都是新网红，比较依赖内容引爆程度（3）淘宝淘宝 头部粉丝店铺头部粉

12、丝店铺这些店铺长期积累了一批比较忠实的粉丝，粉丝有较强购买能力，相对复购也会不错一些Eg：薇安肖/老钟，店铺数量比较少（4）中腰部粉丝店铺中腰部粉丝店铺(包括一些底部粉丝店包括一些底部粉丝店)腰部和底部粉丝店铺是最多的，虽然粉丝量不会很大，但是平销的量比较稳定，此类店铺渗透足够大，是可以 稳定销量的（5）运营店铺）运营店铺运营主导的店铺没有人设，但比较会玩数据，包括刷单、烧车等淘系运营行为私私 域域 流流 量量 打打 头头 阵阵全 网 性 价 比 K O L&C尽 可 能 多 的 买 手 种 草私私 域域 店店 铺铺 来来 承承 接接重 视 店 铺 的 推 新 能 力 重 视 单 品 的 淘

13、内 热 度 重 视 爆 款 的 精 细 运 作全国全国60+分销团分销团队队2000+销售销售也也许许，是是最最大的大的线线上上分分销体销体系系至今至今UNNY卸妆水已覆盖卸妆水已覆盖20000多家线上店铺多家线上店铺RNW已覆已覆盖盖6000多家线上店铺多家线上店铺从头部网红店 大型淘宝店 和 数千家中小型线上店的网状分销矩阵的网状分销矩阵站内榜单站内榜单内容种草内容种草前台互动前台互动品牌动态品牌动态行业大促行业大促营销收割营销收割单品团单品团品牌团品牌团私域打头阵私域打头阵 公域做后盾公域做后盾公公域域淘淘 系系 热热 度度 抢抢 类类 目目利 用 搜 索 热 度 抢 类 目利 用 销

14、量 峰 值 抢 类 目借助平台公借助平台公域域 提 高 基 础 公 域 曝 光提 升 品 牌 早 期在 淘 宝 天 猫 的渗 透 率（关 联 用 户）品品牌牌旗旗 舰舰 店店 承承 载载 品品 牌牌旗 舰 店 吃 到 类 目 词旗 舰 店 主 题 性 活 动旗旗 舰舰 店店 私私 域域 培培 养养公 域 流 量 转 粉 丝 运 营旗 舰 店 福 利 渗 透天 猫 品 牌 社 群 培 养 依 然 还 可 以 兼 顾 分 销小众品牌在如今美妆市场的地位小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析B+C 全链路孵化成长分享全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合工

15、业化种草是全链路孵化的必要条件工业化种草是全链路孵化的必要条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势全链路孵化成长下的产品开发逻辑全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式1243就好比炮兵团就好比炮兵团给大家开路给大家开路给大家基础销量给大家基础销量就好比步兵团就好比步兵团重点在于各个击破重点在于各个击破打造店铺生态打造店铺生态就是子弹就是子弹产品的复购率决定了产品的复购率决定了销量是稳步上涨还是过山车销量是稳步上涨还是过山车推广推广销售销售产品产品工工业业化化种种草草大大矩矩阵阵 覆盖覆盖6 大大种草种草平平台台80%以上以上K O L/K O C种种草草在在全全网

16、网成成交交在在淘淘宝宝产 品 推 广 项 目 制自 建 达 人 数 据 系 统内 容/数 据 精 细 化 运 营各 大 种 草 平 台，年 合 作 达 人 5 万 人 次种草在全网种草在全网 成交在淘宝成交在淘宝工业化种工业化种草草 以以 覆覆 盖盖 面面 取取 胜胜成熟的系成熟的系统统+单单 品品 推推 广广 团团 队队 精精 细细 运运 作作+性 价性 价 比比 工工 业业 化化 分分 销销 体体 系系 单单 品品 销销 售售 团团 队队 轰轰 炸炸 不不 错错 过过 任任 何何 店店 铺铺 严严控价格体控价格体系系 用以承接流用以承接流量量 推广渠道详解：推广渠道详解：6大垂直平台大垂直

17、平台小红小红书书/快手快手/抖抖音音/B站站/微微博博/公公众号众号一般推广一般推广平台流量特点 如何选号？寄样创意（剧情、开箱、评测）评论维护淘客推广淘客推广店铺商品入淘宝联盟 佣金链接 达人抖音淘客上传橱窗 销量跟踪第一阶段最重要！第一阶段最重要！因为推广也是第一阶段最容易做如果没有在第一阶段趁热度最高势头最好的时候去大量铺中腰部以及小店铺产品的市场渗透率就会不足！也会导致平销数据上不去 如果平销数据上不去！就有可能在接下来的月份销量滑铁卢！小红书粉丝：88.3w收藏数：200.9w红薯等级：金冠薯认真的彩妆师、教韩国日常妆专注于发长视频韩 承 浩小红书粉丝：134.2w收藏数：506.2

