应用集成中枢平台解决方案.pptx

1、应用集成中枢平台解决方案信息信息共享和业务协同是未来趋势共享和业务协同是未来趋势大大系统系统 共治共治大大数据数据 慧治慧治大大平台整合平台整合大大服务融合服务融合统一大平台提供集约化 基础设施服务统一应用集成中枢平台带动 公共服务事项的深度一 体化融合类似投资、信用的跨部 门、跨地区重大系统有 效支撑协同共治信息共享、数据开放、社会大数据应用，提高 决策与治理水平应用集成中枢平台视图视图通用型产品行业应用产品/方案资源型产品专线宽带市场监管（G2B）智慧安监手机开票IDC社会管理（G2G）城市运营中心综治e通公共服务（G2C）网上办事大厅*服务热线社区数字化居家养老应用集成中枢基础资源服务天

2、翼对讲全球眼手机看店新视通（4G）加密通信安全办公鹰眼舆情VPDN应急指挥智慧城管智慧环保综合执法警务e通司法e通精准扶贫政务办公（G2G）电子政务智慧党建应用集成中枢平台进入新的发展阶段应用集成中枢平台进入新的发展阶段提升决策支持和风险防范水平，提高社会治理精准性和有效性促进*简政放权，降低*运行成本促进*监管和社会监管有机结合，形成*主导、社会自治、公众参与、多方协同的社会治理新模式社会治理能力提升公共服务模式变革推进“互联网”益民服务，大力发展基于互联网的医疗、健康、养老、教育、旅游、社会保障等新兴服务建立基于互联网的O2O服务模式，将线下服务向线上迁移探索实现“一号式、一窗式、一网式”

3、公共服务模式创新协调绿色开放共享当前我国应用集成中枢平台存在的主要挑战当前我国应用集成中枢平台存在的主要挑战重复建设效率低基础设施委办局机房、硬件设备、软件重复建设，资源利用率低，忙闲不均，投资效益差安全信息安全难保障一些关系国家经济命脉的重要信息系统国产软硬件比例较低，自主知识产权产品竞争力不足,风险不断积累和渗透应用信息孤岛难协同*部门之间和内部应用系统独立封闭，缺乏数据共享，影响*科学决策管理维护管理成本高维护工作量大，维护人员不足，缺乏集中维护能力，易出现人为或非人为的业务停滞应用集成中枢平台发展的总体思路应用集成中枢平台发展的总体思路 大系统共治大数据决策大平台整合大服务融合统一大平

4、台提供集约化基础设施服务统一应用集成中枢平台带动公共服务事项的深度一体化融合信息共享、数据开放、社会大数据应用，提高决策与治理水平跨部门、跨地区重大系统有效支撑协同共治以统一的国家电子政务网络为通道以统一的应用集成中枢数据中心为载体以统一的数据交换开放平台为纽带以统一的信息安全防护为保障 坚持制度创新、模式创新、技术创新、服务创新相并重，坚持全局统筹、部门统一、央地协同、市场服务相衔接，坚持“数、云、网、端”相融合，构建形成我国电子政务集约创新公共基础设施大平台，促进纵横联动和协同共治，节约工程投资，促进我国电子政务集约创新发展。信息共享互联互通业务协同基于云计算的创新电子政务模式成为大势所趋

5、基于云计算的创新电子政务模式成为大势所趋建设思路建设模式建设目的公共治理社会服务应用集成中枢平台计算服务存储服务安全服务集约建设、业务协同、数据共享分散建设自建自用自维采购服务，引入社会力量新一代政务基础设施相关对应用集成中枢的理解相关对应用集成中枢的理解第一层第二层第三层l运用云计算技术，建设电子政务综合性管理服务平台l基于云计算电子政务平台，结合业务需求提供基于云平台和智能终端的智慧城市具体应用l建设形成数据共享交换平台，采集政务信息数据，利用大数据提升政务业务智能分析和决策水平构建面向服务型*的集约化的信息资源服务平台交通医疗社保工商教育相关在应用集成中枢领域的定位、整体策略相关在应用集

