快速成长企业经营战略2课件.pptx

1、主講人：曾憲章博士曉龍基金會創辦人及執行長Oct.28,2001快速成长企业快速成长企业经营战略经营战略 內容內容A.21世紀的新挑戰P2P4B.21世紀的企業P5P7C.快速成長企業 P8P9D.經營戰略實例 P10P15E.人才培訓與生產力提昇P16P20F.CEO責任與培訓P21P25G.結論：成功之道P26P28H.重要資訊P29Background1ChinaLab：2001 Now 加速孵化器 (a)北京、上海、天津、深圳、西安 (b)提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會：1992 Now Education,Environment&V.C.(a)清大總裁班;上海

2、大學EMBA;香港大學;南開大學 (b)培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等 (c)InterNet Phone;LAN;LCD;ERP;Bio;(d)環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;在四川、雲南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989 1997 Communication Company (a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b)Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL 全友電腦(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a)MICE(微電腦開發系統)(b)

3、Scanner(影像掃瞄器)OCEAN：1985 Now Organization of Chinese-American Entrepreneurs Advisory Network(創業顧問公司)21世紀的新挑戰世紀的新挑戰1.改革開放：a.自發性的改革 b.循序漸進 c.由計劃走向市場2.加入WTO：a.強迫性的競爭 b.外企全面進入中國 c.經濟全球化 d.傳統商務進入電子商務 2經濟成長的核心競爭力經濟成長的核心競爭力(Was)1.士地 2.資源 3.資本 4.勞動力(Is)1.信息 2.技術 3.知識 4.全球化321世紀企業新觀念世紀企業新觀念1.沒有時間與空間的限制 “速度是一

4、切”2.沒有 R&D，只有 N&S N：CustomerNeeds S：CustomerSatisfaction3.永不休止的、有效能的、人才團隊4.通過網路，建立全球化，彈性組合團隊421世紀的企業世紀的企業51.人才（Human Capital）-培養跨世紀人才-2.機制3.組成體系4.領導團隊5.選擇高成長產業6.國際化 策略結盟 21世紀企業的人才世紀企業的人才1.決策人才 A：快：快調整；慢死 B：少：時間的 Overhead (經常性支出)C：穩：成功及時收網，步步為贏2.執行人才3.“客戶”人才 用主觀、直覺、無理要求、極限使用來要求自己的企業“扮演客戶的角色”6企業決策企業決策

5、1.董事會2.經營決策委員會3.顧問團 4.企業年度計劃會議7快速成長企業特性快速成長企業特性1.高級人才,嚴重不足2.內部溝通,管理失調3.資金調度,捉襟見肘8快速成長企業對策快速成長企業對策1.加強人才培訓2.強化管理機制3.融資及財務槓桿運用9技技 術術 入入 股股10研發策略之一研發策略之一實例：MICROTEK/Scanner(a)增聘光學技術團隊(b)OCR軟體技術(c)AGFA OEM(d)行銷全球(e)市場佔有率：全球第一模組化策略模組化策略11研發策略之二研發策略之二實例：AIPTEK/DSC(a)技術模組化(b)快速整合(c)增加功能,降低造價(d)功能及造型獨特性(e)市

6、場佔有率：低階至高階與外企合作與外企合作12研發策略之三研發策略之三實例：(a)技術產品合作/LAN聯想+D-Link(b)技術行銷合作/PDATCL+FIC【市場策略之一】【市場策略之一】13定位策略定位策略(Positioning)實例：SIEMENS Case (a)談判技巧 (b)犧牲打 (c)取得“定位”(d)一帆風順【市場策略之二】【市場策略之二】14國際結盟策略國際結盟策略(Strategic Alliance)實例 1：ITOCHU Case (a)市場管道：中南美 (b)金融貸款：電信局 (c)雙贏成果實例 2：Panasonic Case (a)Pana Shop：3萬家

7、(b)說服技巧 (c)打敗NEC,AIWA【市場策略之三】【市場策略之三】15分分 工策工策 略略實例：TCL VS.FIC (a)FIC：大眾集團 研發及生產 (b)TCL：電話，電視，通訊 行銷管道新竹科學園區新竹科學園區161.1980年年12月成立月成立:20年年2.公司數公司數:289家家3.實收資本額實收資本額:6,945億億NT$(217億億US$)4.員工數員工數:102,840人人 博士博士:1,209(1%)碩士碩士:16,726(16%)學士學士:21,599(21%)專科專科:25,641(25%)5.1999研發經費研發經費:6%6.2000營業額營業額:9,293億