18、w红薯等级：金冠薯知名美妆师、护肤达人专业分享知识小颠儿kini小红书粉丝：123w收藏数：40w红薯等级：金冠薯百万级别美妆、时尚博主多平台美妆护肤达人奋 斗 的 小 斤 斤小 红 书 头 部 优 质 达 人 示 例深 入 拓 展 小 红 书 K O L：涵 盖 美 妆 、时 尚 、生 活 方 式认 真 少 女 _ 颜 九聂 小 倩 她 老 板金刚小迪颜 值 派/擅 长 时 尚 美 妆擅 长 美 妆 时 尚 美 妆 达 人/擅 长 美 妆 和时 尚 快 手 粉 丝：4 6 8.5 w快 手 粉 丝：1 3 1.3 w快 手 粉 丝：1 0 3.7 w集 均 播 放 量：9 3.6 w集 均

19、播 放 量：2 0 9 w集 均 播 放 量：1 0 4 w快 手 种 草 优 质 达 人 示 例深 入 拓 展 快 手 K O L：涵 盖 美 妆、时 尚、生 活 方 式呗呗兔_柚 子 c i c i 酱小蝌蚪妈妈I D：3 8 9 7 8 9 4ID：1 7 8 3 6 2 9 3 4 5ID：2 9 1 9 6 2 9 6 9颜 值 派/擅 长 时 尚 美 妆擅 长 美 妆 时 尚/抖 音 认 证时 尚 美 妆 达 人 美 妆 达 人/擅 长 美 妆 和 时 尚 抖 音 粉 丝：9 0 9.8 w抖 音 粉 丝：1 1 6 0 w抖 音 粉 丝：5 2 3 w抖 音 种 草 优 质 达

20、人 示 例深 入 拓 展 抖 音 K O L：涵 盖 美 妆、时 尚、生 活 方 式仇 仇-q i u q i u知 名 美 妆 博 主，微 博v l o g 博 主。擅 长 仿 妆，以 风 格 多 样 的 美 妆 造 型 闻 名。微 博 粉 丝：5 0 6 w合 作 品 牌：M A C、植 村 秀、b o b b i b r o w n 等M om o酱也是徐老师微 博 十 大 美 妆 博 主，以 欧 美 妆 容 见 长，擅 长 评 测、文 风 诙 谐 幽 默，带 货 率 高微 博 粉 丝：1 7 1 w合 作 品 牌：美 宝 莲、欧 莱 雅、馥 蕾 诗 等 小蛮蛮小资 深 美 容 达 人，

21、擅 长 新 品 开 箱，生 活 方 式 分 享，粉 丝 粘 性 互 动 转 化 率 很 好 微 博 粉 丝：4 1 2 w合 作 品 牌：D i o r、C P B、资 深 堂 等 K a k a k a o o 1 0 0 0 万粉丝 常 小 辉1 5 8 万 粉 丝 微 博 种 草 优 质 达 人 示 例深 入 拓 展 微 博 K O L：涵 盖 美 妆、时 尚、生 活 方 式小众品牌在如今美妆市场的地位小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析B+C 全链路孵化成长分享全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合工业化种草是全链路孵化的必要条件工业化种草

22、是全链路孵化的必要条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势全链路孵化成长下的产品开发逻辑全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式1234别指望成为多独树一帜的品牌别指望成为多独树一帜的品牌 先先 成成 为为 养养 活活 自自 己己 的的 品品 牌牌 所以一切都要从所以一切都要从市场需求市场需求出发出发市市 场场 需需 求求 驱驱 动动 产产 品品 研研 发发1.做什么客群的产品2.这些客群喜欢什么设计 什么产品3.这些客群为什么喜欢那些爆款4.你出的品在电商里有没有位置5.你出的品在电商里天花板有多高一个单品成为爆款的四个要素一个单品成为爆款的四个要素单品的大盘单品的大盘空空间间大 盘 不 一 定 好 做，小 盘 也 不 一 定 不 好 做 单品的淘内单品的淘内支付支付转转化化率率优 化 好 素 材 的 基 础 上，不 断 试 价 位 段 不 同 的 支 付 转 化 率 单品的推广单品的推广效效率率同样的达人同样的受众推广费用使用效率 类目词直通类目词直通车价车价格格一定要算出烧家店出来一家店的价格 分 销 品分 销 品 牌牌（越 来 越 多）优质店铺优质店铺越来越少分销单分销单品品（越来越多）确保成功率确保成功率1 个单品快个单品快的的话话6 个月个月成成型型，慢慢的的12 个月个月成成型型THANKS!