6、成中枢领域的定位、整体策略p 业务定位：面向政务行业，提供覆盖云计算全生命周期的一站式应用集成中枢服务p 整体策略：做客户服务第一界面，联合云产品提供商、ISV等合作伙伴，提供应用集成中枢整体服务，打造相关特色的应用集成中枢生态p 核心能力：以基础资源（IDC、网络）优势为基础，发挥本地化定制化个性化客户服务优势，整合ICT服务经验和资源，结合云管平台产品优势，以云集成总包服务为核心，提供规划、集成、迁移、整合、运营等全生命周期一站式服务能力*客户合作伙伴相关建设运营服务整合云服务大数据安全政务ISV厂商服务商相关应用集成中枢平台总体建设内容相关应用集成中枢平台总体建设内容构建电子应用集成中枢

7、的基础平台（IaaS/PaaS）（一个网络、一个平台、一个机房、一个中心、一个系统、一个数据库）统一数据信息和数据统一采集、统一存储、集中管控，保证数据的准确、一致、安全统一运营基础设施和平台统一运维和运营，提升服务质量和服务效率，降低运维成本建设目标建设内容统一平台打破各委办局的应用系统“孤岛”，提升业务处理效率统一建设基础设施和平台统一建设，提高设备和资源的利用率，走集约发展之路统一规划电子政务基础资源、平台、应用统一规划，兼顾近期业务需求和长期城市发展规划统一门户统一帐户、统一认证，显著提升使用者的感知和体验建设和部署电子应用集成中枢应用(SaaS)p 网上办事大厅 p 城市门户 p 城

8、市综合管理服务p 基层社区综合管理服务p 其他*部门原有应用的迁移相关应用集成中枢整体解决方案相关应用集成中枢整体解决方案运营与运维管理网络与信息安全保障提高*工作效率智慧政务应用加强监督执法能力提升公众服务水平实现社会管理精细化移动政务政务OA综合执法食药监管网格管理数字城管智慧社区网上办事基础网络政务网政务网络资源政务网互联网资源*热线PC/移动客户端对内/对外门户网站服务门户传输网资源基础云服务资源云管平台及云门户政务数据中心 虚拟资源池计算/存储/网络物理资源池绿色机房统一灾备数据中心虚拟资源池计算/存储/网络物理资源池绿色机房应用及数据支撑平台数据共享交换服务信息资源服务数据库服务应

9、用支撑服务大数据服务云增值服务云迁移服务安全服务灾备服务应用集成中枢基础服务：灵活的网络架构设计支持不同部署方式应用集成中枢基础服务：灵活的网络架构设计支持不同部署方式IAAS层PAAS层SAAS层私有云网络部署方式：混合云网络部署方式：私有云架构：以私有云的形式部署，根据业务需求分成“政务业务专区”，“公众服务专区”和“资源共享专区”三大区域混合云架构：以混合云的形式部署，公有云负责对公众服务，专有云部分负责政务业务的支撑政务私有云下级应用集成中枢应用集成中枢容灾备份节点下级应用集成中枢可信公有云应用集成中枢公众服务专区资源共享专区政务业务专区互联网政务外网厅局委办厅局委办厅局委办应用集成中

10、枢及备份中心安全控制区公众服务专区政务私有云下级应用集成中枢应用集成中枢容灾备份节点下级应用集成中枢资源共享专区政务业务专区互联网政务外网厅局委办厅局委办厅局委办应用集成中枢及备份中心安全控制区公众服务专区p 根据不同的业务需求，提供灵活弹性的网络架构设计p 丰富的政务内外网建设经验，实现云网无缝融合p 不同业务区域安全隔离，满足不同类型业务的安全要求应用集成中枢基础服务：高标准数据中心提供相关级可用性保障应用集成中枢基础服务：高标准数据中心提供相关级可用性保障p基础设施可用率:99.99%p动力系统可用率:99.99%p网络可用率:99.9%p 供电系统：双路电力专线，UPS后备时间不低于3

11、0分钟p 消防系统：烟感、感温检测系统、自动报警系统、气体灭火系统p 空调系统：精密空调配电柜双路供电，水冷冻水泵等设备N+1的冗余备份p 安防系统：多重门禁系统、指纹辨认、7*24小时闭路电视监控系统、7*24小时园区保安巡逻p 监控中心：7*24小时热线服务，实时监控机房环境、电力空调等基础设施，7*24小时值班管理，机房日常巡检应用集成中枢基础服务：业务适配的云平台架构提高资源使用效应用集成中枢基础服务：业务适配的云平台架构提高资源使用效率率p 高性能PC服务器构建虚拟计算资源池p 构建高速存储网络，灵活划分存储区p 按照保障业务、简化结构、立体协防等保合规的原则划分云平台区域IAAS层