8、億NT$(290億億US$)7.產業別產業別:(a)積體電路積體電路 :116家家 (b)電腦與週邊電腦與週邊:49家家 (c)通訊通訊 :50家家 (d)光電光電 :44家家 (e)精密機械精密機械 :12家家 (f)生物技術生物技術 :18家家8.生產力生產力:28萬萬US$/人人.年年生產力指標生產力指標17自我體檢之自我體檢之(一一)：1.定義：生產力年總收入平均人年2.參考指標：a.美國財富500公司：35萬US$人年 b.新竹科學園區：28萬US$人年 c.全台中小企業：5萬US$人年 e.天津經濟開發區：5萬US$人年 f.天津中小企業：1萬US$人年研發經費投入研發經費投入18

9、自我體檢之自我體檢之(二二)：1.定義：研發全體人員之薪資、設備 差旅、Proto-Type，及其他 經常性開支2.參考指標：a.美國研發導向公司：10%15%例：INTEL、H/P b.新竹科學園區：6%c.全台中小企業：2%e.天津中小企業：0.5%19人力培訓基本要求人力培訓基本要求1.經費：每年總收入的1%做為總經費 50%：各部門“專業技能”培訓 50%：高級主管培訓及“通業技能”培訓 2.組織：(a.)人事課 人事部 人力資源處 (b.)直屬總經理1.市場行銷類2.研發工程類3.生產製造類4.品管工程類5.資材管理類6.行政管理類7.會計財務類8.資訊管理類20專專 業業 培培 訓

10、訓CEO三大責任三大責任1.找人：a.培育人才 b.引進人才2.找錢：a.融資 b.策略結盟3.找方向：a.產業的趨勢 b.年度計劃(短期)c.未來三年的策略(長期)21CEO培培訓訓1.資本戰略：V.C;Business Model;2.成長管理：Team Work;Core Competence3.市場營銷：Marketing&Sales;Product&Service4.電子商務：E-Commerce5.企業家精神：Vision;Integrity6.英文交流：One to One2223高級主管培訓高級主管培訓1.卡內基培訓 (a)有效表達(Effective Presentation

11、)(b)有效簡報(Effective Writing)(c)有效溝通(Effective Communication)(d)團隊建立(Team Building)2.短期C.E.O.培訓 清大總裁培訓班3.中長期培訓 EMBA課程4.英語能力培訓 (a)1-1 (b)口語、聽力 (c)書寫、E-Mail、FAX24秘書、助理培訓秘書、助理培訓1.安排行程2.信件、E-Mail、FAX、擬稿3.文件、名片之filing4.電話接聽及訪客接待5.財務及人事之處理6.公司基本介紹7.產品基本介紹學習現代化技術學習現代化技術251.E-Mail2.上網 Search3.Home Page4.電子商務(

12、E-Commerce)“人生與工作人生與工作”方程式方程式 成果=思維方式 x 熱情 x 能力1.能力：才能、經營的天賦2.熱情：對事情的執著 a.自滿 放棄努力 b.謙虛 極大工作熱情 更大的成就3.思維方法：對人生和工作的“心態”a.負分：不滿、嫉妒、憤怒、仇恨 b.正分：開朗、助人、善良、誠實26A P a s s i o n for Success(熱誠追求成功熱誠追求成功)Kyocera 的企業哲學的企業哲學稻盛和夫 Kyocera 社長1.Profit :利潤 2.Ambition :企圖心3.Sincerity :熱誠4.Strength :強勢5.Innovation :創新6

13、.Optimism :樂觀7.Never Give up:永不放棄27成功三條件：成功三條件：KAS 卡內基訓練卡內基訓練1.Knowledge(知識)豐富的專業知識2.Attitude(態度)自信、積極、熱忱的“正確態度”3.Skill(技能)“良好的技能”,如溝通能力、領導力,及人際關係能力28重重 要要 資資 訊訊29n粗心大意是事故的温床，马虎是安全航道的暗礁。22.11.2522.11.25Friday,November 25,2022n主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。6:03:226:03:226:0311/25/2022 6:03:22 AMn有品质才有市场，有改善才有进

14、步。22.11.256:03:226:03Nov-2225-Nov-22n质量带给你看得见的未来，说不出的精彩。6:03:226:03:226:03Friday,November 25,2022n你的品味，我的品质，好的搭档，你我都需要。22.11.2522.11.256:03:226:03:22November 25,2022n没有品质便没有，企业的明天。2022年11月25日上午6时3分22.11.2522.11.25n追求品质卓越，尽显企业精华。2022年11月25日星期五上午6时3分22秒6:03:2222.11.25n莫道违章是小事，斑斑事故是教训。2022年11月上午6时3分22.

15、11.256:03November 25,2022n目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。2022年11月25日星期五6时03分22秒6:03:2225 November 2022n齐心筑牢防火墙壁，携手打造平安家园。上午6时3分22秒上午6时3分6:03:2222.11.25n质量前进一步，管理花十分努力。22.11.2522.11.256:036:03:226:03:22Nov-22n安全保健康千金及不上。2022年11月25日星期五6时03分22秒Friday,November 25,2022n事事落到实处，安全有备无患。22.11.252022年11月25日星期五6时03分22秒22.11.25谢谢大家！谢谢大家！