项目一模块4编制保险商品营销计划书课件.ppt

1、一、保险商品营销计划的概念一、保险商品营销计划的概念 保险商品营销计划即保险市场营销计划，是保险保险商品营销计划即保险市场营销计划，是保险企业为了占领目标市场及完成预定的营销目标任企业为了占领目标市场及完成预定的营销目标任务，而事先制定的未来营销工作的行动方案。务，而事先制定的未来营销工作的行动方案。保险商品营销计划通常规定了保险企业在未来一保险商品营销计划通常规定了保险企业在未来一定时期内的营销目标、营销工作策略、实施方法及定时期内的营销目标、营销工作策略、实施方法及步骤等。步骤等。2022-11-25P40二、保险商品营销计划的编制步骤二、保险商品营销计划的编制步骤1 1、拟定营销计划纲要

2、、拟定营销计划纲要2 2、说明市场营销情况、说明市场营销情况 （1 1）市场情况）市场情况 （2 2）险种情况）险种情况 （3 3）竞争状况）竞争状况 （4 4）营销渠道情况）营销渠道情况 （5 5）保险商品营销环境分析）保险商品营销环境分析2022-11-25二、保险商品营销计划的编制步骤二、保险商品营销计划的编制步骤3 3、机会与问题分析、机会与问题分析 （1 1）机会分析：外在因素）机会分析：外在因素 （2 2）优势与劣势分析：内在因素）优势与劣势分析：内在因素 （3 3）问题分析：利用机会分析、优势与劣）问题分析：利用机会分析、优势与劣势的分析结果，来确定计划中必须强调的势的分析结果，

3、来确定计划中必须强调的主要问题。主要问题。2022-11-25二、保险商品营销计划的编制步骤二、保险商品营销计划的编制步骤4 4、确定营销目标、确定营销目标 保险金额、保费总收入、首期保费收入、保险金额、保费总收入、首期保费收入、市场份额、吸引新客户数、续保率、代理市场份额、吸引新客户数、续保率、代理人人数以及新招聘的代理人人数人人数以及新招聘的代理人人数5 5、制定营销策略、制定营销策略6 6、决定行动方案、决定行动方案 要做些什么；何时开始，何时完成；由谁要做些什么；何时开始，何时完成；由谁具体负责；需要多少费用等。具体负责；需要多少费用等。2022-11-25二、保险商品营销计划的编制步

4、骤二、保险商品营销计划的编制步骤7 7、编制营销预算、编制营销预算 8 8、营销计划的控制、营销计划的控制2022-11-25三、保险商品营销策划书的编制原则三、保险商品营销策划书的编制原则 层次清楚层次清楚 重点突出重点突出 具体可操作具体可操作 以奇制胜以奇制胜 领导能理解领导能理解2022-11-25 四、保险商品营销策划书的编制格式四、保险商品营销策划书的编制格式 1 1、封面封面 2 2、企划小组名单、企划小组名单 3 3、前言、前言 4 4、目录目录 5 5、正文正文2022-11-25一、企划环境一、企划环境 1 1、市场情况分析、市场情况分析 2 2、消费者分析、消费者分析 3

5、 3、竞争状况分析、竞争状况分析 4 4、威胁与机会、优势与劣势分析、威胁与机会、优势与劣势分析二、企划目的二、企划目的三、企划意图：三、企划意图：营销目标设定、概念的形成营销目标设定、概念的形成四、企划内容四、企划内容 营销策略和实施计划营销策略和实施计划五、企划效果五、企划效果六、企划预算六、企划预算七、企划日程七、企划日程八、实施督导（控制）八、实施督导（控制）（计划书实例）（计划书实例）n秋季大行动秋季大行动n爱婴行动爱婴行动n女人，谁来伴您走终身？女人，谁来伴您走终身？n3.153.15诚信大行动诚信大行动第一阶段第一阶段 宣传宣传 企划部门主持企划部门主持 宣传策划、组织动员、订购

6、宣传策划、组织动员、订购礼品礼品第二阶段第二阶段 评选评选 企划部门主持企划部门主持第三阶段第三阶段 派奖派奖 各营销团队主管负责展开各营销团队主管负责展开第四阶段第四阶段 拜访拜访 各营销团队主管负责展开各营销团队主管负责展开种种迹象表明，本市的少儿人寿保险市场的竞种种迹象表明，本市的少儿人寿保险市场的竞争将会越来越激烈。就目前情况看，从中学、争将会越来越激烈。就目前情况看，从中学、小学到幼儿园都有各家保险公司的业务员在施小学到幼儿园都有各家保险公司的业务员在施展各自的展业才华，努力争取准保户。展各自的展业才华，努力争取准保户。316316岁岁左右的幼儿及少儿人寿市场已处于竞争焦点之左右的幼

7、儿及少儿人寿市场已处于竞争焦点之中。可以预见，在不久的将来，这一市场的竞中。可以预见，在不久的将来，这一市场的竞争焦点将会进一步向低龄化方向发展，并扩展争焦点将会进一步向低龄化方向发展，并扩展到到0101岁左右的婴儿期。岁左右的婴儿期。育婴知识及少儿保险育婴知识及少儿保险 1 1、总经理致辞、总经理致辞 2 2、育婴知识：、育婴知识：新生儿新生儿0303岁的哺育及护理常识岁的哺育及护理常识 3 3、保险公司产品介绍：、保险公司产品介绍：适合少儿保险的条款宣传适合少儿保险的条款宣传 4 4、公司简介、公司简介 5 5、回执单：、回执单：客户姓名、电话、地址、婴儿出生日期、性别客户姓名、电话、地址、婴儿出生日期、性别等等 6 6、营销人员联系方式：、营销人员联系方式：姓名、工号、联系电话姓名、工号、联系电话