12、PAAS层SAAS层应用集成中枢基础服务：定制云管平台实现方便快捷的用户自服应用集成中枢基础服务：定制云管平台实现方便快捷的用户自服务务p 可视化云资源管理，快速支撑端到端业务需求p 友好的自服务门户和自服务流程，良好的SaaS支撑平台p 自动化管理流程，节省运维投入p 服务门户及服务流程、运营流程可定制，与用户自身业务流程和运维流程紧密融合p 支持多种异构虚拟化平台p资源管理平台p云管控平台IAAS层PAAS层SAAS层应用集成中枢基础服务：数据交换平台实现信息资源共享应用集成中枢基础服务：数据交换平台实现信息资源共享资源目录管理数据交换管理交换监控管理安全审计管理公安局业务系统日志管理访问

13、控制管理基础信息共享应用资源目录数据库电子政务资源库平台管理数据库中心交换信息库民政局业务系统人社局业务系统质监局业务系统电子政务信息资源共享交换平台公安局前置库民政局前置库人社局前置库质监局前置库部门应用部门前置交换管理中心共享应用基础信息共享服务地理信息高端应用统计分析类应用数据挖掘类应用IAAS层PAAS层SAAS层应用集成中枢基础服务：大数据分析应用辅助智能分析决策应用集成中枢基础服务：大数据分析应用辅助智能分析决策IAAS层PAAS层SAAS层存储、归档、分析三位一体大数据分布式存储解决方案数据全生命周期管理存储归档分析分布式环境异构数据交换解决方案电子政务数据统一交换平台汇聚存储服

14、务加工舆情分析、预警、追踪数据挖掘与分析交通预警、疏导、指挥基于人口密度的公共安全服务企业信用服务大数据治理组织认可与沟通|数据管控|政策审计与监控|风险管理数据对象*部门信息门户电子商务移动商务社交网络机构个人p 以应用集成中枢平台为基础适时推广大数据应用，盘活政务数据，提升云平台整体价值应用集成中枢基础服务：丰富的政务应用提升社会治理和公共服务能力应用集成中枢基础服务：丰富的政务应用提升社会治理和公共服务能力智慧政务安全保障智慧政务运营管理PadPhone摄像头TC视频电话RFID传感器互联网通信网物联网智慧应用应用集成中枢平台安全保障服务器、网络等硬件IDC资源运维平台云产品及云服务云计

15、算平台监督执法（G2B）智慧安监社会管理（G2G）城市运营中心综治e通公共服务（G2C）网上办事大厅社区数字化居家养老应急指挥智慧城管智慧环保警务e通司法e通政务办公（G2G）电子政务安全办公IAAS层PAAS层SAAS层综合执法应用集成中枢增值服务：定制化的云迁移服务，提升应用集成中枢实用性应用集成中枢增值服务：定制化的云迁移服务，提升应用集成中枢实用性迁移服务灾备服务安全服务运维服务 调查与评估实施规划与设计信息收集云 迁 移 服 务 流 程（业务连续性保障，平滑迁移，全面应急计划）保证 风险评估应用关系分析迁移策略迁移演习迁移实施迁移计划迁移方案技术准备风险响应计划迁移手册环境准备实施决

16、策监视优化评估验收通过云迁移，我们实现了彻底改变部署和管理应用程序的方式针对最苛刻的负载需求进行了工程设计统一了对软件解决方案体系的支持节能降耗，提升资源使用率便于管理，减少维护成本确保兼容客户收益易于部署降低成本便于管理2134567891011121314151617应用集成中枢增值服务：灾备服务，全方位解决业务连续性问题应用集成中枢增值服务：灾备服务，全方位解决业务连续性问题生产中心生产中心政务外网同城灾备中心同城灾备中心DWDM云双活容灾云双活容灾同城同城应用级容灾应用级容灾云主备容灾云主备容灾广域网广域网应用级容灾应用级容灾FC SANOSAPPOSAPPOSAPPVISStorag

17、eFC SANStorage物理机虚拟机OSAPPOSAPPOSAPPOSAPPOSAPPOSAPP物理机虚拟机OSAPPOSAPPOSAPPOSAPPOSAPPOSAPP物理机虚拟机OSAPPOSAPPOSAPP云双活云主备FC/IP SANFC/IP SANDBAPPDBDBAPPAPPIP SAN本地高可靠方案p 本地数据备份p 本地高可用解决方案同城容灾方案p 主备容灾解决方案p 双活数据中心解决方案远程容灾方案p 两地三中心解决方案p 云容灾解决方案 安全服务运维服务迁移服务 灾备服务灾备服务是实现应用集成中枢业务连续性的关键环节。相关可以为应用集成中枢平台提供包括本地高可靠/同城容

18、灾/远程容灾在内多层次灾备服务方案，全方位解决客户面对的业务连续性问题应用集成中枢增值服务：立体安全防护设计，提供全方位安全服务应用集成中枢增值服务：立体安全防护设计，提供全方位安全服务运维服务运维服务相关应用集成中枢安全整体原则：p分级分域：按照“层层递进、纵深防御”的总体思想，做好分级分域p全面防护：从物理、网络、主机、数据、应用以及管理等多个层面进行全面防护，打造可信应用集成中枢p安全合规：遵循“国家信息安全等级标准”和“电子政务信息安全等级保护实施指南”以及应用集成中枢相关标准规范安全服务运维服务迁移服务灾备服务IT安全管理可管可控可信IT安全管理体系IT安全管理体系方针和策略标准和规

19、范指南和准则IT安全组织体系决策组织管理组织执行组织角色职责风险管理系统开发与建设安全维护安全监控事件响应安全检查IT安全运行体系IT安全技术体系物理终端网络系统应用数据云管端访问控制环境监控防火防静电电力供应环境安全管理终端准入防病毒补丁分发行为管理网络环境设计防火墙边界完整防病毒入侵检测设备安全配置安全接入漏洞扫描入侵检测系统加固安全审计身份认证访问授权应用审计代码安全安全加密数据库审计本地备份异地备份应用防护安全（等保）咨询安全集成安全服务云端安全灾备云网站安全专家鹰眼舆情云堤安全办公(手机管家)管道安全云运维CN2（MPLS VPN）VPDN终端安全加密通信安全手机安全办公安全APP手

20、机管家安全咨询安全服务应用集成中枢增值服务：三级一体化维护体系提供本地化运营服务应用集成中枢增值服务：三级一体化维护体系提供本地化运营服务p 应用集成中枢重新定义*数字化流程；需要有适应流程的定制化服务按照统一监控，统一调度，分层运维的模式，建立面向服务的本地化运维支撑体系提供本地运维+集约化支撑的体系化运维服务迁移服务灾备服务安全服务运维服务相关集团相关云公司云公司省分公司相关股份有限公司相关地市分公司相关系统集成公司相关系统集成省分公司研究院云计算研究中心政企客户支撑中心合作伙伴、厂商的技术和售后服务 一线支撑团队：服务经理、运维技术人员、工程师、现场值班工程师。至少10人专职服务团队，1

21、00人共享后备技术团队 二线支撑团队：运维技术工程师、高级工程师、技术专家。至少200人共享技术支撑团队 三线支撑团队：高级工程师、开发工程师、高级技术专家、研究员。至少500人的共享技术支撑团队IDC机房班组设备及线路维护班组相关省分公司组织 形成联合团队，设立应用集成中枢专项支撑组织流程 多种服务模式，辅助*建立应用集成中枢运维流程平台 统一运维、分级管理的解决方案平台，一站式运维能力建立运维人员的能力树，匹配云平台运维能力关键体系应用集成中枢的本质应用集成中枢的本质建设模式的创新社会力量共同参与一场深刻的变革应用集成中枢是*数字化的一场深刻变革改变了以往的建设、管理运维模式，触动了众多部

22、门的利益服务模式的创新随需而变，动态扩展，灵活调度相关应用集成中枢价值：从根本上改变政务信息环境相关应用集成中枢价值：从根本上改变政务信息环境由粗放式、离散化的建设模式，向集约化、整体化的模式转变快速构建和部署应用程序，提高电子政务应用部署速度提升电子政务部署效率实现信息资源开放共享提供全面运营服务保障通过多个*部门共用相应的基础架构，从技术上打通壁垒，实现了各政务系统间软硬件资源和信息资源的共享，实现跨部门、跨区域的业务协同通过相关级、专业化的运营维护，使*工作人员能够解放出来，更多精力聚焦业务的整体设计和优化建立全方位立体化安全体系使用国产自主化云技术及周密的安全防护措施，彻底摆脱潜在信息

23、安全威胁相关应用集成中枢价值：大幅度节约应用集成中枢平台成本相关应用集成中枢价值：大幅度节约应用集成中枢平台成本项目传统模式云计算模式预期效果计算说明资源利用率50%提升8倍资源利用率整合之后的利用率在65%左右每年电费(万元)36.812.3每年节省66.57%的电费电费=功耗W*24(h)/1000*365*电费电费按照每度1元计算空间节省(U)28092节省67.14%的空间按照每台服务器2U的高度计算每年碳排放量(千克)366816122272每年节省66.57%的二氧化碳排放量按照行业标准，每节省一度电可以节省0.997千克的二氧化碳的排放量维护费用1000台/人维护成本降低90%业

24、务服务器准备周期3个月3天业务服务器准备周期减少97%软件许可100%25%原本一台物理服务器上安装1个许可，同样的许可可以安装到四台虚拟服务器上，软件许可节省75%提 高 服 务 可用 性，减 少宕机时间20小时30分钟在以往众多业务系统的服务，每年可能会发生5、6次非计划内停机，用于恢复服务的时间总计达到20小时左右。根据实际的评测，实施优化之后，基于虚拟服务器技术的快速恢复，让全年的计划外停机时间，锐减至30分钟以内，宕机时间减少了98！相关拓展应用集成中枢的战略意义相关拓展应用集成中枢的战略意义 以政务资源云化、平台与应用整合，作为应用集成中枢平台综合平台提供者；*合作模式从管道为主向

25、平台提升政务综合平台提供者 保有电子政务网、IDC与宽带等存量业务，云管一体彰显智能管道价值云管一体保有存量 基于应用集成中枢上承载的教育、医疗等应用与数据，拓展延伸合作，共同推进产业互联网化产业互联网+的切入点 通过政务数据融合，切入智慧城市建设；政务系统云化后推动移动化办公参与政务应用建设 云服务运维人员嵌驻*服务，实现一体化运维体系，确保合作主导权形成一体化运维合作掌握SaaS层合作的主动权对未来数据挖掘资源的把控保有*电路、IDC托管等业务拓展应用集成中枢的拓展应用集成中枢的意义意义应用集成中枢建设运营是复杂的系统工程应用集成中枢建设运营是复杂的系统工程前期规划 投资模式 运维模式 服

26、务模式 建设分期 业界调研 委办局调研 现有业务梳理 未来业务评估建设阶段 机房基础建设 技术架构选择 云主机规划 云网络规划 云存储规划 云安全规划 云扩展规划后期运营 新建业务上线 原有业务迁移 迁移规划、业务调研 运维组织 运维制度 运维保障p 应用集成中枢是*数字化的深刻变革，是复杂系统性工程，需要统筹规划应用集成中枢平台建设三要素应用集成中枢平台建设三要素p 规划可持续发展的路线图，将技术与发展目标相结合，选择具体可实施的操作方案，切实解决实际问题实现资源的云化 实现应用的云化 实现数据的云化统一资源统一应用统一数据应用集成中枢需要资源整合，横向打通*各个垂直部门之间的纵向系统现有I

27、T系统统一迁移到云平台存在的技术难度认识、习惯、制度和能力不适应，导致落地难和效果差应用集成中枢建设实施一般过程应用集成中枢建设实施一般过程1.顶层架构规划p项目立项p应用集成中枢建设原则、架构、方案等调研p应用集成中枢标准的起草、制定2.技术选型p专家对*业务进行调研p客户成立技术工作组，进行方案规划设计3.运营商和服务商选型p 建设模式选型p 确定招标模式进行招投标工作p 服务商、运营商选型4.云平台试运行与部署实施p 机房环境准备p 搭建云环境，迁移政务应用试运行5.应用迁移p业务迁移，应用上云p系统进入运营期2个月2个月2个月3个月以上2个月长期6.业务运营p完善机制p拓展应用p系统持

28、续改进应用集成中枢一般建设模式应用集成中枢一般建设模式运营模式产权资金投入项目周期运维服务风险评估*建设*自用*维护 *一次性投入投资规模大较长难度大需要专职的专业运维团队*投资风险高IT风险高业务风险高*建设*自用 相关维护 *一次性投入投资规模大较长简单有专业运维团队服务*投资风险高IT风险低业务风险高相关建设 相关维护 *整体购买服务相关分期投入投资规模可控较短简单有专业运维团队服务*投资风险低IT风险低业务风险低相关建设 相关维护*按需购买服务相关分期投入投资规模可控较短简单有专业运维团队服务*投资风险低IT风险低业务风险低推荐模式p 建设模式主要分两类：*自建自用&相关建设*购买服务

29、p 相关推荐“相关建设，*整体购买服务”模式 应用集成中枢平台建设技术关键点应用集成中枢平台建设技术关键点构建可扩展的应用集成中枢平台的技术要求架构成熟稳定扩展能力安全安全合规交付能力运维实施运维交付能力服务自动化交付定制能力p 要构建开放弹性易扩展架构，满足应用集成中枢渐进式建设需求p 重视云管平台服务交付和运维管理的关键和核心p 要遵循“国家信息安全等级保护”和“电子政务信息安全等级保护实施指南”，进行分级分域安全管理 推进云迁移工作是应用集成中枢项目成功的关推进云迁移工作是应用集成中枢项目成功的关键键迁移工具对象数据库迁移系统迁移数据迁移范围迁移流程实施后续管理规划信息收集关联分析迁移评

30、估风险分析设计制定策略 开发预案风险应对迁移计划实施手册测试备份数据演练真正迁移监控评估优化验收数据复制 系统复制数据库复制支持磁盘镜像和异步实时复制支持操作系统级别数据复制支持数据库日志复制和克隆流程支持支撑迁移流程阶段一：树标杆阶段二：批量迁移阶段三：全市(县、区）推广应用数据库操作系统数据设备p建立省、市、县一体的支撑体系，省、市各成立应用集成中枢联合运营团队（由相关+合作伙伴组成），承担全省云计算业务拓展与云产品运营工作p省市组建由云解决方案经理、项目经理、运营经理、运维管理人员的支撑队伍p团队人员能力提升，包括厂商送培与解决方案能力的培训运营能力是应用集成中枢价值持续提升的核心运营能

31、力是应用集成中枢价值持续提升的核心云平台运营涉及的主要内容业务系统规划设计系统云化架构设计软件设计与开发技术咨询业务连续性设计安全咨询设计业务云化迁移业务云化评估业务性能与容量分析应用层迁移、改造、优化数据层迁移、改造、优化系统升级保障行业安全合规安全等保技术咨询云安全培训、运维安全扫描服务安全风险报告云运维运维组织架构、流程与制度运维工具开发基础运维支撑健康检查服务台受理需求、问题，故障，投诉对事件进行跟踪，确保事件的及时响应和升级保障用户满意度33省支撑团队地市支撑团队省市县支撑合作厂商联合运营团队省企信专家省网运团队省市建设部省集成分公司协同支撑应用集成中枢营销的一般路径应用集成中枢营销

32、的一般路径找准目标客户取得信任需求引导招投标目标：根据当地*架构和职能，明确目标客户和决策链，找准主攻方向关键举措：紧盯省市一把手和关键部门，信建办（经信委），关注辖区政务平台规划动向目标：取得*信任，获得关键突破关键举措：借助已形成的战略合作，或利用相关良好的客户关系，与取得*信任落实好与合作伙伴的分工目标：完成项目需求调研，进行需求引导关键举措：引导客户走采购云服务的方式，强调整体服务参与整体规划，抬高基础资源以及云服务的门槛目标：协助客户完成招投标关键举措：竞争形势比较复杂的情况下，建议采用联合体投标的形式标书中设置资质和技术等门槛项p 营销过程“四步走”应用集成中枢营销推进要点应用集成

33、中枢营销推进要点省级项目是关键，地市级项目是基础对内体系布局：省、市一把手挂帅，整体统筹，组建覆盖营销、建设、运营等各环节的专项团队，建立与应用集成中枢建设相适应的运营管理架构，培育大数据能力，提升综合能力对外战略布局：p*层面：积极与*签订战略合作协议，深化智慧城市、互联网+等领域合作，为应用集成中枢推进打下基础p 产业层面：积极与产业链合作，优势互补，合作推进p 影响力打造：通过主办高层论坛、参加行业峰会、打造生态圈等举措，增强行业影响力p部署：制定省内全年推进计划，确定资源配置，完成部署p推介：开展省内推介交流，推进商机挖掘转化p管控：省公司建立地市管控视图，按月开展清单管控；加强商机进

34、展管控、落地项目的管控评估p省市一把手走访*高层客户，开展业务推介p重视前期布局、提早切入商机，提升把控能力p梳理、甄选重点合作伙伴，明确省内合作策略p重视客户体验，高层带队实地参观体验战略布局高层营销全面落实因地制宜探索三种应用集成中枢拓展模式因地制宜探索三种应用集成中枢拓展模式p 现阶段，以本地云资源基础与相关应用集成中枢业务的市场获取能力情况，作为选择不同业务模式的主要依据模式一：有资源、有能力。集中资源大力拓展，整体切入本地政务市场模式二：有资源，能力或空间不足。发挥本地网络及云资源优势，自下而上拓展应用集成中枢业务模式三：缺少本地基础IDC与云资源（北方等）。依托现有平台与资源基础，

35、多种合作模式参与市场竞争市场获取能力资源基础本地IDC、云资源成熟集成队伍与服务支撑能力客户有整体云业务需求或市场空间本地IDC、云资源集成与服务支撑能力相对不足客户需求不明确，或已引入其他服务商无本地IDC、云资源模式一模式二模式三有无强弱模式一：整体方案切入模式一：整体方案切入方案模式：整合相关基础资源优势，以及云计算服务能力，向客户提供从基础资源、基础云服务、支撑环境以及政务应用在内的整体方案，并提供相应的迁移、安全灾备以及运营维护服务适用场景：1、相关资源优势相对突出2、客户整合能力较强，有较明确的整体规划推广建议：1、从基础设施切入2、突出相关的方案集成和整体服务能力3、重视前期介入

36、项目规划服务咨询规划服务总集成服务云增值服务应用G2GG2BG2C基础专线宽带IDC基础云服务资源平台云管平台及云门户数据交换平台及大数据服务模式二：云资源切入方案模式二：云资源切入方案方案模式：利用相关基础资源优势，首期先提供IaaS服务和云服务，并提供相应的迁移、安全灾备以及运营维护服务适用场景：1.当地相关有资源优势2.用户暂无新的云应用规划，只是迁移旧应用推广建议：1、从基础设施切入2、突出相关的方案集成和整体服务能力3.重点关注云迁移等增值服务，需找应用切入机会服务咨询规划服务总集成服务云增值服务应用G2GG2BG2C基础专线宽带IDC基础云服务资源平台云管平台及云门户数据交换平台及

37、大数据服务模式三：云应用模式三：云应用/云服务切入方案云服务切入方案方案模式：提供相关增值业务服务（如迁移、安全灾备以及运营维护服务）或有差异化优势的云应用适用场景：相关在当地缺乏基础资源，或已有其他IAAS云服务提供商推广建议：1、突出相关的运营维护及安全灾备等增值服务能力2、关注客户数字化应用需求，及时切入服务咨询规划服务总集成服务云增值服务应用G2GG2BG2C基础专线宽带IDC基础云服务资源平台云管平台及云门户数据交换平台及大数据服务应用集成中枢集约支撑流程应用集成中枢集约支撑流程商机收集支撑协调项目管控总结分析省公司营销团队通过商机系统上报应用集成中枢商机，以及支撑需求集团行客部集团解决方案汇总、梳理商机及支撑需求与解决方案中心对接重点项目及支撑需求针对重点项目：牵头支撑工作成立集团级支撑团队（集成公司、合作伙伴）针对其他项目：提供方案支撑及资源协调等支撑双周在商机系统中填报项目支撑进展情况管控项目进度分析总结重点项目经验及营销策略分析支撑成效优化完善整体解决方案及支撑能力商机挖掘项目跟进实施落地汇总商机重点推进营销分析牵头支撑协调资源管控项目优化方案谢谢 谢谢